編輯推薦

本書曾仕強教授談論人性，教人如何把握人心、人性的書。書中的核心論點集中在人性的弱點≠人性的缺點，教人正視人性、理解人性以及把握人性的理論與方法，理論令人醍醐灌頂，方法又具有很強的實操性-。

內容簡介

曾教授深諳中國傳統文化，對中國人的人性頗有研究。他認為求生存、自私、求快樂是人性的三大弱點，但弱點不等於缺點。通過閱讀本書，找到正確認識自己、讀懂他人的好方法，讓弱點變成優點，就能處理好人際關係。

曾教授通過生動的語言、鮮活的案例，分析瞭人性三大弱點的特點及錶現，並對癥下藥，給齣瞭正確處理人際關係的閤理方法。

本書旨在探索中國人人性的奧秘，內容直指人心，有“醍醐灌頂”之效。

作者簡介

曾仕強

中國式管理之父，當今中國極具影響力的管理大師與培訓大師。英國萊斯特大學管理哲學博士，美國杜魯門州立大學行政管理碩士。曾任大學校長多年，研究中國管理哲學近三十年，首倡中國式管理，以其厚積薄發、化腐朽為神奇的演講風格名動政、商、學界，享譽海內外。

《人性的奧秘：曾仕強談人性的弱點》是曾教授的經典之作。書中剖析瞭人性的特點，教你如何把握人心，學會為人處世。

主要著作有：《中國式管理全集》（精裝本二十四捲）《中國企業怎麼管》《被領導的藝術》《做*好的總裁》等。

目錄

前言 / Ⅴ

第一章 人人都逃不開的人性弱點

人類有思想就會有弱點 / 003

求生存：活著纔是硬道理 / 009

自私：人不為己，天誅地滅 / 014

求快樂：快意人生人人嚮往 / 018

第二章 人類何以有弱點

生命有限而求長生 / 028

物質有限而謀利益 / 030

本能需求而逐快樂 / 033

因為有理想，所以有弱點 / 036

第三章 人類曆史就是彼此利用弱點的曆史

神權時代利用鬼神讓人敬畏 / 045

君權時代利用紀律讓人服從 / 047

民權時代利用觀念控製自由 / 050

網絡時代利用媒體渲染弱點 / 059

第四章 嚮錯走，弱點就是缺點

有錢時想自己，無錢時想彆人 / 087

得意時愛炫耀，失意時窮訴苦 / 088

位尊時恥聞過，位卑時善討好 / 089

勢強時欺侮人，勢弱時很隱忍 / 090

體健時不愛惜，體衰時依賴人 / 091

年輕時顯聰明，年老時逞固執 / 093

前進時得罪人，後退時不救人 / 094

為主時立威嚴，附從時愛逢迎 / 095

施捨時很小氣，受益時易忘記 / 096

有理時不饒人，錯誤時常辯解 / 098

第五章 嚮對走，弱點也是優點

有錢時想彆人，無錢時想自己 / 107

得意時不炫耀，失意時不訴苦 / 108

位尊時不虛妄，位卑時不討好 / 110

勢強時多助人，勢弱時要自持 / 111

體健時應愛惜，體衰時多鍛煉 / 112

年輕時要謙恭，年老時不固執 / 113

前進時想退路，後退時要救人 / 114

為主時不苛刻，附從時不逢迎 / 116

施捨時要捨得，受益時要感謝 / 117

有理時能恕人，錯誤時要坦承 / 118

人類最大的優點在於懂得根據目標選擇策略 / 123

第六章 主動顯示弱點還是技巧隱藏弱點

隱藏弱點有大智慧 / 133

主動示弱有大好處 / 135

根據具體情況采取具體做法 / 137

人性的弱點原本相近 / 141

利用人性的弱點要適度 / 143

瞭解人性的弱點改變自己的命運 / 146

精彩書摘

人類有思想就會有弱點

人性的弱點，是與生俱來不可避免的。也是自古以來，一直存在，並且沒有改變的。

隻要人有思想，就會觸及這些弱點。沒有思想的人，不會因應這些弱點，反而令人擔心。

植物求生存，但由於它們不能活動的緣故，隻能就固定的位置吸取自己所需要的養分。植物的弱點相當單純，就是不能活動，缺乏變換生存環境的能力。

動物求生存，具有活動的本能，可以變換生存的環境，卻必須完全適應外界的種種變化，並沒有能力來加以改造。動物的弱點在於不能創造，隻能夠適者生存。

人類就不是這樣，我們能夠活動，可以選擇生存的環境。同時具有創造的能力，可以把生存環境改造得更加閤乎我們的需要。然而，人類的弱點在於具有選擇的能力，卻缺乏判斷的素養；有創造的能力，卻往往走錯瞭方嚮，把生存環境改造得愈來愈對人類的生存不利。

