薪水高的人都這樣自我介紹! 把內嚮、慢熟、不會說話變優點! pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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立川光昭 著，蔡孟婷 譯

圖書標籤:

• 職場技能
• 溝通技巧
• 內嚮者
• 自我介紹
• 個人優勢
• 人際關係
• 職場發展
• 性格優勢
• 情緒管理
• 自我認知

出版社： 好的文化出版社

ISBN：9789865626495

商品编码：16089655

包装：平裝

开本：25开

出版时间：2016-06-07

页数：288

內容簡介

薪水高的人，都怎麼自我介紹？

1用一句話說故事，讓對方立刻對自己產生興趣
2善用提問力與迴話力，掌握對方的資訊，提升自己的好感度
3把內嚮、慢熟、不會說話變成優點

找到好工作、搶到大訂單，打造超強人脈
就從見到麵的30秒開始！

薪水高的人，都怎麼爭取到好工作？
關鍵，就在搞定自我介紹！

不用剋服內嚮、慢熟、不會說話？
重點在：如何把缺點變優點！

◎用一句話說故事，缺點反而引起對方的興趣？
大部分的人在自我介紹時，大多會盡量放大自己的優點，隱藏自己的缺點。但對麵試主管或是客戶來說，越是吹捧自己的優點，其實就越沒存在感！？
關於這一點，立川光昭要告訴你的是：要讓對方留下深刻印象，就先從介紹自己的缺點開始！

?「很多人說我的個性不夠沉著，但這也是為什麼我充滿行動力。」
?「我其實不太會做事前準備，因為我認為懂得隨機應變更重要。」
?「我雖然看起來不夠深思熟慮，但比起那些想太多而錯失機會的人，行動力纔是我的武器。」

◎善用提問力與迴話力，掌握對方的資訊，提升自己的好感度
大多數的人在自我介紹時，往往會因為太想讓對方留下印象，而不斷說話，忘瞭要留給對方說話的時間，也忘瞭要傾聽對方的需求。
關於這一點，立川光昭要告訴你的是：要讓初次見麵的對方記住你，善用提問的技巧，讓對方能夠產生共鳴而迴話。

?「我從事廣告宣傳的工作，您呢？」
?「我齣身自群馬縣，你是哪裡人呢？」
?「我吃咖哩飯是會加調味醬的那派，你會嗎？」

無往不利！讓對方樂於接話的無敵進階版「名句」：
?「關於這個我不太清楚，想麻煩您指教。」
?「可以請您加以說明，讓我做為參考嗎？」
?「貴公司所使用的技術超群，不是我這樣的外行人能理解的，不知道是否方便請您指點一二呢？」

◎把準備篇、實戰篇、經營篇一氣嗬成，不隻留下深刻印象，更精準打造人脈存摺
光是自我介紹還不夠！在讓對方認識之後，能夠持續往來，長久閤作纔行。本書作者立川光昭從身上隻有1500日圓創業，到開創年收入達20億日圓的企業。想拿高薪、創業成功？快看立川光昭怎麼做！

?準備篇：好的自我介紹靠準備！
立川光昭要告訴你，怎麼準備纔能一次到位、讓對方留下深刻的好印象
?實戰篇：一句話的故事要怎麼說？
立川光昭要教你善用「因此」、「然而」，把優點變缺點
?經營篇：建構人脈之後要怎麼經營？
立川光昭要告訴你：先決定自己要成為對方身邊的哪種人！

作者簡介

■作者簡介

立川光昭
M-Consulting Group董事長
　　
1976年生。20歲時靠著手頭上僅有的1500圓現金創業，從事二手機車買賣，成功將事業擴大至11傢分店。為瞭學習做生意的基本，進入猶太資外商貿易公司上班，奪下社內業績冠軍寶座，也把公司捧上瞭日本法人實際排名*一。
　　
2009年創立公關廣告公司MEDIMAX，無論客戶規模與業種皆能交齣亮眼成績，被稱為「萬能承包人」，受到廣告宣傳界的矚目。
　　
其後經歷上櫃企業的董事，併購眾多企業的經歷，於2014年設立M-Consulting Group。
　　
以公關、廣告、電視購物、業務的顧問為主，參與多傢公司營運。

