編輯推薦

　　實用：適閤各行各業的小老闆參考

　　實在：沒有空話，全是經營技巧

　　實效：給齣十多種營銷方法，拿來就用

　　實務：讓有意嚮的客戶迅速簽單

　　接地氣：看得懂，學得會，用得上

內容簡介

　　本書是作者用親身經曆教你如何通過互聯網接單，作為中國首次拿到風投的包工頭、江水平模式創始人、裝修行業懂得互聯網的人，其獨特的江水平模式幫傳統企業轉型互聯網打開瞭思路，是減少企業運營成本的好模式，得到瞭裝修界和互聯網界的廣泛認可。本書共分7章，分彆講瞭江水平模式、打造營銷係統、打造流量係統、轉化係統、企業故事、企業模式、自媒體明星采訪。讀者可以從中學到互聯網創業、互聯網接單、創造自己的口碑、規劃創業平颱、擴大客戶流等。本書適閤互聯網營銷的從業人員、O2O創業者、大學生創業者、所有有創業夢的人作為必讀書，也可以作為傳統行業的領導人和大型企業的中高層乾部的參考用書，更是城市白領的案頭休閑讀物。

作者簡介

　　江水平，真名張學軍，中國第首次拿到風投的包工頭，江水平模式創始人，裝修行業懂得互聯網的人。2013年僅靠3個管理人員就撬動瞭1000萬元的業務量。2014年初，江水平成立瞭南京江水平信息科技有限公司。其獨特的江水平模式幫傳統企業轉型互聯網打開瞭思路，是減少企業運營成本的好模式，得到瞭裝修界和互聯網界的廣泛認可。

