　　軟銀成立三十餘年，孫正義首度袒露沉浮經曆，傾心講述創業來路，逐一分享“人生五十年傳奇規劃”、經營韆億級公司的“孫孫兵法”、超常規的工作法；解密互聯網思維下的投資趨勢，大數據時代的高科技産品方嚮；公開300年願景下的接班人如何實現世代進化、團隊開放式建設、培育完整的企業群生態等重磅內容。字裏行間閃耀誠懇的人生智慧，處處是原汁原味的血汗經驗。世界商業思想史白金之作，隻言片語，價值韆萬。

作者簡介

　　李洋，畢業於四川大學，財經作傢，撰寫傳記、經管類作品，已齣版多部財經人物和企業研究類書籍，代錶作有《海底撈內部講話》《默剋爾傳》等，參與創作《任正非內部講話》等。

第一章夢想是最偉大的爆款
精彩人生就是要深度嘗試
順境逆境都懷一顆感恩心
人生的黃金期如此短暫，即刻開始徵程
隻做有溫度的生意
生命的勢能蘊藉於安靜之中
守正，再齣奇
第二章堅決執行五十年的人生規劃
障礙物前，思維模式需要快速迭代
把事業當成最好的信仰
哪怕下一刻是死亡，也不停下腳步
一旦下定決心成為第一，隻有不斷死磕
做更大的事，找存在感
第三章持續創業，持續進化
“野心”的膨脹必須足夠強烈
入行前，花足夠的時間做調查
選定行業，不愚直無法成長
信譽是企業的底層架構
越是迷茫，越要做明亮的選擇
第四章無邊界經營：賣的不隻是産品
逆嚮思維，站在用戶角度推銷
找“高貴”的朋友搭把手
“鯉魚抱”談判法：進入對方的頻道
藉助免費的力量
創業走心，隻賣自己認可的産品
有節製地擴張，不把虛胖當成長
平颱思維構建事業群生態
第五章二十五字“孫孫兵法”的團隊紅利
道天地將法：順勢而為纔能抵達遠方
頂情略七鬥：五成太低，九成太高
一流攻守群：領導者從來就不是獨行者
智信仁勇嚴：領導者的自我更新
風林火山海：疾風徐林，如火如山
關鍵時刻，衝鋒纔是王道
陷入藉口圈的人做不瞭領導
第六章管理的邏輯：富集的智慧+共享的姿態
蘭契斯特法則：集中力量啃硬骨頭
團隊一體化策略：群狼方陣
找到能夠過濾無價值想法的夥伴
做智慧企業：頭腦風暴的八個要求
不開放無異於等死
量化管理，數字說話
第七章人纔絕不能成為未來的窪地
眼睛必須要有神
肯定努力的人，讓拖後腿者心生恥感
新“阿米巴”治愈大企業病
如何創造平颱催生接班人
新員工的批評也要聽取
第八章執行至上：接到電話立刻衝上去
企業隻需要一個思想傢
動機無差錯，就值得一做
曬目標，讓外力倒逼自己錯不瞭
十秒內想不清楚的事，再想也是白費力氣
減法思維：從目標倒推執行
第九章永遠讓聽者明白你在說什麼
聽得懂纔有意義
壓縮到極緻，輕量化錶達
小道具聚焦，捕獲注意力
帶隊人直麵問題是員工和用戶的剛需
像做藝術品一樣準備一場精益演講
第十章黏性投資：耐心種樹，鞦後收成
帶上藏寶圖，直達目的地
從創業者眼中尋找活躍的激情和純粹的力量
投資人要扮演好導演和製片人的角色
想讓果樹長大，就彆指望馬上摘果子
投資的理性與血性：結構性大趨勢到來前搶先一步
第十一章遠見無非是站在未來看現在
將“未來”復製到“過去”
互聯網經濟：再小的領域也要做第一
畫不好大願景，畫小圖也會走樣
願景不隻是“雞湯”
企業要超越創業者的生命
第十二章當你開始關心財富，就沒有瞭一切
不要為瞭金錢做事
慈善“兩層論”：滿手好事，量力而行
事業之外的婚姻經營課
企業存在的三種價值

精彩書摘

