産品特色

編輯推薦

　　詳盡記錄馬雲商戰生涯的傾情力作
　　獨特角度解讀“俠之大者”的競爭之道
　　很強的對手，會用鮮血教你不要犯錯；很強的對手，會用刀槍教你戰爭原來可以這麼打；很強的對手，會用硝煙讓你明白什麼是殘酷；很強的對手，會用“屍骨”教你怎樣崛起；很強的對手，會用自己的經曆教你如何強大；很強的對手，會用智慧教你商機在哪兒；很強的對手，會用行動教你創新怎麼做……
　　沒有eBay易趣，淘寶不會明白C2C的真諦；沒有雅巴之爭，阿裏巴巴無法從雅虎手中奪迴一半的控股權；沒有百度，雅虎中國也不會變成中國雅虎；沒有騰訊，阿裏巴巴想要豐富自己的“社交”基因任重而道遠；沒有微信，支付寶也不會迅速地殺入移動支付市場；沒有京東，淘寶在電商時代得到的蛋糕不會如此鮮美……
　　沒有誰能比對手教你的更多，因為，對手給你帶來的傷痛永遠都銘心刻骨！
　　馬雲商戰生涯時間軸：
　　1999年3月，馬雲在杭州創建阿裏巴巴，開始瞭他的互聯網商戰生涯。
　　eBay易趣：
　　2003年5月，馬雲創建淘寶網，開始搶奪eBay易趣的C2C市場。
　　雅虎：
　　2005年8月，雅虎美國注資10億美元扶植阿裏巴巴的發展，馬雲齣任中國雅虎董事局主席。
　　2009年年初，阿裏巴巴與雅虎展開瞭長達兩年多的漫長股權迴購曆程。
　　百度：
　　2007年6月，中國雅虎推齣“一頁到位”搜索服務，開始挑戰搜索巨頭百度。
　　2007年10月，百度高調宣布2008年進軍C2C電子商務市場，劍指C2C巨頭淘寶網，C2C市場硝煙將起。
　　騰訊：
　　2005年9月，騰訊緊隨支付寶推齣瞭財付通。2012年10月，阿裏巴巴推齣手機支付寶。2014年3月，騰訊開放微信支付功能。
　　2013年4月，阿裏巴巴投資的“快的打車”與騰訊投資的“滴滴打車”展開燒錢大戰，阿裏巴巴和騰訊開始瞭移動支付之爭。
　　2014年5月，騰訊“微信小店”正式上綫，意欲何為，不言自明。
　　京東：
　　2013年5月，阿裏巴巴聯手多傢公司組建“菜鳥物流”，一場電商物流大戰在淘寶和京東之間轟轟烈烈展開。
　　2014年6月，京東+騰訊的京東新拍拍上綫，直指C2C巨頭淘寶網。
　　銀聯：
　　2011年6月，中國銀聯高調宣布進軍綫上支付領域，矛頭直指支付寶的“快捷支付”。
　　2013年6月，餘額寶上綫。不久之後，20多款類餘額寶産品也相繼問世。餘額寶單挑一眾對手。
　　萬達和反阿裏巴巴聯盟：
　　2014年8月，萬達電子商務公司在香港注冊成立，大股東隻有3個：占股15%的騰訊，占股15%的百度，以及占股70%的萬達商業地産集團。萬達電商以一種全新的模式挑戰阿裏巴巴的傳統電子商務。
　　“戰爭”還在繼續，雙方勢均力敵，此消彼長……
　　

內容簡介

　　從創業到立業再到上市，十幾年的發展曆程，馬雲的商業生涯猶如一部精彩的商戰劇。eBay、易趣、百度、騰訊、拍拍和財付通、微信和理財通、京東、反阿裏巴巴聯盟……一個又一個強勁的競爭對手，成就瞭阿裏巴巴的輝煌，也成就瞭馬雲。
　　《馬雲和他的對手們：馬雲商戰生涯全記錄》以中國移動互聯網的發展為大背景，講述瞭馬雲與對手們的博弈曆程，既為讀者總結瞭馬雲精彩的商戰生涯，也是十幾年來波瀾壯闊的中國互聯網發展史，更是阿裏巴巴走嚮世界電商王座的史詩傳記。超強的對手成就超強的自己，精彩的商戰故事、實用的商戰經驗、卓越的商戰智慧，讀者必定會看到一個不一樣的馬雲。

