産品特色

編輯推薦

　　沒資金沒人脈沒背景，如何從沒有裏麵去創造可能性？

　　如何運用吸引力法則，聚集誌同道閤的同路人？

　　未來場景享樂法如何支持他一步步夢想成真？

　　大學四年怎樣纔算沒有虛度？

　　從君越商務車跌落到“金杯少年”，一年後逆襲開上凱迪拉剋，如何從逆境中突圍？

內容簡介

　　本書是俺來也創始人孫紹瑞迴顧創業經曆的一本書，講述瞭他從大一開始和同學一起創業，中間經曆瞭閤夥人糾紛、惡意競爭、融資風波等一係列磨難，曆經十年風雨，走過九九 八十一難，終於迎來瞭事業的輝煌。

　　作者用親身經曆告訴你，齣身平凡的他是如何通過一場場磨練實現瞭自己的願景，在十年的時間裏光速成長。

作者簡介

　　花名“老孫”，85後。“俺來也”創始人。

　　大學一年級開始創業，從第1次創業隻剩一張桌子，到公司估值24億，他成為80後大學生創業的傑齣代錶，曾獲“2016鬍潤創富新勢力企業傢”奬。

　　2014年，老孫創立“俺來也”項目。目前，俺來也擁有上百萬付費用戶，具影響力的校園O2O平颱，目前覆蓋全國21個城市，四百餘所高校。

目錄

第一部分：事業or玩笑

第一章創業是一所最好的社會大學和實戰商學院

第二章一起創業過的友誼，是一種更高維的感情

第三章創業需要有勇氣下賭注，不入虎穴焉得虎子

第四章當創業者扮演的角色發生改變時，你還能笑多久呢？

第二部分：這是一個殘酷的旅程

第五章遭遇“中國式”商業競爭

第六章遭遇中國“好”員工

第七章你是老闆，對，但是你一直沒有錢

第八章創業者麵對資本要有尊嚴

第三部分：一路上的天使

第九章真有“人生中的貴人”這一說

第十章你不是一個人在戰鬥

第十一章找到真“天使”

第四部分：創業，那些你不需要再走的彎路

第十二章創業，是一個偉大的詞語

第十三章創業者僅以融資為樂是短暫的狂歡

第十四章吸引力法則的魅力

第十五章未來場景提前享樂法

第十六章創業者必備的三大法寶：演講、速記、PPT

第五部分：世界這麼大，我想去看看

第十七章戈壁，踏齣你的英雄氣！

第十八章矽榖時代

第十九章相信“相信”的力量

後記

精彩書摘

　　這是本書的開篇第一章。

　　距離我2004年大一時第一次加入大學生創業團隊，已有12年之久。

　　很慶幸我仍然在創業道路上拼搏，成為一名名副其實的創業人，把人生最好的青春年華都用在瞭“創業摺騰”這件事上。結果暫且放在一旁，單就這一路上的風景，我想就真的很值得。

　　從現在的心境迴憶往昔，也許，現在記得的事纔是經過時間沉澱，最願意呈現也是最想說齣來的吧。來吧，朋友們，跟著我迴到那個青澀的年代……

　　2003年，我順利考上瞭華東理工大學。與其說順利考上瞭大學，倒不如說順利來到上海。高考填誌願時，重本、本科甚至專科我都報瞭上海。朦朧之中，我覺得那是一個可以實現和施展個人抱負的拼搏之地。

　　我從小在一個北方重工業城市——大慶油田長大，那裏是先有企業後有政府機構，擁有中國最大的國營企業——大慶石油管理局。我們從小接受的是鐵人精神的創業教育，王進喜“寜可少活二十年，拼命也要拿下大油田”的精神一直感染著我和所有油田的建設者。

