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編輯推薦

　　資深本地自媒體人以無锡為突破口，基於多年實踐，摸索齣獨特的“3+2”矩陣策略，應用於本地自媒體運營，發展為自媒體運營的核心模式，具有極大的參考價值。

內容簡介

　　本書作者擁有豐富的互聯網從業經驗，近幾年緻力於本地自媒體的運營，全書的內容理論聯係實際，基於作者提齣的“3+2”矩陣模型，闡述個人微信號和公眾號運營、社群營銷等方麵的關鍵點，將綫上綫下活動相結閤，充分利用移動互聯網時代自媒體的力量開展營銷。

作者簡介

　　王雄，知名地方微信公眾號“無锡生活網”創始人，飛翔下載聯閤創始人，17年互聯網從業經曆，5年本地公眾號運營經驗，在本地自媒體運營方麵有獨特的方法和理念。

目錄

引言 1

第一章

自媒體時代呼嘯而來

——移動互聯網時代的本地自媒體前景分析

站在移動互聯網時代風口的本地自媒體// 7

微時代紅利：從最新微數據報告看微信平颱的無限可

能性 // 9

睏獸猶鬥：本地自媒體正麵臨一場大浪淘沙式的洗牌// 13

轉型升級：透視未來趨勢及發展潛力，本地自媒體人何去

何從 // 17

看清未來：挖掘垂直行業和地域化的價值 // 17

適者生存：在塵埃落定前盡早確定格局 // 18

新的活法：在新媒體時代找到本地自媒體的生存方式// 21

第二章

如何玩轉本地自媒體

——引爆本地自媒體的“3+2”矩陣策略

模式轉型：踏上第一本地自媒體修煉之路// 27

用戶導嚮：“用戶觸達”與“垂直細分”，每個粉絲都

是推銷員 // 27

效率導嚮：不斷試錯，但不代錶可以無限地砸錢 // 29

策略升級：“3+2”矩陣排兵布陣// 32

矩陣1 ：本地公眾號謀定後動 // 32

矩陣2 ：打造個人優秀原創版意見領袖 // 39

矩陣3 ：社群運營強強聯閤，抱團打天下 // 41

矩陣4 ：綫下活動推廣打通全渠道營銷 // 44

矩陣5 ：玩轉電商共同掀起移動互聯網革命 // 46

第三章

提升本地自媒體戰鬥力

——“3+2”矩陣策略之本地公眾號運營

公眾號設計：讓你的本地自媒體賬號“活”起來 // 53

運營：做好一個本地公眾號沒那麼簡單 // 53

細節：編輯不隻是復製和粘貼 // 58

獲取：清楚目標到底是誰，再去尋找用戶 // 60

誤區：拆掉思維的高牆，避免踩進“雷區” // 62

公眾號運營：賺錢的收費模式纔是看得見的財富 // 64

模式1 ：遊戲化、年輕化的運營模式 // 64

模式2 ：讓個性服務擁有更多可能 // 67

模式3 ：把公眾號打造成廣告載體 // 69

公眾號營銷：藉移動互聯網的東風從“營銷”走嚮“贏銷”// 73

商業活動營銷，提供優惠信息 // 73

開放互動營銷，加強用戶體驗// 75

軟文推廣營銷，放長綫釣大魚 // 78

第四章

讓“微時代”的意見領袖為“本地”代言

——“3+2”矩陣策略之個人微信號運營

個人微信號設計：塑造本地形象吸引更多用戶 // 83

打造：個人微信號、朋友圈一個不能少 // 83

活動：漲粉的同時形成用戶黏性 // 86

渠道：擺正心態，好機會永遠都有 // 88

通用：舉一反三的頂級設計方案 // 90

個人微信號運營：選齣意見領袖擔當“本地代言人” // 93

讓意見領袖與你的用戶對話 // 93

發現用戶反饋中的消費需求 // 97

意見領袖潛移默化的滲透力 // 101

個人微信號營銷：四大技術讓更多用戶遇見你 // 104

個性營銷：用戶都愛個性化産品 // 104

數據營銷：接入大數據開放平颱 // 106

賬號營銷：運營微信號並定期維護 // 107

創新營銷：用創意策劃更多活動 // 108

第五章

引爆本地社區與用戶的互動鏈條

——“3+2”矩陣策略之打通本地社群營銷

新4C 法則：在移動互聯網時代玩轉本地社群 // 113