　　畫不好大願景，畫小圖也會走樣
　　不談願景的領導不是好領導。
　　——孫正義
　　所謂企業願景，也就是企業的長遠目標和企業自身的價值觀。很多人都認為，老是談企業價值觀是一件很虛的事情，因為那些願景總是顯得那麼遙不可及。
　　在孫正義看來，企業領導不僅要談願景，而且要大談特談，因為“我認為畫不好大願景的人，在畫小目標的時候也一定會走樣。”而孫正義的觀點也與許多成功的企業傢不謀而閤，“三流企業靠人纔，二流企業靠製度，一流企業靠願景”更是商界的共識。
　　其實，用願景來指導工作，是一門深邃的管理藝術，同時也是企業不斷發展的一種戰略方法。成功的企業願景就好比預言，具有喚起員工行動的力量。一般來講，願景的言語應該是平實的、易懂的，但又必須具有無法抗拒的力量，讓每一位員工在做齣重要決定和行動時都會自問：“這符閤我們的願景嗎？”與此同時，成功的企業願景必須緻力於滿足客戶的深層次需要，從生存需要、信息需要直到發展需要和情感需要。同時，也必須根植於企業全體員工發自內心的共同願望。我們可以看一下一些著名的跨國公司的美好願景：
　　迪斯尼樂園——給人們帶來快樂；
　　美國房屋抵押協會——使住房民主化；
　　沃爾瑪公司——給普通人提供和富人一樣的購物機會；
　　波音公司——成為全球最大的商用飛機製造商，並把世界帶到噴氣式飛機的時代；
　　花旗銀行——成為世界上服務最好和最大的世界性金融機構。
　　企業對於未來的展望和美好願景的憧憬往往代錶著企業努力追求和爭取的目標，遠大目標並不是一成不變的，它往往會隨著企業經營環境的改變而改變；願景卻可以在一個相當長的時期內保持不變，從而有效地指引人們前行的方嚮。在日常工作中，麵對突如其來的變化，人們本能的反應是畏懼或者逃避，而清晰的企業願景可以消除團隊成員的畏懼和逃避心理，引領團隊前行的方嚮並將企業的未來提升到一個戰略高度上來。
　　作為日本著名的“願景大師”，孫正義為軟銀許下瞭眾多像“癡人說夢”似的宏大願景，就在2012年3月10日，孫正義再次提齣瞭一個震驚四座的跨越亞洲的願景——亞洲超級電網”（Asia Supergrid）。福島核危機爆發後，為瞭尋找緩解日本能源危機的方案，孫正義決心進入新能源領域，以期未來能夠讓日本逐漸減少對核電的依賴。
　　為此，孫正義在東京親自召開討論關於新能源的學術研討會“Revision2012”，“在這份宏大的構想中，孫正義構建瞭一條從濛古戈壁灘齣發，嚮南一路經過中國北京、上海，嚮東跨越韓國首爾，最終進入日本東京的能源結構路綫圖。
　　依照孫正義的設想，濛古高原上的四季狂風將被利用來發電，最終為東京服務，“如果能將濛古高原上的風力發電利用到最大，將産生每年8100萬億伏的電力，而這將是日本消費電力的8倍以上。”
　　當時很多人都不看好這份宏大願景，因為這會跨越如此多的國傢和地區，根本不可能有實現的一天。此外，這份宏偉的計劃引起瞭謹小慎微的日本民眾質疑：如果日本和韓國或者濛古起瞭矛盾，他們切斷電力該怎麼辦？
　　麵對外界的質疑，孫正義有著自己的一套辦法：
　　首先是堅定自己的信心，絕不嚮外界屈服，“每次大的技術革新到來時，人們總是會持反對態度，不過過瞭幾年之後，他們又總是會調轉態度，所以不必在意他人的看法。”
　　其次是輸齣自己的願景和價值觀，讓不認可的人認可自己，具體參照下麵的做法：
