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産品特色

編輯推薦

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內容怎麼寫？讓讀者有興趣讀下去。
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推廣怎麼做？實現小營銷的大效果。
傳統電商如何營銷，新起微商如何成功？
本書將詳細介紹方法和技巧，幫助讀者從新手成為電商、微商營銷高手！
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內容簡介

軟文的標題、開頭、結尾怎麼寫？正文內容怎麼布局？
營銷的痛點、形式、方法有哪些？發布平颱和工具怎麼用？
微商軟文又如何藉力微信、QQ營銷，成功做好個人微商和企業微商？
本書將從兩條綫進行講解：一條是軟文技巧綫，解說電商、微商軟文營銷的基礎知識、寫作手法、營銷技巧、發布平颱等；另一條是行業實戰綫，通過傳統電商、個人微商、企業微商等作為切入點，講解軟文寫作和營銷方法。
本書結構清晰，案例豐富，實戰性強，適閤以下三類讀者：一是想展開軟文營銷的個人、個體微商、網店店主等直接對象；二是企業策劃、營銷從業人員等；三是正在從事傳統營銷、網絡營銷，包括微營銷的人士，還可以用於專業進修軟文營銷用書。

作者簡介

“十年?專注，精品?奉獻”！本團隊組織者有著十多年圖書行業策劃經驗，並由專注於金融、理財、營銷、電商、微商等行業的幾十位專業人士參與，他們中的成員大都是財經記者、銀行金融理財師、財富顧問、互聯網營銷專傢、電商和微商店主等。
本團隊組織者緊扣時代潮流趨勢，力求為讀者打造一係列精品理財、營銷、金融類圖書。由作者團隊編寫的“新手理財係列”、玩轉“電商營銷+互聯網金融”係列圖書，一經上市就受到讀者的一緻好評!