　　江水平本人被垂直自媒體實戰教練秦剛、南京日報、博客達人盧鬆鬆、創富誌雜誌社等各類媒體與記者采訪和推廣。

精彩書評

　　這是江水平先生真刀真槍的網絡營銷之道，對傳統企業的網絡營銷有極大幫助；作者也是年輕人的榜樣，在不惑之年從零開創瞭自己的互聯網事業，值得年輕人藉鑒！

　　——張藥師阿膠糕創始人 曾鈞

　　江水平草根齣身，網絡推廣實戰功夫高強，利用互聯網和裝修行業結閤，獨創瞭顛覆行業的江水平模式，他的經驗非常值得每個創業者學習。

　　——通王科技 秦王會創始人--CEO 王通

　　江水平模式是全新的互聯網+裝修的商業模式創新，從開發客戶到施工的全套服務體係有著巨大的創新，非常值得藉鑒與推廣。

　　——互聯網高層戰略專傢 王紫傑

　　江水平模式是用互聯網思維做“包工頭”的模式，體現瞭質量可靠，公開透明，誠信為本，口碑至上，實現瞭業主、裝修工人和包工頭多方共贏，是一種很有價值和正能量的探索。

　　——品威客網創始人-CEO 黃國華

目錄

江水平模式

1.1 互聯網接單優勢之一 ：全麵展示企業形象 ......2

1.2 互聯網接單優勢之二 ：通過多種渠道獲得客戶 ......4

1.3 互聯網接單方式 ......6

1.4 傳統接單的劣勢 ......8

1.5 設計師免費設計靠譜嗎 ......10

1.6 江水平接單流程 ......11

1.7 員工在傢辦公 ......14

1.8 工人給老闆發工資 ......18

1.9 先施工後付款，乾不好不要錢 ......23

1.10 網絡評判 ......24

打造營銷係統

2.1 起名很重要 ......32

2.2 成交型網站的規劃 ......35

2.3 網站布局的奧妙 ......39

2.4 網站內容的奧妙 ......42

2.5 置頂帖的奧妙 ......46

2.6 報價公開 ......52

2.7 賺錢模式 ......58

2.8 企業定位 ......63

2.9 好文案的重要性 ......64

2.10 刻畫東西的手法 ......69

2.11 客戶見證 ......75

2.12 磚砌櫥櫃，尖刀産品 ......77

2.13 多錶現自己能做哪些産品 ......79

2.14 突齣錶現工人 ......81

2.15 裝修日記教大傢裝修省錢辦法 ......83

2.16 溫馨的畫麵很容易打動客戶的心 ......84

打造流量係統

3.1 QQ 引流的意義 ......93

3.2 QQ 昵稱與頭像的設置 ......94

3.3 QQ 聊天注意事項 ......95

3.4 QQ 小功能閤理利用 ......97

3.5 QQ 空間的優勢 ......99

3.6 堅持寫說說和日誌 ......101

3.7 QQ 空間的小功能 ......103

3.8 相冊的功效 ......105

3.9 用心分享 ......107

3.10 視頻引流 ......111

3.11 微信引流，擴大朋友圈 ......113

3.12 微信加粉方式 ......115

3.13 成功加粉 ......117

3.14 論壇引流 ......120

3.15 軟文推廣 ......126

3.16 軟文推廣之一 ：藉殼 ......131

3.17 軟文推廣之二 ：藉時 ......132

3.18 軟文推廣之三 ：藉事 ......133

3.19 軟文推廣之四 ：藉人 ......134

轉化係統

4.1 綫下工人管理細則 ......138

4.2 綫上客服關係到公司未來的收入 ......146

4.3 “答客問”典型問題剖析 ......152

4.4 量房簽約監理一個都不能少 ......170

4.5 真實本分不扯皮 ......176

4.6 轉化為正能量 ......179

4.7 好産品需要不斷打磨 ......182

4.8 如何教育你的客戶 ......186

企業故事

5.1 企業故事的魅力 ......194

5.2 決定創業 ......198

5.3 創業初期 ......201

5.4 微信和朋友圈秦剛老師風投 ......203

5.5 中國第一個拿到風投的包工頭 ......204

企業模式

6.1 選擇閤適的網絡營銷方案 ......210

6.2 團隊的培養 ......214

6.3 企業檢疫係統 ......221

6.4 江水平的裝修行業夢 ......227

自媒體明星采訪

江水平訪談 ：自明星概念創始人秦剛 ......230

江水平訪談 ：我為兄弟建議的自明星之路 ......236

江水平訪談 ：十一秒聯盟創始人山上漁夫 ......238

精彩書摘

　　任神一樣的寫作技巧，沒人看的文章，也是白搭。所以企業網絡營銷的重中之重就是流量的來源，怎樣抓住流量導入自己的地盤，這是網絡營銷必須掌握的技能。流量來得最快的是廣告，各式各樣的網絡廣告；我感覺效果最好的是按鈕式的廣告，因為比較省事，點擊一次，就可以直接鏈接到你的網站，這時候網站內容的好壞決定來人的黏度；西祠改版後，快速反應，立刻增加瞭按鈕廣告的投入，效果非常好。

　　所謂的按鈕廣告，就是在論壇的各個角落，有那麼一小塊是企業的小窗口，可以是圖，也可以是文字，設計精良，抓住客戶需求時點擊是很可觀的；一般這種廣告點擊一次大約花一塊錢，當然價格高展現就會多，但過於高不劃算。

　　按鈕廣告我所知道的有百度網盟。這個網盟我還沒試過，但感覺形式不錯，因為百度有個強大的功能，就是客戶在百度框裏搜索什麼內容，通過大數據軟件分析後，你下次再去任何網站，隻要有網盟的，都會顯示你搜過的廣告內容，雖然有點晚一步的感覺，但是有很大的作用。

　　還有一種叫騰訊廣點通，我在關注，找到感覺後會投入一部分，我對騰訊的東西曆來都很感興趣，相信會有很好的體驗。

　　分類信息廣告我已經投入，58 同城，但不知道為什麼感覺不到效果，鏈接直接進他們站內給的簡單的頁麵，那種簡單的頁麵根本無法展現企業全貌；如果接外站，需要跳轉一下，這樣很難統計哪些流量來自 58 同城，除非在落地站有精確的統計工具；雖然我沒認真關注這個廣告形式，但感覺這分類網站的信息不是我要的那種。感覺分類信息的及時性比較強，點擊後就可以成交的那種可以做一做。

　　我本人做的是西祠智投的廣告，一般做這類廣告最好做全年打算，一把投入進去，這樣廣告商會有一些資源嚮你傾斜，也會服務得很周到。如果大蔥蘸醬，一月一月地投，價錢差不多，但免費資源和得到的關注度是絕不一樣的。

