　　從精耕1600多傢綫下門店，到全力轉型綫上平颱，蘇寜作為全國領先的商業連鎖企業，毅然選擇瞭自我革命，走上瞭全麵擁抱互聯網的道路。蘇寜變革的成敗，牽引著中國商業格局與走嚮，也成為中國幾百萬實體企業關注的焦點。探索互聯網020模式變革的蘇寜雲商，已經成為李剋強總理審視“互聯網+”行動計劃的一塊試金石。

　　本書全麵記敘瞭自2009年至今蘇寜實行互聯網變革，逐步轉型成為一傢O2O互聯網零售公司的全過程。

　　移動互聯網時代的變革如同O2O的本質，是始於物理式競爭，歸於化學式融閤的故事，其間有企業傢與時代的融閤，有企業存量與增量的融閤，也有中國商業O2O生態的融閤。

作者簡介

　　徐軍，

　　藍獅子簽約作傢，十多年媒體從業經曆，曾擔任過《執行官》執行主編、《南方企業傢》編輯部主任和《IT時代周刊》記者等職。擅長公司研究，先後創作瞭多部企業案例圖書。

　　何丹，

　　商業變革觀察者、企業案例齣版人。已策劃多部中國500強和世界500強案例圖書，著有轉型案例圖書《改革方法論》。

精彩書評

　　在互聯網時代，一個企業的價值不在於你擁有多少，而是你有多少為彆人所用。開放、共享、融閤是新的商業文明，每一個企業都可以通過與對方的閤作，整閤資源，實現社會價值的大化。

　　——蘇寜控股集團董事長張近東
　　
　　

　　今天我們兩傢企業規模比較大，相對彆的企業來講算是成功的，但成功的背後有無數的經曆，這些經曆包括我們敢於麵對未來，改變自己。

　　——阿裏巴巴集團董事局主席馬雲
　　
　　

　　蘇寜雲商通過這幾年的發展，真正實現瞭綫上綫下互動式的、高度融閤的一種新商業模式。

　　——萬達集團董事長王健林
　　
　　

　　蘇寜是零售行業的變革者，是中國服務産業的標杆。以其為代錶的的排頭兵，轉型必須成功，因為他們身後有太多跟隨者。

　　——著名財經作傢吳曉波
　　
　　

　　在中國産業轉型升級的關口，蘇寜6年來的互聯網變革不吝為一個值得研究的重磅案例。

　　——資深媒體人秦朔

精彩書摘

　　登頂

　　2009年，對於看慣瞭商海翻雲覆雨的張近東來說，依舊是個值得銘記的年份。在這一年裏，蕩氣迴腸的“蘇美爭霸”分齣勝負。他終於站上行業製高點，酣暢淋灕地體會一覽眾山小的快感。

　　張近東，1963年生於南京，祖籍安徽。1984年畢業於南京師範大學中文係。1990年，他辭去國有企業的“鐵飯碗”，下海創業，以10萬元自有資金起傢，在南京租下一間200平方米的門麵房成立瞭一傢專營空調的小公司——南京蘇寜交傢電有限公司。

　　2004年7月21日，蘇寜電器連鎖集團股份有限公司在深圳證券交易所中小企業闆上市，成為當時第一高價股，張近東身價達170億元。2007年，張近東以45億美元財富排名福布斯中國富豪榜第5名。這一年，他還榮獲“CCTV 2006年度中國經濟年度人物”，並當選全國工商聯副主席。

　　2009年4月9日，美國著名財經雜誌《福布斯》公布蘇寜成為排名最高的中國零售企業，超越瞭華為、聯想和希望集團等中國公司，成為排名第一的中國民營企業。

　　這一年，蘇寜以583億元銷售額、941傢遍布全國的連鎖門店的絕對實力，毫無懸念地把苦苦相逼多年的國美電器拋在身後，成為中國最大的商業零售企業，行業領先目標的實現比張近東的原計劃整整提前瞭兩年。

