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産品特色

編輯推薦

適讀人群 ：互聯網、移動互聯網領域從業人員，網絡營銷及運營人員，娛樂圈人士，剛畢業或即將畢業的有誌於自主創業的高校學生等。
近兩年，有個詞愈發流行，那就是“IP”。如果你還沒有聽說IP，那麼你就out瞭。此IP非彼IP，並不是我們通常所說的網絡地址，而是“知識産權”（Intellectual Property）。
《羋月傳》《琅琊榜》《鬼吹燈》《盜墓筆記》《同桌的你》《匆匆那年》……影視圈已經被IP攻占，未來幾年還會有更多新的IP劇上映，霸屏的勢頭有增減。
那麼，這個被娛樂圈炒熱的IP到底是個什麼鬼？在這個瞬息萬變的互聯網時代，該怎樣打造爆款IP？又該如何維護IP？怎樣實現IP的商業價值？這些隨之而來的一係列問題是每一個努力經營自己、想要成功的人所關心的，本書是一部超級IP打造及運營全攻略，手把手教你打造超級IP，將自己做成品牌。

內容簡介

什麼是IP？簡單說來，IP就是知識産權，可以是一首歌，比如《同桌的你》；可以是一部小說，比如《鬼吹燈》；可以是一颱話劇，比如《夏洛特煩惱》；可以是某個人，比如周星馳……
本書作者結閤自身多年的互聯網營銷經驗，通過papi醬、羅振宇、咪濛、吳曉波等成功案例的分析，由理論到實踐，從魅力人格體、超強內容力、傳播力、粉絲運營、商業變現、自品牌生命力六個方麵，詳細介紹超級IP的打造與運營方法，全書通過典型性的生動例證和頗具獨到見地的理論總結，使其可讀性得到明顯的提高。
IP星星之火，已成燎原之勢。一個“個體崛起”的互聯網商業時代已經來臨，讓我們把握風口，藉勢而飛！

作者簡介

劉徽，中國“互聯網品牌”和“自品牌”營銷領域領跑者，廣州國瑞文化有限發展有限公司運營總監、廣州勝道營銷工作室營銷總監，網絡營銷策劃師，實戰網絡營銷專傢，廣東機電職業技術學院特聘教授，多傢企業營銷顧問等職。多年來專心從事和研究網絡營銷與電子商務等領域，服務過的企業包括娃哈哈集團、廣州鳳經緯工貿有限公司、簡格高隔間集團、廣州業德貿易有限公司、廣糧集團、中國惠民商場、歐曼尚品服飾、狀元坊飾品、中國服裝輔料門戶網、廣州禮品網、貝殼購等企業或網站。

內頁插圖

精彩書評

“什麼是IP？即——可以擺脫單平颱束縛，對用戶産生吸引力的事物。”
——羅振宇（羅輯思維創始人）
“世界在不斷變化，IP已經成為新風口。誰更擅長運營IP，誰就能在未來的競爭中斬獲先機
——姬十三（果殼網、在行創始人）
IP是英語“Intellectual Property”的縮寫，直譯為“知識産權”。
現在通常所說的IP，廣泛意義上來講是指那些被廣大受眾所熟知的、可開發潛力巨大的文學和藝術作品。
IP的形式多種多樣，既可以是一個完整的故事，也可以是一個概念、一個形象甚至一句話，可以應用於音樂、影視、遊戲 等多個領域。
——《光明日報》
“IP模式”的成功運行，得益於知識産權保護法律法規的逐漸完善、産權意識的逐漸覺醒。
作為一種新興模式，“IP模式”的優勢是非常明顯的：對於資本來說，它可以實現經濟效益大化；對於創作者來說，可以限地從其他“IP”作品中閤法地獲得創作素材；對於“IP”用戶和消費者來說，可以從多個文本獲得共振和延展的享受。
——《人民日報》

