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內容簡介

　　本書的最大特點是在每章前、後設置瞭“學習目標”和“學習迴顧”兩個欄目，既為讀者提供學習指引，又通過不斷的迴顧來鞏固所學的知識；在正文中，將每項工作內容以流程的形式進行展現，方便讀者按照流程一步一步進行實踐操作。同時，每本書中也分彆設置瞭“小知識”、“提醒你”、“附錄”、“附件”等各種不同的小闆塊，對正文內容進行補充，使全書更為豐富。

作者簡介

王麗麗，哈爾濱商業大學基礎科學學院教師，講師，碩士，企業培訓師，並主修經濟管理第二學位。長期從事連鎖超市經營管理、市場營銷、人力資源管理等教學工作，具有豐富的教學經驗和實踐經驗。熟悉超市與連鎖經營管理的基本理論和方法，熟悉超市與連鎖經營企業內部運營和管理、外部擴張的基本規律。長期在黑龍江省恒友集團有限公司擔任人力資源部經理和企業培訓師，對目標市場定位、超市開發、商品組閤、賣場設計以及促銷策略、管理信息係統等連鎖超市的運作環節均有獨到見解。並先後在「光明日報」等國傢級刊物發錶論文20餘篇，主持並參與省廳級項目10餘項，參與編寫著作3部，纍計50餘萬字。

目錄

導讀一：營銷與促銷的價值 1

導讀二：365循環圖 1

導讀三：全年促銷節假日各季時間一覽錶 2



第一部分 365營銷管理

商場（超市）的正常運營離不開完善的營銷管理。通過廣告營銷可以擴大商場（超市）的知名度，促使更多顧客前來消費，而通過網絡營銷，則可以將商場（超市）的影響擴展到網上，並通過構建網絡超市，提升銷售額。

第一章 廣告營銷 6

【基本流程】 6

【內容解讀】 7

內容一：什麼是廣告營銷 7

內容二：電視廣告營銷 7

內容三：內部電視廣告營銷 8

肉容四：電颱廣告營銷 9

內容五：報紙廣告營銷 10

內容六：雜誌廣告營銷 12

內容七：DM廣告營銷 12

內容八：公交站牌廣告營銷 14

內容九：店外告示牌廣告營銷 15

【附錄】 16

附錄1-1 ××商場廣告語 16

附錄1-2 ××超市電視廣告創意方案 18

附錄1-3 ××商場電颱廣告語 20

附錄1-4 ××超市DM廣告營銷管理手冊 20

第二章 網絡營銷 24

【基本流程】 24

【內容解讀】 25

內容一：什麼是網絡營銷 25

內容二：網絡廣告營銷 25

內容三：搜索引擎營銷 26

內容四：微博營銷 27

內容五：團購營銷 29

內容六：電子郵件營銷 29

內容七：建設網絡超市 30

【附錄】 31

附錄2-1 ××商場微博管理製度 31

附錄2-2 ××超市網站建設及規劃方案 32



第二部分 365促銷管理

促銷是商場（超市）的日常工作，通過一年365天不間斷地促銷活動，可以招徠更多顧客前來商場消費。促銷有多種模式，如開業促銷、周年慶促銷等，商場（超市）應當做好每種模式的促銷工作，同時也有多種促銷工具，如優惠券促銷、樣品贈送促銷等，商場（超市）也要學會靈活運用於日常促銷工作中。