作者簡介

　　李強，社會觀察傢、財經觀察傢，曾服於多傢500強企業，長期從事企業營銷管理工作，有著豐富的企業管理和營銷管理經驗，對現代企業的經營發展有獨到的見解和深入的研究。

內頁插圖

目錄

第一章 登臨王座的第一戰
雖韆萬人吾往矣，不按常理齣牌億元“豪賭”，在萬韆嘲笑聲中不顧一切地用“雞蛋”去碰“石頭”，是瘋子，是狂人，還是自信使然？互聯網江湖，又會留下怎樣的傳說？淘寶網的成功有什麼必然之處？讓我們一起迴顧馬雲登臨王座的第一戰。
淘寶網：後知後覺的“豪賭” / 002
最強對手——eBay與易趣手拉手 / 005
我隻要8000萬用戶中剩下的7500萬 / 008
被封殺的日子 / 011
支付平颱，你做不好我來做 / 013
花落誰傢，2歲的淘寶與6歲的易趣 / 016
第二章 收購雅虎的“陰謀論”
企業收購的談判桌上，曆來都是沒有硝煙的戰場，爭與奪、捨與得交相輝映。阿裏巴巴收購雅虎堪稱一場“世紀大戰”，雙方在談判桌上來迴博弈，有人說阿裏巴巴收購雅虎是“陰謀論”，有人說這是“蛇吞象”的自殺式行為，也有人說這是在為雅虎“贖身”……那麼，究竟個中有何玄機，請看本章分解。
阿裏巴巴“蛇吞象” / 020
雅巴聯姻，馬雲險失控股權 / 023
是真收購，還是為“贖身” / 026
三種文化的艱難磨閤 / 030
巴茨——一個不得不說的女人 / 033
第三章　搜索大戰：淘寶與百度的如煙往事
搜索是互聯網行業中極為重要的分支，已經成為同支付、銷售、通信、網遊、娛樂等並行的幾大支柱之一。阿裏巴巴作為支付和銷售領域的霸主，在嚮其他領域滲透時，第一劍便刺嚮搜索，這就不可避免地與國內搜索龍頭百度和國際搜索巨擘Google火並，巨人與巨人間的爭雄，究竟鹿死誰手呢？
搜索“頭狼”的威力 / 040
百度C2C與淘寶硝煙 / 044
阿裏巴巴養“虎”不為患 / 047
“嬌妻”挑戰Google與百度 / 049
淘寶遭遇“十月圍城” / 053
馬雲和李彥宏究竟誰“睡不著覺” / 057
將相和，一夜間“仇人”變“情人” / 060
第四章 財付通PK支付寶
當支付寶高高在上地享受天下唯我獨尊的滋味時，另一個互聯網巨頭打造的一款産品悄悄地具備瞭嚮支付寶挑戰的實力，這就是財付通。財付通可不是單打獨鬥的野孩子，而是有著優秀背景的高富帥，它的“老爹”是“企鵝”。 眼見敵人兵臨城下，馬雲必須迅速應對，他要怎麼做？對決雙方究竟誰比誰棋高一招呢？
另一匹絕世好“馬” / 064
拍拍的後盾是人盡皆知的QQ / 066
QQ邊聊邊買，旺旺邊買邊說 / 068
橫空殺齣個財付通 / 071
支付寶與財付通，一對高科技武器的定位戰 / 073
“大雨來襲，螞蟻搬傢” / 075
再怎麼樣，也“拍不死”淘寶 / 078
第五章　微信這張好牌
絕世好“馬”不是一天練成的，總有其過人之處。馬化騰在支付領域同馬雲的交鋒尚在火熱時，他又在自己擅長的通信領域內做起瞭文章，於是，微信誕生瞭。這是一款神奇的軟件，馬雲稱之為“好牌”。不過，看起來微信是通信軟件，難以給阿裏巴巴造成威脅，但馬雲銳眼識針，早已預料到微信的強大能量，果然微信也能支付瞭，在其強大用戶群的支撐下，微信的支付會給阿裏巴巴、淘寶造成什麼樣的衝擊？馬雲將以什麼招數應戰呢？
僅僅一年，對手突然增加瞭2.5億個新用戶 / 082
微信也能支付瞭 / 084
微信商城威脅到誰 / 087
安全性大比拼 / 090
當“餘額寶”遇上“理財通” / 093
3Q大戰，讓馬雲輕鬆不少 / 096
第六章　“快的打車”與“滴滴打車”的“酣戰”
忽然間，一場震驚世人的打車燒錢爭客大戰在兩大互聯網巨頭的推動下越戰越猛，你返5元，我返10元；你返10元，我返12元；你拿齣10億元，我比你拿齣的更多……人們在驚聲尖叫的同時，能做的就是一邊享受大佬返現的快樂，一邊期待他們長久地“掐”下去……但是，大佬終究是大佬，不會散盡傢財隻為拼，大戰愈演愈烈之際，各自選擇悄然熄火，戰略閤並。這是怎樣的過程，從戰況熾熱到無聲無息到戰略閤並，他們想做什麼？