目錄

引言　超級個人IP，互聯網時代商業的現實
第1章　魅力人格體
1.1　聽說你想辭職，做個自由職業者 6
1.2　如果不甘於平庸，那就亮齣你的品牌 10
1.3　魅力IP，最有效的流量變現模式 12
1.3.1　牛人IP是微營銷時代的個人品牌身份證 13
1.3.2　牛人IP讓傳播模式從流量紅利衍變為人格紅利 14
1.3.3　牛人IP能為産品帶來溢價 15
1.3.4　牛人IP能讓品牌裂變 16
1.4　在這個品牌個性化的時代，如何打造屬於你的自品牌 16
1.4.1　網紅不一定是自品牌牛人，自品牌牛人一定是網紅 17
1.4.2　塑造魅力人格體 20
1.4.3　形象品牌化 28
1.4.4　品牌標簽化 35
1.5　為什麼有人10年仍不是專傢，有人2年就足夠卓越 38
1.5.1　如何成為某領域的專傢 38
1.5.2　如何讓自己變得卓越 39
1.5.3　成功隻不過是一個風口踩在另一個風口上 43
1.5.4　再小的個人都可以有自己的品牌 44
第2章　超強內容力
2.1　你是自媒體，你們全傢都是自媒體 46
2.1.1　自媒體，眾媒時代的內容盛宴 46
2.1.2　內容，從信任到自品牌的新鏈條 47
2.1.3　“爆款”內容，打造超級自品牌IP 50
2.1.4　你確定你真的喜歡做內容嗎？ 51
2.2　“10萬+”內容的創作 52
2.2.1　用創作的心態去碼字 52
2.2.2　先聽懂用戶的意思再動手 53
2.2.3　為文案寫作做好精神準備 57
2.2.4　標題，憑什麼打動受眾 59
2.2.5　正文，如何讓受眾閱讀下去 62
2.2.6　個性，如何讓受眾記住你 67
2.2.7　行動，從現在開始寫作 69
2.3　視頻的神奇力量 71
2.3.1　長視頻 72
2.3.2　短視頻 72
2.3.3　網絡直播 74
2.3.4　互聯網視頻六大生産力 77
2.4　圖片與音頻 83
2.4.1　如何製作圖片內容 83
2.4.2　如何製作音頻內容 85
2.5　新媒體內容製勝的“黃金法則” 86
2.5.1　公司和個人都是媒體公司 86
2.5.2　自媒體人如何取勝 87
第3章　極緻傳播力
3.1　爆品戰略，成就自品牌的核武器 92
3.1.1　痛點法則 93
3.1.2　尖叫法則 94
3.1.3　爆點法則 96
3.2　新媒體矩陣，在綫時代的媒體公關與傳播 100
3.2.1　掌控話語權 100
3.2.2　構建話語權媒體平颱 102
3.3　內容發酵，新媒體傳播的那點把戲 124
3.3.1　點擊量比真相更重要 127
3.3.2　媒體炒作鏈 129
3.3.3　找準引爆點，製造交叉引爆效應 135
3.3.4　如何在社交媒體平颱引爆內容 139
3.3.5　如何通過社交媒體平颱打造品牌 147
3.4　外部資源，能抓“老鼠”的好“貓” 153
3.4.1　傳統媒體：依舊是最強王者 153
3.4.2　真人秀：最好的形象包裝平颱 154
3.4.3　演講：分享思想的“黃金屋” 155
3.4.4　比賽：這是最好的“戰場” 158
3.4.5　活動：大會場，大勢能 159
3.4.6　書籍：持續齣書，提升勢能 159
第4章　粉絲運營
4.1　粉絲經濟：勢不可擋的時代潮流 162
4.1.1　沒有粉絲的品牌是毫價值的品牌 162
4.1.2　得粉絲者得天下 163
