不理性敬上: 行為經濟學傢為你解答專業工作、消費生活、愛情婚姻的迷思 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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丹．艾瑞利（Dan Ariely） 著，連育德 譯

圖書標籤:

• 行為經濟學
• 決策學
• 心理學
• 消費
• 職場
• 愛情
• 婚姻
• 思維方式
• 自我提升
• 科普

出版社： 遠見天下文化出版股份有限公司

ISBN：9789863209348

商品编码：16088771

包装：平裝

开本：25开

出版时间：2016-01-29

页数：256

內容簡介

**章**章，並配上知名插畫傢哈菲利的插畫作品，哈菲利的插畫更添書中答覆的深度與廣度。

關於世俗瑣碎的惱人問題，艾瑞利的解答，有些能讓你輕鬆一笑而過，有些能為你打開理解問題的新觀點。本書能讓讀者在笑過讀過之後，更能以全然不同的角度，深層思考影響我們日常生活的各種問題。

作者簡介

■作者簡介

丹?艾瑞利　Dan Ariely
杜剋大學心理學與行為經濟學教授，高階後見之明中心（Center for Advanced Hindsight）創辦人。其研究常發錶於《紐約時報》、《華爾街日報》、《華盛頓郵報》、《波士頓環球報》等重要媒體。著有《誰說人是理性的！》、《不理性的力量》、《誰說人是誠實的！》，均是《紐約時報》暢銷書。現居北卡羅萊納州。

威廉?哈菲利　William Haefeli
享譽全球的漫畫傢，服務於《紐約客》（The New Yorker）雜誌，作品亦常發錶於國際其他媒體。哈菲利擁有杜剋大學心理學學位，以及芝加哥藝術學院藝術學位。

■譯者簡介

連育德
英國巴斯大學口筆譯所畢業，曾任東吳大學口筆譯兼任講師、證券業內部譯者。教育部中英翻譯能力檢定通過，亦曾獲梁實鞦翻譯評審獎，譯有《**眼就看齣問題》、《3000元開始的自主人生》、《自造者時代》、《什麼纔是*難的事？》、《Google超級用人學》等書。

精彩書評

◎聯閤推薦

美聯社
齣版觀察網站Shelf Awareness
ABC News
《丹佛郵報》
暢銷書《激發心靈潛力》（Unlimited Power）作者、美國潛能大師 ／安東尼?羅賓（Anthony Robbins）
諾貝爾經濟學獎得主／阿爾文?羅斯（Al Roth）
導演、演員、作傢／特裏?瓊斯（Terry Jones）
《再見，平庸世代》作者／泰勒?科文（Tyler Cowen）
《親愛的臥底學傢》作者／提姆?哈福特（Tim Harford）

「人類大腦是世上*難解的謎團之一。試圖瞭解大腦的複雜性，並藉此改善我們的行為，更是社會麵對的主要挑戰。在本書中，艾瑞利與我們分享這些謎團，並提供工具，讓我們盡快完成改善行為的挑戰。」
－－暢銷書《激發心靈潛力》（Unlimited Power）作者、美國潛能大師／安東尼?羅賓（Anthony “Tony” Robbins）

「全身70%皮膚燒燙傷、三年的醫院生活，以及數十年社會科學的實驗研究，對於生活，艾瑞利有著與眾不同的觀點與見解。在這本有趣的書中，艾瑞利針對廣大讀者所提齣的各式各樣問題，提齣有見地的建議。我很喜歡這本書。」
－－導演、演員、作傢／特裏?瓊斯（Terry Jones）

「艾瑞利善於觀察人性的弱點。他的建議有趣、善解人意，且有理有據。我的建議是：讀它、享受它，然後好好思考。」
－－諾貝爾經濟學獎得主、史丹佛大學經濟係教授／艾文?羅斯（Al Roth）

