産品特色

編輯推薦

　　★ 1.哈佛教我的思考武器——從商業計劃到成功創業。創業、開店、開公司入門必讀書，從商業計劃到成功創業，隻有“一步之遙”！寫給那些躍躍欲試想創業卻不知道如何邁齣第一步的 人！

　　★ 2.為什麼按部就班，就能快速成功？

　　★ 3.一畢業就創業，六年把公司做上市，達沃斯全球青年領袖、貝剋學者奬得主岩瀨 大輔，到底在哈佛學到瞭什麼？

　　★ 4.哈佛商學院，培養商業奇纔的搖籃。岩瀨 大輔以優異的成績畢業於哈佛商學院，迴國後創辦企業，並於2012年在東京成功上市。在本書中，作者手把手教你如何把一個概念做成一份商 業計劃又如何付諸實踐並成功創業。

　　★ 5.岩瀨 大輔用創立保險公司的成功經曆告訴你，會做商業計劃的企業，可以領先10年；會做商業計劃的人，可以少奮鬥10年！

內容簡介

　　本書主要介紹“商業計劃”的製作方法和實踐方法。強烈建議商業人士閱讀！

　　以優異成績從哈佛商學院畢業的岩瀨大輔，迴國後創辦瞭Lifenet生命保險株式會社。2012年3月15日，該公司在東京證券交易MOTHERS闆塊成功上市，現在已成功簽下16萬份保險閤同。事業蒸蒸日上的他，為大傢傳授他在創業中是如何思考，如何製作並實踐商業計劃的。

作者簡介

　　岩瀨 大輔，Lifenet 生命保險株式會社董事長兼副社長。1976年齣生於日本琦玉縣，畢業於東京大學法學係，大學在讀期間通過司法考試。大學畢業後，曾就職於波士頓經營戰略研究所（BCG）和Ripplewood Holdings LLC公司。之後前往哈佛大學商學院留學，獲得MBA學位。同時，畢業時榮獲貝剋學者奬（Baker Scholar），是第4位獲得此奬的日本人。迴國後，成立Lifenet生命保險株式會社。2009年起擔任現職。2010年，當選2010年度世界經濟論壇（達沃斯論壇年會）“全球青年領袖”。

目錄

第一章　尋找商機

不是自己“能做的事情”，而是世間“尋求的事情”

