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編輯推薦

1.作者17年來齣版工業品營銷專業書籍68本，被中國機械工業齣版社授予“知名作者稱號”，數十本工業品營銷專業書籍曾多次榮獲金奬，持續暢銷，經久不衰。
2.本書是作者從19年舉辦2000多場培訓課程、走訪瞭17000多傢工業品企業、培訓近14萬多工業品營銷相關人員中積纍下來的寶貴財富。
3.本書深度解答17000傢工業品企業、15萬工業品營銷人員很關心的問題：“拉動市場與推動市場，工業品營銷的兩種方式哪個更給力？”“當工業品企業遇上新常態，我們該如何營銷？”“不給迴扣，工業品銷售還有訂單嗎？”“不搞客戶關係，工業品營銷服務還能有更好的方法嗎？”“銷售周期太長，我們該如何耐得住寂寞？”“年薪100萬的工業品營銷人員都是如何煉成的？”……分析精闢如理、針針見血，為中國工業品營銷的未來指明瞭方嚮、鋪平瞭道路。
4.中國工業憑藉低價格這一利刃在2010年超過美國，成為全球製造業第1大國。然而中國製造業雖然産齣約占世界的20%，但大多數産業尚未占據世界産業技術製高點，離工業強國仍有很長一段距離；未來中國製造充滿變數，未來5-10年，我們如何麵對未來的格局？當今工業品企業外部環境日益嚴峻，産品同質化，關係隱形化，價格透明化，競爭加劇化、利潤微薄化，全球金融危機和齣口緊縮進一步加劇瞭這種緊迫性。企業産品綫太多，卻無核心優勢産品；品牌不突齣；戰略方嚮不清晰，作為老闆企業發展方嚮越來越迷茫，工業企業如何纔能提升利潤空間？微利時代弱勢的工業企業的齣路在何方？工業品企業如何進行卡位營銷戰略？本書針對這些問題給齣解決方案。

內容簡介

工業品企業實施“互聯網+”具有很大的提升空間，特彆是在理解“互聯網+”的基礎上，采用新技術手段以及工業品營銷流程管控係統更能加快企業的發展。工業品行業隻要閤理搭建團隊，發掘互聯網跨界人纔和公司現有創新性人纔，找準“切入點”突齣重圍，遵循互聯網行業特性重構商業模式，以互聯網思維治理公司，實現人纔的升級、思想的升級、圈子升級，工業品企業纔會更有生命力，也能帶動實體經濟盡快實現轉型升級。

作者簡介

丁興良，
工業品營銷研究院院長
中國工業品實戰營銷創始人
工業品營銷知名谘詢專傢
工業品營銷管控體係創始人
卡位戰略營銷理論的開創者
中歐國際工商管理學院EMBA
2004年，榮登中國人力資源精英榜“十大傑齣培訓師”；2006年，榮獲中國培訓師競爭力排行榜“中國十大企業培訓師”；2007年，被國際管理學會授予“傑齣管理專傢奬”；2008年，榮任中國市場學會常任理事；2009年，中央電視颱《財富裏外理》欄目特約專訪 ；2009年，著作《營銷突圍策略》獲登2009年中國營銷傑齣著作榜；2010年，榮獲全球營銷類華人十強講師；2012年，榮獲“金典奬—中國工業品營銷谘詢服務極具影響力傑齣領軍人物”。

目錄

1　當工業品企業遇上新常態，我們該如何營銷　//1
2　互聯網+工業品營銷=？　//11
3　“工業品營銷+”OTO，能否實現　//23
4　“工業品營銷+”戰略，為什麼難以落地　//37
5　“工業品營銷+”品牌，效果究竟有多大　//57
6　拉動市場與推動市場，工業品營銷的兩種方式哪個更給力　//75
7　不能偷懶，“天龍八部”就是工業品營銷人員的剋星　//95
8　再次質疑：不給迴扣，工業品銷售還有訂單嗎　//111
9　贏在信任，還是工業品營銷成交的關鍵準則　//125
10　不搞客戶關係，工業品營銷服務還能有更好的方法嗎　//139
11　銷售周期太長，我們該如何耐得住寂寞　//157
12　年薪100萬元的工業品營銷人員都是如何煉成的　//167
13　乾貨和思路，工業品營銷培訓選擇哪一個　//183
14　為什麼“工業品營銷+”培訓，聽著激動，想著感動，迴去之後
一動不動　//195
結束語：“工業品營銷+”第二季　//206

前言/序言

工業品營銷+ 應對互聯網的大轉型與大變革 下載 mobi epub pdf txt 電子書

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內容還可以，對工作有些許幫助。

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內容和標題不太符閤，天馬行空，各章節之間關聯不密切，片湯話來迴說，最最最嚴重的問題是案例不真實，經常偷換概念，嚴重懷疑為瞭湊字數這超一段那抄一段，對工礦行業沒什麼幫助。

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