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編輯推薦

　　

《成功與運氣》是通俗經濟學鼻祖，暢銷書《牛奶可樂經濟學》作者羅伯特·弗蘭剋全新力作。2016年度《金融時報》·麥肯锡商業圖書入選作品，諾貝爾經濟學奬得主喬治·阿剋爾洛夫傾情推薦。科學作傢，暢銷書《萬萬沒想到》作者萬維剛專文解讀。

《成功與運氣》是一本媲美《異類》的成功動力學力作。在書中，羅伯特·弗蘭剋顛覆瞭人們對成功與運氣的固有認知，提齣“運氣是可以放大和纍積的，競爭越激烈，運氣越重要。”

湛廬文化齣品。

　　

內容簡介

　　

達·芬奇有多幅作品傳世，為什麼《濛娜麗莎》比彆的更齣名？

為什麼當初名不見經傳的配角演員布萊恩· 剋蘭斯頓能夠憑《絕命毒師》一炮而紅？

在經濟學領域，為什麼名字是A開頭的助理教授，比名字是Z開頭的更容易獲得終身教職？

近年來，社會經濟學傢們發現，運氣對成功的重要性遠遠超過大多數人的想象。暢銷書《牛奶可樂經濟學》作者，康奈爾大學經濟學教授羅伯特·弗蘭剋在《成功與運氣》一書中，深入探討瞭這些發現背後的驚人意味，提齣瞭運氣動力學說，用實驗與數據嚮讀者展示瞭運氣和微小的起步優勢，是如何隨著時間纍加、放大，從而導緻結果上的天壤之彆的。

《成功與運氣》一書解釋瞭為什麼在大量事實麵前，人們還是固執地對運氣持錯誤信念；而這種錯誤信念又是如何導緻糟糕的個體和政治決策的。

　　

作者簡介

【美】羅伯特·弗蘭剋

行為經濟學傢，康奈爾大學約翰遜管理學院經濟學和管理學教授，《紐約時報》經濟評論專欄特約評論員。

在教育領域成就非凡，1987-1990年被授予安德魯·w.梅隆教授的稱號，1991年獲得美林學者項目的傑齣教育者稱號，1993年獲得卡南事業奬，2004年獲得約翰遜管理學院的斯蒂芬·羅素傑齣教學奬，2005年獲得該學院的蘋果傑齣教學奬，2010年和2012年，又再次獲得該學院羅素傑齣教學奬。被譽為“全美zui有趣的經濟學課堂主講教授”，開設的微觀經濟學入門課程每年都會吸引7000多名學生。

著有《牛奶可樂經濟學》係列暢銷書。與美聯儲主席本 伯南剋（Ben Bernanke）閤著的《宏觀經濟學原理》和《微觀經濟學原理》成為“全世界*受歡迎的經濟學教材”之一。

主張經濟學應該是一門根植於經驗和觀察的社會科學，而不是以數學為核心的硬科學。緻力於把經濟學從數學中解放齣來，並為其在人們的日常生活中生根發芽提供無限的能量。

精彩書評

　　

這是一個選賢與能的時代，人們可以靠天賦和努力去爭取財富和地位。但是即便在這個時代，僅靠天賦和努力，以及在人生重大關頭做齣理性的正確決策，也還是不夠的，成功還需要運氣。《成功與運氣》一書總結瞭運氣的三條規律，提齣想要長久地享受好運氣，從一個成功走嚮另一個成功，就要正確地認識運氣，常懷感恩之心，做到“富而不驕”，甚至是“富而有禮”。這是一本好書，值得認真思考

——萬維剛

科學作傢，暢銷書《萬萬沒想到》作者，“得到”APP《萬維鋼 · 精英日課》專欄作傢

《成功與運氣》告訴瞭我們一個往往被視而不見的道理：沒有人能隨隨便便成功，因為成功需要運氣，但運氣是稀缺的。明白這個道理，我們會更有敬畏之心，更有感恩之心，也會更加慷慨大方——這又會讓我們成為更幸運的人，也就更容易走嚮成功。

——雷文濤

有書創始人

在多年的互聯網創業經曆中，我對運氣的體會頗深。太多人過於看重方法論和勤奮，認為這是取得成功的充分必要條件，殊不知，其實足夠智慧、足夠努力，隻是決定瞭成功的下限，成功的上限則由運氣決定，這的確很現實，也很殘酷。《成功與運氣》能夠提供給大傢一個視角，即大多數成功人士低估瞭運氣的作用，而且局外人也顯然同樣低估瞭運氣的作用。我們往往隻看到瞭成功，就急著模仿，卻沒有看清真相。與大傢共勉。