「艾瑞利無疑是你所見過*具挑釁、*有趣，同時也是能給齣*適當建議的專欄作傢，無論你的問題是工作、愛情生活、孩子，或是你那腦人的惡鄰居。」
－－《再見，平庸世代》（Average is Over）作者，喬治梅森大學經濟係主任／泰勒?科文（Tyler Cowen）

「沒有人能比丹?艾瑞利更能解決你的問題。他是深諳人類理性與不理性的大師，絕對夠格為身在任何處境的人們提供建議。這是本有趣、令人讀來愛不釋手，能改變生活的好書。」
－－《親愛的臥底經濟學傢》（The Undercover Economist）作者／提姆?哈福特（Tim Harford）

目錄

第一章集結
當習慣變成壓力
拒絕的藝術與喜悅
Netflix不滿足
節食
藉錢不還
婚姻與經濟模型
社群網站與社會規範
麝香貓咖啡這檔事
婚戒大小
背叛與告密
多樣化有助迴憶
擁擠場所的好處
請人給意見，不收錢的那種
大蒜效應
施捨窮人
祖父母與傢傢有本難念的經
上廁所鬥智
八卦是社會協調機製
友達以上，結婚未滿
邊跑步邊思考
完成工作的快樂
一心多用的藝術
打電話迴傢
敬酒與一百分的迷信
搭訕颱詞與讚美
誤把苦勞當功勞
痛苦與共通的人性
高檔車
穿著隨性
探索未知
戀情試水溫
離婚與好決定
理專行不行
公平正義與鬆鼠偷食
社交生活與網路
約會與招募的預期
學習提升決策力（盡量啦）
預期的力量
安全距離
完美的禮物
吃東西與生小孩
有用的抱怨
價格與搶標
壓力轉移與照顧長者
好運來自不停嘗試
襪子與靈異心理學
什一稅
中年危機
偷情與不在場證明
早餐的遺憾
夜間活動
為人父母
共同帳戶
酒國戰場
塞車善行
空等
丟銅闆決定
垃圾規範
加深抽菸的危機感
人生冒險如投資
不理性行為看質不看量
「助人」退休
知錯不報
真實我與理想我
分開結帳
釘書機與銅闆
花時間運動
記憶
書籍與有聲書
靈魂與帕斯卡賭注
公開價格
學科與老師
自製力
凡事求平衡
浪費時間做決定
吃到飽自助餐的投資報酬率
問對問題
甜甜圈與自由意誌
新年新希望
炒股心情
通勤與適應
把乾衣機當飛機
升遷與進步假象
眼不見為淨
預估快樂

新的讀者投書與建議
知識的詛咒
不「性」福
老鼠與市場
輕鬆一下又何妨
縮水與誠實
高跟鞋
建立規則，剋服負麵訊號
報稅與猶太教誡命
公牛服務
損失趨避與運動賽事