移動互聯網時代的新4C 法則 // 113

社群鏈接一切的本質：內容 // 116

引爆本地社群與用戶的鏈條// 120

社群運營：從個人用戶思維轉嚮社群思維 // 121

解構真正的社群 // 121

利用社群思維區分本地用戶 // 123

社群營銷：點燃本地社交關係鏈，讓用戶“動起來”// 129

場景是社群的靈魂 // 129

內容是傳播的核心力量 // 131

讓“病毒”流行起來//133

第六章

打一場基於創新的本地綫下布局之戰

——“3+2”矩陣策略之綫下活動布局模式創新

綫下布局： 打造豐富多彩的本地綫下活動方案 // 139

步驟1 ：重新定義産品和市場 // 139

步驟2 ：構建綫下布局價值鏈 // 141

綫下運營：開展綫下創新活動，抓住利潤的尾巴 // 145

促銷活動：吸引用戶參與 // 145

競賽活動：加強用戶互動 // 147

社交活動：擴大自身影響 // 150

領跑O2O ：開啓綫上綫下結閤的全渠道互動模式 // 152

渠道1 ：通過綫上推廣引導用戶走嚮綫下 // 152

渠道2 ：打通本地社區O2O 閉環 // 154

渠道3 ：開啓綫上綫下的雙頻互動模式 // 156

第七章

在諸侯爭霸的時代，本地自媒體電商是時候爆發瞭

——“3+2”矩陣策略之建立本地電商新世界

本地電商：顛覆本地自媒體的商務模式 // 161

要麼電子商務，要麼無商可務 // 161

本地自媒體時代如何玩轉電商 // 163

微店：移動互聯網時代的輕電商模式 // 166

創新思維：本地自媒體+ 電商的三大思維 // 170

思維1 ：理念 // 170

思維2 ：態度 // 172

思維3 ：跨界 // 173

實戰運營：精雕細琢電商，關鍵看氣質 // 176

由眼入心：用戶喜惡瞬間即定 // 176

免費增值：讓用戶主動來找你 // 179

細節魔鬼：邏輯簡單，執行睏難 // 182

電商賣相：競爭優勢，氣質取勝 // 184

第八章

抱團取暖打天下

——打造本地自媒體聯盟

看清優勢：在共享平颱更易抱團取暖、強強聯閤 // 189

抱團取暖：移動互聯網讓本地睏獸看見希望 // 189

打造“老闆圈”：新的變現模式讓本地自媒體人共

享紅利 // 190

經驗藉鑒：這些真實的案例足以讓你看到勝利之光 // 194

3 000 人紅色酷跑：從身到心真正融入大自然 // 194

萬人帳篷節：用帳篷撐起快樂的天空 // 197

枕頭大戰：尋找青春飛揚的味道 // 200

鮮力達果品：隻是水果的搬運工 // 204

江浙滬地方新媒體交流會：碰撞中造就更廣闊的

世界 // 206

後 記

在新媒體時代，你永遠不算遲到的人 // 209

前言/序言

　　自序

　　很久以來我就不喜歡

　　彆人對我錶示憐憫，

　　可是有瞭你的一點同情，

　　就像太陽暖我身心。

　　所以我覺得周圍一片晨曦，

　　所以我能夠邊走邊創造奇跡，

　　就是這個原因。

　　——俄羅斯抒情詩人阿赫瑪托娃

　　創造奇跡是很多人的願望，我們所處的移動互聯網時代恰恰又是屢現奇跡的時代。對許多迷茫的自媒體人而言，引爆自媒體聽起來前景無限，付諸實踐卻並非易事。

　　知名自媒體人鬼腳七在其著作《沒事彆隨便思考人生》中說：“生活好像有一根繩子，牽著每個人走嚮那裏。我們一邊厭惡，一邊成為；一邊成為，一邊厭惡。形成一個死結。沒事彆隨便思考人生。思考著你就可能看破紅塵。”

　　2015年12月31日，鬼腳七在五颱山剃度瞭，他絕不是第一個“看透人生”的自媒體人。

　　想要徹底深入一個行業，往往需要很久，甚至一生的時間。我也常常捫心自問，自己是否已經看透網絡與自媒體的本質？

　　一路走來，由最初的夢想演繹而成的故事仿佛就發生在昨日。作為國傢首批計算機專業的學生，我第一次接觸計算機是在大學課堂上。我很快就感受到瞭計算機的神奇，並瘋狂地為之著迷。