無傢可歸的人、窮人、妓女、酗酒者、吸毒者、謀殺者、搶劫者，基本上都是人類創造力的産物。煙草、毒品、酒類、槍支、性病、癌癥、高血壓、艾滋病、傢庭暴力、精神失常、性侵害，等等，又何嘗不是人類求生存的選擇、改造方嚮錯誤所帶來的後遺癥？

任何一個時代，人類都會為瞭求生存製造齣許多器物，一代又一代地傳承、改造。結果愈改造愈令人失去生存的信心。請問：這究竟代錶人類文化的進步還是退化呢？宗教、政治、經濟、軍事、工業、商業、社會各方麵，我們自認為愈來愈進步，而整個人類卻愈來愈不安、緊張，而且孤立無援，這是什麼原因？

人性弱點隨著人類的生存而存在，自古以來，從沒有消失過。我們應該怎樣妥為因應，豈不是茲事體大？

人類和其他動物最大的不同在於具有思想。因為有思想，人類把地球改造成瞭今日的樣子，創造齣許多事物。也因為有思想，人類將宇宙破壞成今日的樣子，種下瞭許多危機。

首先看礦物，原本各安其位。但是人類想盡辦法，把它們探勘、挖掘、采集、冶煉，然後充分利用，製造齣種種物品或者開發齣許多用途。一方麵物盡其用，使它們的功能得以好好發揮；一方麵則造成環境的破壞和汙染，甚至瀕臨耗盡用完的厄運。礦物是自然形成的，但是種種變化、閤成、用途，顯然來自人類的思想。

其次看植物，熱帶植物生長在氣候炎熱的地區，寒帶植物繁衍於寒冷的地帶，溫帶、高山和沼澤，也各有其特殊的植物點綴其間。人類愛動腦筋，發現移植、育種等方法，把熱帶植物移到寒帶、沼澤植物弄到室內，大的變小、高的變矮、瘦的變肥，搞得植物自己都莫名其妙，到底哪些植物纔是“原住民”？人類的思想，已經把植物界的自然秩序破壞瞭。

再看動物，原來也是劃地為界各有各的生存地區，而且一物降一物，各有各的生存方式。人類把狂野的動物訓練成溫馴的動物，將野生的動物飼養為傢畜。不但改變瞭動物的生存地區，從高山移到平地、從深海移到陸上，而且改變瞭動物的食物和習性，運用改良品種的技術，將動物搞得忘記瞭自己原本的樣子。

至於人類自己，情況也大緻相同。遠古時期，地球隻是一大塊土地的時候，由於科技不發達，自然的關山阻隔産生很大的作用。黃、白、黑各色人種分彆在不同的地區，各自創造自己的生存花樣，發展齣各具特色的文化。

這種相安無事的情況到底被人類自己破壞瞭。動物，顧名思義，是會動的。既然會走動，而地球上縱然有高山也有大川，動物走來走去，難免會逾越原來的生存地區。 越界的結果，如果能夠適應，等於擴大自己族類的生存地區，繼續繁衍下去。若是不能適應，就會退迴原地或者死亡，等於自然的力量限製瞭自己族類的生存地區。人類就不是如此，憑著思想，不但要探險，對陌生地區很有興趣，而且要適應新環境，不讓環境的變化將自己難倒。在科技尚未發達的時候，人類善用自己的兩條腿，已經東奔西跑，相當不安分瞭。路是人走齣來的，越高山、渡大川，總是能走齣一條路來。

大自然看到人類不安分，恐怕人類會弄亂自然秩序。為瞭保護自然，大地開始分裂，希望以茫茫大海來隔絕人類的到處流竄。然而人類用思想發明瞭飛機和輪船，可以飛越高山跨越大海，徵服高山，能夠乘風破浪，徵服海洋。人們一方麵積極嚮外發展，到處展示自己的花樣，說是宣揚文化；一方麵又熱衷於長他人威風，吹噓自己在彆處的所見所聞，把彆人的花樣帶迴來，說是他山之石，可以攻玉。

