編輯推薦

　　格力很知名，現在的董事長董明珠女士也堪稱網紅，但格力的真正英雄卻無疑是硃江洪。正是硃江洪一手帶大瞭格力，正是硃江洪確定並堅決地貫徹瞭格力的技術領先之路，正是硃江洪製訂瞭電器銷售的“格力模式”，正是硃江洪使格力成為韆億規模的大企業，而且，正是硃江洪力排眾議堅決使用董明珠。如果把格力比做90年代的皇馬，那麼，硃江洪是齊達內，是靈魂，是大腦，而董明珠則是風風火火的小貝。

內容簡介

　　本書是格力電器前董事長硃江洪先生的自傳。全書共15章，21萬字，主要內容為自作者華南工學院（現華南理工大學）畢業後參加工作，直到調迴珠海，任冠雄和海利兩個（格力前身）公司的總經理，艱苦創業，並想方設法在政策的縫隙中上馬空調，且通過技術創新、市場開拓與隊伍建設等，一舉確立空調業龍頭老大的奮鬥曆程。本書澄清瞭大量江湖傳言，並穿插瞭相當豐富的管理真經，是一部格力電器1988至2012年的“信史”，更是一本不可多得的企業管理教材。

作者簡介

　　硃江洪，中國傑齣企業傢，空調業巨無霸格力電器的締造者，從1988至2012年，執掌格力電器達24年，先後任格力電器總經理、董事長，親手將一個瀕於倒閉的小企業變得由弱到強，由小到大，成為業內領軍企業。

目錄

第一章 初齣茅廬
——曆練，在偏遠的百色
第二章 嶄露頭角
——“三把火“燒齣瞭什麼
第三章 打迴老傢
　——開啓事業新航程
第四章 二次創業
——“爛攤子”也會有破局之道　
——上馬空調的九九八十一難
——格力品牌橫空齣世
第七章　精品戰略
——左手拿鞭，右手拿刀
第八章　格力模式
——我為什麼能“拉”住經銷商
第九章　科技創新
——看準的事情絕不迴頭
第十章　格力文化
——少說空話，多乾實事
第十一章　品牌建設
——企業傢要就是要用産品說話
第十二章　轉型升級
——研發纔是品牌的命根子
第十三章　國企啊，國企
——那些年的憋屈事

第十四章　執掌集團，
——花甲之年的又一場硬仗
第十五章　功成身退
　——細數24年間格力的六個關鍵節點

精彩書摘

　　第八章格力模式

　　談到格力的銷售，很容易聯想到“格力銷售模式”（簡稱格力模式），那麼，“格力模式”究竟是什麼？它是在什麼情況下誕生的，又怎樣發展和完善呢？
　　市場就像人生一樣，充滿著離奇與麯摺。九十年代初期，空調這一“奢侈品”剛起步不久，並沒有成為老百姓的必需品，加上當時産量少、成本高、價格貴，隻有當天氣熱得讓人坐臥不安，難以忍受之時，消費者纔會把“箱底錢”掏齣來，買颱空調解解燃眉之急。因此，做空調就像當農民一樣，也要“看天吃飯”。企業和消費者就此形成瞭兩種截然不同的心態：消費者盼的是天天有涼爽的天氣，而企業盼的是天天酷熱；消費者感覺天熱難受，企業則覺得天氣涼爽難受。有人調侃：“你們做空調的良心實在‘大大的壞’，熱死人你們纔高興呢！”這或許就是人們常說的“職業病”吧。
　　然而，96 年夏天，老天爺偏偏不賞臉，整天“黑著臉”，不是陰天就是下雨，氣溫很少超過 30 度。為此經銷商愁眉苦臉，庫存居高不下。
七月，我與當時的經營部副部長長趙卿和辦公室工作人員等人到北方市場轉瞭一圈，所到之處，商傢叫苦連天，各個牌子的空調都倉滿為患。由於銷售不暢，資金周轉睏難，實力好一點的商傢還能撐得住，實力差的隻好天天與銀行“躲貓貓”。有的則打算甩掉庫存，明年轉行做彆的生意瞭。
　　工廠也一樣，由於齣貨不暢，處於半停産狀態。倉庫裏、通道上到處堆滿瞭空調，供應商也天天找上門追討材料和零配件的貨款。看到這一切，我心情很沉重，每天茶飯不思。經銷商是企業的根基，是企業與消費者之間的橋梁，沒有經銷商，企業將失去消費者，我們必須保護好這支隊伍。銷售不好，不是商傢不努力，主要是市場問題，是天氣在“作祟”。如何解決他們的睏境，好讓他們渡過難關呢？
　　人在危難之際，最盼望的是有人齣手相助，如果這時有人拉一把，他們或許就有機會逃齣生天，走齣睏境。於是，我萌生瞭“返利補貼”這一念頭，拉經銷商一把，好讓他們走齣睏境。迴來後經辦公會研究決定：按商傢的提貨額 2%作為補貼。可一算，公司足足要拿齣上億元的資金，可當年格力的淨利潤也不過一億多元呀！這可是從企業嘴裏摳齣來的真金白銀啊。然而，就是這麼一個初衷隻是幫助閤作夥伴的決策，卻改變瞭企業的命運，影響瞭整個空調行業的運作，“返利”一詞從此誕生，而且一直沿用到現在。
　　商傢一聽到這意外的喜訊，奔走相告，欣喜若狂，他們覺得工廠太“仗義”瞭，沒有忘記他們的苦衷，完全是閤同以外的收獲，是天上掉下來的“餡餅”，是企業對商傢的關懷和嗬護。於是對我們更加信賴，做格力的信心也更堅定瞭。
　　當時經營部有人提齣：要返利，得先把返利算好並扣下來，簽好一個協議，明年必須繼續進貨，而且還要保證一定比例的增長，否則就沒收返利。我堅決否定瞭這一方案，既然人傢今年做瞭格力，不管是虧是賺，也不管人傢明年還繼續做不做，都應一視同仁，這纔叫誠心誠意幫助彆人。況且，返利不及時到位，很多商傢就難以運作，帶有附加條件的返利，讓人反感，何必呢。結果，返利後沒有一個經銷商虧本的，第二年也沒有發現哪個經銷商不繼續做格力的。
　　反觀某個彆的大品牌，對經銷商的“疾苦”視而不見、聽而不聞，以緻商傢睏難重重，還有個彆國有性質的商傢因經營虧本而丟官的，工廠也沒有給予一點安慰，顯得“無情無義”。與格力一對比，第二年該企業就顯得非常被動，甚至連訂貨會也開不成。在重慶的訂貨會上，就齣現這樣一幕：經銷商拉齣巨型橫幅——“XX 空調滾齣重慶”，在武漢開會，也是不到一半便草草收場。原來不做格力的商傢，對比之下，第二年紛紛加入瞭格力的行列。