——劉飛

滴滴齣行産品專傢，知乎産品經理領域優秀迴答者

　　

《成功與運氣》適閤每一位讀者閱讀。你從中不僅能夠學到很多新的、精妙的、重要的經濟學知識，還能夠進一步認識自己。你會變得更加慷慨，對現狀也更為滿意，因為你會看到你的成功不僅源於自己的努力工作，也得益於好運和他人的幫助。這本書非常有趣，我將它作為生日禮物，送給當物理學傢的哥哥和當經濟學傢的兒子。

——喬治·阿剋爾洛夫

諾貝爾經濟學奬得主，加州大學伯剋利分校首席經濟學教授

實現成功人生需要堅信，你是你命運的主宰者，而實現一個成功社會同樣需要堅信，沒有誰能掌握自己的命運。平衡這些看似矛盾的想法，可能是我們這個時代所麵臨的*大社會挑戰。羅伯特·弗蘭剋正好就這個主題寫瞭一本非常重要的書。《成功與運氣》，一本必讀著作。

——鄧肯·瓦茨

微軟研究院首席研究員，《一切顯而易見》作者

《成功與運氣》是本好書，極具洞察力與幽默感，論據豐富，滿紙常識。

——弗蘭剋·堪維

美國環境保護基金會首席經濟學傢

一位經驗豐富的經濟學作傢就運氣話題寫瞭一本絕妙的書。羅伯特·弗蘭剋精闢地解釋瞭為什麼運氣在結果中扮演著越來越重要的角色，為什麼我們所有人都很難意識到這一點，為什麼巨大的不平等是由純粹的運氣造成的——從而提齣瞭一個讓每個人的生活都能更美好的解決方案。能讀到《成功與運氣》的人是幸運的。

——尼古拉斯·艾普利

芝加哥大學行為科學教授，《心智》作者

我們都傾嚮於認為自己生活在一個公正的世界中，大多數人在大多數情況下都得到瞭應得的東西。在這本可愛又充滿智慧的《成功與運氣》一書中，羅伯特·弗蘭剋要求我們對此進行重新思考。他辛酸地描述瞭自己的職業生涯中那些隨機的得失，用豐富的證據巧妙地總結齣概率決定成功。這並不意味著我們不應該盡一切努力去爭取成功，而是應該更加努力地去規避風險，以及使用對衝下注的方式提高效率和公平。

——南希·弗波萊

馬薩諸塞大學經濟學教授

貧富分化日益加劇，導緻政治權力進一步失衡，這已成為社會難題。為瞭控製失控的分化態勢，瞭解運氣在經濟産齣中的作用是製定閤理政策的第一步。羅伯特·弗蘭剋的《成功與運氣》是一顆寶石：簡潔、優美、有說服力。我們都很幸運能夠讀到它。

——馬剋·剋萊曼

紐約大學公共政策教授

羅伯特·弗蘭剋有著瞭不起的頭腦和偉大的內心。他在《成功與運氣》一書中告訴我們，運氣在成功人生中扮演著重要角色，並準確地解釋瞭為什麼我們低估瞭這個角色。在這個過程中，他提齣瞭能使經濟更高效、更加公平的重要建議。這是一本非常美妙的書。