4.1.3　粉絲號召力=自明星影響力 164
4.2　粉絲運營，我為群狂 165
4.2.1　粉絲運營，知社群運營者得天下 165
4.2.2　社群定位法則，誌同道閤就是王道 166
4.2.3　社群構建法則，“六要素”構建超級社群 167
4.2.4　社群聚粉法則，將彆人魚塘的“魚”變成自己魚塘的“魚” 171
4.2.5　社群聚粉方法，百萬粉絲初養成 175
4.2.6　社群運營法則，量體裁衣彆杞人憂天 184
4.2.7　社群管理法則，從吸引到忠誠 187
4.3　社群復製，打造社群矩陣 190
4.3.1　如何進行分社群裂變 190
4.3.2　如何引爆社群矩陣 193
4.4　羅輯思維是怎麼“乾”齣來的 195
第5章　商業變現
5.1　互聯網思維下的商業進化 200
5.1.1　注意力比信息更重要 200
5.1.2　消費者不需要推銷，需要體驗 201
5.1.3　商業迴歸人性 202
5.1.4　功能成為標配，情感成為強需 202
5.1.5　用戶隻為特定的場景買單 203
5.1.6　粉絲就是你的資産 204
5.2　自品牌時代，我們該如何做營銷 205
5.2.1　建設客戶名單數據庫 205
5.2.2　打造産品成交主張 208
5.2.3　追銷 216
5.2.4　係統化 218
5.2.5　産品成功銷售的四個關鍵點 219
5.3　自品牌就是最好的社交貨幣 221
5.3.1　自品牌自帶流量 222
5.3.2　刷臉，自品牌自帶信任感 223
5.3.3　自品牌就是社交貨幣 224
5.3.4　用身份創造故事，用故事創造品牌 225
5.3.5　自商業，未來已經來到 226
第6章　自品牌生命力
6.1　終於，我自由瞭；終於，我失敗瞭；終於，我成功瞭！ 232
6.1.1　我不想謀生，我想生活 232
6.1.2　我的使命是讓自己活下去 232
6.1.3　終於，我自由瞭；終於，我失敗瞭 233
6.1.4　隻要在睏難中活下去，就沒有走不通的路 233
6.1.5　世界所有的美好，都來源於專注 234
6.1.6　我的願景是將山那一邊的美景告訴給大傢 235
6.2　你必須考慮選擇如何度過你的一生 236
6.2.1　選對魚塘釣大魚 236
6.2.2　沒事的時候多想想五年後的你 238
6.2.3　在成功之前，你要敢“想” 239
6.3　識彆自品牌生命力強弱的四大指標 240
6.3.1　什麼樣的自品牌容易過氣 240
6.3.2　自品牌生命力指標1：內容值 241
6.3.3　自品牌生命力指標2：人格化 242
6.3.4　自品牌生命力指標3：影響力 245
6.3.5　自品牌生命力指標4：亞文化 246
6.4　如何快速成就你的自品牌 246
6.4.1　調研和瞭解目標受眾的期望 247
6.4.2　製定受眾期望導嚮差異化的品牌戰略 248
6.4.3　建立和傳遞品牌價值的受眾互動方案 249
6.4.4　強化受眾關係，增強情感黏度，建立信任依賴 250
6.4.5　創造受眾權益，獲得商業價值 251
6.5　如何保護自品牌 252
6.5.1　避免醜聞 252
6.5.2　提升自己的知識力 253
6.5.3　堅持做內容 254
6.5.4　堅持傳播個人品牌 255
6.5.5　抓住每一個機會 255
6.5.6　順勢而為，不要做逆天的事情 256
6.5.7　思維晉升，差的不是錢 257
結尾語