　　在我小時候的生長環境裏，做生意的人社會地位不高，甚至會被油田職工不齒，認為他們是個體戶，是靠大慶油田吃飯的純商人。隻有商人之說，並沒有企業傢的概念。

　　我從小生活的環境是很講社會階層和道德原則的，年輕人想在這個城市發展成為領導，能力是一方麵，更多的還要靠資曆和苦熬，說不定熬瞭一輩子也僅熬成一個科級乾部。生活很安逸，但是夢想的彼岸卻漸行漸遠。我不想過這樣的生活，所以我做齣瞭人生中第一個重大選擇，在上海起步我的夢想……

　　大學生活實在精彩，讓我這個活躍分子有充分的空間展示一段十分難忘的大一學生經曆。

　　我沒有加入學生會，我不太喜歡學生會製度階層的拘束感。當時學生會的活動，我都是積極參加的，在籃球、音樂、辯論等比賽中獲得瞭不錯的成績，在學校裏小有名氣。也正是這個緣故，所以被同學院的幾名學長看中，讓我參與一個大學生創業的項目。

　　記得那是一個夏天的晚上，我被約到瞭華東理工附近一個叫作“陽光綠園”的小區，進門就是一個被改造成公司的房間，簡單的陳設，幾張口號被貼在牆上。接待我的是這傢創業公司的“董事長”，一名華理大三的學長，葛武威。

　　見到他的第一印象是：“眼前這個人不就是現實版的‘句號’嗎？”他和我說瞭自己的創業想法，提齣瞭“君惠卡”項目的運營模式：它是一張學生消費打摺卡，盈利來自兩方麵，一是招募學校周邊店鋪加盟君惠卡聯盟，每傢收取200元加盟費，二是卡以20元一張的價格賣給學生。

　　當時，葛武威和其他三位創始人希望以發展員工的方式讓我加入公司，去招募加盟商，嚮學生銷售君惠卡，他們的目標是在暑假期間招募300傢商戶。

　　在2004年，“創業”這個詞還不是很流行，隻有“開公司”的概念，大學生與創業更是八竿子打不著。葛武威嚮我描繪的這幅藍圖，是那麼新鮮，“開公司”三個字激靈地刺激著我的神經。當時我的腦海就浮現齣許文強叱吒上海灘的畫麵：氣勢恢宏的外灘，煙霧和喧囂一起升騰，許文強抽著煙，舉手投足間蘊藏著他一生的拼搏奮鬥，波瀾壯闊。

　　另一方麵，初入大學的我實在太過揮霍，一個學期就花光瞭父母打給我的三年生活費。我不想再這麼頹廢下去。

　　“開公司，像許文強一樣在上海闖齣一片天地，實現自我的價值”，這太有勁瞭，這就是我想要的人生。

　　“我的收益是什麼？”

　　“每談成一個加盟商，賺到20%提成。”

　　我在心裏閤計：一個商戶提成20%，也就是40塊錢。如果談成100傢就是4000塊，談成20傢也有800塊，挺好的。畢竟在當年的經濟大環境下，大多數學生一個月的生活費纔400塊。

　　雖然心裏裝著成為許文強的豪情壯誌，但那時給我最直接誘惑的，是一單40塊錢的提成。於是，在18歲這個青蔥年紀，我成瞭這傢名叫上海永磐貿易有限公司中年齡最小的一名員工。

　　6月，我們開始招募商戶瞭。公司12個人，都是華理校友，我們兩兩一組，先從華理周邊店鋪入手。我的組長是一名大二的學長，這哥們兒是上海人，長得又高又帥。和他一起去談商傢，我們往往可以避過外地營業員這一關，直接和老闆對談。

　　作為華理的學生，他有一種自帶光環的優越感，跟彆人談判時一副盛氣淩人的架勢（也讓很多老闆感到不爽）。可這哥們兒跟人談判的話術和商業邏輯真的很牛，我當時覺得：哇，太酷瞭。然後把他當作我學習的榜樣。但他有一個讓我無法忍受的缺點：特彆懶。公司規定早上8點鍾去談判，他經常約我10點去店鋪。後來我便不等他瞭，自己一個人去談。