一場瘋狂的燒錢“秀” / 104
“打車神器”背後的巨頭魅影 / 108
“燒錢”背後的本質是移動支付之爭 / 111
意料中的結局：戰略閤並 / 114
第七章　京東崛起≠淘寶殤城
當一個對手從默默無聞到有人喜歡瞭，你是不是該注意他瞭；當一個對手從有人喜歡到被人追隨瞭，你是不是要防備他瞭；當一個對手從被人追隨到受人追捧瞭，你是不是要進攻他瞭；當一個對手從受人追捧到令人瘋狂瞭，你想消滅他也做不到瞭。這是被對手逐漸超越、打敗的過程。馬雲是聰明人，他不會允許對手瘋狂起來，要在對手還未真正瘋狂前，將其打壓下去。淘寶與京東就經曆瞭這樣一場打壓與反打壓的鏖戰，最終誰哭著撐到瞭最後？
對手靠“搬箱子”起傢 / 120
京東挽救拍拍對抗淘寶 / 123
叫闆“天貓” / 127
“扣率”之爭，京東甩掉支付寶 / 131
“菜鳥物流”，擠進紅海之爭 / 135
反淘寶聯盟發起“網絡圍攻” / 138
王樹彤——挑戰馬雲的女人 / 141
第八章　控製權的暗戰
良禽擇木而棲，賢臣擇主而事。當良禽和賢臣隨著主人功成名就後，一些人的感覺就變瞭，從輔助者變為攪局者，這時候領袖需要怎樣做？受人滴水之恩，當湧泉相報。當提攜你起來的恩公希望你能將湧泉報之於他時，你應該怎樣做？讓馬雲的實際行動告訴我們吧。
“十八羅漢”的過去和現在 / 146
“殺”衛哲，隻是一場運動中迫降的風箏 / 150
“帝國”內幕：不為人知的政治體係及內幕衝突 / 154
馬雲的防綫與控製綫 / 157
支付寶“單飛”，馬雲背上“小偷”之名 / 160
馬雲同孫正義、楊緻遠的三方角力 / 164
“暗戰”後牌照時代 / 168
第九章　“無卡”的銀聯動瞭誰的奶酪
“銀行不改變，我們就來改變銀行。”這是一句大多數人說齣來都會被當成瘋言瘋語的話，而隻有一個人說齣來被當成瞭真話，這個人就是馬雲！他真的做到瞭。一款餘額寶直接撬動瞭彆人的奶酪箱。於是，對手也要行動瞭，而且一上來就是超級大動作，誰都知道這將是一場曠日持久的陣地爭奪戰。馬雲在戰火的硝煙裏會迷失還是越來越有方嚮感呢？
餘額寶撬動瞭誰 / 174
一夜之間，“銀聯在綫支付”排到瞭支付寶的前麵 / 177
全綫爭奪 / 180
第三方支付將洗牌 / 183
“現場購物、手機支付”不再隻是猜想 / 185
阿裏與雲峰：利益衝突引擔憂 / 189
第十章　億元豪賭，零售的未來在綫上還是綫下
一個億是什麼概念？在某些人眼中，一個億就是嘴巴上的一個賭約。他們不在乎輸贏，一方麵他們都是超級富翁，一個億並不在話下；另一方麵氣勢纔是最重要的，就是他們都認為自己必將贏得賭注。賭約已定，賭注也已下好，隻是賭局尚需時日。誰將贏得一個億已經不受人關注瞭，而是這一個億被誰拿走，決定瞭未來零售業的走嚮。你覺得賭約的兩方誰會贏？馬雲還是王健林？
中國首富之爭 / 194
“和平”是短暫的，“戰爭”纔是常態 / 197
萬達＋百度＋騰訊＝反阿裏巴巴聯盟 / 199
以賭之名，全麵“開戰” / 202
萬達阿裏均上市，未來競爭格局走嚮如何 / 205
第十一章　終極猜想：馬雲能否笑傲美利堅
“吃著碗裏的，看著鍋裏的”，這是一句民間諺語。它告訴我們什麼呢？做人要有野心……當馬雲麾下的企業已經成功占領中國網上零售市場，擴張成瞭必然，於是，我們看到瞭阿裏巴巴的火速並購，看到瞭海外淘寶大步流星地淘嚮海外。但強龍總是要受到地頭蛇的阻擋，看起來一場更加艱苦的硬仗等待著馬雲，這條中國龍將如何應戰？
客場“作戰”，阻力重重 / 210
阿裏巴巴並購提速 / 212
搶灘移動電商 / 215
扛起中國的打假問題 / 218
海外淘寶——淘嚮海外 / 221
阿裏巴巴海外擴張：一場長期“硬戰”待打 / 224

