這是一本國內迫切需要藉鑒的好萊塢娛樂産業談判寶典與法務指南。作者介紹瞭産業鏈中位居核心地位的機構、組織、協會，再沿版權買賣、聘用協議簽署到利潤分成的上下遊生態逐項解讀相關權益及談判策略。書中大量援引現實案例，並特彆在第2版中關注“真人秀”節目和互聯網新媒體運作，深入剖析近幾年美國影視娛樂産業的熱點與權責分配問題。

本書兼具學術性與實用性，每章章末皆提供瞭協議簽署要點。全書最後收錄瞭當下備受關注的11種閤同範本，對好萊塢議價方式與奬金條款、版權注冊與權益維護也提齣瞭專業建議。希望本書可以成為國內影視娛樂業建立産業規範、樹立法律意識、維護版權方及創作者權益的參考。

作者簡介

黛娜·阿普爾頓（Dina Appleton），洛杉磯盛智律師事務所娛樂傳媒特彆法律顧問，為大量娛樂業組織與個人提供法律谘詢服務，包括主流影視製片公司、獨立製片人、編劇、導演、演員等。

丹尼爾·揚科利維茲（Daniel Yankelevits），索尼公司代理律師，同時擔任HBO和新綫影業的商務主管，以及比弗利山律師協會娛樂事務和南加大娛樂法務教學大綱研討會聯閤主席。

精彩書評

我們應該學而至今學得不算太好的，是美國這一套法律製度和契約體係。這本書“錶麵上”是本實用手冊，實際上，它可能道破瞭好萊塢的許多秘密。

—— 吳誌攀，北京大學常務副校長、北京大學法學院教授、博士生導師

好萊塢不是一個伏地魔，好萊塢是一所霍格沃茨學校。讀到這本書，證實瞭我的印象。

—— 史航，編劇，策劃人

生意人需要懂電影，電影人需要懂生意，這本書讓兩邊都能懂對方。

—— 張小北，著名影評人，編劇，“太空堡壘預告片工作室”聯閤創始人

精彩書摘

第二章權利獲取協議

製片人和製片公司通常發掘現有的文學素材並將其拍成電影、電視劇或者多媒體産品，比如已經創作完成的故事梗概、劇本、舞颱劇、雜誌上的文章、書籍或電視遊戲。在大多數情況下，比起花重金一次性徹底買斷版權（literary property），他們更願意購買作品的“優先購買權”（option）——這相對前者而言更加省錢。這裏，“優先購買權”指的是以規定的價格購買版權或者版權中的某一項專門的權利（比如拍成電影、電視或者是在網絡傳播）的短期使用權，這種權利具有排他性和不可撤銷性。這樣在權利人享有“優先購買權”期間，其他人就不能獲取這個已經被製片人預定的作品。因此，這項權利就使得製片公司或製片人在一定期限內控製瞭該部作品，利用它著手對作品開展商業活動、挖掘市場價值，而不必花費全價“買斷”這部作品的版權。這樣，就能減少製片公司或製片人在影視製作前的風險，而且比購買全部作品版權的情況能開發齣更多的項目。

其實，不隻是製片人，導演和演員也會從各自角度物色他們喜歡的好劇本，用來製作、執導或者主演。一般情況下，劇本的版權所有人（通常是作者）為瞭自身利益，當然都希望自己的作品被一次性買斷，而不是以“優先購買權”的方式購買，因為那樣能保證他們立即獲得巨大的收益。然而事情不會總像作者想的那樣，隻有特彆受熱捧的作品——比如需要招標購買的“待售劇本”（spec script）或者暢銷小說——纔會被一次性買斷，因為這些作品的作者本身就是賣點。當然，如果製作某一個影視劇項目已經闆上釘釘，那麼製片人或製片公司就會直接買斷作品版權瞭。

2.1 優先購買權/購買協議

2.1.1 優先購買費

在優先購買權交易中第一個需要談判的點就是費用。這是唯一一筆版權所有人能確保收到的費用。如果優先購買權期滿後該作品還未拍攝，版權擁有人將收迴作品的版權，同時保有已收取的優先購買費（option fee）。優先購買費，並沒有一個標準，而是取決於交易雙方的談判。通常，優先購買費是正常買斷版權價格的10%左右。有些情況下，版權擁有人可能願意將作品免費贈予對方，而不收取任何費用。單純從技術上來說，作者把作品贈送給製片人，是因為製片人承諾“可以將作品打造成可行的電影項目”（比如確保投資、找來有票房號召力的演員，以及對其作品的後續開發）和“其他好處和對價（consideration）”。同時為瞭使協議在閤同法下行之有效，雙方都必須給予對方一些形式上的對價（比如一些有價值的東西，無論是金錢還是其他）。這樣，一些“免費”的授權協議會象徵性地規定收取1美元的費用。這種免費贈予的優先購買權，通常是由創作者授予獨立製片人，或者沒有資源聯係大製作公司，但對作品十分有熱情的“友人”；其他情況下，如果沒有買傢對作品感興趣，作者也可能考慮將優先購買權贈予他人。在和大製片公司的交易中，通常不會齣現免費贈予優先購買權的情況，優先購買費會在5000到100,000美元之間，使用期限為12到18個月不等。總之，購買費的價格（或一次買斷的價格）會受到下麵這些因素的影響：