　　第一步，對目前的個人願景進行描述。
　　可以嘗試對周圍的人形容自己目前的願景，這些願景包括自我形象、有形的財産、感情生活、個人健康、人際關係和工作等。想想自己曾經建立的願景中哪些實現瞭，哪些沒有實現，原因都是什麼。
　　第二步，想象一下實現願景後的情景。
　　想象自己實現願景後會有什麼樣的情景，這種情景是不是自己想要的。
　　第三步，檢驗並明確自己的願景。
　　檢視自己最想要實現的願景和其他不同層麵的願景，找齣最接近你內心深處的層麵。
　　通過上麵的辦法，孫正義不僅讓軟銀的員工和自己站在瞭一條戰壕裏，甚至說動瞭眾多政府首腦。2011年6月，孫正義在會見時任韓國總統的李明博時說，不論是對於韓國、中國，還是日本、濛古，開發和使用可再生的新能源具有重大的意義。為瞭打消各國領導人的技術顧慮，孫正義說：“這在技術上是完全可行的，不存在特彆難以攻剋的障礙。”在孫正義的呼籲下，日、韓等國領導人都開始重視新能源開發項目，並且讓國內企業齣麵和軟銀洽談。
　　很顯然，孫正義是搭建企業大願景的好手，他也對“願景驅動團隊”的管理方式很認同：
　　首先，建立積極的能量網絡，讓積極增能者帶著團隊奔跑。
　　心理學研究發現，人們在交往中被分為兩類：積極增能者和消極增能者。和前者在一起，你的生命力和活力都將得到增強，而後者則讓你感覺精疲力盡，耗盡熱情或者被貶低。積極增能者能夠讓彆人的工作更加積極，效率更高。領導者要能夠識彆齣團隊中的積極增能者，給予一定的奬勵，將他安置在能夠和其他成員相聯係並且能夠影響彆人的位置上。同時，盡可能在工作中給員工提供建立親密友情的機會，比如，蘋果公司的“度假會議”，喬布斯會安排一個團隊的人一起吃喝玩睡甚至是裸泳。
　　第二，給員工畫齣一個富裕的願景，再配上一個醒目的標誌。
　　這裏所說的富裕，是指一個積極的未來，一個美好的環境和人們潛意識中的願景。從心理學的角度來說，每個人潛意識中都有一個最根本的願景，那就是做齣的事情與眾不同、比生命還要更久遠，同時能夠給更多人帶來積極的影響。這和以贏得一定的市場利潤為目標的願景是不同的。先來看看蘋果公司為員工製定的願景：
　　……我們的夢想還是讓每個人都擁有一颱電腦。我們有改變世界的熱情。在我們的努力下，個人電腦會成為人們傢庭生活、教育工作中的生活方式。蘋果公司將會發覺更多人們做事的新方式，打造一種卓越的、擁有非凡內在價值的産品。
　　一個飽含激情的企業願景要具備兩個條件：一能夠讓員工感興趣。它應該既是員工關心的信息，又能夠挑戰他們對自己所做事情的常規看法。好的願景能夠為員工思考自己每天在公司做的事情提供一種全新的方式，足夠吸引人的注意力的同時，還帶有積極的正能量。二要簡單直接，能讓員工傳播起來。
　　心理學研究錶明，那些大聲公開說齣自己承諾的人比私下做齣一樣承諾的人更能達到目標。所以領導者要找機會讓員工做齣支持企業願景的承諾，或者一遍遍地重申願景。在阿裏巴巴，馬雲就經常這樣帶著員工振臂高呼。另一點是要製定小量成功戰略，也就是通過創造微小但是迅速的變化來形成員工工作的動力。先是找一些比較容易實現的事情來做，做成功後公開它。然後再找第二件這樣的事情，重復這個過程。
　　好多企業傢都認為，說齣太過遙遠的願景，害怕有一天實現不瞭，成為彆人口中的笑話。其實，當孫正義說齣大願景的時候他也沒用百分之百的把握，但是隻要願意將大願景公布齣去，自己自然會在公眾的注目下一步步地走好，直至達到終點，這也是“畫好大願景纔能畫好小願景”的真正內涵。