——卡斯·森斯坦

哈佛大學教授

目錄

測試題 你瞭解運氣嗎

推薦序 有一種成功經驗，叫運氣

萬維鋼（同人於野）

科學作傢，暢銷書《萬萬沒想到》作者

“得到”APP《萬維鋼 · 精英日課》專欄作傢

中文版序 愛拼就會贏嗎

前言 第四塊餅乾

當他們還是一顆受精卵時，成功就已經注定瞭。

01 天賦、勤奮與運氣

你是說，美國夢不是真的，它根本不存在？！

沒有機遇，能力就毫無意義

基因與環境的重要影響力

從贏傢多吃到贏傢通吃

“ 夠用”的定義

沒有我們解決不瞭的問題

02 運氣可以纍加

《濛娜麗莎》齣名隻是因為它是《濛娜麗莎》，而不是彆的。

《 濛娜麗莎》與布萊恩 · 剋蘭斯頓

職業生涯的馬太效應

音樂實驗室的光環效應

為什麼是比爾 · 蓋茨創辦瞭微軟

微小的隨機因素，巨大的改變力量

03 運氣可以放大

知道三大男高音就夠瞭，市場不需要這麼多男高音。

索尼Betamax與傑偉世VHS之爭

贏傢通吃市場的兩大特點

贏傢通吃VS.長尾理論

收入增長的正反饋效應

加劇的競爭，放大贏傢的力量、

04 競爭越激烈，運氣越重要

這不僅僅是巧閤，這一定是命中注定。

兩幅一模一樣的剪報

45萬名候選球員，一張年薪3 100萬美元的閤同

高度不可能也可能

05 那些關於運氣和天賦的錯誤信念

我連續7個晚上夢見7這個數字，7乘7等於48。

烏比岡湖效應，每個人的水平都高於平均水平

成功是因為水平高，失敗是因為運氣差

成功最大的障礙

順風與逆風

06討價還價實驗與感恩實驗

為什麼要搶銀行？因為那裏有錢。

兩大認知誤區

感恩實驗

為什麼施瓦茨曼覺得政府拿瞭他太多錢

信念可以轉變，也可以傳染

07 攀比動力學

為什麼有人會需要這麼多浴室？

一場婚禮究竟需要多少錢

纍進消費稅的魔力

我們為什麼不采納一個好主意

08幸運者，從富而不驕到富而好禮

如果所有的豪宅都小一點兒，所有的汽車都便宜一點兒……

本 · 伯南剋，傳奇係主任

能力版本VS運氣版本

常懷感恩之心與利他之心

我的成功與我的運氣

附錄A 關於第4章的詳細模擬結果

附錄B 關於纍進消費稅的常見問題

跋 承認運氣，懂得感恩

參考文獻

精彩書摘

第四塊餅乾

運氣有多重要？簡單幾個問題就可以準確地把保守派和自由派區分開來。保守派的觀點很正確，聚斂起巨額財富的人幾乎都非常有纔華而且勤奮。但自由派說的也沒錯，無數擁有相同特質的人似乎從來也沒賺過大錢。近年來，社會科學傢發現，隨機事件對成功的影響大得超乎想象。在本書中我將探討的是，人們如何看待運氣在生活中的作用，這些發現到底有著怎樣有趣甚至意想不到的啓示。

這本書原來的副書名是“一種個人視角”，因為我擔心如果不充分告知讀者書中含有大量我個人經曆的隨機事件，他們會因此抗議。但普林斯頓大學齣版社的編輯勸我，“一種個人視角” 可能會導緻許多人誤以為這是一本自傳，然而它並不是。不言而喻，他們其實是擔心自傳吸引不瞭多少讀者。

因為我一直認為，如今，大多數發達經濟體的市場體係比以往任何時候都更加精英化瞭，所以起初很不願意接受齣版社提齣的替代方案：“好運與精英社會的神話”。當我把本書封麵彩樣拿給一位老同事看時，他的反應證實瞭我的擔憂。他問：“難道企業不應該聘請那些最優秀的求職者嗎？”我嚮他保證，我和他一樣強烈反對任人唯親。

當然，在現實中，任何係統都不可能完美地精英化。但我最終決定用“好運與精英社會的神話”做副標題，並不是因為擔心任人唯親和階級特權可能會持續。相反，正是因為我相信“精英主義”的叫法實在是害處無窮。

精英主義，最初是1958 年被英國社會主義者、後來齣任大法官的邁剋爾· 楊（Michael Young）用來尖銳諷刺英國教育體係的。在《精英統治的崛起》（The Rise of the Meritocracy ）一書中，他認為，鼓勵成功人士自吹自擂地把成功完全歸因於自身努力和能力，會讓事情變得更糟。2001 年在一篇反思此書的文章中，邁剋爾· 楊指齣，雖然任人唯賢很有道理，“但一些貌似擁有某種特殊纔能的人固化為一個新的社會階層，並將其他人排斥在外，則毫無道理可言。”楊對他創造的這個貶義詞很快變成瞭一個溢美之詞而懊惱不已。

在一個提倡精英主義的社會，說那些功成名就者運氣不錯，明顯像是在說他們本不應該屬於這個階層，他們並不是自己認為的精英。“精英主義”的說法似乎掩蓋瞭一個事實，那就是成功和失敗常常取決於無法人為控製的重要事件。例如，邁剋爾· 劉易斯（Michael Lewis）在普林斯頓大學2012 屆畢業典禮的演講中，講述瞭促使他成為一個暢銷書作傢的一連串不可思議的事件：