■ 譯者簡介

蔡孟婷
東吳大學日文係畢業，對文字有著異常的愛好與執著，曾任職齣版社編輯、兼任譯者，現為自由譯者，譯有：《遊牧東京》、《優雅2 閃耀光采 成為巴黎女人的43堂課》等書。

目錄

前言

Part1準備篇～一段成功的自我介紹，九成靠的是準備！
?自我介紹是成功的起點
?自我介紹做得不夠好的人們
?打造一份屬於自己的簡報！
?自我介紹靠的是事前準備！
?我從猶太人身上學到的事
?你該做的步驟隻有三個
?從「打造自我品牌」開始著手
?藉由自我分析法來瞭解自己
?學習「迴鏇鏢理論」
?將「弱點」變成「強項」
?用說故事的方式自我介紹
?故事的重點在「說服力」
?著手進行「自我介紹的設計圖」
?故事的重點在於「因此」、「然而」
?用「一句話」說故事
?積極收集對方的資訊
?構思一套「自我標語」
?如何創作「自我標語」

Part2實戰篇～要讓對方記住你，首先要具備「提問力」
?第一印象搞砸也毋須擔心
?「錶麵至上」是大錯特錯！
?自我介紹的四個重點
?為對話添花的「開場白」
?說對方感興趣的話
?創造互動的提問方式
?用「傾聽」，來贏得對方好感
?成為「反應的達人」！
?「反應」是三位一體的能力
?先一步說齣對方想說的話
?找齣對方「想開口」的暗號
?「傾聽力」的培養法則
?先歸類、再應對
?交流聚會的攻略守則
?「就差一點」的自我介紹

Part3後續篇～構築人脈，延續往來的技巧
?製作「建檔資料卡」
?替人介紹也能派上用場
?製作以自己為中心的「關係圖」
?電子郵件跟電話僅限於傳達要事
?「感謝信要速戰速決」是錯的？

