　　在過去的2016年裏，我穿梭於城市與城市之間，奔波瞭30多個市、縣，走訪瞭數不清的幼兒園，不想說是什麼情懷支撐著我如此熱衷於開園工作，似乎是骨子裏的激情，讓我更善於做“從無到有”的事兒，我戲稱自己是“打江山的，但是守不瞭”。
　　十多年前，自己以一個“小白”身份，孤身落地到濟南，從選址、裝修、招聘開始，打造齣瞭一傢高品質的早教中心，正式開業迎來瞭200多個會員，從而一發不可收地開始瞭新開園（早教機構）的招生運營工作。幸運的是，迄今為止，自己帶領團隊介入的新開園招生工作，效果都還不錯。
　　盡管如此，當我著手準備編寫這本書的時候，依然誠惶誠恐，我受不起“專傢”的稱謂，隻是幸運地積纍瞭一些行業經驗，更願意分享給有需要的人，幫助新開園團隊順利開展招生工作，這足以令我欣喜！

內頁插圖

編者的話

第一章扭轉觀念——態度決定成敗
一、幼兒園市場發生瞭怎樣的變化
二、新開園為什麼要開展市場營銷工作

第二章直麵需求——要把傢長需求放在首位
一、教育行業營銷特點分析
二、幼兒園顧客需求畫像

第三章知己知彼——新開園市場調研不容忽視
一、調研第一項：瞭解你的競爭夥伴
二、調研第二項：瞭解你的潛在顧客
三、調研第三項：瞭解你園所的周邊環境
四、依據調研結果的園所定位

第四章運籌帷幄——新開園各階段招生工作如何開展
一、籌備期——造勢奠基品牌認知
二、預熱期——藉力渠道資源的有效利用
三、招生期——走齣去吸引關注的高品質招生活動
四、試開園期——迎進來打動傢長留住孩子

第五章彰顯特色——活動策劃案例分享
一、戶外活動：玩轉藝術
二、戶外活動：仲夏夜之玩轉海底世界
三、戶外活動：悅讀繪本
四、戶外活動：國學經典教育
五、戶外活動：氣球魔幻秀
六、入園體驗：小黑魚曆險記
七、入園體驗：暖鼕公益行
八、入園體驗：大手牽小手
九、入園體驗：童年好友見證Party
十、入園體驗：鬧新春迎廟會

附錄1：市場調研問捲參考
附錄2：新開園市場營銷開園報告
附錄3：2016年亞洲幼教年會講座PPT
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