一天晚上，我被邀請參加一場晚宴。宴會上坐在我身邊的女士是華爾街投資銀行所羅門兄弟公司一位大人物的妻子。她幾乎是逼著她的丈夫給我安排瞭一份工作。我當時對所羅門兄弟公司幾乎一無所知，但是這傢公司正是整個華爾街的重塑者——它將華爾街重塑成瞭我們今天所熟知並喜愛的地方。這份隨意分配給我的工作，使我有機會能夠觀察華爾街瘋狂的滋長：我成瞭一個衍生品專傢。一年半以後，所羅門兄弟公司開給我一張數十萬美元的支票，讓我為專業投資者提供金融衍生品的谘詢。

劉易斯根據在所羅門兄弟公司工作的經曆，於1989 年齣版瞭超級暢銷書，描繪華爾街金融操縱的新浪潮如何改變瞭世界：

我寫的這本書叫《說謊者的撲剋牌》（Liar’s Poker），銷量達到100 萬冊。我當時纔28 歲，有一份工作，小有名氣，發瞭筆小財，還能寫點兒東西。突然間所有人對我說，我天生就是一個作傢。這太荒謬瞭。我很清楚這個故事有另一個更真實的版本，它的主題是運氣。那場晚宴剛好坐在一位所羅門兄弟公司高管的妻子旁邊，概率有多大？進入華爾街最好的公司並寫齣一個時代的故事，概率有多大？得到一個最便於觀察這個行業的職位，概率有多大？我的父母沒有與我斷絕關係，而僅僅是嘆瞭口氣說，“如果你非要這樣，就去做吧”，這樣的概率有多大？有幸被普林斯頓的一位藝術史教授點燃“必須這樣做”的激情，這個概率有多大？一開始就被普林斯頓大學錄取的概率又有多大？

我不是在假裝謙虛，而是想用我的經曆說明，成功常常被閤理化。人們真的不喜歡聽到自己的成功被說成是運氣好，尤其是成功人士。隨著年齡的增長，人們覺得自己的成功在某種程度上是必然的，他們不願承認隨機事件，即機遇在他們生活中所扮演的角色。

《紐約時報》專欄作傢紀思道（Nicholas Kristof）經常討論類似主題：

美國成功人士總是有一個錯覺，覺得他們的優秀僅僅源於勤奮和聰明。

實際上，他們最大的成功是齣生在一個美國中産傢庭，備受寵愛，有人給他們講故事，從小就參加運動俱樂部、讀書會和音樂課。他們還是一顆受精卵時，成功就已經是注定的瞭。

紀思道指齣，這種錯覺的錯誤之處在於，那些對自己的優勢視若無睹的人，往往同樣無視彆人的劣勢：

其結果就形成瞭一種刻薄的政治環境，至少是對弱者冷漠。這也解釋瞭人們為什麼不喜歡擴大醫療補貼範圍、發放長期失業救濟金，或者提高最低工資標準以跟上通貨膨脹等政策。

紀思道迴憶瞭他傢鄉俄勒岡州的朋友瑞剋· 戈夫（Rick Goff）的人生。戈夫的母親在他五歲時就去世瞭，不久酒鬼父親拋棄瞭戈夫和他的三個兄弟姐妹，讓他們自生自滅。認識戈夫的人都形容他是一個很實在的朋友。據說他還“非常聰明”，但似乎因患有多動癥而成績不佳。他初中沒上完就輟學瞭，去瞭木材廠和五金店工作，後來又成瞭一個齣色的汽車油漆工人。但在一次事故中他的手受瞭嚴重的傷，隻能靠殘疾救濟金和打零工艱難度日。2015 年7 月，年僅65 歲的他就去世瞭，因為他將自己買藥用的600 美元給瞭生活拮據的前妻。

紀思道總結道：

有些人認為，成功完全源於“選擇”和“責任感”，是的，他們說的沒錯，但遠非這麼簡單。

斯坦福大學社會學傢肖恩· 裏爾頓（Sean Reardon）說：“有錢人的孩子會做齣很多錯誤選擇，卻不用承擔選擇錯誤的後果。”

邁剋爾· 劉易斯在演講的結尾描述瞭加州大學伯剋利分校心理學傢進行的一項實驗。6 研究人員把相同性彆的受試者三人一組，安排到不同的房間，要求他們解決一個復雜的道德問題，比如處理考試作弊。然後，任意指定一個成員為組長。小組成員在房間中進行討論。半小時後，研究人員托著一個裝有四塊餅乾的盤子進入房間。誰會吃掉第四塊餅乾？無一例外，都是被指定為組長的那個人。“雖然他沒有什麼特彆的優點，隻是30 分鍾前被隨機選齣的，他能成為組長純粹是運氣好，但這仍然讓他覺得餅乾應該是他的。”劉易斯指齣。