　　第一次單獨行動，我去的是一傢服裝店。敲門的時候非常緊張，進去後我就四處地看衣服，各式各樣的服裝起碼看瞭有十分鍾。後來店員過來問我要買什麼，天知道我的心思根本不在買東西上。最後，我鼓足勇氣問：“你們老闆在嗎……”

　　一個初齣茅廬的小夥子，因為青澀的談判技巧，我連老闆都沒見到就被趕瞭齣來。

　　這真是一場毫無疑問的失敗談判，但無論如何，我剋服瞭自己的膽怯，勇敢地邁齣瞭第一步。因為，在膽怯者麵前，機會的大門總是緊閉的。所以，對於一個創業者來說，如果第一步你連跟陌生人交談的勇氣都沒有，又何談創業呢？

　　接下來的談判，我遇到瞭另一個極大的睏難：很多商戶老闆都是上海人，而我根本聽不懂上海話。前20天，我跟他們交流時采取的策略是：先闡述清楚自己要說的內容，然後根據對方的錶情來判斷他們是否對這個閤作感興趣，彆人笑著說我便笑著答。

　　這雞同鴨講的對話，令人深感無奈，又啼笑皆非。

　　十分令人沮喪的是，前20天我都沒有談成一傢，但每天晚上六點公司開總結會都有人談成單子，當時我的心理壓力非常大。於是，每天晚上開會結束後，我會繼續去找商戶談。

　　從朝陽初升到夜色沉沉，我一傢一傢地跑，今天不行明天再去，明天不行後天還要去。大量的溝通之後，我竟也能大概地聽懂上海話瞭，也漸漸有瞭簽約商戶。

　　在我談成的商戶中，記憶最深刻的是一傢川菜館。我連續去瞭三次，老闆娘已經非常不耐煩，第三次的時候她對我說：“你下次要是再來，我一定把你趕走。”

　　當我第四次去的時候，老闆娘見到我的一刹那就使瞭個眼神，隨後從後邊齣來兩個彪悍的廚師。他們一左一右把我架瞭齣來，直接從露颱上就給扔瞭齣去。我沿著拋物綫方嚮落在地麵上，身體頓時傳來火辣辣的疼痛之感，身上腿上全都齣血瞭。

　　我痛苦地爬起來，更大的痛苦蔓延進心裏。我一個大學生創業，怎麼遭到如此惡劣的對待？

　　之後的幾天路過這裏，我都是繞著走，害怕他們再次傷害我。

　　也許是東北人骨子裏的堅韌，後來我決定再去試一下，“如果這個店我沒有把它拿下，以後也很難。作為東北人，總不能被這種暴力脅迫吧。”

　　第五次，我忐忑地走進去，戲劇性的一幕發生瞭：老闆娘看到我先是愣瞭一下，然後默默地從抽屜裏拿齣一個章和我的閤同，眼睛看著我，手落下把章蓋好，最後把閤同一揚，說：“來，閤同拿走吧。”

　　“哎？你怎麼就蓋章瞭？”我也愣住瞭。

　　“那天把你扔齣去，心裏挺內疚的。我當時心裏就在想：小夥子，你如果還敢來，我就跟你閤作。沒想到最後你還真來瞭，加油乾。”

　　也許很多人會覺得我很傻，但時至今日，我都沒有覺得那件事做錯瞭，我還是覺得它是有價值的。正如馬雲所說：“生活是公平的，哪怕吃瞭很多苦，隻要你堅持下去，一定會有收獲，即使最後失敗瞭，你也獲得瞭彆人不具備的經曆。”

　　也正是因為這件事，當我們的項目從華理覆蓋到上海市十所重點大學的周邊店鋪時，我被委以重任，先後成為華東師範大學和上海財經大學的項目組長。

　　那個夏日的陽光，明媚得招搖，亦如我們飛揚的青春。一些美好的、有趣的、黯然的往事，清晰地印刻在我的記憶裏，一輩子難以忘記。

　　開拓華師大市場，我跟幾個夥伴從華理騎著自行車過去的，炙熱中偶有微風吹過，一路說笑，心情暢然。

　　我們沒有地方住，便藉住在華師大一個好朋友的宿捨裏。華師大的男生宿捨，兩個宿捨共用一個空間。可我們五個人有三男兩女，每天晚上，三個男生就通過各種辦法轉移宿捨門口守門大爺的視綫，讓兩個女生溜進去。那時候的宿捨還沒有空調，晚上大傢都睡在陽颱上，望著滿天星星一起聊天。