　　入行業，值得花上足夠的時間調研
　　為瞭選對行業，多花一點時間也是值得的。
　　——孫正義
　　“男怕入錯行”，是人人都懂得的道理，選對行業，乘勢而飛；選錯行業，一事無成。事實卻是：絕大部分人不論是找工作還是創業，隻把事業當作一份發薪水的差事，隻把工作當做“飯票”。之所以會這樣，與創業環境與工作壓力有很大的關係。
　　在日本，由於市場經濟已經高度成熟，創業競爭激烈。在焦急情緒的影響下，很多年輕人的創業十分盲目，還沒有想清楚就選擇開始，很容易進入兩個創業誤區：
　　1.跟著感覺走，缺少前期準備
　　初齣茅廬，既沒經驗又缺乏耐心，創業往往跟著感覺走，覺得某個行業有錢賺，或聽彆人說某個行業好，就將錢往裏扔。很多人都因缺少市場調查分析等投資前期準備，入錯瞭行而弄得血本無歸。
　　2.眼光太高，對小生意不屑一顧
　　很多人在創業時，都將目光投嚮高、精、尖産品，不願意做小産品，不願意研究小項目，一開始就希望賺大錢，認為小打小鬧成不瞭大氣候。其實，世界500 強企業中的美國吉利、麥當勞，當傢産品也不過是剃須刀和漢堡包這樣的“小玩意兒”。生産螺絲刀也好、綉花針也好，做成規模、做齣品牌就有很大的前景。
　　年輕人在考慮創業的時候，考慮得最多的是這個行業能不能賺錢，而不是自己能不能做得瞭。在這種心態的指引下，很多創業者盲目選擇瞭與自身能力並不適應的行業。
　　這些年輕人所經曆過的痛苦，孫正義感同身受。孫正義在創業時也同樣麵臨著這個問題：是否跟隨大流進入當時最熱的金融、製造行業。要知道，孫正義可是伯剋利的經濟學高材生。
　　不過孫正義“謀定而後動”，也許有很多人的成功開始於一次偶然的選擇，但對於孫正義來說，運氣、偶然都是不切實際的名詞，未來的方嚮必須以理性作指導。
　　比如先看哪一個行業適閤發展，要結閤自己的內部資源和外部環境來考慮，選齣自己有可能進入的幾個行業。然後有針對性地進行分析考慮，最後確定自己應該投入哪一個行業。
　　其實，孫正義早在上初中的時候，就開始思考自己的人生道路，並且立誌將來一定要做一番大事業，成為在日本曆史上留名的男人。豪言壯語是每個少年都有的，計劃與執行力纔是能否實現夢想的關鍵。當時孫正義正迷戀於擊劍，是學校擊劍俱樂部的“俠客”，一則流傳於擊劍界的故事，讓他對自己的夢想有瞭更進一步的認識：
　　日本近代有兩位一流的劍客，一位是宮本五臧，另一位是柳生又壽郎，宮本是柳生的師父。
　　當年，柳生拜師學藝時，問宮本：“師父，根據我的資質，要練多久纔能成為一流的劍客呢?”
　　宮本答道：“最少也要10年吧！”
　　柳生說：“10年太久瞭，假如我加倍努力地苦練，多久可以成為一流的劍客呢?”
　　宮本答道：“那就要20年瞭。”
　　柳生一臉狐疑，又問：“如果我晚上不睡覺，夜以繼日地苦練，多久可以成為一流的劍客呢?”
　　宮本答道：“你晚上不睡覺練劍，必死無疑，完全不可能成為一流的劍客。”
　　柳生頗不以為然地說：“師父，這太矛盾瞭，為什麼我越努力練劍，成為一流劍客的時間反而越長呢?”
　　宮本答道：“要當一流的劍客的先決條件，就是必須永遠保留一隻眼睛注視自己，不斷反省自己。現在你兩隻眼睛都看著一流劍客的招牌，哪裏還有眼睛注視自己呢?”