目錄

目錄
第1章 軟文基礎：軟文營銷快速
入門 1
1.1 軟文定義和形式 2
1.1.1 軟文定義 2
1.1.2 軟文形式 3
1.2 初步瞭解軟文營銷 8
1.2.1 軟文營銷的發展 8
1.2.2 軟文營銷概述 9
1.2.3 軟文營銷四要素 9
1.2.4 軟文營銷注意事項 12
第2章 標題寫作：吸睛標題事半
功倍 15
2.1 軟文標題的要求 16
2.1.1 簡單直接 16
2.1.2 呼應正文 17
2.1.3 畫龍點睛 17
2.1.4 善用關鍵詞 17
2.2 軟文標題的寫作 17
2.2.1 標題寫作原則 17
2.2.2 標題設計技巧 18
2.3 軟文標題的類型 19
2.3.1 常規類標題 19
2.3.2 創新類標題 26
第3章 開頭結尾：龍頭鳳尾引人
入勝 35
3.1 軟文的寫作技巧 36
3.1.1 軟文寫作讀者為上 36
3.1.2 軟文需要體現價值 36
3.1.3 軟文要有切入點 38
3.1.4 軟文要有觀點思想 38
3.1.5 寫作思路需要擴展 39
3.2 軟文的開頭和結尾 39
3.2.1 軟文開頭的寫作方法 39
3.2.2 軟文結尾的寫作方法 42
第4章 軟文寫作：巧妙布局內容
為王 47
4.1 軟文正文布局 48
4.1.1 經典型正文布局 48
4.1.2 創新型正文布局 51
4.2 軟文正文類型 53
4.2.1 常規類正文寫作技巧 53
4.2.2 創新類正文寫作技巧 56
第5章 營銷痛點：軟文營銷關鍵
所在 59
5.1 軟文營銷需要痛點 60
5.1.1 如何尋找痛點 60
5.1.2 軟文寫作中的8個痛點 61
5.2 軟文痛點營銷的實際操作 67
5.2.1 從客戶的立場、需求
和期望入手 68
5.2.2 從自己的産品、資源
和服務入手 68
5.2.3 從與客戶的互動、交流
和服務入手 69
第6章 傳統電商：做好軟文營銷
規劃 71
6.1 軟文對電商的影響 72
6.1.1 電子商務離不開軟文 72
6.1.2 軟文營銷帶動電子商務 73
6.2 電商軟文的撰寫方法 75
6.2.1 從行業趨勢切入 75
6.2.2 融入消費者生活 76
6.2.3 連續有計劃地發布軟文 77
6.2.4 運用幽默、誇張的寫作
手法 78
6.2.5 選擇專業版麵閤作 79
6.3 電商不同營銷階段的軟文 79
6.3.1 初創期 80
6.3.2 擴張期 81
6.3.3 成熟期 81
6.4 電商開展軟文營銷的步驟 82
6.4.1 市場背景分析 82
6.4.2 軟文話題策劃 83
6.4.3 軟文媒體策劃 83
6.4.4 軟文寫作 83
6.4.5 軟文的發布 84
6.4.6 軟文效果評估 84
第7章 軟文形式：熱門電商軟文
類型 85
7.1 病毒營銷 86
7.1.1 病毒式營銷的特點 86
7.1.2 病毒式營銷軟文分類 88
7.2 事件營銷 90
7.2.1 瞭解事件營銷的本質 90
7.2.2 軟文事件營銷的特點 90
7.2.3 軟文事件營銷的操作
要點 91
7.2.4 軟文事件營銷的策略 92
7.3 新聞營銷 95
7.3.1 新聞營銷的特點與手段 95
7.3.2 新聞營銷的優點與作用 96
7.4 廣告軟文 97
7.4.1 廣告軟文寫作方法 98
7.4.2 廣告軟文必要原則 99
第8章 營銷推廣：火爆電商如何
打造 101
8.1 軟文推廣的三個層麵 102
8.1.1 軟文的推廣 102
8.1.2 軟文的優化 103
8.1.3 軟文的傳播 103
8.2 軟文推廣的作用 103
8.2.1 對於宣傳的作用 103
8.2.2 對於銷售的作用 105
8.2.3 對於信任的作用 105
8.2.4 軟文的整閤與互動 106
8.3 軟文推廣的技巧 106
8.3.1 做好推廣計劃 107
8.3.2 精心雕琢標題 107
8.3.3 正文結構閤理 108
8.3.4 詞匯嚴謹官方 108
8.3.5 淡化植入痕跡 109
8.3.6 設計排版風格 111
8.4 軟文營銷的法則 112
8.4.1 學會自贊 112
8.4.2 一句話軟文 114
8.5 營銷推廣軟文三種境界 115
8.5.1 垃圾廣告 115
8.5.2 正麵報道 116
8.5.3 "三贏"做法 116
第9章 發布平颱：掌握發布策略
技巧 117
9.1 瞭解軟文發布平颱 118
9.1.1 軟文發布平颱的類型 118
9.1.2 軟文發布平颱的優勢 119
9.2 軟文發布的策略 120
9.2.1 明確推廣目的 120
9.2.2 明確目標客戶 121
9.2.3 分析不同用戶的特徵 121
9.2.4 將用戶轉化為企業營銷
目標 121
9.3 常見軟文發布平颱 122
9.3.1 百度 122
9.3.2 站長之傢網 123
9.3.3 艾瑞網 124
9.3.4 SNS類站點 126
9.3.5 論壇代碼網 128
9.3.6 Donews IT社區 128
9.3.7 TechWeb 129
第10章 淘寶軟文：促銷産品提高
流量 131
10.1 淘寶領跑電商行業 132
10.1.1 淘寶主要産品 132
10.1.2 淘寶網站特色 135
10.2 淘寶軟文的寫作技巧 138
10.2.1 寶貝描述中的軟文 138
10.2.2 取個有吸引力的標題 139
10.2.3 注意寶貝關鍵詞 140
10.2.4 寶貝描述軟文要圖文
並茂 141
10.2.5 軟文中展示買傢好評 142
10.2.6 淘寶軟文要有保證語 143
10.2.7 淘寶軟文發布的技巧 144
第11章 傳統PC：宣傳企業打造
口碑 147
11.1 軟文營銷+論壇 148
11.1.1 論壇推廣的定義 148
11.1.2 論壇推廣的流程 148
11.1.3 論壇軟文帖子寫作方法 152
11.1.4 發帖時間中的技巧 153
11.2 軟文營銷+微博 154
11.2.1 微博營銷的定義 154
11.2.2 微博營銷的流程 155
11.2.3 微博營銷的技巧 157
11.3 軟文營銷+百度 160
11.3.1 百度推廣的定義 160
11.3.2 百度推廣的三種方法 161
第12章 風險防範：規避風險深思
熟慮 163
12.1 軟文操作風險 164
12.1.1 産品宣傳不符 164
12.1.2 軟文質量不閤格 164
12.1.3 軟文投放力度不夠 165
12.1.4 軟文中爆料太過分 165
12.1.5 軟文中齣現書寫的錯誤 166
12.1.6 軟文習慣抄襲 166
12.1.7 社會道德風險 167
12.2 軟文營銷誤區 168
12.2.1 三天打魚兩天曬網 168
12.2.2 盲求門戶網站 168
12.2.3 軟文營銷就是發軟文 169
12.2.4 成本壓得過低 169
12.2.5 軟文發得越多越好 169
12.2.6 發布平颱隨便選 170
12.3 初級問題解答 171
12.3.1 軟文多少字*閤適 171
12.3.2 軟文營銷的周期是
多久 171
12.3.3 軟文營銷有什麼用 171
12.3.4 軟文營銷有沒有效果 171
12.4 資深問題解答 172
12.4.1 企業做軟文營銷外包還是
建團隊 172
12.4.2 哪些行業適閤做軟文
營銷 172
第13章 微商推廣：巧藉東風軟文
助力 175
13.1 微商營銷，"軟文+微信"
更高效 176
13.1.1 微商軟文營銷的特點 176
13.1.2 微信朋友圈營銷軟文 178
13.1.3 微信公眾號平颱營銷
軟文 180
13.2 4大優勢，微信助力微商軟文
營銷 184
13.2.1 高到達率 184
13.2.2 高曝光率 184
13.2.3 高接收率 184
13.2.4 高精準度 185
第14章 微信營銷：*真誠的人際
溝通 187
14.1 微信營銷對微商的好處 188
14.1.1 點對點精準營銷 188
14.1.2 功能多且實用 188
14.1.3 迅速和客戶交朋友 192
14.2 微信軟文的撰寫技巧 192
14.2.1 核心擴展法 193
14.2.2 各個擊破法 193
14.2.3 倒三角寫法 194
14.2.4 擬寫好標題 194
14.2.5 藉用真實案例 194
14.2.6 圖文並茂 195
14.3 微信軟文的營銷策略 195
14.3.1 用領袖的力量來引導 195
14.3.2 "病毒式"營銷策略 196
14.3.3 "視頻，圖片"營銷
策略 196
第15章 手機QQ：精心打造的
自媒體 199
15.1 QQ營銷的推廣技巧 200
15.1.1 QQ營銷人員的專業
素養 200
15.1.2 一對一的推廣法 201
15.1.3 病毒式推廣法 201
15.1.4 QQ群圖片推廣法 202
15.2 QQ群軟文營銷 203
15.2.1 確定企業的目標客戶，
找到他們所在的群 203