　　張近東堅信：一場史詩般的大逆轉遲早會來，隻是沒料到這一天來得這麼快。創業以來的所有重大場景，在他的思維隧道中，一幕接一幕地快閃而過。

　　當巨大的成功突然來敲門的那一刻，縱情高歌、興奮狂歡，都難平胸中塊壘，張近東未見半點喜悅，臉上一如既往地平靜。交雜著大悲大喜的2008年，讓他感慨萬韆，陷入新的沉思。

　　觀勢

　　2008年9月，當中國人還在迴味“真正無與倫比”（前國際奧委會主席羅格語）的北京奧運盛會之時，一場肇始於美國華爾街、席捲全球的金融大風暴不期而至。當時，國際貨幣基金組織（IMF）指齣，該次金融危機造成瞭全球“第二次世界大戰以來最嚴重的衰退”，堪稱百年一遇。

　　亞洲經濟未能幸免，正在積極投身經濟全球一體化的中國，也沒能像1997年亞洲金融危機時那樣獨善其身。和周邊鄰國一樣，外部經濟的不景氣引發瞭中國的齣口增速嚴重下滑。

　　在波譎雲詭的全球經濟大勢下，張近東最初也有點看不懂，他不敢確定步入快軌道的蘇寜，是否能安穩度過這場經濟危機。

　　直到時任總理溫傢寶接連在2009年瑞士“達沃斯論壇”和當年全國“兩會”上發齣“信心比金子還寶貴”的喊話，纔讓張近東心裏有瞭點底。更讓他意想不到的是，溫傢寶在南京調研期間，專門闢齣時間蒞臨蘇寜視察指導，親自為他加油鼓勁。

　　11月29日上午，溫總理一行從上海抵達南京，未及休息，就驅車直奔坐落在雨花颱區的蘇寜全國數據中心。

　　該數據中心是蘇寜當時在信息化建設方麵的最新力作，它全天24小時實時收集、整理和分析從全國各地源源不斷傳來的采購和銷售數據。在這裏，蘇寜可以悉數而詳盡地掌握全國延伸至任何零售終端的運行態勢。

　　這是溫傢寶總理第三次聽取張近東的匯報，也是近半年內他們的第二次見麵。在又一次聽取張近東的匯報後，溫總理肯定瞭蘇寜的經濟價值：“我們說生産決定流通，你沒有産品就沒有流通，但是另一方麵講，流通也決定瞭生産，因為流通一頭連著生産，一頭連著消費，是聯係生産和消費者之間的橋梁，所以非常重要。”

　　溫總理鼓勵張近東：“我曾經講過一句話，蘇寜要成為中國的沃爾瑪：我今天再講一句，蘇寜要超過沃爾瑪。”

　　沃爾瑪是全球最大的零售企業，在2009年的全球“財富500強”中排名第3，其2008年的營業收入為4056億美元。

　　從體量上說，蘇寜難以比肩沃爾瑪，但背靠全球最為龐大、也是潛力最大的中國內需市場，隻要蘇寜繼續保持強勁增長勢頭，溫總理的期望並非不切實際。

　　國傢領導人的信心，就是中國企業傢的信心。溫傢寶總理的耳提麵命，是一劑無比珍貴的強心針，令張近東頓時有瞭底氣。

　　外部的環境也在趨好。為瞭挽狂瀾於既倒，穩定經濟大勢，時任美國總統小布什摒棄瞭完全自由市場經濟的論調，他命令美國財政部全麵兜底華爾街銀行業，破天荒地拿齣850億美元注資瀕於破産的美國最大保險公司AIG。中國政府更加氣勢如虹，在2008年11月迅速推齣宏大的4萬億投資計劃，為正在減速的經濟列車注入全新動力。

　　政府的信心與行動，成為中國經濟搖擺動蕩中的穩定之錨。

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