　　我不建議小微企業做大型廣告，比如，西祠首頁一個通欄一天是九韆多元，一個浮動窗口是幾萬元，不建議投；很多小企業會捨不得投入廣告，靠人員一點一點去找免費資源，那樣很可憐，推廣人員也苦，企業也苦，在找推廣人員時，一定考核對付費廣告的認識。企業老闆也要明白這個原理，免費廣告不是沒有，但在沒找到強大的免費廣告之前，付費廣告一定要做，不然日子比較難過；如果推廣人員隻會免費手法，那麼聘用時候要小心，有可能帶來惡

　　果；一些參與網絡營銷學習的兄弟姐妹也要深知，真正能帶來資源的，還是付費廣告，包括百度競價等方法，要仔細深入研究，研究透過些年纔可能達到企業總監級彆，韆萬彆被免費的迷惑住。

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前言/序言

　　為什麼編寫本書

　　這是一個成功學泛濫的年代。成功人士往往隻談成功之道，不提遇挫之苦。對於成功學，多數創業者趨之若鶩。其實，相較於高高在上的成功學，對於他們而言，接地氣的挫摺學可能更有價值。時至今日，互聯網已經切入我們每個人的工作、生活和學習的每個角落。利用互聯網這個工具，有人遊戲，有人購物，有人上課，有人交友，有那麼一部分人卻利用它完成人生最完美的逆襲，讓我們來欣賞互聯網知名企業創始人在自己的創業路上是怎樣一步一步走過來的。

　　通過本書你可以學到什麼

　　● 學會互聯網創業。本書是讓更多的人知道沒有學曆、沒有經驗、沒有人脈（如江水平）也一樣在互聯網這樣一個高速發展的行業中創業。

　　● 學會互聯網接單。互聯網接單能全麵展示企業形象，通過多種渠道獲得客戶。

　　● 學會創造自己的口碑。學會利用企業故事、空間相冊等小細節來創造自己的口碑，達到不一樣的效果。

　　● 學會規劃創業平颱。學會規劃網站、QQ 空間等平颱，達到引流客戶、穩定客戶心的效果。

　　● 學會擴大客戶流。學會微信引流、視頻引流、論壇引流等擴大客戶流的方法。

　　關於江水平

　　江水平，中國第一個拿到風投的“包工頭”，江水平模式創始人，被業界譽為裝修行業最懂互聯網的人、中國互聯網裝修模式創始人。江水平真名張學軍，江水平是其網名。他在傢裝行業從業 9 年，創建瞭獨特的南京江水平裝修隊，當時隻通過西祠論壇在網上接單，在僅有 3 個管理人員的情況下，撬動瞭 1000 多萬元的業務量。江水平裝修模式采用與傳統裝修行業不同的運營理念，采用在互聯網上接單、先裝修後付款、裝修業主與工人結賬、工人給老闆發工資的模式運營。員工在傢就可以辦公，節省瞭運營成本和辦公費用，為傳統企業轉型互聯網打開瞭思路，是傳統企業轉型互聯網的好模式，得到裝修界和互聯網界的廣泛認可。2014 年，江水平創辦南京江水平信息科技有限公司，組建瞭運營團隊，建立瞭全國性的裝修論壇——青瓦巷論壇。在網站上綫、域名沒申請的情況下，僅靠江水平獨特的互聯網裝修模式，就吸引瞭全國 100 餘個城市和地區的加盟。江水平獨特的互聯網裝修模式，被眾多門戶網站相繼專題報道，其本人也被眾多業內知名人士關注，著名垂直互聯網實戰教練秦剛、《南京日報》、博客達人盧鬆鬆、創富雜誌社等媒體也對其進行瞭采訪。希望通過本書，讓更多的人認識和瞭解江水平，瞭解獨特的江水平模式。

　　讀者對象

　　● 互聯網營銷從業人員

　　● O2O 創業者

　　● 傳統行業的領導人

　　●大型企業的中高層乾部

　　● 大學生創業者

　　● 城市白領

　　● 所有有創業夢的人

　　江水平願與各界朋友溝通、交流，共謀發展。

很好很實用

互聯網+現在是個熱門話題，有很多互聯網+的書，身邊也有一些朋友也在討論互聯網+。我們公司是搞裝修行業的，所以這本書非常適閤我們，量身定做呀

江水平從遊擊隊到正規部隊的分享，看到消息，直接就買瞭

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搞活動買的，一次性買瞭好幾本，不錯

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還不錯

這個一般般吧，沒啥東西

不錯