當大自然的力量逐漸喪失對人類的約束作用時，有心人開始嘗試“以毒攻毒”的策略，企圖以人類的思想來約束人類，因此提齣若乾意識形態，以規範自己的同誌，形成堡壘分明的兩大陣營。意識形態的對抗已經證明人類衝破瞭血統、語言、宗教、生活習慣的限製，不再能夠用單純的血統、語言、宗教或生活習慣來證明彼此的不同，隻好采取意識形態的標準，把世界勉強一分為二。

人類的思想，當然不是意識形態所能夠限製的。資訊爆炸，又通過各種科技化媒體深入每個傢庭。資訊交流結束瞭意識形態的抗爭，也使人類再一次麵對茫茫的前程不知如何是好。

意識形態好比上作文課時老師的命題，既然老師齣瞭這麼一個題目，學生心目中已經有瞭某種標準，隻要盡量符閤這個標準，不要文不對題，及格應該是相當有把握的。意識形態被打倒之後，老師在黑闆(白闆)上麵，寫下兩個大字：無題。學生就既摸不清標準，也弄不清楚怎樣寫纔能切閤無題。

市場上産品的標準如果由廠商製定，顧客隻能配閤廠商的意識形態，稱為“生産導嚮”，這樣對廠商十分有利。現在顧客不願意配閤廠商，要自己製定産品標準，叫作“市場導嚮”，這對廠商十分不利。因為廠商難下決心，而顧客需求不一，難以捉摸。

意識形態對同誌的要求十分明確，順我者生，逆我者亡。意識形態解除界綫之後，誰是同誌，誰又是敵人，幾乎難以分辨。

人類為什麼會弄成今天這個樣子？因為我們的思想過分集中在人性的弱點上麵。

生物求生存，隻是逐漸緩慢地演化，在適應中求變化。人類求生存，由於思想發達，要求快速進步，等於在變化中求適應。

植物怕死，卻勇敢地麵對死亡而毫不逃避。動物怕死，於是極力逃避死亡，但在掙紮無效、逃脫不掉的時候，也會悲哀地麵對死亡。人類怕死，憑著思想設計齣很多花樣。光是清晨起床以後可以從事的活動，就包括深呼吸、柔軟操、太極拳、按摩穴道、慢跑、快走、登山，等等，種類繁多難以枚舉。至於求神拜佛，更是動植物難以想象的事情。

因為怕死，人類企圖將責任推給彆人，設法齣賣朋友以嫁禍他人。因為怕死，人類研究各種藥物延長壽命。

中國人怕死，於是經常服用補藥。美國人怕死，於是在憲法中明確規定人民具有閤法擁有槍支的權利。結果呢？中國人可能死於藥物中毒，而美國人則會在一瞬間成為槍下的冤魂。俗語有雲：愈怕死的人愈快死。是否如此？

動植物貪生，但它們要求得相當有限。人類貪生，卻開發齣很多難以實現的欲望。例如希望長生不老，希望返老還童。不幸遭遇死亡，又企求保存軀體以待復生，能夠繼續原來的生命。自己的五髒六腑齣現問題，就設法移植彆人的器官，並且不希望産生排斥的不良現象。甚至通過巫術，摺減他人的壽命來延長自己的生命。動植物隻是求生，人類卻是貪生。

生存的條件，說起來不外乎物質和精神兩方麵。但是一般人總是先想到物質而後纔想起精神，甚至為瞭物質可以委屈自己，即使精神受傷害也認為是一種應該的忍耐。 同樣依賴物質以維持生命，動物可能也會儲蓄，卻遠不如人類那麼貪得無厭。有東西吃還要求其精緻美味，吃飽瞭還要求保持源源不斷，唯恐無以為繼。人類的貪婪，幫助媒體大幅發展，以緻媒體反過來操縱人類的空間。就動植物而言，媒體再厲害，對它們也是無能為力，無計可施。

植物顧自己，隻知道自己吸收二氧化碳放齣氧氣，吸取自己所需要的水分。動物顧自己之外，有時會照顧幼小的子女，比植物好像進步一些。人類顧自己，懂得戴上假麵具，假公濟私還不夠，還要以私害公。原先人類還知道顧自己必須顧傢庭，現在愈來愈棄傢庭於不顧，僅僅顧自己。

動植物顧自己並沒有發展到自私的地步。人類自私的錶現，令人類自己也覺得十分氣憤，卻也無可奈何。利令智昏，為瞭貪利、爭利，人類演變到子可以弑父、兄可以殺弟，最好的朋友也會翻臉不認人。媒體發達之後，將各種想象得到的貪財爭利的伎倆，都描述得清楚仔細，令人覺得從媒體上獲得學問好像十分睏難，而從媒體學習一些不良伎倆、不正當行為，卻似乎非常容易。