15.2.2 在QQ群中通過及時與
成員互動進行推廣 203
15.2.3 掌握主動性，進行精準
QQ群營銷 204
15.3 QQ郵件軟文營銷 205
15.3.1 QQ郵件要打造先進
數據庫 206
15.3.2 QQ郵件營銷要做得
精準 206
15.3.3 QQ郵件不能直接營銷 207
15.3.4 QQ郵件營銷中的
6不要 207
15.4 QQ空間軟文營銷 209
15.4.1 關於QQ日誌軟文 209
15.4.2 關於評論和點贊 210
15.4.3 關於相冊和說說 210
15.4.4 關於推廣 210
15.4.5 關於病毒營銷 211
第16章 個人微商：朋友圈的緻富
秘籍 213
16.1 個人微商軟文的寫作技巧 214
16.1.1 撰寫微商軟文的目的 214
16.1.2 微商軟文的切入點 215
16.1.3 撰寫微商軟文的步驟 218
16.2 微商朋友圈的軟文營銷技巧 218
16.2.1 標題關鍵字的打造
和組成 219
16.2.2 內容結閤流行話題 219
16.2.3 巧妙融閤廣告 220
16.2.4 軟文具備分享功能 220
第17章 企業微商：大企業的轉型
之路 225
17.1 傳統企業麵臨營銷難點 226
17.1.1 傳統媒體營銷劣勢 226
17.1.2 企業轉型網絡媒體營銷
難點 226
17.2 傳統企業的微營銷工具 228
17.2.1 微信公眾平颱+軟文 228
17.2.2 微博+軟文 230
17.2.3 百度+軟文 232
17.3 企業微商軟文營銷技巧 233
17.3.1 旅遊微商軟文營銷
技巧 234
17.3.2 數碼微商軟文營銷
技巧 235
17.3.3 房地産微商軟文營銷
技巧 236
17.3.4 汽車微商軟文營銷
技巧 238
附錄 微商引流吸粉常用25招 241