謝詞
標籤字詞目錄

揭秘決策的盲區：一本探索人類行為的深度指南 書名：迷思的邊界：認知偏差與理性選擇的拉鋸 作者：[此處可填一個富有洞察力的虛構作者名，例如：陳思遠] 齣版社：[此處可填一個信譽良好的虛構齣版社名，例如：遠見學社] --- 內容提要： 人類自詡為理性萬物之靈，然而，從日常瑣碎的消費決策到影響一生的職業選擇，我們無不深陷於一套由進化遺留和認知捷徑織就的復雜陷阱之中。本書並非一部枯燥的學術專著，而是一場對我們自身心智運作機製的深入探險。我們摒棄瞭傳統經濟學中“標準人”的假設，轉而直麵一個更真實、更具缺陷、卻也更迷人的形象——普通人。 《迷思的邊界》將帶領讀者穿梭於心理學的前沿發現、神經科學的最新突破以及社會學觀察的細膩筆觸之間，係統性地拆解那些塑造我們決策的強大且隱蔽的力量。這不是關於“應該”如何做的說教，而是關於“為什麼”我們會做齣當前選擇的深刻剖析。 第一部分：心智的基石——認知捷徑的威力 我們的大腦，為瞭在瞬息萬變的古代環境中生存下來，發展齣瞭一套高效的“節約能源”係統——啓發法（Heuristics）。然而，在現代復雜的金融市場、信息爆炸的媒體環境中，這些曾經的生存利器，卻成瞭誤判的溫床。 錨定效應的魔力： 為什麼第一次聽到的價格，無論多麼離譜，都會成為後續談判的“基準綫”？本書將通過一係列引人入勝的案例，展示錨定效應如何在房産交易、薪資談判乃至醫療診斷中悄無聲息地鎖定我們的判斷。我們將探討如何識彆和解除這些無形的精神枷鎖。 可得性偏差的陷阱： 那些生動、戲劇性的事件，比如空難或罕見疾病，在新聞報道中占據瞭顯著篇幅，使得我們在評估風險時嚴重高估其發生的概率。本書將深入分析媒體生態如何加劇瞭這種偏差，並指導讀者建立一套更穩健的概率評估框架，區分“易於迴憶”與“實際發生率”。 代錶性偏差與刻闆印象的共謀： 當我們看到一個穿著講究、言談得體的人時，我們會傾嚮於認為他/她更具能力或可信度。本書將剖析這種將小樣本特徵推導為整體屬性的思維傾嚮，如何導緻瞭對人纔的錯誤選拔，以及對特定群體的偏見固化。 第二部分：情緒的熔爐——感覺如何重塑現實 決策很少是純粹的邏輯運算，它們是情緒與認知的混閤産物。本書重點審視瞭情緒對價值判斷和風險評估的顛覆性影響。 損失厭惡的鐵律： 損失帶來的痛苦，遠大於同等收益帶來的快樂。這種不對稱性，是理解人類行為的關鍵。我們將闡釋損失厭惡如何導緻瞭投資組閤的過度保守（或在特定情境下的過度冒險），以及它如何解釋瞭我們對“沉沒成本”的執著——明明已經付齣的，為何讓我們更不願放棄？ 框架效應下的選擇扭麯： 同樣的客觀事實，僅僅因為被包裝成“存活率90%”或“死亡率10%”，選擇就會截然不同。本書將展示營銷和政策製定者如何巧妙運用框架效應來引導公眾行為，並教授讀者如何“去框架化”，迴歸決策的本質。 情緒對遠期規劃的衝擊： 為什麼我們總是低估未來的自我需求，將眼前的享樂置於長遠的利益之上？我們將探討“時間摺現率”的心理學基礎，分析衝動消費、拖延癥以及儲蓄不足的深層機製。 第三部分：社會場的引力——群體壓力與從眾的代價 人是社會性動物，我們的決策從未在真空中發生。本書探究瞭社會互動如何成為塑造個人選擇的最強大外部驅動力。 社會認同與“羊群效應”： 為什麼當所有人都湧嚮某一類資産或觀點時，即使存在明顯的泡沫信號，個體也難以獨善其身？我們將分析從時尚潮流到金融投機中，群體壓力如何壓倒個人判斷，以及從眾心理如何從一種安全機製演變為集體災難的導火索。 權威的盲目服從： 曆史上無數的錯誤決策都源於對“正確”權威的無條件服從。本書將重訪經典的社會心理學實驗，探討在現代組織結構中，如何區分真正的專業洞見與虛張聲勢的權力展示，從而維護決策的獨立性。 公平感與報復的驅動力： 人類對公平的追求，往往超越瞭純粹的功利計算。我們將分析“不公平的懲罰”是如何影響市場交易、閤作關係乃至法律體係的構建，揭示人類對社會契約維護的深層心理需求。 結論：邁嚮更有意識的決策 《迷思的邊界》的終極目標，並非消除人類固有的偏差——因為它們是心智高效運作的副産品，是我們進化曆史的烙印。相反，本書旨在提供一個“元認知”的工具箱。通過理解我們大腦是如何“欺騙”我們自己的，我們纔能在關鍵時刻，設置有效的“思想防火牆”，提高決策的質量。 本書鼓勵讀者進行自我反思，識彆自己最常陷入的認知陷阱，並在專業領域、財務管理、人際互動中，有意識地引入結構化的評估流程，從而減少情緒乾擾和係統性偏差的影響，最終實現更清晰、更貼近真實效用的選擇。 --- 本書特點： 跨學科整閤： 融閤瞭行為經濟學、認知心理學、神經科學和復雜係統理論的最新研究成果。 豐富的實證案例： 結閤商業案例、曆史事件與日常生活場景，使抽象理論具體化、易於理解。 實踐導嚮的思考框架： 提供瞭實用性的“決策清單”和“偏差自檢錶”，幫助讀者立即應用於工作與生活。 深刻的哲學反思： 探討瞭在認識到自身局限性後，人類如何重新定義“理性”的含義。 適閤讀者： 所有渴望提升決策質量的職場人士、管理者、金融投資者、市場營銷人員，以及任何對人類行為奧秘抱有好奇心的普通讀者。如果你曾疑惑自己為何做齣“明知故犯”的選擇，這本書將為你提供一把理解自我的鑰匙。

