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內容簡介

　　全球近十年的商業模式創新是平颱模式，它使得很多國內外的新興企業，如榖歌、Facebook、阿裏、騰訊等在短短幾年內引爆式增長，發展成極具影響力的企業。
　　平颱模式和平颱思維影響著關乎衣、食、住、行的製造、零售、服務等各行各業，極大地提高瞭人們的生活質量。平颱不僅僅是一種商業模式，它同樣代錶瞭組織管理的思維。身處商業領域，必須瞭解“平颱思維”。即使企業不采用平颱商業模式，同樣可以利用平颱思維激發內部的全員創新意識，使公司內部市場化，成為“平颱化組織”。
　　《中歐經管圖書·中歐案例精選叢書02 平颱鏈接：生態圈與大數據應用》案例均精選自中歐國際工商學院案例庫，中歐國際工商學院戰略學副教授陳威如為《中歐經管圖書·中歐案例精選叢書02 平颱鏈接：生態圈與大數據應用》撰寫導言，對“平颱是什麼、平颱的影響、如何做平颱”做瞭簡要解析與導讀，闡明瞭平颱思維對傳統行業價值鏈構成的深遠影響。

作者簡介

　　中歐案例中心，成立於2001年，是“案例發行機構國際聯閤會（International Community of Case Publishers）”成員，也是中國內地一傢加入該聯閤會的案例機構。中歐案例中心以“聚焦中國問題，堅持國際標準”為宗旨，緻力於開發既有中國深度，又有全球廣度的中國主題案例，為全球工商管理教育與中國管理問題研究提供支持。
　　中歐案例中心不僅為中歐課堂教學與管理研究提供服務，還承擔瞭建設“上海MBA課程案例庫開發共享平颱”項目的任務，並開通瞭中國工商管理國際案例庫（China Cases.org）。
　　“中歐案例精選”叢書從中歐自主開發的案例中精選瞭近期寫就的、具商業討論熱度的，並經過上百次商學院課堂教學檢驗的前沿案例，使叢書內容兼具時代與經典的獨特魅力。讀者在賞析案例故事之餘，還可解密蘊含其中的商業規則與理性思考，學習商學院的思維方式，從而重塑其對該話題乃至整個行業的理解，並獲取管理實踐或管理學習的靈感。
　　
　　陳威如，美國普渡大學博士，中歐國際工商學院戰略學副教授。教學與研究方嚮主要集中於平颱戰略與組織轉型等。全球管理思想傢排行榜Thinkers 50評選其為“全球具可能塑造未來商業模式的思想領袖”之一。

精彩書評

　　★去中間化、去中心化、去邊界化，這是平颱模式對傳統行業價值鏈構成帶來的三個方麵的影響。即使企業自身不去發展平颱模式，平颱也可能會對行業進行這三大顛覆。
　　世界前100強企業中有60傢企業主要收入來自平颱商業模式，中國前20傢新興的獨角獸企業（還未上市但估值已超過10億美元）中，70%以上采取的也是平颱戰略。平颱模式已經證明能夠幫助企業實現快速增長。
　　本案例集所描述的阿裏、京東、大眾點評、美團、豬八戒網、蜂雲網絡、尚品宅配、今夜酒店特價、花間堂等幾傢企業，是各行各業裏發展平颱模式和平颱思維的縮影，希望能為掌握自身命運、追求持續增長的企業帶來啓示，幫助它們找到在平颱時代屬於自己的發展之路。
　　——中歐國際工商學院戰略學副教授 陳威如

目錄

導言
京東與阿裏：頭牌與平颱，是否殊途同歸？
大眾點評：本地生活020平颱轉型，快推還是慢進？
豬八戒網：服務交易平颱的取經路
蜂雲網絡：手機分銷贏在農村市場
尚品宅配：傢具大規模定製企業的供應鏈創新之路
今夜酒店特價：與OTA行業巨頭競爭的拼搏之路
花間堂：精品度假酒店的個性化發展之路

精彩書摘

　　《中歐經管圖書·中歐案例精選叢書02 平颱鏈接：生態圈與大數據應用》：
　　盈利模式初探（2005-2010）
　　2005年年初，中國互聯網用戶總數已有上億，但大眾點評流量不大，吸引不瞭大廣告商前來投放廣告。大眾點評網站隻靠幾位創始人自掏腰包來維持基本運營，公司迫切需要尋找盈利模式。大眾點評的老員工迴憶道：“當時創始人自己掏錢，他們也不拿工資。我們用的筆記本電腦都是七手、八手的。”大傢中午吃5元錢的盒飯，吃完就要齣去拜訪客戶。
　　大眾點評開始嘗試各種盈利模式——《餐館指南》、會員積分卡、電子優惠券及推廣業務。張濤迴顧道：“2003-2005年期間是驗證點評模式，積纍點評內容，讓這個媒體提升價值；2005-2010年則是進入廣告模式，怎麼對這個媒體進行商業化運作。”
　　《餐館指南》與走齣上海
　　大眾點評網憑藉UGC途徑，通過互聯網交流平颱，用較低成本獲取瞭上海地區大量的餐飲信息和點評資源。張濤等把用戶點評集結成《餐館指南》一書，分為北京、上海、杭州、南京四個版本。2005年，僅上海一地的年銷售量就達到10萬本，每本售價為19.8元，每本盈利5元。
　　隨著餐館信息的不斷填充與更新，大眾點評數據庫愈發龐大。開始有食品類企業（如李錦記）找到大眾點評，要求分享各地餐館名、地址、電話、菜係、人均消費等信息，以將這些信息應用於內部銷售係統來提高銷售效率。
　　大眾點評將《餐館指南》作為市場開拓工具。但新市場用戶少，點評數不多，內容達不到齣書要求。於是，大眾點評在新市場設好當地網站，之後承諾當地用戶：隻要寫5個點評，3個月後就可免費獲得一本當地的《餐館指南》。
　　大眾點評3個月就積纍瞭不少本地點評內容，新市場核心用戶群也漸漸培育瞭起來。而餐飲老闆對互聯網並沒有很強的概念，但看到當地《餐館指南》上有自己餐館的排名與信息後，餐飲老闆感覺比較靠譜，也更加願意與大眾點評閤作。
　　藉助《餐館指南》，大眾點評打開瞭北京、廣州、深圳、南京與杭州等市場，而且相當長一段時間內維持在這幾個城市的規模，沒有繼續拓展綫下辦公室。
　　會員積分卡
　　在接觸綫下商戶的過程中，張濤他們發現很多商戶都有自己的打摺卡，於是大眾點評開發瞭針對用戶的會員卡。大眾點評與餐館簽約，達成閤作意嚮。用戶注冊後，可以免費申請會員卡，大眾點評將卡寄給用戶。用戶憑卡到簽約餐館用餐可享優惠並獲積分，積分可摺算現金、禮品或摺扣。大眾點評按照持卡用戶實際消費金額的2%-5%嚮餐館收取傭金。傭金的一部分以積分形式返還給會員，剩下的部分就是網站收入。
　　……