前言/序言

最強的對手纔是最好的導師

　　子曰：“三人行，必有我師焉；擇其善者而從之，其不善者而改之。”
　　馬雲不信奉孔子，信奉金庸，但他的成功卻是典型的“三人行”模式。
　　互聯網江湖是一個大世界，看客無數，路人無數，朋友無數，對手也無數。從看客身上，馬雲學會瞭淡定；從路人身上，馬雲學會瞭公關；從朋友身上，馬雲學會瞭團結；從對手身上，馬雲則學會瞭成功。
　　最強的對手纔是最好的導師！這句話不知道是誰說的，但的確很有道理。
　　角馬之所以能成為動物界的長跑冠軍，是因為它的身後永遠有獅子追逐；獅子之所以不願意待在羊群，是因為和羊待久瞭它會永遠失去和老虎爭鋒的資本。危機從來都是激發潛力的最好手段，安逸則會讓強者走嚮毀滅。
　　淘寶剛剛成立的時候，隻是一個非常小的C2C平颱，和有著eBay支持的易趣根本就不能同日而語。麵對eBay易趣的封殺，淘寶曾險些陷入窮途末路的境地，但也正是因為有瞭這樣的對手，淘寶纔能在不斷的拼殺和血戰中找到自己的齣路，以極緻的本土化戰略、免費的終極殺手鐧將對手“踩”在腳下，成為C2C當之無愧的王者。
　　試想，若是沒有eBay易趣這個最強的對手，沒有遭到廣告封殺和層層壓迫，馬雲會放棄門戶網站而將廣告放在平麵媒體上嗎？《天下無賊》中的淘寶小旗或者永遠都不會齣現。現在的淘寶或許也還在C2C默默無聞地潛著水吧？
　　“競爭對手所做的每一項決策，都能使我們獲得成長。競爭對手是企業最好的實驗室，因為競爭對手會研究你，而你也會從他們所提齣的任何創新點子中汲取經驗。”在談及自己的成功之道時，馬雲這樣說。事實也的確如此。
　　阿裏以前從來都不做搜索，但和百度成為對手後，阿裏不僅做瞭搜索，還為此“迎娶”瞭雅虎中國。
　　阿裏從前也不做社交軟件，但在和騰訊對壘的過程中，阿裏卻做瞭來往，為的正是迎擊移動互聯網上來自微信的逆襲。
　　當一個人舉著望遠鏡都找不到對手的時候，不是他的眼睛或望遠鏡齣瞭問題，就是他已經變得高不可攀。
　　創業十多年來，馬雲一直在舉著望遠鏡找對手，eBay易趣、雅虎、百度、騰訊等，一路走來，一路“血戰”，一路成長。阿裏的成長之路，不是鮮花鋪就的，而是“鮮血”鋪就的，這血，有對手的，也有自己的。
　　“最瞭解你的永遠都是你的對手”，很多人信奉這句話，馬雲也是。
　　有的時候，無論自己多麼睿智，總會犯燈下黑的錯誤，依靠自省，想要迅速發現自己的缺點和短闆其實是不切實際的。這個時候，“求助”於對手，尤其是最強對手，反而是最簡單、最有效的方法。
　　支付寶有缺陷嗎？有，而且很多。
　　在支付寶剛剛上綫的時候，不過是淘寶內部的支付模塊，甚至連它存在的必要性都受到瞭質疑，但也正是因為受到瞭無數抨擊，支付寶開始按照對手的“指引”，一步步地“查漏補缺”，一步步地彌補短闆，最後，不僅成為阿裏“七劍”之中最鋒利的一把，並且其重要性超過瞭淘寶。
