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編輯推薦

適讀人群 ：設計師，學生
“‘設計是有道理的’‘毫無道理’總是會形成爭論”（passkey design/動物造型橡膠辮繩）
“h concept是設計的平颱”（大杉信雄/AssistOn店主）
“我的主軸就是讓生活充滿快樂”（吉田麻希子 設計師/圓臉娃娃）
“即使麵對初次見麵的設計師，一旦他認為就是這個，就會將其商品化，這就是名兒耶先生的過人之處”（馬渕晃 設計師/Cupmen）

內容簡介

　　《暢銷2000萬個雜貨的設計製作方法》介紹瞭2000萬個雜貨商品誕生的背景以及暢銷背後的故事，同時對持續暢銷全球的設計商品的策劃人——h concept的董事長名兒耶秀美的經營手法、哲學以及性格等也將進行相關探討。
大傢都見過h concept公司推齣的新奇商品，比如動物造型的發圈、桶裝方便麵的頂蓋固定人偶、橡膠製的雨傘收納架等，不經意間拿在手裏時總會令人心情愉悅，露齣歡喜的神情。
　　2002年，名兒耶秀美董事長就在h concept創業之初構想，“要通過設計和製作産品來給世界注入活力”。對如何通過設計讓人們的生活更加快樂、幸福，他最初著手的便是“讓設計師充滿活力”這個項目。他認真傾聽設計師的想法，關注所有細節並與其共同將想法變成有形商品。卓越的設計師可以喚醒任何人的力量並將想法商品化，這也是其獨有品牌“+d”的特色。

目錄

目錄
h concept的理念是什麼
共同研發設計和谘詢
+d纔是共同研發設計的真髓
設計師所要傳達的信息
發圈上還有“動物造型橡膠辮繩”的設計餘地
“水花收傘器”改變雨傘收納架的舊貌
畢業製作展上淘到的“圓臉娃娃”
“Cupmen”的創意讓你享受泡麵時光
追悼 名兒耶秀美董事長講述設計師宮城壯太郎的故事
在樣品集市·展示會上開拓機遇
新品發布的時機
設計谘詢的妙處
設計谘詢和設計是兩大主軸
“I’m D”岩榖材料
“tidy”TERAMOTO
“hmny”“CORGA” Ruboa
“炭草花”IOT炭
“こち”“on the dot”MARUAI
“soil”ISURUGI
“HO.H.”HOSHO
“TAKUMI”匠工藝
“HARAC”長榖川刃物
杉養蜂園/設計案例①
ASKUL/設計案例②
今治毛巾/設計案例③
Cookvessel/設計案例④
積水樹脂/設計案例⑤
岩城傢居用品/設計案例⑥
h concept的設計相關案例
h concept的10年曆史
年錶 2002年-2012年
迴顧創業當時……
創始人
對話
大杉信雄/AssistOn店主×名兒耶秀美/h concept董事長

精彩書摘

h concept的理念是什麼？
h concept究竟是個什麼樣的公司？
從創立之初到開設直營店“KONCENT”，h concept10年來，通過共同研發設計不斷為日本的設計領域注入活力。

共同研發設計和谘詢
　　h concept的發音是[a∫ 'k?nsept]。Hello，happy，heart，hahaha！為什麼令人心靈晴朗豁亮的詞匯的首字母有很多是h呢？h在法語當中的發音是[a∫]。
　　2002年，在h concept創業之初，名兒耶秀美董事長就在思考「要通過設計和製作産品來給世界注入活力」。在對如何通過設計，讓人們的生活更加快樂、幸福的時候，他最初著手的設立的便是“讓設計師充滿活力”這一項目。他認真傾聽設計師的想法，關注所有細節並與其共同將想法變成有形商品。卓越的設計師可以喚醒任何人的力量並將想法商品化，這就是h concept獨有的品牌“+d”。
　　全世界“生長著2000萬支以上”的「動物造型橡膠辮繩」。雨傘收納架稍顯另類，10年間售齣15萬個以上，“水花收傘器”保持著其獨有的暢銷記錄。對於減壓商品和室內傢居用品在銷售量上，往往是很難有上佳的錶現。但是“圓臉娃娃”，卻憑藉其“讓人不禁想要觸摸”的魅力售齣瞭10多萬個。“Cupmen”係列頗具人氣，售齣100多萬個，桶裝方便麵的頂蓋固定人偶，純屬意想不到的精妙創意。這些令人驚嘆的暢銷商品，全部都來自+d。它們無一不是通過與設計師的共同研發而付諸實現的。
　　h concept的另一重要事業是設計谘詢。其主要特色是，不僅僅接受企業的商品設計訂單，而且要做錶麵性的創意，他們還會發掘企業擅長的技術以及應該進一步深化的獨特性，使其與新品牌共同成長。
　　“+d”是與設計師共同研發的，在谘詢當中，他們與企業進行設計的共同研發。這一事業取勝的關鍵在於該公司的準備態度，他們會從頭到尾持續跟進，直到商品上市銷售。以創立10周年為契機而開設的店鋪“KONCENT”，也是為瞭嚮用戶傳達設計理念，不斷摸索新創意、新想法而最終實現銷售的實體店鋪。


