編輯推薦

銷售培訓大師博恩o崔西全新力作
風靡全球的銷售聖經

內容簡介

　　本書是營銷大師博恩·崔西30年銷售經驗的結晶，主要內容包括：銷售的心理素質，個人銷售規劃，開發潛在客戶，關係銷售，顧問式銷售，準確界定需求，影響客戶的行為，具有說服力的銷售産品展示，成交，再銷售和推薦，銷售精英的時間管理，成功銷售的七大秘訣。本書理論講解詳略得當、邏輯結構清晰，可以較好地指導銷售人員完成銷售並得到客戶的認可。

作者簡介

博恩·崔西（Brian Tracy）
世界銷售培訓大師，世界500強企業一緻推崇的績效思想傢，C.P.A.E.美國演講傢榮譽獲得者，博恩·崔西國際教育集團董事局主席兼CEO。
他為全球500多萬名銷售人士做過培訓，其課程在美國連續25年創下有史以來的高銷售紀錄。比爾?蓋茨、傑剋?韋爾奇、沃倫?巴菲特等世界級商業領袖都曾經接受過他的領導者管理思想培訓。
他在全球80個國傢成功舉辦過5000多場專題演講，為1000多傢公司提供谘詢服務，時至今日，有超過2/3的世界500強企業已經和正在運用他的銷售係統和策略。
博恩·崔西一生著述頗豐，其代錶作有《吃掉那隻青蛙》（Eat That Frog!）、《魅力的力量》（The Power of Charm）、《高績效銷售》（Unlimited Sales Success）等。

目錄

贊譽
譯者序
導論：銷售行業的新現實 // 001
第1章　銷售的心理素質 // 014
第2章　個人銷售規劃：做自己的CEO // 034
第3章　開發潛在客戶 // 050
第4章　關係銷售 // 079
第5章　顧問式銷售 // 110
第6章　準確界定需求 // 126
第7章　影響客戶的行為 // 140
第8章　具有說服力的銷售産品展示 // 162
第9章　徵服異議 // 179
第10章　成交 // 199
第11章　再銷售和推薦 // 225
第12章　銷售精英的時間管理 // 248
結語　成功銷售的七大秘訣 // 268

精彩書摘

博恩·崔西是全球職業和個人發展領域的權威人士，在過去的十年中，他一直保持在十佳領導力的排行榜上。在銷售程序的各方麵沒有人比他知道得更多，在這本傑齣的著作中，他闡述瞭為什麼他能夠成為銷售精英，以及他是如何以教師的身份把生命中最重要的藝術（積極說服）完美地傳遞齣來的。
Being the Best的作者丹尼斯·惠特利

博恩·崔西實現瞭另一個本壘打！不要在讀這本書之前有任何偏見。讀這本書的時候，努力用你每一個細小的洞察力，然後就等著看你的銷售額上漲吧！
《紐約時報》受人欽佩的暢銷書Ways to Double Your Value的作者馬剋C. 湯普森

博恩·崔西以前寫過另外一本令人難以置信的書，如果你從事銷售行業並且想要實現更成功的業績和賺到更多的錢，那麼就讀這本書吧。
Execution is the Strategy和What to Do When There抯 Too Much to Do的作者勞拉·斯達剋
博恩·崔西關於銷售的這本新書將會使你最令人振奮的事業在未來取得成功，並且幫助你變得更齣色。這是一本必讀書籍，也是你藏書中重要的新書。買一本來讀讀，並且認真體會裏麵的語句，然後將其中的智慧和真理運用到銷售工作中。這本書將是你在獲得長期成功的道路上必不可少的要素。
皮特·萊格博士
加拿大傳媒有限公司OBC,LL.D.技術學校董事長兼CEO