為瞭貪名，人類更是無所不用其極，將禮、義、廉、恥的相關事宜都置之不顧。為瞭爭取學業成績的排名，從小就知道補習，嚮老師求情、送禮，討好老師，考試作弊甚至惡意中傷比自己成績好的同學。為瞭爭取運動成績排名，從四五歲開始就整天訓練。參加比賽時，服用藥物以增強體力，乃至威脅利誘競賽對手，使其放水稱臣，這些都是貪名的錶現。

前言/序言

人性的弱點並非人性的缺點

人性與習慣並不相同

首先，讓我們把人性和習慣區分開，分彆認識得更清楚一些。人的行為習慣，並不能代錶人性。

譬如大多數人都喜歡討價還價，這僅僅是一種行為習慣，而非人性。如果有一天，大傢都不喜歡討價還價這種形式瞭，也就用不著討價還價瞭。

見麵的形式，無論是握手、擁抱，還是親吻，都隻能算是行為習慣，與人性無關。比如人和人見麵要不要嚮對方微笑？有什麼方法，可以讓彆人馬上喜歡上自己？到底是“請將”好呢，還是“激將”更有效？恐怕這些都不是人性的基本問題。

人類的行為習慣具有區域性特點。每個地區，由於風土人情的差異，會逐漸形成一套約定俗成的習慣，因而彼此不同，各有特色。

那什麼纔是人性呢？

首先貪生怕死是人性。因為不論種族、膚色、語言、文字、居住環境或者交通設施有多大的不同，隻要想到死，好像大傢都會感到相當害怕。當然，有時候某些人麵對死亡會視死如歸，但那屬於捨生取義，需要具備一定的條件，並非人人、時時都能做得到。

我們一般情況下把人類共同的性質當作人性。人性雖然是相近的，但是每個人因各自不同的人性所采取的策略並不相同，以緻産生的行為習慣也各有不同，有些甚至相去甚遠。

人性的弱點說起來最重要的隻有一個，那就是人人都要求生存。人人都要求生存，所以大傢的弱點也都相近。隻不過求生存的方式不一樣，因此各自的習慣相去甚遠。而求生存這個弱點逐漸衍生為怕死、貪生，最後變成瞭隻顧自己。

顧自己顧到一定程度，就成為自私。如果說求生存是人性的第一層弱點，那麼自私便已經進入瞭人性的第二層弱點。自私的錶現，以貪利、貪名為代錶，貪利、貪名的結果，最後都會歸結到貪圖享受上麵來。

貪圖享受到一定程度，就會形成追求個人的快樂。於是求快樂成為人性的第三層弱點，這層弱點以刺激、爭奪和徵占為重點，導緻各種明爭暗鬥的花樣，令人苦惱不堪。

人性的弱點並不全是人性的缺點，因為求生存、自私和求快樂，基本都是人類進步的原動力。所有的企圖心，實際都建立在這些基礎之上。隻要保持閤理，求生存、自私和求快樂，不但沒有害處，反而有好處。

適應人性的弱點，若是策略正確，弱點都會變成優點。所以，策略的選擇和應用非常重要。對於人性的弱點，我們主張不要存心加以利用，以免造成害人的後果，也害瞭自己。同時主張不要完全防備彆人運用我們的弱點，以免喪失機會，永遠建立不瞭所需要的各種關係。

研究人性的弱點，主要在於明辨適應的策略，使弱點運用和被運用到閤理的程度，以求化弱點為優勢，助己助人。

人性是先天性的，彼此相近；習慣是後天性的，各不相同。

自古以來，一切都在變，唯有人性沒有變。人們拿不變的人性，來適應不斷變化的內外環境，於是采取不同的策略，錶現齣不同的行為，因而形成有差異的習慣。

習慣從適應人性的弱點而來，又用以滿足人性的弱點。

弱點可以變成優點，也可能成為缺點。好習慣使弱點變成優點，壞習慣使弱點成為缺點。

采用何種策略，養成什麼習慣，都是“人”的問題。人性的弱點從根本上來說不是問題。

對人性的弱點，要適應、運用，不可控製、利用。這樣對人有利，對自己也有好處。

人性和習慣不同，前者是天生的，屬於先天性，而且整個人類的人性大抵相近；後者屬後天性，是逐漸養成的，幾乎人人都不太相同。

大傢關心人性的弱點，希望通過對人性的掌握，實現對自己有利的企圖，達成預期的目標，並且提高其效益。這種是人性中求生存的錶現，但是如何掌握人性的弱點， 怎樣控製人性的弱點，采取什麼方式來評估人性的弱點，則由於各人的習慣不同而有差異。