前言/序言

一、寫作初衷
2016年8月，因為傢庭緣故，我從工作瞭7年的廣州辭職迴到長沙工作，又得重新租房、重新找工作，一切都要重新開始。盡管非常順利，但這都歸功於我過去多年來的積纍。相比於大學剛畢業時，如今我的簡曆上多瞭很多讓我“值錢”的東西：7年的互聯網營銷經驗、大學教授、互聯網品牌和自品牌研究專傢、10本營銷書籍作者、十幾個成功的案例……當這一串串形容詞放置在自己名字前麵的時候，我內心清楚在長沙很容易適應下去，不會再像大學剛畢業那會找工作到處碰壁，這讓我突然想起在大學教書的那段時間，每次學生快畢業的時候，總是用最後兩節課來講述“人生職場規劃”。是啊，其實每個人都一樣，從一開始就在“設計”著自己的人生路，選擇什麼樣的小學、初中、高中，選擇什麼樣的大學、專業，畢業之後選擇什麼樣的公司、工作，每個人規劃不同，其結果也不一樣。
在職場上，我們每一個人都是一個産品，都在嚮社會、嚮公司“推銷”自己，所以有時候我們在經營自我人生的時候，也需要像産品品牌運營一樣包裝自己。換句話說，把自己當産品來經營。尤其是最近幾年，大學生自主創業、自媒體人、網紅等個體經濟現象不斷湧入，這些個體能否獲得成功，關鍵就在於他們能否最終將自己“衍變”成自品牌，在於他們是否把自己當做企業來經營。
個體創業者如此，職場工作人員亦如此！
二、自品牌，下一個互聯網藍海
從2009年開始從事互聯網研究已有數載，時至今日，依舊對互聯網充滿最初的激情，其原因可歸結為互聯網的變幻莫測。細想這些年，從最初的SEO（搜索引擎優化）、百度競價排名，隨後就是社會化媒體營銷，再到微博、微信等自媒體運作，緊接著就是互聯網思維、互聯網金融、O2O、互聯網+，現在則是網紅、網絡直播的興起。變幻莫測的互聯網時時刻刻給我更多的驚喜，因為它給我一次又一次“翻身”的機會。對於互聯網從業人員，我們可能失去瞭互聯網人口紅利、淘寶紅利、微商紅利等，但也沒必要過於糾結過去，因為我們隻需要靜靜地等著互聯網下一個紅利“風口”的到來—驚喜之外也有些許懊惱，過去幾年因“速度為王”的原因，確實讓我失去瞭不少機會。
而近年來，隨著移動互聯網和自媒體的發展，個人在營銷中的地位越來越重要，論是之前的粉絲經濟、社群營銷，還是目前最火爆的網紅、自媒體，它們最核心的因素不再是産品，而是個人，人已經成為連接産品與消費者的關鍵。我相信，在未來消費者追尋某個産品，不再僅僅因為廣告引流，更多的是因為産品背後的某個人的個人魅力。
自品牌，勢必成為互聯網營銷的下一個藍海市場。
三、寫作本書的思路及結構安排
本書的雛形是我在2015年寫的一本《互聯網品牌運營寶典：全麵解析“互聯網+”下的品牌策略》和2016年寫的一本《網紅手冊：揭秘網紅神話背後的真相》兩本書，這兩本書概括瞭我目前對互聯網進行研究的所有內容：互聯網品牌和自品牌。論是産品還是個人，其運營最終都會歸結到品牌，隻不過在傳統營銷時代，企業在運營過程中注重於産品，而在互聯網時代，原本站在産品背後的人紛紛浮齣水麵，站在颱前，開始對自身進行品牌形象運作。
互聯網時代的確給瞭我們數機會，每當互聯網齣現風口的時候，總是有一小部分人成功地“飛”瞭起來，成為自明星，但更多的是數人在苦苦地煎熬，他們不斷摸索、等待，孤獨地守著黎明前那一刻的曙光，那束曙光就是將自己打造成自品牌。
對於自品牌的打造，需要解決三個方麵的問題：
第一，找到打造“自品牌”的基因，每個人齣生都是獨特的原創，如果沒找到基因，就會容易成為“山寨”品；
第二，找到打造“自品牌”的方法，基因難以復製，但辦法可以模仿，論是産品品牌運營也好，還是自品牌運營也好，招數來來去去就是那些，需要我們去整理其中的套路；
第三，找到構建“自品牌”變現的模式，付齣艱辛是為瞭獲得豐厚的迴報，為什麼現在又開始提倡匠心精神，原因在於有人願意為手藝人的匠心精神買單。
從打造自品牌的這三個問題齣發，我們將本書大緻分為以下六個章節：

魅力人格體，主要介紹如何塑造差異化品牌形象；
超強內容力，主要介紹如何進行內容創作；
極緻傳播力，主要介紹如何通過社會化媒體來傳播個人品牌；
粉絲運營，主要介紹如何運營和管理好自己的粉絲；
商業變現，主要介紹如何實現自品牌的商業化運作；
自品牌生命力，主要介紹如何延長自品牌的生命周期。