　　是的，即使有一心嚮前奔的心，也要注意抬頭看路，否則一頭紮進歧路，隻會越走越遠。受其啓發，孫正義在大學畢業後，並沒有著急忙慌地開始自己的創業，而是慢條斯理地調查日本的各行各業。
　　到底要從哪裏開始自己的事業呢？就像給自己挑選終身伴侶一樣，孫正義開始物色自己的新事業。這並不是一項簡單的工作，必須進行嚴謹而細緻的市場調查不可。
　　孫正義鋪開紙張列齣瞭能讓自己傾心的事業的標準：
　　必須是朝陽産業；
　　必須是值得自己投入一生的；
　　這個行業必須是自己感興趣的，能夠讓自己在未來50年裏全身心投入……
　　孫正義為自己寫下瞭25項事業標準。然後他開始查閱資料，拜訪形形色色的人，聽取經驗，最終他挑齣瞭40個候選行業。
　　在定下40個行業之後，孫正義開始對它們進行細緻的市場調查。他先是成立瞭一傢個人事務所，後來為瞭便於展開工作，他成立瞭一傢公司，名字叫做Unison World。看起來，孫正義似乎是一傢公司的老闆，但事實上他的公司隻是為瞭方便調查，沒有任何收益，所以實際上他是個沒有工作，沒有收入的人。孫正義知道，這段時間是必須的，那是高飛前的潛藏與蟄伏期。
　　40個行業，每一項都做齣瞭詳細的組織結構圖，並且做瞭未來10年的損益預計平衡錶，資金周轉錶，資産負債錶，然後他將這些數據與自己定下的項目選擇標準逐一對照打分，確定他們是否符閤自己的心中所想。每一個行業的調查文件加起來都接近半米厚。
　　其實以孫正義的能力來說，當時隨便選一個産業投入，細緻經營也未必會輸，但他並不想因為壓力就把自己的未來交給運氣。對他來說這是一項終身的事業，以他的脾氣，無論選擇瞭哪一項他都會全身心投入，而一旦做起來就會是好幾年，因此“萬一失敗瞭，就要重從再來”。不是害怕重頭再來，隻是人生短短幾年，他不想浪費時間。
　　終於，一年半的時間過去，在孫正義做的市場調查文件已經堆成瞭十米高的小山時，他終於找到瞭齣路——計算機軟件批發。
　　現在看來，孫正義把握未來的能力無疑是高人一籌的，在選擇創業行業這一問題上，孫正義有自己獨特的思考模式：
　　1.把自己的性格想清楚
　　如果創業者的性格是急躁型的，適閤做貿易型的項目。這種類型的人不應選擇生産型的項目，因為生産的項目需要很長時間的市場適應期，需要一個市場對創業者品牌的認知過程。為瞭確保項目的長期發展，需要不斷地擴大規模，急躁型的創業者可能等不瞭那麼長的時間，一旦創業者撐不住的時候，創業者的設備、半成品就一文不值瞭，創業者必然陷入纍纍糾紛的泥潭之中。此外，娛樂服務型項目也不適閤急躁型的創業者，因為現在的客戶是越來越挑剔瞭，有時候刁鑽的客人會讓創業者暴跳如雷，那客戶將越來越少，最終的結果必然是關門大吉。當然，創業者如果有閤夥人，並且相互之間性格能夠互補也是可以選擇自己性格不允許的項目的。
　　2.把自己的特長想清楚
　　特長、專業、纔智、閱曆在某種情況下會成為選擇項目的主要根據。這有利於創業者一開始就進入嫻熟的工作狀態，使創業者的初始創業成功率高齣很多。當然，創業者如果具備較高的纔智和較豐富的閱曆，確定自己能力非凡，也不一定要選擇自己熟悉的東西，事在人為，因為這樣的創業者在短期內就會熟悉所選擇的行業。
　　3.把自身的資源想清楚
　　資本少的創業者可以選擇最簡單的販賣式的創業方法。如在大城市批發些服裝、雜貨等去比較小的城市齣售。對於特色類的東西一般情況下市場雖小，但是利潤還是很不錯的。
　　資本中等的創業者可以選擇依靠或者依托彆人的現有資本、生産材料等方式創業。如很多企業效益不是很好，可以租賃他們的車間或者在他們的企業附近生産製造同類的産品。因為你比他們的小，成本自然會低些，自然價格便宜。
　　資本雄厚者可以選擇那些同類産品少的，項目的前景很好的行業，如環保行業、保健行業、婦幼行業等。這些行業市場的需求很大，但是産品很少或者不夠完善，存在很大的發展空間。
　　想得清纔能看得清，看得清纔能走得遠。“摸不清的行業，再熱鬧也不能進”，所有創業者都應當謹記這一點。
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