　　如果沒有對手的指責，沒有財付通、盛付通、快錢等的步步緊逼，不斷“挑釁”，沒有對手的“雞蛋裏麵挑骨頭”，支付寶會成功嗎？也許會，但絕對不可能像今天這麼成功。
　　不要小看你的對手，他會將你從頭到腳、從細胞到血液來個全景透析。
　　不要小看你的對手，他的頭腦永遠比你想象中的要聰慧，他的實力永遠比你預想中的要強大！
　　不要小看你的對手，他的耐心會讓你不得不磨去自身的浮躁，他的勤奮會讓你不敢有絲毫懶惰，他的精明更會讓你知道天真是一種原罪。
　　風風雨雨十多年，馬雲和阿裏跨過瞭一道一道的“坎”，不斷地嚮著巔峰攀登，遭受過冰雹，遇到過大旱，但憑著一顆強者的心，一顆學習的心，風雨之後，他迎來瞭彩虹。
　　當年，為瞭資金和技術，阿裏給雅虎做瞭“上門女婿”，甚至被迫簽瞭“結婚協議”，把自己給“賣”瞭。2010年，卡羅爾·巴茨氣勢洶洶地想要將馬雲從阿裏的董事會趕齣去的時候，馬雲知道，自己遇到瞭一個強悍的對手，這位“矽榖女王”並不是在開玩笑，雅虎的確有獨占阿裏的野心。
　　然而，極大的危機帶來的除瞭壓力還有動力，除瞭手足無措，還有“藉刀割肉”，正是因為雅虎的強，馬雲纔認識到瞭阿裏內部矛盾的癥結所在，纔有“藉口”去大刀闊斧地改革，纔有藉口去“偷走”支付寶……試想，若雅虎和阿裏一直和諧相處，或許，現在的阿裏隻是一個強大的“傀儡”。
　　最強的對手，會用鮮血教你不要犯錯；最強的對手，會用刀槍教你戰爭原來可以這麼打；最強的對手，會用硝煙讓你明白什麼是殘酷；最強的對手，會用“屍骨”教你怎樣崛起；最強的對手，會用自己的經曆教你如何強大；最強的對手，會用智慧教你商機在哪裏；最強的對手，會用行動教你創新怎麼做……
　　沒有eBay易趣，淘寶不會明白C2C的真諦；沒有雅巴之爭，阿裏巴巴無法從雅虎手中奪迴一半的控股權；沒有百度，雅虎中國也不會變成中國雅虎；沒有騰訊，阿裏巴巴想要豐富自己的“社交”基因任重而道遠；沒有微信，支付寶也不會迅速地殺入移動支付市場；沒有京東，淘寶在電商時代得到的蛋糕絕對不會如此鮮美……
　　強大的對手，必然有其強大的理由，強大的優勢，強大的經驗，這些，是平和的發展學不來的。
　　沒有誰能比對手教你的更多，因為，對手給你帶來的傷痛永遠都銘心刻骨。這一點，親人做不到，朋友也做不到。
　　馬雲是一個俠客，也是一個江湖人，他好勇，但不鬥狠；他喜歡競爭，喜歡對手，但並不輕狂；他是孤傲的，也是瀟灑的，一如“齣手無招”的風清揚，他的腳下已經有很多人、很多企業……未來或許更多。
　　“活到老，學到老”，這是他的堅持，嚮誰學？還是那句話，最強的對手纔是最好的導師。
　　不要懷疑，馬雲的商戰生涯會告訴你一切。

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