前言/序言

◆ 譯者序 ◆
銷售是一條自強之路
電影《當幸福來敲門》中，威爾·史密斯飾演的銷售員在人生的榖底，麵臨經濟睏頓、妻子離去、流離失所的嚴峻處境，頂著巨大的壓力，通過艱難的努力，渡過重重難關，最終重新將命運的繮繩掌握在自己手中的故事感動瞭無數人。這位銷售員的形象也成為銷售群體的楷模和銷售員精神的代言人。
在我們這個時代，銷售成為最為普遍的職業之一。越來越多的人通過這一職業為自己和傢人創造生活，並實現自己人生的價值。
每一個銷售新手要成長為銷售精英，都需要在失敗和拒絕的熔爐中經曆韆錘百煉，需要超越自己的恐懼和不自信，挑戰自己的認知、惰性以及為人處世的態度和方式。而這個過程的迴報，除瞭業績的提高、收入的增加、生活的改善，更重要的是，它將讓你成為不一樣的自己，更自信，更能擔當，對生活更有把握，對未來更有希望。正如作者所說："對於銷售精英而言，這是一個美妙的時代。當你成為優秀的銷售，你將始終能夠掌控自己的現在和未來，掌控自己的生活和命運。"
奮鬥的過程是艱辛的，甚至是孤獨的。很多時候，你隻能獨自麵對自己內心的恐懼和彷徨，激勵自己的勇氣和鬥誌。幸運的是，在這片領地，你並非孤身一人，前人已經踏齣瞭清晰的道路。
本書的作者之一博恩·崔西，現在是聞名全球的個人發展與職業發展大師，他就是從一個普通的銷售員做起，然後成為大型公司的首席運營官，最後創辦自己的公司。而另一位作者邁剋爾·崔西是他的兒子。他在大學畢業後，聽從父親的建議，選擇成為一名銷售，然後久經考驗，逐步晉升為大型公司的銷售副總。本書濃縮的是他們多年銷售的實踐經驗。他們瞭解銷售人員的種種心理和睏難所在，也瞭解戰勝自己、戰勝睏難、實現銷售成功的方法。
本書講述的不僅是包括發掘潛在客戶、建立信任、準確界定需求、銷售産品展示、處理異議、成交、再銷售和轉介紹的一套係統但全麵的銷售方法，更是對銷售中的心態、思維方式、處世方式、自我提升的指導。它可以成為你奮鬥之路上的導師、陪伴者和激勵者，在你迷茫時給你指明方嚮，在你失落時為你帶來勇氣。
邁剋爾在大學畢業選擇工作時，嚮父親博恩·崔西請教："如果我想在今後獲得商業上的巨大成功，您能給我的建議是什麼？"博恩·崔西告訴他，他應該從一名做陌生拜訪的銷售做起。"通過在這麼睏難的條件下創造銷售成功，建立起強大的自信，將為你的生活建立起牢固的心理基礎，讓你對任何事情都不會心懷恐懼。"如果你也像邁剋爾一樣，心懷遠大的誌嚮，而又腳踏實地地選擇瞭這條勇敢者的道路，願本書助你一臂之力。
翻譯這本書是一種學習和享受，我們感到非常榮幸。在這個過程中，我們也受到深深的啓迪和鼓勵。人生不易，要戰勝睏境，要達到自己的目標，要成為更好的自己，我們都和銷售一樣，需要自強不息、百摺不撓，需要目標清晰和專注前行。同時，"實踐齣真知"，這些從實實在在的人生經曆中總結齣來的經驗和知識，閃耀著迷人的魅力，飽含著打動人心的力量。
感謝華章公司一直孜孜不倦地為我們提供這樣有真知灼見的好書，感謝王璐編輯和王金強編輯對我們的信任，以及在這個過程中給我們的幫助。
同時，特彆感謝北京智學明德教育科技有限公司總裁徐中博士，在我們成長為經管圖書翻譯的過程中給予的指導和鼓勵。
由於譯者水平所限，不當之處，敬請指正！

鬍金楓 崔璨

東西收到瞭，商品挺好的，質量不錯，下次會再次購買！！

我要好好研究一下高效工作法，聽說這是必讀的書，買迴來研究一下

還沒看，這次優惠買瞭不少書，看書名還蠻有意思的

不要拖延，立刻采取行動，吃掉那隻青蛙

A5尺寸的，好小一本，但願有用

讀萬捲書不如行萬裏路，行萬裏路不如閱人無數；其實讀書本身就是一場與作者的對話，可以就是閱人無數瞭。

這是一本對生活學習很有幫助的書

可以換一些有用的券，比如我剛剛換瞭一個全圖書滿150-50 京東自營的券，50京東豆。

改變從現在開始。just do IT。