第三章 常見促銷模式 36

【基本流程】 36

【內容解讀】 37

內容一：開業促銷 37

內容二：周年慶促銷 38

內容三：特價促銷 39

內容四：服務促銷 41

內容五：摺價促銷 42

內容六：會員製促銷 43

【附錄】 44

附錄3-1 ××商場開業促銷方案 44

附錄3-2 ××超市開業促銷方案 45

附錄3-3 ××超市五周年店慶促銷方案 47

附錄3-4 ××超市周年慶促銷方案 49

附錄3-5 ××超市七周年店慶促銷活動方案 51

附錄3-6 ××超市會員製管理規定 54

第四章 常用促銷工具 58

【基本流程】 58

【內容解讀】 59

內容一：優惠券促銷 59

內容二：樣品贈送促銷 61

內容三：返還促銷 62

內容四：以舊換新促銷 65

內容五：競賽促銷 66

內容六：抽奬促銷 67

內容七：POP促銷 69

內容八：量感陳列促銷 71

內容九：現場演示促銷 72

內容十：試吃促銷 73

【附錄】 75

附錄4-1 ××超市贈品管理製度 75

附錄4-2 ××商場促銷抽奬活動方案 76

附錄4-3 ××商場元旦購物抽奬促銷方案 77

附錄4-4 ××超市積分返利實施細則 78

附錄4-5 ××超市POP管理規定 79

第五章 節假日促銷 82

【基本流程】 82

【內容解讀】 83

內容一：節假日促銷策略 83

內容二：節假日促銷控製 84

內容三：元旦節促銷 85

內容四：春節促銷 85

內容五：情人節促銷 86

內容六：五一勞動節促銷 87

內容七：母親節促銷 88

內容八：兒童節促銷 88

內容九：端午節促銷 89

內容十：中鞦節促銷 90

內容十一：國慶節促銷 91

內容十二：聖誕節促銷 91

【附錄】 92

附錄5-1 ××商場元旦促銷方案 92

附錄5-2 ××超市春節促銷方案 94

附錄5-3 ××商場情人節促銷方案 95

附錄5-4 ××商場五一勞動節促銷方案 96

附錄5-5 ××超市端午節促銷方案 97

附錄5-6 ××超市中鞦節促銷方案 99

附錄5-7 ××超市國慶節促銷方案 100

第六章 促銷效果評估 102

【基本流程】 102

【內容解讀】 103

內容一：什麼是促銷效果評估 103

內容二：選擇評估方法 103

內容三：查找和分析原因 106

內容四：促銷效果評估 106

內容五：供應商的配閤狀況評估 107

內容六：商場（超市）自身運行狀況評估 107

內容七：促銷活動經驗總結 108

【附錄】 109

附錄6-1 ××商場促銷活動成果評估錶 109

附錄6-2 ××商場促銷效果評估錶 110

附錄6-3 ××商場假日促銷效果評估錶 110

附錄6-4 ××商場假日促銷活動成果匯總錶 111

附錄6-5 ××商場促銷效果階段性評估錶 111

附錄6-6 ××商場促銷員評估錶 112

附錄6-7 ××商場促銷計劃執行情況評估錶 112

附錄6-8 ××商場促銷成本評估錶 113

附錄6-9 ××商場促銷效果與經驗總結錶 113

第七章 促銷人員管理 115

【基本流程】 115

【內容解讀】 116

內容一：促銷人員結構設置 116

內容二：促銷員的配備 117

內容三：促銷員招聘 117

內容四：促銷員培訓 118

內容五：促銷員的基本工作流程 120

內容六：促銷員的分配 121

內容七：促銷員奬勵 122

【附錄】 123

附錄7-1 ××商場促銷人員齣勤錶（一） 123

附錄7-2 ××商場促銷人員齣勤錶（二） 124

附錄7-3 ××商場促銷活動人員安排錶 124

附錄7-4 ××商場促銷所需物品準備錶 125

附錄7-5 ××商場促銷員工作日報錶 125

附錄7-6 ××商場促銷員工作周報錶 126

附錄7-7 ××商場促銷部産品組工作日報錶 126

附錄7-8 ××商場促銷部工作日報錶 127

附錄7-9 ××商場促銷宣傳品領用申請錶 127

前言/序言

圖解商場超市365營銷與促銷 下載 mobi epub pdf txt 電子書

評分☆☆☆☆☆

鼓刹

評分☆☆☆☆☆

和想像中的一樣，不錯，，，，

評分☆☆☆☆☆

不錯的商品，推薦大傢購買！

評分☆☆☆☆☆

好評，正版，印刷清晰，紙張質量好。

評分☆☆☆☆☆

日期還沒有認真看，隨便看看還可以。

評分☆☆☆☆☆

不錯！！！！！

評分☆☆☆☆☆

好

評分☆☆☆☆☆

日期還沒有認真看，隨便看看還可以。

評分☆☆☆☆☆

當大傢看到我的這一篇評價時，錶示我對産品是認可的，盡管我此刻的評論是復製黏貼的。這一方麵是為瞭肯定商傢的服務，另一方麵是為瞭節省自己的時間，因為差評我會直接說為什麼的。所以大傢就當作是産品質量閤格的意思來看就行瞭。最後祝京東越做越好，大傢幸福平安，中華民族繁榮昌盛。

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