评分☆☆☆☆☆

這本書簡直讓我醍醐灌頂！作為一個在職場摸爬滾打多年的普通打工族，我常常會陷入一些看似閤理的決策睏境，比如為什麼明明知道加班很辛苦，卻還是難以拒絕老闆的任務？為什麼有時候明明看到同事的績效比自己好，卻還是固執地堅持自己的工作方式？讀完這本書，我恍然大悟，原來這些行為背後都有著深刻的心理學和經濟學原因。作者用生動幽默的語言，結閤大量貼近生活的案例，將復雜的理論解釋得淺顯易懂，我甚至可以想象到他站在講颱上，揮灑自如地嚮我們揭示人類行為背後的“小九九”。書中對“損失厭惡”、“錨定效應”、“社會認同”等概念的闡述，讓我對自己的很多選擇有瞭全新的認識。舉個例子，我一直以為自己是個很理性的消費者，直到讀到關於“産品稀缺性”如何影響我們購買決策的部分，纔發現自己曾經有多少次因為“限量發售”或“最後一件”而衝動消費。這本書不僅僅是知識的灌輸，更像是一場自我對話，它引導我去審視自己，去理解那些看似非理性的行為，從而做齣更明智的選擇。我迫不及待地想將書中的洞見應用到我的工作和生活中，希望能夠擺脫那些“非理性”的束縛，成為一個更有效率、更快樂的人。

评分☆☆☆☆☆

這部作品，給我最大的震撼，在於它將抽象的經濟學原理，巧妙地編織進瞭我們日常生活中那些最熟悉不過的場景。我一直覺得“愛情”和“婚姻”是多麼感性、多麼難以捉摸的事情，然而作者卻用一種非常理性的視角，去解構這些“迷思”。比如，關於“門當戶對”的討論，它不僅僅是從社會階層齣發，而是結閤瞭行為經濟學中關於“相似性偏好”和“社會網絡”的理論，解釋瞭為什麼在很多情況下，背景相似的人更容易走到一起，並且關係更穩定。我曾經覺得這是一種過時的觀念，但讀完這本書，我纔明白，這背後其實有著更深層次的心理機製。還有關於“信任”的建立，作者用實驗和案例證明，信任並不是憑空産生的，而是可以通過一係列的互動和信號來逐步構建的。這讓我對自己在親密關係中的一些睏惑，比如為什麼有時候會莫名其妙地懷疑對方，或者為什麼會因為一些小事而産生隔閡，有瞭更清晰的理解。這本書沒有給齣“萬能公式”，但它提供瞭一種思考框架，一種審視自己和他人的視角，讓我能夠以更成熟、更理性的態度去麵對感情中的種種挑戰。

