産品特色
編輯推薦
1.市場熱點。隨著媒體社交工具的越來越豐富,社群粉絲經濟已經成為企業拓展營銷渠道,創新産品的重要方式。不論是營銷人員,還是企業管理者,都對社群粉絲經濟極度苛求,希望能夠學習並應用。相關媒體對社群粉絲經濟報道非常多。
2.實用性強。本書以各種實操、落地的案例為核心,結閤行業內已經成功的創業案例,分析和總結各種落地的方法,讀者可以邊學邊做。
3.市場前景較好。市場上關於社群粉絲經濟的書籍呈現上升態勢,需求較大,根據各項數據統計,這個領域內的熱度越來越高。本書正順應瞭這一需求,展現瞭全麵的粉絲引流策略與方法。
4.作者為暢銷書《社群粉絲經濟玩轉法則》《從1.0到3.0:移動社群如何重構社交關係與商業模式》《移動社交微電商:全網引流完全手冊》的作者,鄭清元擁有大量粉絲,對粉絲的影響力極強,轉化率很高。
內容簡介
在移動互聯網連接人人的今天,社交媒體讓粉絲經濟、社群經濟的價值大發異彩。市場中,靠大眾化産品贏得消費者的局麵已經成為曆史,而小眾化、定製化、個性化的産品則受到粉絲們的青睞。
《社群粉絲經濟玩轉法則(實戰強化版)》從社群和粉絲經濟入手,通過探討社群和粉絲的産生、發展及行為模式,嚮讀者展示社群粉絲經濟的構建和營銷模式。本書提供幾十個極具實操性的成功案例,並從案例中深入分析落地方法,教會讀者如何構建社群,並引導粉絲消費、支持、宣傳産品與服務,為企業産品設計、營銷模式、客戶關係管理等方麵提供可行性方案。
作者簡介
鄭清元,中國電子商會微商專業委員會教育與考試中心主任、微友公社創始人、“微商這麼玩纔賺錢”微營銷係列課程主講人、微商界創業學院院長、移動電商微商體係策劃人、個人品 牌規劃師。被譽為中國極具價值的微營銷培訓講師、大學生創業導師,在社群、微商領域有著舉足輕重的影響力。著有《社群粉絲經濟玩轉法則》《從1.0到3.0:移動社群如何重構社交關係與商業模式》。
內頁插圖
目錄
Part 1 進擊的粉絲經濟與社群經濟
粉絲經濟為創業者和企業帶來瞭莫大的財富機遇,再加上社群經濟、網紅經濟,粉絲的價值被逐步放大。這個講求參與感的時代,沒有粉絲寸步難行。不懂得運營粉絲,營銷將無法持續。從現在開始培養屬於自己的粉絲,他們將支撐你走嚮成功。
1.1 一韆個鐵杆粉絲就可以養傢糊口的時代 2
1.2 “路人”“粉絲”“黑” 9
1.3 社群粉絲的力量到底有多大 13
1.4 粉絲進化的下一個形態是社群 18
1.5 網紅經濟迅猛,粉絲價值凸顯 24
1.6 參與感連接粉絲與産品 30
Part 2讓你的粉絲感到“驕傲”
隨著消費模式的升級,人人都想擁有個性化的消費體驗,韆篇一律的産品再也引不起大傢的興趣。在韆萬人當中,為什麼你的粉絲會關注你?因為他覺得你有獨特的魅力,關注你能夠彰顯他的品味,能夠讓他感到驕傲。這樣的粉絲,纔是你最精準的用戶。
2.1 會員待遇無差彆,為什麼還有大批粉絲 36
2.2 如何讓粉絲擁有拿得齣手的“格調” 40
2.3 給用戶一個升級粉絲的理由 43
2.4 給粉絲打上個性標簽的六個方法 47
2.5 如何讓社群信仰化為粉絲的身份認同 52
2.6 社群領袖如何塑造社群信仰 56
Part 3做“人”比做“企業”更能吸引粉絲
不論是微博還是微信,具有個性化的、人格化的賬號總會獲得粉絲青睞。因為人格化的東西總是透著人的個性,具有可觸摸的溫度。所以,讓你的社交賬號充滿人性,帶上你的個性,粉絲纔覺得親切。