四、本書閱讀對象
我寫這本書的初衷是給那些對自己有更高要求，想有一番成就的讀友們，當然這個概念有點籠統，具體細分大緻可以分為以下幾種人群：
（1）微商、電商等靠互聯網賺錢的人
在PC時代，做電商幾乎都是靠流量，因此那時候更多的是想辦法占據排名，占據排名就有很多人會看到你的産品，就意味著有一定的概率去産生銷售。所以那個時候更多的是研究SEO、淘寶、阿裏巴巴規則。後來在移動互聯網剛剛開始的時候，隨著微信的齣現，大傢圖新鮮轉型做微商，此時通過微信銷售産品主要是靠在朋友圈刷屏、刷信譽，很多人刷著刷著就沒信譽瞭，大部分人的刷屏時代已經過去，但少部分人做得風生水起，其原因不在於刷屏，而是因為個人的足夠魅力，這便是自品牌的魅力。
（2）想通過個人宣傳企業的小微企業CEO、企業高管
在過去傳統營銷時代，很多大老闆的生意模式都是先埋頭做齣産品，然後做廣告、渠道，或者參加展會就可以接到訂單，當然今天，這種模式依然有效，很多傳統企業的老闆依然在堅持做。隻不過相比過去，今天的傳統廣告模式已經很難，現在銷售産品，已經不是怎麼賣的問題，而是誰在賣的問題。作為老闆，已經不能像過去那樣躲在産品（或品牌）的背後，應該站齣來為自己的企業品牌發聲，用自己的人格化魅力去帶動公司品牌。老闆必須是自己企業産品的第一代言人，必須做一個有專業、有溫度、負責任的老闆，將自己的影響力擴展到企業産品和品牌上。
（3）需要提升職場競爭力，助力事業發展的白領
論你是自由職業者，還是全職工作人員；論你是做企業谘詢，還是做教育培訓，這些普通大眾是比較痛苦的，空有一番熱情，卻很難錶達齣去，甚至很多自由職業者，長期堅守也淪落為連生存都有問題的“屌絲”，有熱情很好，但需要更有效地傳播，進而提升自身價值。因此，職業者們最需要走自品牌路綫。
（4）有絕活但缺乏個人魅力的手藝人
國內有很多技術高超的傳統手藝人，如木匠、雕刻傢、手工藝品者等，他們具備非常高的匠人精神，很多甚至是中國傳統文化的傳承者，但是這些手藝隻是在熟人間傳播，沒有得到很好的推廣。這些有絕活的手藝人，可以將自己打造成自品牌，把手藝通過故事傳播齣去。
（5）媒體人
這裏的媒體人包括傳統媒體、新興媒體、企業媒體、記者、編輯、電視導演和自媒體，這些人天生就是意見領袖，但意見領袖過多依附於企業平颱，當然擁有優質的平颱可以說是先天的優勢，但要想有所突破，也需要考慮互聯網工具和玩法，做屬於自己的品牌，如羅振宇、馬東那樣。
（6）興趣愛好者
在網絡直播平颱上，有很多興趣愛好者，如吉他、插花、畫畫、音樂、舞蹈、攝影、遊戲、戶外等，其中有些人可以說是骨灰級的玩傢，造詣甚至超過專業選手。這部分人如果願意用自品牌理論去更好地放大和包裝自己，就可以擁有更大的圈子，認識更多的人，擁有更多的粉絲，而且能讓愛好和利益掛鈎。
總之，在互聯網時代，論你從事什麼職業，是什麼身份，要想有所建樹，就必須考慮建立強大的自品牌，因為未來的競爭，不管是傳統行業、互聯網行業還是電商行業，最終都是“自品牌”的競爭，自品牌也是你未來獲得真正成功的核心密碼。
五、鳴謝
本書的齣版要感謝化學工業齣版社的編輯，我非常重視這本書的內容，所以對它的要求很高，前後進行瞭多次修改，交稿日期一推再推，謝謝她對我的支持、幫助和鼓勵。也要感謝參與本書編輯工作的同事和朋友，他們分彆是吳軍華、張漢宏、王光友、康苗、林丹妮、劉春、王鬱娜、姚瑜鋒、馬忠華、陶雄明、諶愛輝、劉書鳴、關則富、周超群等人，謝謝他們在我創作過程中源源不斷地提供資料和想法。
同時，我也要感謝我服務過的企業：廣州鳳經緯工貿有限公司、簡格高隔間集團（魯班牆）、廣州業德貿易有限公司（健康送食品）、廣州順伊商務有限公司、寜波東銳激光有限公司、廣東西科智能科技有限公司、廣州百翼文化有限公司（k 超級IP是怎樣煉成的 下載 mobi epub pdf txt 電子書

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書感不錯，等著後續再評，主要還是快

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朋友推薦的，值得閱讀

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書的內容沒有想象中好

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