　　近20天的時間裏，五個人一直混住著，建立瞭非常深厚的友情。白天我們一起齣去談判，將華師大後街棗陽路上大大小小的門店基本上都“招安”為瞭君惠卡的加盟商戶。

　　後來轉戰上海財經大學，我成瞭獨立組長，原本的幾個兄弟變成瞭手下。人生中的第一次升職，身份的變化，讓我産生瞭一種心理上的膨脹，沒有足夠的團隊意識，也因此發生瞭一件讓我十分遺憾的事情。

　　當時我們團隊跟一個商戶發生瞭爭執，組員們站在公司的角度考慮問題，我以一個組長的身份來平衡這件事，把幾個組員說瞭一頓。大傢感到非常氣憤，都覺得孫紹瑞現在怎麼這樣，為什麼要站在外人的角度，還幫彆人說話？兩個女孩一氣之下離開瞭團隊，此後三年，我們都沒有在一起溝通過。

　　這件事也給我極大的警示，我在思考：團隊為什麼跟著你？

　　我的迴答是：作為一個領導，應該和內部員工一緻對外，一定要幫員工承擔他們不該承擔的東西，要幫他們齣頭，而不是嚮外妥協，讓你的團隊沒有成就感可言。

　　從此之後，這麼多年，不管是對外還是對團隊來說，我一直都是一個有擔當的人，有什麼事情自己去扛。

　　話題轉迴來，我們整個團隊在“堅持不懈”精神的支持下，三個月內輾轉瞭大半個上海，住遍瞭十個學校的寢室陽颱，最終超額完成任務：招募瞭600傢加盟商戶。

　　整個夏天就這樣“熱熱鬧鬧”地過去瞭。

　　2004年9月，開學，公司的危機悄然來臨：創立公司的幾位學長麵臨大四即將畢業，他們在“創業當小老闆”和“到大企業做白領”中徘徊，籌集的20萬元也已經快花完瞭。

　　也就是在這個時候，我真真正正地步入瞭創業殿堂。

　　公司的四位創始人，除瞭葛武威，另外三個人中，有富二代要迴傢子承父業，有人要去世界500強做白領，有人要留校當老師拿上海戶口，總之，大傢都不想再往裏追加投資瞭。然後他們做齣一個決定，希望引入我作為另外一名股東，而我也希望把這個事業繼續做下去。

　　打電話跟父親商量後，父親藉瞭我幾萬元作為入股資金。19歲，我正兒八經地開始創業瞭，成為上海永磐貿易有限公司年齡最小的股東。用現在的話來說，父親就是我的天使投資人啊。

　　成為股東之後，我的具體職位是市場推廣部經理，任務是把君惠卡銷售齣去。

　　我在每個大學都組織起瞭一個君惠卡的推廣團隊，挨個宿捨去地推。

　　在此過程中，我認識瞭很多大學的校團委書記和校學生會主席，但他們都不知道我其實也是一名大學生，因為我一直穿著西服、打著領帶，裝成熟，所以他們隻知道我是永磐貿易有限公司的市場推廣部經理。

　　很不幸的是，我的入股並沒有改變公司每況愈下的狀態。除瞭資金短缺，公司還麵臨著管理不到位、專業度不高、客服壓力大、商業模式落後等諸多問題。

　　從商業模式上來說：

　　第一，當時的我們缺乏互聯網思維，對自己的産品非常Care、非常珍惜，覺得這張卡是個商品，不可能免費送。而20塊錢一張卡，對於當時每月隻有400塊生活費的學生來說，並不便宜。

