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現貨 營銷的16個關鍵詞+衝突葉茂中 廣告營銷策劃市場營銷管理書籍市場營銷學


葉茂中 著



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发表于2024-11-14

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店鋪: 鴻圖博華圖書專營店
齣版社: 機械工業齣版社
ISBN:9787111562740
商品編碼:15463367599

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具體描述

編輯推薦

 

葉茂中28年的營銷經驗濃縮,親授洞察人性的營銷創新方法論!

讀完《衝突》,你的營銷世界觀將徹底更新升級!

告訴你營銷越來越失效的時代,如何利用消費者的衝突進行符閤時代、符閤人群、符閤市場有效的營銷,招招凶猛! 


 內容簡介

營銷的理論越來越多,營銷卻越來越難,是因為大多數理論偏離瞭營銷的本質。市場營銷的本質是什麼?是洞察需求,而需求從哪裏來,從衝突中來。

法國連鎖超市Intermarché洞察到消費者更願意喝到*鮮的果汁的衝突,三個小時內贏得5000萬次的媒體曝光量;美國快餐店Shake Shack洞察到快餐和健康之間的衝突,用米其林的標準重新定義快餐並取得巨大成功;she侈玫瑰品牌roseonly 從愛情的欲望齣發,一輩子隻能送給一個人,解決瞭愛情和忠貞之間的衝突……必需和需要是有衝突的,愛情和金錢是有衝突的,美食和身材是有衝突的,事業和傢庭是有衝突的……這些都是衝突。因為有衝突,所以纔有需求,這就是營銷的根本所在。

三流營銷尋找衝突;二流營銷解決衝突;一流營銷製造衝突。衝突是無處不在的,把衝突研究清楚,實際上就把市場營銷的需求搞清楚瞭。



作者簡介


葉茂中

葉茂中營銷策劃機構董事長,資深營銷策劃人和品牌管理專傢,清華大學特聘教授,南京理工大學工商管理碩士(MBA)研究生導師,中央電視颱廣告策略顧問,著有《廣告人手記》《葉茂中的吃功夫》《營銷的16個關鍵詞》《入口》等多本暢銷書。
  1997-2000年:被評為“中國企業十大策劃傢”;2002年,被評為“中國策劃十大風雲人物”、“中國廣告十大風雲人物”;2003年,被評為“中國十大廣告公司經理人”;2004年,入選“中國影響營銷進程的25位風雲人物”、“中國創意50人”;2005年,入選“中國十大營銷專傢”;2006年,榮獲“中國廣告25年突齣貢獻奬”;2007年,被評為“中國營銷十大風雲人物”。


目       錄


目錄

第一章  衝突産生需求,沒有衝突就沒有營銷

一、營銷的本質,就是解決消費者的衝突

1、營銷越來越失效的時代,我們如何更有效的營銷

2、消費者的需求在哪裏

3、衝突的定義

4、衝突始於人心人性

二、企業該先解決哪個衝突

1、産品解決短期衝突,品牌解決長期衝突

2、左腦(理性訴求):産品解決理性的衝突,要短、憑、快

3、右腦(感性訴求):品牌解決感性的衝突,要穩 、準 、狠

三、優秀的公司滿足需求,偉大的公司滿足欲望

1、小衝突來自人的需求,大衝突來自人的欲望

2、欲望並非隻是精神需求,忠於且高於身體的需求,纔是産品創新的衝突點

3、從消費者的欲望齣發,找到衝突的新入口

4、先找到欲望,再創造産品

四、設計衝突的觸發點

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