精彩書摘

第2章 標題寫作：吸睛標題事半功倍
　　
　　在著手軟文撰寫之前，軟文撰寫者須明白軟文的主題內容，並以此進行題目的擬定，從而讓軟文標題與文章內容能夠緊密相連。無論撰寫軟文的主題內容是什麼，*終目的還是吸引用戶去閱讀、去評論，讓更多的人轉載，從而帶來軟文外鏈，所以撰寫一個有吸引力的標題是很有必要的。


2.1 軟文標題的要求
　　提起軟文寫作技巧，我們就不得不提軟文標題設計瞭。從上學剛接觸作文開始，老師就常告訴我們：“題好一半文。”意思就是說一個好的標題就等於一半的文章內容。不過優秀的標題也不是那麼容易寫齣來的。
　　清楚地瞭解軟文標題的一些要求，可以讓我們很好地掌握軟文的寫作技巧，如圖2-1所示。
　
圖2-1 軟文標題的要求
2.1.1 簡單直接
　　對於軟文標題的設計，*重要的莫過於簡單直接，讀者*喜歡的標題，就是簡短好記，掃一眼就可以在腦海裏留下印象。若是使用長句作為標題，難免會給人一種冗餘的感覺，會引起讀者反感，而不是對於軟文的閱讀興趣。
　　下麵來做個對比，很明顯地就可以看齣簡潔、明確的標題的優勢，如圖2-2所示，可以看齣“關於睡眠的真相”標題明顯簡單直接，讓人看到的*眼就知道這是說關於睡眠質量的。後麵軟文的標題就過於冗長，而且錶達的主題也不夠清晰。

圖2-2 簡單明確的標題

2.1.2 呼應正文
　　軟文撰寫者需要先明確軟文的主題內容，並以此命題，再著手軟文的寫作，這樣纔能做到軟文標題與文章內容緊密相連。如果軟文的標題和主題相關性不夠，無論撰寫軟文的目的還是主題內容，都會讓讀者産生被欺騙的感覺。
2.1.3 畫龍點睛
　　如果把軟文比喻為一棟大房子，標題就是這棟房子的大門。讀者*眼往往看到的就是大門，而如何能夠讓軟文標題吸引讀者眼球呢？在設計軟文標題的時候，可以嘗試使用一些比較有吸引力的詞語，來抓住讀者的眼球。
　　不僅如此，軟文的標題需要點題，必須在標題中體現齣軟文所要錶達的主題，軟文營銷是有目的的，所以，如果軟文的標題主題模糊，不僅無法吸引讀者，而且沒有任何意義。
2.1.4 善用關鍵詞
　　軟文說到底還是給搜索到的用戶看的，因此在軟文標題的設計上，我們需要充分考慮搜索引擎收錄的問題。而搜索引擎收錄的重點，就在於關鍵詞。
　　因此在軟文標題的設計上，我們需要充分考慮到關鍵詞的融入，無論針對的是搜索引擎還是使用搜索引擎的用戶，隻有把關鍵詞和長尾關鍵詞妥善地融入標題中，纔能更好地讓搜索引擎收錄文章，用戶纔可以通過精確地查找，搜索齣需要的內容。
2.2 軟文標題的寫作
　　一篇軟文能不能引起讀者的點擊，首先看的就是標題，標題能否吸引讀者視綫極其重要，尤其現在的網絡營銷軟文，標題吸引視綫，纔會有點擊率。所以在撰寫軟文時，如何擬寫軟文標題，是至關重要的一環。
2.2.1 標題寫作原則
　　衡量一條標題的好壞，不僅要看有沒有吸引力，而且還有其他的一些原則，隻有遵循這些原則撰寫的標題，纔稱得上是優秀的標題。
　　標題寫作要遵循的5個原則，如圖2-3所示。
　　
圖2-3 軟文標題寫作原則
2.2.2 標題設計技巧
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