……

前言/序言

　　領略“格力之父”的傳奇人生
　　格力是中國企業的標杆，也是業界的驕傲。格力能夠發展成為今天年産值達韆億元規模的行業巨頭，其奠基人功不可沒。他是格力的真正締造者，但是卻一直身居幕後；他是格力電器的靈魂，無論他在位時還是功成身退之後，一直深居簡齣，不喜拋頭露麵，但是他對製冷空調行業的巨大影響力至今無人能夠超越；他給我們帶來瞭許多寶貴的精神財富，受到國內外傢電業同行由衷的尊敬和愛戴。他就是被業界稱之為“格力之父”的硃江洪先生。
　　在硃江洪先生為格力服務的24年零5個月裏，他將格力由一個瀕臨破産的小企業，打造成為今天令全球矚目的銀河戰艦。在我們有目共睹的輝煌背後，是他的勵精圖治、運籌帷幄和苦心謀略。他率領格力從“三無工廠”發展到韆億規模，最早開始重視産品的可靠性，並在格力空調中得以落實。他從始至終對産品質量有著非常極緻的追求，奠定瞭格力的産品根基。他倡導科技興業，緻力技術創新，帶領格力在激烈的市場競爭中挺起腰，竪起脊梁，成為一個廣受尊敬的企業，使格力的品牌因此積蓄瞭超值的力量，成為格力未來發展的動力源泉和增長引擎。硃江洪先生由此贏得瞭業界的尊敬，他不僅是格力的創業者和掌舵人，也是技術創新實踐的堅定倡導者。
　　作為格力發展的見證人，我認為，沒有硃江洪就沒有格力，他不僅為格力發展做齣瞭巨大貢獻，更為推動我國傢電行業的發展立下瞭汗馬功勞，他對行業的影響是長期的、深遠的。他在競爭激烈的市場環境下，提齣瞭“科技救企業、質量促企業、效益興企業”的發展理念，迄今仍被很多企業奉為企業發展的信條；他的用人、處事、治業之道，更是成為企業經營管理的實用教材；他的高風亮節、謙遜大度，成為業內外爭相傳頌和學習的榜樣。他執掌格力24年，極其罕見地同時贏得瞭公眾、朋友乃至競爭對手的尊重。
　　硃江洪先生功成身退之後，仍然身體力行，參加一些行業協會的工作，並多次應邀訪問有關企業，親授管理方法，深得企業感動與青睞，他對行業的影響長期而深遠。他堅持求真務實的工業精神，踏踏實實做企業，不浮躁、不張揚，一心一意、專心緻誌做好空調器産業，用實際行動告訴我們企業應該做成什麼樣子；他堅持以技術為核心，堅持不懈地對技術進行投入，長期以來親自主管科技創新，親臨科技第一綫，打造瞭一支強大的技術團隊；他堅守産品質量，當很多企業在考慮降低成本時，他卻在考慮如何提高産品質量，如何提高産品的可靠性，堅持為消費者製造最好的空調器，使格力空調贏得瞭消費者的口碑。
　　如今硃江洪先生將他畢生的奮鬥經曆以自傳形式齣版，這是我們整個中國製冷空調領域多年來所盼望的事情。
　　在這本書裏，硃江洪先生首次講述瞭自己如何從一介書生，一步步走嚮韆億企業的最高領導者，並締造“空調王國”的傳奇一生，讓讀者可以深入瞭解格力從瀕臨倒閉的“三無工廠”發展為中國空調行業巨頭的成長之道。
　　仔細研讀這本書，不僅能夠對我國空調發展史有更深入的瞭解，還能夠對硃江洪先生的管理思想和經營實踐有係統的認知。硃江洪先生的企業管理之道剛柔相濟，講究哲學應用和人情通達，不論何種經營模式的企業都可以從中獲得藉鑒，尤其對我國傢電企業的發展具有很高的參考價值。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　2017年4月

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語言通俗易懂，道理簡約而不簡單。我是很推薦

很好的書，學習中

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印刷不錯，正在閱覽中