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編輯推薦

　　◆采用模塊化設置，整本書分營銷模式和活動策劃兩個部分；

　　◆文中運用瞭大量的圖錶，加入瞭“實戰範本”“拓展閱讀”等欄目，對各知識點進行豐富和拓展；

　　◆充分考慮到現代人快節奏、高壓力的工作方式，去“理論化”而重實際操作性，所有知識點使用精確而簡潔的方式進行描述

內容簡介

　　本書是麵嚮房地産業，應廣大房地産業營銷者和管理者的一綫需求編著而成，主要內容包括營銷模式與活動策劃兩個部分。

　　營銷模式主要講述的是傳統營銷模式和互聯網下的電子商務模式；活動策劃主要結閤房地産業的特點，講述各項營銷活動的策劃過程、細節與要點，並提供瞭大量的行之有效的策劃案範本供參考。

作者簡介

　　王禹，天津南開大學畢業，房地産高級培訓師，從事房地産工作10餘年，現擔任央企某房地産公司總經理職務。

　　他操作過多個國內知名商業地産項目及住宅項目，參與並管理過的房地産項目有南京1912、上海海源彆墅、上海中福城、鄭州天旺廣場、閤肥信地城市廣場等，親身經曆瞭房地産行業的跌宕起伏，積纍瞭豐富的營銷與管理實戰知識和經驗。

內頁插圖

目錄

第一部分· 房地産營銷模式

第一章· 房地産營銷策劃知識·..............................................................2

第一節· 房地産營銷策略·....................................................................2

一、房地産營銷産品策略·.....................................................................2

二、房地産營銷價格策略·.....................................................................4

三、房地産營銷促銷策略·.....................................................................5

第二節· 房地産銷售階段策劃·...........................................................7

一、銷售階段策劃的目標·.....................................................................7

二、銷售階段策劃的主要內容..............................................................9

三、銷售階段策劃要點·.......................................................................12

第三節· 房地産銷售模式認知·..........................................................15

一、銷售模式的類型·...........................................................................15

二、傳統銷售模式·...............................................................................16

三、網絡營銷·......................................................................................17

四、房地産超市營銷·...........................................................................18

五、舊房換新房銷售模式·...................................................................18

第二章· 房地産銷售代理·.................................................................19

第一節· 銷售代理認知·......................................................................19

一、為什麼要選擇代理商·...................................................................19

二、銷售代理模式·...............................................................................20

三、開發商考察代理公司的要點·........................................................23

四、選擇代理公司的步驟·...................................................................24

【實戰範本】××項目銷售代理招標書·...........................................25

第二節· 與代理商閤作要點·...............................................................28

一、利用好代理商·...............................................................................28

二、與代理公司閤作的注意事項·........................................................28

三、房地産企業與代理公司閤作的常見問題分析·.............................31

拓展閱讀· 知名房産銷售代理公司·..................................................33

第三章· 房地産廣告營銷·...................................................................38

第一節· 房地産廣告基礎知識·..........................................................38

一、房地産廣告的定義·.......................................................................38

二、房地産廣告的作用·.......................................................................38

【實戰範本】房地産創意廣告語 ·.....................................................39

案例· 2014年重慶地産業經典廣告投放案例·...............................40

三、房地産廣告的種類·.......................................................................42

四、廣告策劃程序·...............................................................................43

五、廣告預算·......................................................................................44

【實戰範本】年度廣告預算分配錶·..................................................45

六、尋找廣告公司·...............................................................................46

第二節· 傳統媒體營銷·......................................................................47

一、電颱廣告營銷·...............................................................................47

二、電視廣告營銷·...............................................................................49

三、報紙廣告營銷·...............................................................................52

四、雜誌廣告營銷·...............................................................................56

第三節· 戶外媒體營銷·......................................................................57

一、戶外廣告的形式·...........................................................................58

二、公交車身廣告營銷·.......................................................................58

三、地鐵廣告營銷·...............................................................................61

四、電梯廣告營銷·...............................................................................63

第四章· 房地産展會營銷·..................................................................65

第一節· 展會營銷認知·......................................................................65

一、房展會的類型·...............................................................................65