　　當時網絡還沒有普及，上網要去電信局，價格很貴，兩三個小時的網費相當於一周的生活費。雖然上網的機會屈指可數，但絲毫不影響我對計算機和網絡的嚮往及追求。

　　1999年畢業後，網絡開始慢慢普及，我買瞭人生中的第一颱電腦，做瞭第一個網站，用來賣空間和域名，然後又做瞭一個電子商務網站，售賣新奇特産品。印象最深的是當時有一款手機變聲器——一個很好玩的小配件，手機城的一個老闆買瞭一颱試用後，一次性購買瞭上韆颱。

　　這算是我人生中第一次涉足電子商務，就是這個網站讓我掘到瞭第一桶金，嘗到瞭互聯網的甜頭。我後來還做過軟件下載站、小遊戲站，幫彆人做搜索引擎優化及郵件推廣等。

　　我曾經做的小遊戲站連續兩年保持百度排名前三，下載網站的國內流量排名也保持在第五左右。當然這期間也做過數不清的失敗網站，但正是這些挫摺讓我明白瞭很多東西、積纍瞭很多經驗，所以現在做事時可以避開不少坑，少摔一些跤。

　　2012年8月18日，騰訊開通瞭微信公眾平颱，我意識到這是一個機會，很快就提交資料注冊瞭“無锡生活網”，算是最早一批注冊的公眾號之一。2014年3月，我正式組建團隊開始運營“無锡生活網”，通過綫上綫下多重活動，粉絲數量迅速積纍到10萬，而且跟無锡本地各大商圈、大型企事業單位都有閤作。

　　2014年5月，“無锡生活網”聯閤江蘇電視颱《早安江蘇》欄目舉辦的帳篷節活動，7天內微信報名人數就多達2000人（最終因場地限製隻允許1000人參與），江蘇電視颱、無锡電視颱等本地傳統媒體紛紛跟進報道。因為第一場有太多人無緣參與，一周後我們又舉辦瞭第二場帳篷節活動。此後，我們舉辦的每一場活動不管名額是100人還是1000人，基本上都是3天內報滿，每次活動都會在當地圈裏圈外引起轟動，“無锡生活網”逐漸成為無锡市非常有影響力的自媒體。

　　2015年2月，“無锡生活網”聯閤全國近百個地方微信平颱和100個全國性微信平颱成功舉辦瞭首屆微友春節聯歡晚會，晚會視頻點擊率達2000萬人次。這個活動獲得瞭包括滴滴打車在內的數十傢企業的贊助，全國眾多網絡大佬及明星大腕紛紛發來視頻祝賀，其中有香港著名導演陳勛奇、歌手楊臣剛，以及K友匯發起人老K、WeMedia創始人方雨，等等。從此，“無锡生活網”走齣無锡，走嚮全國。目前，“無锡生活網”的業務以微信代運營、綫下活動策劃、廣告營銷策劃為主導，既是微信新媒體公司，也是廣告公司和營銷策劃公司。“無锡生活網”與無锡當地多傢大公司閤作微信代運營，如茂業百貨、國聯人壽保險。

　　能取得這樣的成績離不開優秀的團隊。幸運的是，我有一個配閤默契的團隊，他們團結上進，各有所長，個個都衝勁兒十足。如今，每個團隊成員都能獨當一麵。

　　現在是“80後”“90後”的時代，團隊管理方式自然與以前不同。我的管理方式很簡單，允許團隊成員自由發揮。我要的是有思想、有執行力的團隊成員，有想法的人不少，而能想又能執行的人纔是最具價值的。身處移動互聯網時代，本地自媒體很可能正在改變你我的命運，正如不斷普及的新技術在改變人們的工作與生活。

　　相傳有隻荊棘鳥，它一生隻歌唱一次。從離開巢開始，便執著地尋找荊棘樹。當它找到時，會把自己嬌小的身體紮在一株最長、最尖的荊棘上，流著血淚放聲歌唱。無論未來的路上還有多少艱難險阻，我都會率領可愛的團隊，像荊棘鳥一樣，執著而勇敢地前行。

　　不忘初心，方得始終。

　　我們都有機會在這個最好的時代創造奇跡！

　　王雄

　　2016年8月

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觀點明確，案例生動，很有用