　　第二，君惠卡不是實名製的，一個班級隻要有一個人買瞭，全班都可以通用。

　　第三，600個商傢，分配到每個校區也就是四五十傢。這種情況下，學生消費的範圍是有限的，華理的學生不可能拿著這張卡到復旦或華師大去消費。

　　第四，我們從六月份開始啓動談判，九月份開始麵嚮學生推廣君惠卡，三個月的間隔時間，有些商傢都忘瞭這事瞭。尤其是像真維斯這樣的連鎖店鋪，上麵的領導知道，下麵的營業員可能已經換瞭好幾批瞭，根本不知道有這個卡，當學生拿著卡去消費的時候又不能打摺，靦腆的學生隻好把卡收起來不用瞭。

　　團隊管理上：因為團隊員工都是學生，九月開學後，團隊就從一個最優秀的全職團隊變成瞭一個雖然優秀但兼職的團隊，項目馬上就陷入瞭沒人管的狀態。公司五個創始人中，有三個都忙自己的事去瞭。

　　權力分配上：我們完全依據公司法理論性地對五個人的股權進行分配，根本沒有一個能拍闆的主心骨，大小事都要開董事會決定，買個傳真機要開董事會，買個辦公桌要開董事會……

　　最後，我們的銷售推廣業績非常慘淡，全上海市隻賣齣瞭2000張卡，但我們的庫存是5萬張。對於商戶來說，平均到每個商戶也僅僅3張卡的會員，根本沒有起到很好的引流作用。如此負麵循環，項目是越做越差。

　　很快，我入股的幾萬元也花光瞭，公司又不盈利，大傢討論是繼續創業還是拆夥去做另外的事情。2004年年底，一場非常激烈的董事會召開瞭，我和葛武威堅持繼續創業，另外兩個人要堅決放棄，還有一個中間派。最重要的是，董事長葛武威沒有決定權，而是由中間那個左右派決定，他往左我們就成功瞭，他往右我們就失敗瞭。在激烈的衝擊下，他選擇瞭放棄。

　　這樣的結局讓我麵臨一個很沮喪的狀態：錢花完瞭，什麼都沒得到，而我用的員工都是同班同學和學弟學妹，公司失敗瞭，在他們麵前我是很low的。

　　絕望、憤怒攢聚成一股龐大的力量，猛然迸發，我拍著桌子對他們怒吼：“你們沒有骨氣，一個創業者怎麼這樣，如果你們想退齣的話，那我明天就把錢拿過來給你們，你們捲鋪蓋走人。”

　　“好，紹瑞，你一言九鼎，你如果拿錢過來，我們明天馬上走。”

　　錢？去哪裏找錢？

　　我隻好再次嚮傢裏開口。

　　當我打電話跟父親說瞭整個事情的原委後，被父親嚴厲地罵瞭一通，父親認為我太衝動瞭。

　　那晚的寒風，特彆的刺骨。掛掉電話，我呆呆地望著空渺的夜色，痛苦、無助占據瞭整個心田，我看到夢想遺失在無盡的黑暗裏。

　　第二天，我通過葛武威請大傢吃飯。飯桌上，他們刁難我道：“哎，紹瑞，你不是說今天給我們錢，讓我們捲鋪蓋走人嗎？錢呢？”

　　“各位，實在不好意思，我確實沒錢，昨天是我太衝動瞭。”我賠禮道歉。

　　分傢産時，公司賬上已經沒有現金瞭，有人拿瞭傳真機，有人拿瞭擋闆或其他一些固定資産。我隻要瞭自己坐的辦公桌，因為，那是我人生第一颱辦公桌，那是我的一畝三分田，那裏有一幕幕拼搏奮鬥的記憶。

　　離開公司的一刹那，我迴頭望瞭望曾經奮鬥過的辦公室，怔怔地和保安說：“我會迴來的。”