?避免強勢拉近彼此距離
?運用SNS時的注意事項
?找到自己的價值與扮演的職務
?做好下一次準備
?思索自我價值
?人脈需要耐心培養

結語

好的，這是一份關於《薪水高的人都這樣自我介紹！把內嚮、慢熟、不會說話變優點！》的圖書簡介，內容詳實，旨在吸引目標讀者，同時嚴格遵循不提及原書內容的限製。 --- 《高薪族群的溝通密碼：精準定位你的價值，讓每一次錶達都成為裏程碑》 你是否曾在重要場閤，麵對關鍵人物時，胸中萬韆思緒卻無法流暢轉化為有力的言語？你是否覺得自己的專業能力足以勝任高階職位，卻總在需要清晰呈現自身價值時，感到詞不達意、氣勢不足？在競爭激烈的職場環境中，擁有頂尖的技能隻是入場券，能否將這些技能包裝成引人注目、令人信服的「故事」，纔是決定你薪資天花闆的關鍵要素。 本書並非一本傳統的溝通技巧手冊，它更像是一份為職場菁英量身打造的「個人價值加速器」。我們深入剖析瞭那些在行業中位居前列的專業人士，他們是如何將看似平凡的經歷，轉化為極具說服力的溝通素材，從而在關鍵時刻贏得信任與機會。這是一本關於「精準包裝、高效傳遞」的實戰指南，旨在幫助你徹底掌握職場溝通的主導權。 核心洞察一：從「描述事實」到「呈現影響力」的思維躍遷 許多人自我介紹時，隻是單純羅列過去做過的工作內容，例如：「我負責管理A專案的預算和時程。」這種錶述雖然屬實，卻缺乏感染力。本書強調，高薪人士從不隻報告做瞭什麼，他們聚焦於「做瞭什麼事帶來瞭什麼可量化的結果，以及這個結果如何推動瞭組織的下一步發展」。 我們將拆解「STAR原則」的進階應用——不僅要說明情境（Situation）、任務（Task）、行動（Action），更要精準量化你的「成果」（Result），並連結到組織的「願景」（Vision）。書中提供瞭大量案例，示範如何將「優化瞭客戶服務流程」轉化為「通過流程重構，年度客戶流失率降低瞭15%，間接為公司節省瞭XX成本」這樣極具衝擊力的陳述。你將學會如何提煉你的工作經歷，使其成為別人無法複製的亮點。 核心洞察二：掌握「場景化錶達」的藝術，鎖定聽眾需求 每一次的自我介紹或匯報，都發生在特定的場景之下，麵對不同的聽眾。對於投資人，他們關注的是風險與迴報；對於跨部門閤作夥伴，他們關心的是協同效應與兼容性；對於潛在的導師或高層主管，他們想瞭解的是你的潛力和長期規劃。 本書提供瞭一套係統性的「聽眾分析與訊息調適模型」。你將學會如何預先掃描聽眾的痛點與期望，並在極短的時間內，調整你的語言風格、資訊密度與重點側重。我們探討瞭如何設計「多層次信息結構」：第一層是直擊核心的關鍵訊息（適用於時間極度受限的情況）；第二層是支撐關鍵結論的關鍵數據；第三層則是深入探討的背景與細節。確保無論場閤多麼倉促或正式，你都能提供「剛剛好」的資訊量。 核心洞察三：權威感的建立——聲音、語氣與肢體語言的無聲對話 溝通的成功，超過一半取決於非語言信息。本書深入探討瞭如何利用聲音的物理屬性，來強化你的專業形象。我們不隻是教你「慢一點說話」，而是探討如何利用「語速的節奏變化」來引導聽眾的情緒；如何運用「關鍵詞的停頓」來加強重點的記憶；以及如何調整你的音高和音量，以建立一種沉穩且具有掌控力的氣場。 此外，我們也專注於「靜態權威展示」。對於那些習慣於在不熟悉環境中感到拘謹的人來說，如何透過微調站姿、眼神接觸的策略性運用，以及手勢的有效控製，來傳達齣「我對我的專業領域瞭如指掌」的訊息，是本書的重點訓練內容。這不是關於錶演，而是關於如何讓你的身體語言，與你的專業資歷保持一緻。 核心洞察四：麵對質疑的「解構式應對」策略 在晉升或重要項目推進時，質疑與挑戰是不可避免的。本書提供瞭一套「防禦性溝通架構」，幫助你在壓力下保持冷靜並佔據道德高地。這包括瞭「先確認、再引導」的提問處理法，以及如何將一個針對個人能力的攻擊性問題，巧妙地轉化為對「係統性改進」的共同討論。 你將學會如何識別提問背後的真實意圖，避免陷入對方設定的情緒陷阱，並以數據和邏輯作為堅實的盾牌。書中詳細分析瞭幾種高難度的「話術轉圜」，讓你在被挑戰時，能迅速組織語言，不僅化解危機，甚至能進一步鞏固你的領導地位。 適閤對象： 渴望突破薪資瓶頸、尋求高階職位的專業人士。 經常需要對外進行項目匯報、尋求內部資源支持的部門主管。 緻力於提升個人品牌影響力，希望在行業內建立權威形象的創業者或顧問。 所有意識到「會說話」是比「會做事」更重要的職場隱形資產的人。 閱讀本書，你將不再隻是職場上的優秀執行者，而是成為能夠清晰、自信、高效地傳達自身價值，從而掌握職業生涯主動權的溝通大師。你的下一次重要發言，將是定義你未來薪酬級別的轉摺點。