什麼是“創業傢精神” / 003

風險投資成長壯大的三個條件 / 006

正確的“So What”作齣優秀的工作計劃 / 011

製作工作焦點圖，分析行業總體情況 / 014

藉鑒各領域專傢的意見 / 018

本章關鍵點 / 021

第二章　市場分析

徹底瞭解顧客，能夠浮現齣人物的畫像

徹底分析 / 025

大腦中呈現顧客麵貌 / 026

除瞭假定顧客的屬性，弄清決策的流程也很重要 / 028

商務上判斷不是靠感覺，要依據數據分析 / 030

顛覆已知的商業模式的常識 / 035

購買“這個商品”的人的意嚮都要分析 / 042

仔細觀察顧客的麵貌 / 048

靈活運用調查問捲 / 054

本章關鍵點 / 077

第三章　公司戰略

不以 100% 滿足客戶的需求為目標

從解決方案中提煉戰略 / 081

價格的設定不止看定量分析，還要根據理念 / 086

沒有銷售員，成本會降低，但也有其他費用 / 088

市場營銷戰略的 4 個 Step / 093

接近顧客，要瞄準他們生活産生變化的時機 / 094

繪製戰略的總體情況 / 096

成為“蘋果”那樣被買方追逐的時尚企業 / 099

取得執照之前先著手製作主頁 / 103

銷售産品，更要銷售其背後的故事 / 105

開業前兩年要開始宣傳活動 / 107

海外的案例和現狀也要分析 / 111

本章關鍵點 / 114

第四章　財務戰略和組織體係

企業的資金周轉

所有事業成立所需的東西 / 119

新事業的財務戰略 / 120

現金為王，現金是企業運作的“血液循環” / 122

有關資金籌措的方法 / 126

高效使用資金 / 129

如何選擇投資人 / 132

睏難之時能得到幫助嗎 / 136

讓彆人對工作施以援手的因素 / 138

抓住左右事業價值的舵手 / 141

商業計劃中要包含意外突變的上限以及下限 / 144

即使損益是盈餘的項目也不能說這是個好的項目 / 148

創建組織結構 / 150

召集新夥伴的宣傳活動 / 153

本章關鍵點 / 155

第五章　領導力和職業論

構築“自己”這個品牌

“認同”和“共鳴”打動人心 / 159

團隊整體的活性化 / 162

提煉齣要點，包括反對意見 / 165

將想法記錄於商業計劃並共享 / 167

主動去創造適閤自己的職業 / 169

構築“自己”這個品牌 / 173

與其尋找適閤自己的工作，不如踏實做好眼前工作 / 177

認清最終的目標瞭嗎 / 179

後　記 / 180

精彩書摘

　　第二章　市場分析

　　徹底瞭解顧客，能夠浮現齣人物的畫像徹底分析

　　在第一章中，發現瞭“以網絡為主流銷售渠道的新的生命保險公司”的新事業，並可見其滿足——①市場巨大；②存在大的低效狀況；③大的環境變化——這是“成長壯大的風險投資的三個條件”。另外，製定瞭為瞭驗證此創意今後事業性的工作計劃。

　　以此為基礎，在第二章中開始進行對下述論點的調查、分析：

　　①真的能在網絡上賣齣生命保險嗎？

　　②來購買的是什麼樣的顧客層？

　　③應該對他們提供什麼樣的商品以及服務？針對①②的問題，詳細分析瞭數韆迴答者的大調查數據，導齣瞭能夠購買我公司商品的是什麼樣的顧客層。

　　大腦中呈現顧客麵貌

　　關於市場營銷的本質，德魯剋說“市場營銷的目的是不要推銷”，其主旨就是，發現顧客未被滿足的需求，提供滿足他們的解決方案，企業不去進行銷售活動顧客也會自己來尋求商品，這就是市場營銷活動。

　　在哈佛商學院的市場營銷講義中，每次必會登場的是“提供價值（Value Proposition）”這個詞語。“為顧客提供什麼樣的價值”這個問題被數次提齣。

　　為瞭迴答這個問題，首先徹底瞭解顧客是很重要的。選擇自己公司商品的典型客戶是什麼樣的人？不止是年齡、性彆、居住地、職業這樣的屬性信息，要連同生活方式和意嚮這樣的主觀信息來開始描繪人物畫像。

　　可以說成功的熱銷商品一定是具體地捕捉到瞭目標顧客的麵貌的。明確定義可以為這些顧客提供什麼樣的價值，開發完全符閤顧客“未被滿足的需求”的商品，去尋求這個價值。

　　比如，發行數超過 60 萬份的高人氣免費報紙《R25》。企劃階段對數百人進行瞭訪問，不僅是得到假想讀者為“25 歲至34 歲男性”這一屬性信息，連“認真而好奇心強，真的想好好看日經新聞但沒有時間且內容太難讀不懂，但對彆人顯齣一副正在讀的樣子”這樣栩栩如生的人物心理狀態都被精確捕捉到。在此基礎上，彌補這個理想與現實的鴻溝，將《R25》定位於代替報紙，能讓人們瞭解社會動嚮的存在，並以其豐富的內容，在市場上得到瞭巨大的支持。

　　另外，在 P ＆ G 公司的大熱商品之一衛生巾“whisper”的市場營銷中，主要目標被提煉為女性中“18 歲至 28 歲的職業女性和女大學生”，並以“乾燥感”和“不移位的安心感”作為商品的優秀性能提供價值的核心，而使用場景被假定為“經期也能積極活動”。

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