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作  者:趙文德 著作 定  價:48 齣 版 社:機械工業齣版社 齣版日期:2014年10月01日 頁  數:259 裝  幀:平裝 ISBN:9787111476658 ●篇 銷售準備篇
●1.汽車銷售有沒有一招製勝的絕招?
●2.怎麼談戀愛就怎麼賣車
●3.汽車銷售是不是一個好職業?
●4.的汽車銷售顧問需要哪些能力?
●5.你的銷售能力水平怎麼樣?
●6.如何讓銷售顧問賣車賣到上癮?
●7.汽車銷售顧問的未來在哪裏?
●8.新車上市如何快速熱銷?
●9.如何有效舉行店頭活動?
●第二篇 來電接待篇
●1.如何在客戶來店接待時快速破冰?
●2.如何讓來店的客戶願意開口說話?
●3.如何獲取客戶的有效信息?
●4.如何對客戶進行深入的需求分析?
●5.如何應對隨客戶一起來店看車的朋友?
●6.購買決策人的意見不一緻，怎麼辦?
●7.客戶為什麼會對你言聽計從?
●8.如何贏得客戶對你的信任?
●9.你為什麼要對彆人的饋贈作齣迴報?
●部分目錄

內容簡介

《汽車銷售優選是這樣煉成的》是作者趙文德十多年汽車銷售實戰工作的經驗總結，它將告訴你如何從一位汽車銷售新人修煉成為汽車銷售優選。書中內容都是一綫汽車銷售人員所關心的話題，比如銷售顧問的能力素質構成，客戶來店接待時如何實現快速破冰，如何與客戶互動溝通纔能贏得客戶信任，如何進行産品介紹，什麼是優勢報價方法，如何進行式價格商談，促單成交的方法，如何進行汽車裝飾精品和汽車保險銷售，如何在車展現場實現快速成交，如何進行完美的銷售流程修煉，以及汽車銷售顧問未來的職業發展方嚮等。
全書分為7篇，共涉及60個熱點話題，全麵、係統、深入地討論瞭汽車銷售工作中遇到的實際問題，適閤廣大汽車銷售人員閱讀，可以作為汽車銷售工作指導用書，也適閤作為汽車銷售實戰類課程培訓老師的參考用書。
趙文德 著作 趙文德，靠前有名的汽車營銷實踐傢，有名微信公眾號【剖怖趙文德】的創建者，專注於汽車營銷實戰工作10年，每月有―半時間在銷售一綫進行培訓輔導，是重量中文經濟類核心期刊《銷售與市場》的特約撰稿人，中國營銷人的黃埔軍校一”靠前營銷網”的熱門作者。作者的微信公眾號閱讀量已綺超過300萬人欠!
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