通過設計傳達其含義
“ KONCENT”最初是作為展示會的參展商而齣現的。“開展設計谘詢的企業的銷售如果不能加以齣售，那麼設計最終也不過是以某種形狀呈現齣來而已。要從0開始衍生齣1，要將其含義傳達給用戶，如果接到投訴，還要即刻改正。螺鏇狀發展的整個過程便是設計。我們不是要嚮谘詢對象企業介紹一、兩傢交易夥伴，而是要謀求係統性的發展。”（名兒耶秀美）——這是對“KONCENT”方嚮性的確定，2007年，在mesago messefrankfurt主辦的室內裝飾商材相關的樣品集市“interior lifestyle”上，他們進行瞭13個品牌的聯閤展覽。其展位的名字便是“KONCENT”。
其命名是由h concept的店鋪負責人，銷售經理中森大貴提議的。他迴顧說，“環顧我們周圍的生活會發現，往往樞紐處會聚集很多人，由此想到這個名字。雖然不是什麼時髦的英語，但是，這是任何日本人都知道的單詞，這也非常符閤h concept的理念”。在海外的展示會上，h concept在其展位上，也會介紹一些因設計谘詢而創立的品牌。

從網店到實體店
“KONCENT”從展示會展位的名字，接著又發展成為h concept直接運營的網店。其中刊載瞭設計開發的軼事、設計師訪談以及反映監測調查結果的評論等，特彆是在沒有店鋪能夠悉數閱覽“+d”的所有商品的狀況下，這裏成瞭最大的對外展示窗口。除此之外，這裏還會介紹以設計谘詢為事業的客戶的所有商品，與“+d”同樣進行展賣。2008年，在確立網店和網銷的同時，他們開始以此作為谘詢品牌商品的代理店，展開正式的活動。在2012年，“KONCENT”最終成長為實體店。
名兒耶董事長一直在與員工強調“要真誠思考批發商的想法”。“批發商並非在從事具體的銷售，而是在忠實接受零售商的建議，比如什麼商品怎麼銷售等。既然是聽取，就必須直接聽取零售商的賣場負責人的想法，否則毫無意義。另外，製作産品時最要考慮的是用戶。隻要能與用戶直接溝通，就能夠可以製作正確的産品。
從這點來看，店鋪無疑是與用戶直接對話的最佳場所。雖然在網絡上也能夠直接獲得各種意見，比如“還想再要這樣的功能”、“如果有那個顔色我就買”等，但是在實體店鋪，卻能夠接觸到來自語言之外的各種反饋。
以中森經理為主的所有員工，都對新店鋪充滿瞭期待。“比如有人猶豫著、比較著，然後拿在手裏，從不同的角度去審視，已經拿到收銀颱瞭卻又還迴陳列架。像這樣通過語言所達不到的感想，能夠從店鋪裏獲得，這是其優勢”。就像“+d”，因為看到、摸到的驚喜和感動而産生購買欲望的商品，需要有展示的“場所”。“店鋪還能發揮監測的作用，喜歡設計的人會來這裏，路過的人也會不經意間駐足停留。檢索方便的設計精選店會讓難免人望而卻步，我們希望把這裏裝點成更能夠讓人自然而然地走進來的空間。”

不過分迷信現有的流通
中森銷售經理說，“在短期的設計風潮平靜之後，在國內吸引設計師生産商品的廠商從幾年前開始逐漸減少。幾乎沒有像h concept這樣的廠商。之所以能夠保持風格、發展至今是因為有個優勢。”這就是不依賴現有流通的方法論。
名兒耶董事長從創業當初就將“不以大型流通為媒介”作為信條之一。“我們非常重視與一邊思考一邊開動腦筋努力銷售的零售店之間的往來”——他的這種想法極為強烈。
比如，+d當中有款名作“KUSA”的商品。其設計是在小小的不倒翁狀的圓球頂部插入1根綠色草葉，樹脂製的草葉長長地嚮上伸齣。這既不是有具體用途的道具，也不是藝術作品，而室內裝飾雜貨，其存在能夠使周圍産生齣清新的氣氛。這款商品乍看上去絕對會讓零售店感到不知所措，是需要認真思考纔能成功齣售的。
h concept在發售這款“KUSA”時，在展示會場的畫廊地闆上擺設瞭1000多棵草，目的就在於讓人駐足並感受其帶來的安靜力量和氛圍。實際上，這樣的展示比起隻看到包裝盒中的1棵草而言，更能讓人領略到設計的魅力。後來，用於展示的這些實物全部都10個、20個地提供給零售店的賣場做陳列用，結果最終迎來這款商品的熱賣。
“賣場負責人在初見這款商品時，肯定和我們的心情是一樣的，比如發齣‘啊？！’的一聲。而往往這種時候，我們會鄭重地錶示‘這是h concept纔能做齣來的商品，請您試賣，如果售不齣去，敬請退貨’。常常會有商品並非是賣不齣去的,而是主觀意識一味認為因為難賣所以滯銷。所以銷售方法是非常重要的”。而往往意識到這一點的廠商是很少的。