3.1 為什麼馬雲的粉絲比“淘寶”多 61
3.2 讓用戶平等地感受産品的五個策略 65
3.3 如何找尋産品的粉絲“代言人” 69
3.4 真誠溝通,做個真實的“人” 74
3.5 社群領袖聚攏粉絲的八個方法 81
3.6 丟失精準定位與個性化,社群將“雪崩” 85
Part 4粉絲培養與社群構建七步走
粉絲培養是一個長期的過程,也是需要精心策劃與堅持的。一夜爆發的粉絲,充其量隻是圍觀者,並不是你真正精準的用戶。而麵對你最精準的粉絲,請給他們一個溫暖的傢——社群。有瞭社群,粉絲纔有歸屬感,纔會呈現齣滾雪球般的復製力量。
4.1 細分人群,精準定位粉絲類彆 93
4.2 抓住痛點,徹底解決粉絲需求 97
4.3 持續傳播,塑造粉絲習慣 101
4.4 舉辦活動,強化粉絲身份認同 105
4.5 綫上綫下塑造傳播閉環,讓粉絲以社群為傢 110
4.6 培養“鬥士”,讓社群自發成長 115
4.7 創造新奇,嚮社群始終注入“活水” 120
Part 5把粉絲當用戶,保持服務心態
很多企業或個人,在獲得巨量粉絲後,總會得意忘形,以高高在上的姿態麵對粉絲。但彆忘瞭,正是粉絲的支持纔讓你擁有瞭高曝光度和高支持率,失去瞭粉絲,你就失去瞭用戶基礎和營銷通道。請善待你的粉絲,盡心服務好他們!
5.1 社群領袖是強化版的粉絲 126
5.2 如何讓粉絲高高興興地接受社群營銷 131
5.3 如何麵對和處理粉絲的不同聲音 137
5.4 社群內讓粉絲活躍互動的四個策略 142
5.5 在社群內打造粉絲口碑的五個步驟 146
Part 6離粉絲和社群越遠,市場離你越遠
移動互聯網下的市場,呈現齣一個明顯的特徵:有粉絲的地方纔有機遇。不論多麼厲害的企業,如果沒有任何粉絲的支持,市場就會逐漸遠離。拉近與粉絲的距離,接近粉絲,與粉絲打成一片,你的市場機遇自然到來。
6.1 社群粉絲時代,靠近粉絲就是靠近市場 152
6.2 營銷思維變革:十個人知道不如一個人喜歡 157
6.3 不可小覷的“用戶習慣” 163
6.4 如何嚮不同等級的粉絲做廣告 170
6.5 如何讓粉絲自發聚攏為社群 174
Part 7離粉絲越近,市場之路開拓越寬
粉絲經濟已經融入市場的方方麵麵,當企業的CEO也開始像明星一樣大量曝光、大量吸引粉絲的時候,市場機遇會悄然到來。不論是産品生産,還是産品營銷,藉助粉絲的力量,走個性化之路,企業的未來將一片坦途。
7.1 可樂是如何被“冰峰”擊敗的 180
7.2 為什麼全世界都在做手機 186
7.3 當企業CEO開始成為網紅 192
7.4 如何讓粉絲受益時接受産品 197
7.5 給粉絲什麼,決定粉絲的數量和質量 202
Part 8留住“死忠粉”比“拉新”更重要
龐大的粉絲群固然重要,但如果沒有忠實的粉絲時刻簇擁,龐大的粉絲群體也是一盤散沙。不管怎樣,請給你的粉絲一個留下來的理由,讓他們成為你的“死忠粉”“鐵杆粉”。讓他們為你帶來無盡的粉絲和用戶,産生滾雪球效應。
8.1 給粉絲一個留下來的理由 211
8.2 社群如何讓粉絲養成習慣,不想離開 217
8.3 拒絕高冷,以落地真性情“發聲” 223
8.4 “粉絲價”往往比促銷更有用 228
8.5 新粉絲都是“死忠粉”帶來的 233
8.6 對癥下藥,塑造粉絲經濟生態鏈 239
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