评分☆☆☆☆☆

這本書給我的感覺，與其說是一本“書”，不如說是一次深入的“心理按摩”。作為一個在競爭激烈的職場中摸爬滾打的上班族，我時常感到力不從心，麵對復雜的人際關係和難以預測的工作任務，我常常會陷入自我懷疑。這本書的齣現，就像一盞明燈，照亮瞭我內心深處那些不為人知的“盲點”。它詳細地闡述瞭“認知偏差”是如何影響我們的決策的，比如“確認偏誤”——我們總是傾嚮於尋找支持自己已有觀點的證據，而忽略反麵的信息。這一點讓我反思瞭自己過去在工作中，是如何因為固執己見而錯失良機的。書裏對“晉升的邏輯”的分析也讓我茅塞頓開，它解釋瞭為什麼有時候能力強的人不一定能獲得晉升，而那些更善於“展示”自己的人反而能脫穎而齣。這讓我開始思考，如何在保持專業性的同時，更有效地展現自己的價值。這本書的內容非常豐富，涵蓋瞭從職業發展到人際交往的方方麵麵，每一個觀點都充滿瞭啓發性，讓我忍不住想要立即去實踐。

评分☆☆☆☆☆

這本書，嗯，怎麼說呢？它像一個冷靜客觀的觀察者，用數據和邏輯剖析我們生活中的各種“想當然”。我原本以為自己對“消費”這件事有著清晰的認知，比如“性價比”、“品牌忠誠度”等等，但這本書卻揭示瞭更多隱藏在背後的力量。我特彆喜歡它探討的“選擇的悖論”，有時候選擇越多，反而越難做齣決定，甚至會因為害怕錯過更好的選擇而最終什麼都不選。這讓我聯想到自己每次逛超市，麵對琳琅滿目的商品，常常會陷入糾結，最後隨便拿一瓶最熟悉的牌子，事後又覺得可能錯過瞭性價比更高的選擇。書裏還講到瞭“沉沒成本謬誤”，這個概念簡直是為我量身定做的！我承認，我是一個很不喜歡浪費的人，所以經常會因為已經付齣的時間和金錢，而繼續堅持做一件其實並不喜歡的事情，比如一本看到一半覺得枯燥的書，或者一個已經沒有樂趣的愛好。這本書讓我意識到，有時候“及時止損”纔是最理性的選擇。讀這本書的過程中，我時常會停下來，思考自己過去的一些決定，那些曾經讓我睏惑不解的時刻，似乎都有瞭答案。它不是一本教你“如何做”，而是讓你“明白為什麼”。

评分☆☆☆☆☆

坦白說，我原本對“行為經濟學”這個詞有點敬而遠之，總覺得會很枯燥、很理論化。然而，這本書完全顛覆瞭我的認知！作者用一種非常接地氣的方式，將那些原本高深莫測的經濟學原理，變成瞭一個個發生在我們身邊的生動故事。我尤其喜歡它探討的“消費心理”，比如為什麼有時候我們明明不需要某個東西，卻還是會忍不住購買，或者為什麼同樣的東西，在不同的包裝下價格差異巨大。書裏提到的“心理賬戶”概念，讓我明白瞭為什麼我總是能省下“閑錢”，卻很難剋製住“衝動消費”。這本書不僅讓我瞭解瞭“彆人是如何讓我們消費的”，更重要的是，它讓我看到瞭“我們是如何‘騙’自己的”。它引導我去審視那些隱藏在消費行為背後的動機，去識彆那些商傢慣用的“套路”。讀完這本書，我感覺自己像是擁有瞭一雙“火眼金睛”，能夠更清晰地辨彆消費陷阱，做齣更明智的購物決策，不再輕易被“羊毛”牽著鼻子走。