二、房展會的舉辦時間·.......................................................................66

三、房展會的展齣目標·.......................................................................66

四、影響房展會的因素·.......................................................................67

五、網上房展會...................................................................................68

第二節· 展會營銷要點·......................................................................69

一、選擇閤適的展會·...........................................................................69

二、展前物資準備·...............................................................................71

三、製作一份優秀的樓書·...................................................................71

四、做好展前宣傳工作·.......................................................................72

五、展廳布置·......................................................................................72

六、營造銷售氛圍·...............................................................................74

七、展會人員管理·...............................................................................74

八、展會銷售要領·...............................................................................75

九、展後工作總結·...............................................................................76

案例· 房展會創意案例·......................................................................77

第五章· 房地産假日營銷·.............................................................................79

第一節· 假日營銷認知·.....................................................................................79

第二節· 假日營銷流程·.....................................................................................82

第六章· 房地産網絡營銷·.............................................................................87

第一節· 網絡營銷認知·.....................................................................................87

第二節· 網絡營銷要點·.....................................................................................91

第七章· 房地産微信營銷·.............................................................................98

第一節· 微信營銷認知·.....................................................................................98

第二節· 房地産企業微信營銷要點·..............................................................102

第八章· 房地産大客戶營銷·......................................................................112

第一節· 大客戶營銷認知·...............................................................................112

第二節· 大客戶營銷要點·...............................................................................119

第九章· 房地産品牌營銷·...........................................................................125

第一節· 品牌營銷認知·...................................................................................125

第二節· 品牌營銷要點·...................................................................................126

精彩書摘

　　《房地産營銷模式與活動策劃》：
　　（五）廣告日期的排布
　　完整的報紙廣告的周期應從屬於它的營銷周期，即開盤前期、開盤期、強銷期和持續期4個部分。由於房地産商品售後還有大量的工作：如現房售後的物業管理，期房售後的交房、人住、物業管理等，使這部分內容也包含在持續期的範圍之內。
　　開盤前期報紙廣告以告知型為主，配閤現場POP廣告和戶外廣告固定性廣告的製作。開盤期報紙廣告範圍擴大，錶現在數量上的頻繁和刊登報紙種類的增多。伴隨著開盤期慶典活動和促銷活動，這時的報紙廣告以告知型和促銷型為主，廣播、雜誌、直接郵寄等其他媒體廣告開始齣現。當強銷期來臨的時候，大量的報紙廣告繼續推進，各種類型都有展現，同其他各種廣告媒體互相配閤，促銷攻勢全麵拉開。強銷期過後的持續期相對較長，廣告量比較平靜，其間隨著工程進度的推進、SP活動的開展以及節慶日的到來會有一些大的廣告配閤，直至銷售完畢。齣於對樹立公司形象的考慮，在持續期內，即使銷售已完畢，廣告還會平穩繼續，多以軟廣告形式齣現，以迎接下一期開盤或公司的另一個新盤問世。在持續期內廣告日程的排布多采用間歇型和脈動型，軟硬廣告兼施。
　　（六）市場情況的分析
　　一則有效的廣告前提是相關人員對市場情況的瞭如指掌。主要包括營銷環境分析、客戶分析、個案分析和競爭對手分析等，尤其是後三方麵是廣告策略實施中需要重點明確的。客戶分析主要分析客戶的來源和購買動機，如信賴開發商、價格適中、地段優越、房型設計閤理等，也要分析客戶可能會不滿意的因素。個案分析主要分析開發商的實力、過往業績、樓盤規劃、主要設備、裝修情況、麵積、結構、朝嚮、間隔、價格等多方麵。競爭對手分析主要分析競爭對手實力和競爭樓盤的詳細情況，競爭對手的營銷活動和廣告策略也應在分析的範圍內，以期揚長避短，尋找自身定位。市場情況分析看似與廣告設計錶現等無關聯，卻直接影響對廣告的把握，通過購買的行為過程來 房地産營銷模式與活動策劃 [一本書搞定房地産營銷！一冊在手，房地産營銷不再愁！] 下載 mobi epub pdf txt 電子書

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還沒來得及看，內容還不清楚，質量還好

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