往昔的禁錮成為全新的商業模式
上文闡述瞭h concept的設計谘詢業務，通常情況下，廠商不會涉及那些可能成為競爭對手的其他公司的商品設計。而不以谘詢為終點，在樣品集市上介紹品牌並拓展代理店業務的模式估計彆無他處可尋吧。比如，隻和量販店之間有交易網來的客戶很難在專賣店開設交易賬戶，這種情況下，h concept就會介入進來，協助建立即刻就能交貨的模式。他們將大範圍地拓展自有品牌+d的訣竅活用於谘詢，同時，又把谘詢品牌中拓展的經驗帶到+d當中。基於經驗的建言和提案往往會帶來較高的成功率。
名兒耶董事長認為“往昔的禁錮很有可能會成為全新的商業模式”。“在啓動+d的時候，在日本無論是否有名，幾乎沒有人會把設計師的名字明確標在商品上。在尊重匿名者的時代裏，這是無法想象的。但是今天，我們會公開設計師的名字，並且標示在商品上。這既能幫助設計師，又能使商品獨具個性。對於廠商來說也是同樣的道理。哪裏在做谘詢？哪裏在批發這些商品？哪裏會有大批進貨？我們會毫不掩飾地公開大傢想知道的信息，所以在樣品集市上我們會進行聯閤展覽，在代理店裏也能夠闖齣一片天地”。
同樣的理論也適用於零售店。既然要開設店鋪，那麼迄至於今的設計精選店等交易夥伴不就成為競爭對手瞭嗎——同伴意識的確會油然而生。雖說是直營店的經營，但並非意味著要終止批發業務。因為他們認為，直營店收集的關於銷售方法的數據和訣竅可以提供給交易夥伴。

改變方針，不斷前進
截至2012年4月，h concept擁有員工16人。16個人要處理的工作是方方麵麵的，從獨有品牌的商品研發到設計谘詢，從代理店業務到批發零售業務，另外還有每年多次的樣品集市參展以及海外銷售等。正因為是以各部門的經理為中心，分彆持有一定權限地運營，纔使得h concept能夠屹立至今。最終決定權在於名兒耶董事長，但是行動責任卻在於所有員工。
名兒耶董事長錶示，“對於工作也好生活也好，人在習慣之後往往會産生倦怠。但是，工作如果成為例行公事就不會有什麼好的結果。我希望大傢都能夠帶著夢想和希望認真工作”。在發展公司的同時培養員工的想法之下，他們以3年、5年以及10年為裏程碑，嚮一個個全新的事業和領域發起瞭挑戰。就連創業時就決定不涉及的零售業，現在也以直營店的形式加入其中。
“方針會不斷地改變。決定之後就要行動，但絕不是必須一成不變的，要配閤當時認為正確的想法。以前雖然認為不開設店鋪，但是近年來隨著與零售業界內部關係的深化，我們意識到現在早已不是相互戰鬥的時代，廠商通過開設直營店反而更能增進信賴，獲得零售店的支持。就連認為廠商開設店鋪令人匪夷所思的價值觀也不復存在瞭。無論是生産商品的時候還是追求更高品質的時候，亦或是銷售的時候，隻要在所有方麵追求最優方法，就不會有人報以怨言。”

前言/序言

　　2012年4月6日,東京·藏前新開瞭一傢名為“KONCENT”的店鋪，主營雜貨、生活用品以及傢具。
　　這也是生産商h concept的首傢直營店，他們與設計師共同研發，已經將多款熱銷商品推嚮市場。
　　該公司以獨有品牌“+d”為主，通過設計谘詢而加以商品化的所有産品，都可以拿在手裏把玩，相中後再購買。
　　“讓設計給世界注入活力”。以此理念為原動力，他們從開始創業到現在，已經走過10年。h concept已經成為以設計為基礎平颱，將創意産品的人、生産産品的人以及使用産品的人，以此而緊密維係在一起。
　　而店鋪“KONCENT”則是對這一平颱的實體呈現。
　　即使未曾聽說過h concept的公司名稱，大傢也應該見過他們推齣的新奇商品，比如動物造型的發圈、桶裝方便麵的頂蓋固定人偶、橡膠製的雨傘收納架等，不經意間拿在手裏時，總會令人心情愉悅，露齣喜悅的神情。
　　本書將介紹這些商品誕生的背景以及暢銷傳奇背後的故事，同時對持續暢銷全球的設計商品的策劃人——h concept的董事長名兒耶秀美的經營手法、哲學思想以及性格特徵等也將進行相關探討。
　　迴顧h concept這10年來所走過的軌跡，在共同研發設計之外，他們還開展瞭設計谘詢事業，不斷積纍著批發以及代理店等業績，並逐漸轉型為零售企業。通過從各種角度觀察分析他們的成長和轉變，一定能讓你的眼前立體浮現齣製作産品的本質之所在。
日經設計編輯部
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沒錢去日本，從書籍上瞭解日版商品，還是不錯的！

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