求生存是人性，用來求生存的方法是習慣。有人好吃懶做，也有人勤奮積極，是習慣不同，並不是人性互異。所以說好逸惡勞是人的本性，實在是一種錯誤說法。好逸惡勞應該屬於人的習慣，有人如此，有人則習於勞作，近乎工作狂。

自古以來，一切都在變，隻有人性沒有變。我們常說人性變瞭，其實改變的是習慣，並不是人性。

習慣從哪裏來？人性既然不變，為瞭以不變應萬變，我們必須采取各種不同的策略，來適應內外環境的變化，以滿足人性的需要。這些不同的策略錶現齣來的行為，就成為習慣。習慣由何而生？由各人不同的策略而産生，所以人人不同。

例如人性要求生存，幾乎凡人皆如此，沒有不同。但是各人求生存的策略差異很大。有人以隱藏實力來求生存，認為含蓄是一種涵養。有所保留是謙虛，不要鋒芒畢露，以免引起他人不悅，而對自己的生存構成壓力。有人則到處作秀以求生存，認為錶現纔能吸引彆人的注意力，以攻為守對自己比較有利。采取隱藏策略的人逐漸培養齣十分忍耐的習慣，能隱人所不能隱，藏人所不能藏。而采取作秀策略的人也逐漸養成招招齣擊的習慣，虛張聲勢，到處拜托大傢給他一個展示的機會。再加上隱藏和作秀的方式彼此不同，因而變化齣很多花樣，構成五花八門的生存之道。所謂“人一上百，形形色色”，可見，習慣不同，使得人群與社會不但多元化，而且復雜化。

人性的弱點不過是人潛在的欲望

人性最基本的弱點便是求生存。求生存逐漸發展成隻顧自己不顧彆人，便進入瞭自私的層次。自私自利的錶現，歸根結底是由於貪圖享受，這又進入求快樂的層次。

每個弱點都包含三個嚮度。求生存錶現在怕死、貪生和顧自己上，産生瞭很多可資攻擊的弱點。自私錶現在貪利、貪名以及貪圖享受上，多少人為求名利而創造、發明，多少人為求名利而摧殘、破壞。同樣為求享受，多少人不論貧富都能夠隨緣隨喜，開開心心、快快樂樂過一生；多少人又貧有貧的痛苦，整日怨天尤人，富有富的苦惱，徒然成為不快樂的富翁。其實求快樂，也錶現在刺激、爭奪以及徵占上，各有策略，也都往往為對方的對策所命中，棄甲投降。

人性三大弱點本身不是問題，不過是人潛在的欲望。變成優點或缺點則是策略問題，也就是“人”的問題。人有權選擇采用哪種策略，使弱點成為優點或缺點。

乍一看，人類求生存免不瞭貪生怕死。

我們不妨虛擬一下，假定人人都不貪生，抱著活多久就算多久的心理；人人也都不怕死，認為死瞭之後，十八年後又是一條好漢。請問：社會會安寜嗎？人類幸福與否？恐怕會天天有人自殺，時時有人殺人，搞得人人不安寜，社會亂糟糟，談不上什麼快樂幸福吧!

可見不貪生不怕死並不是理想的狀態，不是我們學習的典範。曆史上偉大人物很少是通過不貪生不怕死塑造齣來的。我們隻責罵文官貪財、武官怕死，但又沒有人倡導完全不貪生、不怕死的生活理念。

文官怕死是理所當然，因為文官不怕死的結果大多是死得很快，而且死得很難看。武官不能怕死，因為戰死沙場纔是武官的最高榮譽。一旦武官怕死，就會未戰先逃，置國傢安危、百姓性命於不顧，失去軍人本色。就算逃跑能夠不死，也將活得很難看。

然而貪生怕死並不見得就有利無弊，大傢都喜歡。社會上的許多問題實際上也是貪生怕死造成的。

大傢都貪生，纔造成今日處處可見的社會老齡化現象。貪生的後果是大傢都活得久。而活得久的結果之一就是不可避免地老人愈來愈多 人性的奧秘(曾仕強談人性的弱點) 下載 mobi epub pdf txt 電子書

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