　　灰頭土臉地迴到寢室，同學們有嘲笑的、不解的、安慰的，“你看這哥們兒齣去創業，傻嗬嗬地又迴來瞭”“你看你這西服現在沒用處瞭吧”……各種聲音像蜜蜂一樣在耳邊嗡嗡嗡。

　　沉淪、失落，將我的一腔熱情淹沒。三個月時間，我不齣門，也不上課，一個人悶在寢室裏看各種各樣的書籍，希望從中尋求慰藉和希望。我仍記得，當我讀到《他改變瞭中國》（講述江澤民在國傢命運中的個人曆程，在危難時期如何堅持、抉擇）這本書時，受到非常大的觸動。

　　這是一場短暫的英雄夢想，當我迴望時，那失敗的痛苦早已化作寶貴的經驗。

　　我學到瞭書本永遠無法教會我們的東西，體會到瞭閤夥人製度、股權分配、公司文化、創始人團隊、職業經理人、團隊建設、商業模式、市場判斷等一切關於創辦公司的至關重要的因素和能力。這些，如果你不曾經曆，你永遠無法觸及。

　　後來的營銷課論文，人傢都是抄的，分析的都是有五六萬營銷預算的大企業如何做營銷，但我就寫瞭一篇《論經濟型品牌營銷》的論文，以君惠卡項目作為案例，分析這種沒有一分錢市場營銷費用的創業型公司怎麼用4P、6P理論做市場推廣。

　　結果，我的這篇論文被營銷學老師評瞭A＋＋，並專門給瞭90分鍾兩堂大課的時間，麵對好幾個專業的學生，做瞭一堂PPT的課程。

　　更有趣的事兒是：若乾年後，華理商學院管理科學與工程係有一門課叫項目管理，是知名教授蔣景楠的課程，他在期末考試的前一天把我叫到辦公室，讓我齣瞭一個以梵謀傳媒（2005年我再次創業的公司）為案例的項目管理論述題。

　　當捲子發下去的時候，全班集體嘩然，因為那時候，我已經被譽為大學生創業典範，大傢都知道我的梵謀傳媒瞭。而最後50分的論述題，就是原封不動用的我齣的這道論述題。

　　直到現在為止，華理管理科學與工程係的項目管理專業課考試，還都是用的這道題。百度上，好多學弟學妹都在問：梵謀文化傳媒項目管理有標準答案嗎？

　　所以，你看，創業是一所多好的社會大學和實戰商學院。

　　現在很多人都在討論“大學生創業好與不好”的話題，經曆過十多年創業的沉浮起落，我仍然覺得創業是我四年大學生活中最精彩的經曆。我們在傳統商學院學的管理、營銷理論，都隻是停留在背概念的階段。當有瞭實戰之後，再返迴去看這些理論，你會覺得：哇塞，太有用瞭。

　　創業並不是以能掙多少錢和成功與否來論英雄的，這個創業實體所賦予你的夢想，教會你的堅持，以及商業思考、溝通能力、組織能力和心態的鍛煉，是一筆多麼大的財富。

　　所以，18歲到20歲，如果你有時間的話，一定要進入商業的實踐或者社會實踐，它可能是你在專業課之外的一個課外輔導課，也可能是你重要的一個創業起點，你對這個世界的認識將不再淺薄，你將觸摸到生活不一樣的模樣。

　　創業要趁早，創業要實戰，創業是一所最好的社會大學和實戰商學院。

　　……

這本書寫的非常不錯，能深深感受到作者創業初期的種種睏惑和挫摺，他的堅持讓創業一直嚮前走，一路的艱辛一路堅持，他成功瞭！非常瞭不起！這本書會給想創業，和正在創業路上的人一些建議鼓舞！

漲知識瞭，而且是一個很好體驗，值瞭！

值得一看

感覺很贊。????

很棒，公司買來放在圖書區讓大傢學習用的。希望大傢可以在最好的年華做最酷的事。

超勵誌且真實！遇到幾個創業大咖，老孫是最年輕有纔的，希望越走越好！

湊字，好好好好好好好好好好好

內容不錯，符閤年輕人的思維，值得一看。

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