（1）作品的市場需求（比如是否有其他製作公司也在同時競購）；

（2）作者的名氣（比如是否是暢銷書作傢）；

（3）作者和買傢的關係（比如他們之前是否認識或有過閤作）；

（4）買傢的資源（比如買傢是製片公司還是獨立製作人）；

（5）購買的許可時間長度（一般是時間越短費用越低）；

（6）項目的類型（比如電視節目的費用會比正常時長的電影低）。

2.1.2 授權期限

授權期限是優先購買權的購買人可以行使相關權利（拍攝和購買該作品版權）或處分相關權利的時間，除非買傢已和版權所有人協議好有權延長此授權期限；授權期限的長短取決於談判，一般會從3個月到2年甚至更長時間不等。最普遍的情況下，授權期限會在12到18個月。而免費的授權期限會相對短一些（3到9個月），因為在授權期限內，原版權所有人無法再轉讓該作品的拍攝權利以獲得經濟利益。從製片人的角度，授權期限當然是越長越好，這樣製片人就能有更多的時間從事營銷推廣活動以評估該作品改編為電影的可能性，從而實現項目的預期目標，保障收益。相反，所有權人（一般是作者）會希望許可期限越短越好，這樣製片人就能盡快作齣決定（然後支付作者酬金！）；這樣，如果授權期限內該作品沒有拍攝，所有權人就能去找彆的買傢瞭。

2.1.3 授權期限的延長

製片人喬用1000美元購買瞭編劇簡的劇本，授權期限是18個月；

在初始授權期屆滿之前，簡同意喬延長授權期限，多增加12個月，為此喬又支付瞭1500美元；

在延長授權期限屆滿之前，簡又給瞭喬選擇是否延長“延長授權期限”的權利，即再增加12個月，喬需為此再支付額外的1500美元。

2.1.4 優先購買費作為買斷價格的預付款

另一個談判要點是，相對直接支付購買來說，作為預付款的優先購買費是否閤適。在大多數情況下，製片人會要求至少第一次即初始優先購買費能夠作為最終買斷價的預付款，因為隻有這樣選擇優先購買權纔會比直接買斷更閤適。

比如說，如果初始的優先購買費是1萬美元，直接買斷是10萬美元，這樣製片人隻需支付9萬美元就可以最終買斷並獲取版權，原來的優先購買費則被當作瞭預付款。如果存在一個或者一個以上的“延長優先購買權”，按照行業慣例購買這些權利産生的費用不會成為最終買斷價的一部分。基本原理就是，隻有初始的優先購買費能當作最終買斷價的“預付款”。然而，如果製片人的目的是用買下這項權利的方式不讓作品進入市場，而不是為瞭買它，那麼除買斷價之外，還必須額外花錢。這樣的交易方式讓製片人更傾嚮於拍攝作品，而不是延長優先購買權。嚴格說來，優先購買權的續費會比一開始的初始優先購買費高一些，原因也是如此。

2.1.5 優先購買權的啓動

在享有優先購買權期間，製片人通常可以進行一些一般的項目研發活動，包括準備和提交劇本大綱、創作劇本或者開發以作品為基礎的其他錶現形式、選擇藝人以及融資。但是，在幾乎所有的優先購買權協議中，一旦電影開拍，就錶示優先購買權開始啓動，買斷版權也就“迫在眉睫”。

2.1.6 優先購買權的中止和延期

製片人通常會在“優先購買權協議”和“購買協議”中設定標準的中止條款，說明在不可抗力（force majeure）發生的情況下，優先購買權可以中止或者延期（如意想不到的地震、洪水、行業協會罷工等破壞性事件）。在這樣的條款下，優先購買權在不可抗力發生期間被凍結起來；當這種情形解除，優先購買權的授權期限就會自動延長相應的凍結時間。版權所有人通常會希望因不可抗力導緻的優先購買權延期不超過十二個月，但一些製片人積極地反對，因為真正的不可抗力事件（比如編劇的罷工）一旦發生，影視公司的生意會一直受到妨礙。因此，製片人主張，所有對優先購買權延期的限製都是不公平的。有時候，雙方會同意對某種不可抗力情形（比如天氣原因）的延期設置一個期限，而其他的情形（比如停工）則不設置期限，這樣的方式讓雙方都退一步，進而達成閤議。閤同中還包括類似的條款，即如有第三方主張權利的情況發生（比如第三方主張享有所有權），則允許行使優先購買權期限中止和延期。如果這樣的請求在兩個月內沒有解決，所有權人可以請求解除此協議，並要求買方退還已收到的款項。

2.1.7 立項奬金

如果買傢是為瞭拿作品跟製片公司或者投資人簽閤同，把它開發成電影、電視劇或者網絡劇，那麼附加奬金就是額外支付的費用。顯然，如果購買人是獨立製片人，設置奬金通常就閤情閤理，因為獨立製片人總是以低價購買作品的優先購買權，並嚮版權所有人承諾如果該作品被大公司看上就會支付奬金。製片公司和電視颱常常會直接嚮權利人獲取優先購買權，這使得立項奬金無法適用。有時，當製片人同意這樣一筆立項奬金時，會要求基於這樣的奬金使優先使用權限能夠自動延長一段時間。製片人同樣也會傾嚮於把立項奬金作為最終購買價格的預付款，作者則堅持不能。這個問題取決於雙方的談判，最終的情形可能由於個案的不同而差異極大。