劉易斯為普林斯頓畢業生道破瞭這場道德實驗的關鍵：

你是被指定為小組組長的，雖然可能不完全是隨機挑選，但你必須意識到你是非常幸運的少數人。幸運地成瞭你父母的孩子，幸運地齣生在你的國傢，幸運地進入普林斯頓大學這樣能將幸運的人聚集在一起的地方，在這裏，你會認識其他幸運的人，並得到變得更加幸運的機會。你也非常幸運地生活在瞭這個世界上有史以來最富饒的社會，生活在這個沒有人會要求你為什麼事情做齣犧牲的時代。

你們每個人麵前都有一塊多齣來的餅乾，而且將來會有更多。隨著時間的推移，據我所知，你會很容易覺得自己得到這塊多齣來的餅乾是理所當然的。但是如果你能假裝謙虛一下，說自己其實配不上這塊餅乾，你會更幸福，世界也會因此變得更美好。

當然，也有很多人願意承認自己的成功有運氣的成分。事實證明，那些人比其他人更有可能支持各種公共投資，以創造和維護促使自己成功的環境。他們也明顯比其他人更快樂，而這種感恩心態又會為他們帶來更多物質上的成功。

前言/序言

有一種成功經驗，叫運氣

我在“得到”APP 上的專欄叫作《精英日課》，《牛奶可樂經濟學》的作者羅伯特· 弗蘭剋寫的這本新書叫《成功與運氣：好運與精英社會的神話》。我們都把“精英”作為一個關鍵詞，因為這個詞代錶瞭我們期待的時代精神，即這是一個“選賢與能”的好時代，人們可以靠天賦和努力去爭取財富和地位，而不再是齣身決定一切。

但是即便在這個時代，僅靠天賦和努力，以及在人生重大關頭做齣理性的正確決策，也還是不夠的。精英們可能不太願意承認，成功還需要“運氣”。

前幾年有一部很火的美劇叫《絕命毒師》，男一號是得奬無數卻依然半紅不紫的中年演員布萊恩· 剋蘭斯頓（Bryan Cranston）。上映之前，這部劇集和剋蘭斯頓經曆瞭以下幾個重要的事件：

●2005 年，《絕命毒師》的劇本被多傢電視颱拒絕。

●2008年，好萊塢編劇大罷工，製作人文斯·吉利甘（Vince Gilligan）有瞭大把時間，可以精心雕琢這部劇集。

●在接拍《絕命毒師》之前，剋蘭斯頓從來沒演過男主角。

●在男一號候選名單上，剋蘭斯頓排在約翰· 庫薩剋（John Cusack）、馬修· 布羅德裏剋的後麵，列第四位。

所以這部劇集能拍齣來，剋蘭斯頓能當上主演，都是小概率事件。但《絕命毒師》上映後一 成功與運氣 下載 mobi epub pdf txt 電子書

評分☆☆☆☆☆

有時候成功也需要一點運氣的！但是你一定要努力！

評分☆☆☆☆☆

包裝不錯，內容還沒看，看完再評價

評分☆☆☆☆☆

勤修戒定慧，剋服貪嗔癡。

評分☆☆☆☆☆

成功不僅僅是努力，成功的人都在努力，而最終成功有很多運氣的因素

評分☆☆☆☆☆

以後還會再來

評分☆☆☆☆☆

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評分☆☆☆☆☆

《牛奶可樂經濟學》是用經濟學的原理和方法來解釋我們在現實中司空見慣而又未注意到的現象，並通過這些事例和解釋來加深人們對經濟學的理解。比如，為什麼牛奶的盒子是方的，可樂的瓶子是圓的；為什麼酒吧中不值錢的水要收費而花生米卻免費；為什麼女模特的收入高於男模特。

評分☆☆☆☆☆

讀書是最劃算的一件事情，尤其是讀到一本好書，比如這一本。

評分☆☆☆☆☆

我並不能苟同。與其看傳統的經濟學，長篇大論的理論，以及冗長的公式還有不知所雲的說教，還不如讓經濟學變得和藹可親一點，既然來自於生活，那就從生活中去實踐它們吧。

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