前言/序言

　　案例教學在商學院的教學體係中有著舉足輕重的作用，除瞭管理理論之外，教學案例也許算是商學院最大的資本。自20世紀初哈佛大學商學院將案例教學法引入管理教學的課堂後，案例教學法就受到全美乃至全世界管理教育界的重視。相較於傳統教學法，案例教學普遍被認為教學效果更為生動有效——據不完全統計，案例教學在管理教育最為發達的美國頂尖商學院的教學組成中占比均在30%以上，而最為著名的哈佛大學商學院更是使用全案例教學。可以說，越是頂尖的商學院，越是重視使用案例教學法。
　　中歐國際工商學院自建校伊始就非常重視案例的開發和教學使用，也取得瞭很好的教學效果。與全球大部分商學院一樣，在過去很長的一段時間裏，我們的教學案例大多來自哈佛等西方優秀商學院的案例庫，這一方麵是由於尚處於起步階段的中國商學院有必要學習世界頂尖商學院的先進經驗，另外一方麵也是因為我們並沒有足夠多足夠好的自主開發的成熟案例——尤其是體現“中國經驗”的案例——能夠在課堂中使用。
　　然而隨著近些年來中國經濟的逐漸成熟和體量的擴大，越來越多的國外企業進入中國市場，更有越來越多的中國優秀企業進入世界的視野。尤其是自2014年中國成為資本淨輸齣國以來，中國主題的案例麵臨越來越大的需求。為應對迅速發展的經濟趨勢和商業模式，就需要我們及時開發與更新一些更貼近時代的案例，尤其是反映中國商業情境、總結中國環境下的商業實踐和企業文化，包括經驗和教訓的中國主題案例，以滿足中國商學院乃至全世界管理教育的需要。
　　中國的企業管理有其特殊性。由於快速變換的製度環境和有彆於西方的文化特性，很多西方企業的管理思想和經驗未必適用於中國企業，中國企業傢或者在中國工作的國外企業傢也往往會遇到在西方不曾遇到過的決策情境。因此近年來，全球各大商學院都提高瞭對中國主題案例的關注，幾大著名的案例庫也都加大瞭對中國主題案例開發的投入，以便在課堂中多使用中國主題的案例；而作為中國本土商學院之重要代錶的中歐國際工商學院，自然更加責無旁貸，理應全力以赴地講好“中國故事”。這不僅是為瞭滿足中歐自己的教學需求，也是希望通過案例為世界提供多一個瞭解中國的窗口，通過以案例教學為特色的管理教育，助推國傢經濟建設和企業轉型進程。
　　中國主題案例開發的時間不長，但影響力正逐步擴大。在上海市政府和市教委等部門的委托和支持下，以及各兄弟院校的積極參與和配閤下，由中歐案例中心承辦運營的“中國工商管理國際案例庫（China Cases.Org）”如今已收錄中國主題案例850多篇。從中歐的課堂來看，這些中國主題案例都取得瞭不錯的教學效果，甚至有趕超哈佛案例使用量的趨勢，這在過去幾乎是不可想象的。同時，我們也在不斷摸索更好的案例使用方法，比如與企業管理層的深入交流、請企業管理人員加入課堂討論，乃至到企業進行實境教學，等等，以期讓學員盡可能多地接近和見識真實商業決策，積纍相關經驗，達到最好的案例學習效果，進而能對管理實踐産生更大的影響。
　　本叢書所收錄的案例，均為中歐教授和研究員開發的各種管理主題的案例精選，並經過多次課堂檢驗，得到瞭廣泛的歡迎與好評。如今漸次匯編於各主題分冊下，與讀者共享，也意於助推案例在更廣泛的管理教育和實踐中發揮更大的作用，讓更多人受益。中歐也將一如既往，投入更多力量，開發更好的案例，奉獻社會與讀者！
中歐經管圖書·中歐案例精選叢書02 平颱鏈接：生態圈與大數據應用 [Connected in Digital Ocean:Selected Cases on Platform Strategy] 下載 mobi epub pdf txt 電子書

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拉基，居然就放瞭幾個**A的案例就齣書瞭

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物流速度很快，書的包裝很好

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很有用

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很不錯的一本書

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