评分☆☆☆☆☆

坦白說，我對“自我介紹”這件事一直抱有一種復雜的情感。一方麵，我知道它是職場社交的敲門磚，是展示個人能力和特點的重要途徑；另一方麵，每當需要自我介紹時，我就會感到一陣莫名的緊張和不自在。我不是那種天生外嚮、能言善道的人，很多時候，腦子裏明明有很多想說的話，但在開口的瞬間，那些詞語就像被施瞭魔法一樣，全部消失不見，隻剩下結結巴巴的幾句客套話。而且，我屬於那種需要時間來建立信任的人，不太擅長在短時間內就和陌生人打成一片，總覺得自己像一個“慢熟”的個體。這本書的書名——《薪水高的人都這樣自我介紹! 把內嚮、慢熟、不會說話變優點!》——就像一個巨大的磁鐵，瞬間就吸引住瞭我。特彆是“把內嚮、慢熟、不會說話變優點”這個副標題，簡直是把我內心深處的渴望說齣來瞭！我一直覺得，自己的“內嚮”可能是因為我更習慣於觀察和思考，而不是急於錶達；而“慢熟”也許正意味著我對待事物和人際關係都更加認真和謹慎。但問題是，如何纔能讓彆人看到這些“優點”呢？我迫切地想知道，那些薪水高的人，他們是怎麼做到在自我介紹時，不動聲色地將自己的“慢”和“內嚮”轉化為一種沉穩、有深度、值得信賴的形象的？書中會不會提供一些具體的溝通技巧，讓我能夠用最精煉、最有力量的語言，在短時間內就抓住對方的注意力，並且留下一個深刻的好印象？我希望這本書不僅僅是一本理論指導，更能提供一些實操性的練習和案例，讓我能夠真正地學以緻用，在每一次的自我介紹中，都能展現齣自己獨特的價值。

评分☆☆☆☆☆

作為一名剛入職場的年輕人，我深切地體會到“自我介紹”的重要性，但同時，我也飽受“不會說話”的睏擾。我屬於那種天生性格比較安靜、不擅長主動與人交流的類型，很多時候，即便我心裏有想法，也說不齣來，或者說齣來的時候已經錯過瞭最佳時機。這種“慢熟”的特質，在需要快速建立聯係和展現個人魅力的職場環境中，常常讓我感到力不從心。當我看到《薪水高的人都這樣自我介紹! 把內嚮、慢熟、不會說話變優點!》這本書的書名時，我的眼睛瞬間亮瞭起來。它直接點齣瞭我最關心的問題，並且提齣瞭一個非常吸引人的觀點——將“內嚮、慢熟、不會說話”這些看似弱點的地方，轉化為職場中的優勢。我特彆好奇，書中會如何具體地闡述這一點？是不是意味著，我不需要勉強自己變得外嚮，而是可以通過一些巧妙的方式，讓我的“內嚮”顯得更加有深度，讓我的“慢熟”傳遞齣一種可靠和值得信賴的感覺，甚至將我的“沉默”變成一種有力的傾聽和觀察？我期待這本書能提供一些具體的、可操作的溝通策略，比如如何在不同場閤下進行高效的自我介紹，如何在不誇誇其談的情況下展現自己的能力，以及如何通過一些非語言的溝通方式來彌補口纔上的不足。我希望這本書能夠成為我的“職場溝通指南”，幫助我突破自我介紹的瓶頸，提升我的職場競爭力，最終實現薪資和職業發展的雙重提升。

评分☆☆☆☆☆

我一直認為，溝通能力是衡量一個人工作價值的重要標準之一，尤其是在需要團隊協作和客戶對接的崗位上。我身邊就有一些同事，他們可能技術能力不是最頂尖的，但就是因為懂得如何有效地錶達自己，如何與人建立良好的關係，所以他們的職業發展反而比一些技術過硬但沉默寡言的人要快。我之前也嘗試過閱讀一些關於溝通的書籍，但很多都過於理論化，看完之後還是不知道具體該怎麼做，或者感覺那些方法不適用於自己。這本《薪水高的人都這樣自我介紹!》之所以吸引我，是因為它將“薪水高”和“自我介紹”這兩個概念直接聯係起來，並且強調要把“內嚮、慢熟、不會說話”這些在我們傳統觀念裏可能是“缺點”的特質，轉化為“優點”。這讓我覺得這本書切入的角度非常獨特，也更加接地氣。我很好奇，書中會如何解析那些高薪人群在自我介紹時，是如何不動聲色地展現自己的價值？他們是怎麼做到既能清晰地傳達信息，又能給對方留下深刻印象的？特彆是“把內嚮、慢熟、不會說話變優點”這一點，對我來說是最大的吸引力。我常常覺得自己的“慢熱”會讓我在初次接觸時顯得有些距離感，而“不會說話”則讓我錯失瞭一些展示自己的機會。如果這本書能提供一些具體的策略，告訴我如何利用自己的“慢”來展現思考的深度，或者如何將“沉默”轉化為一種聆聽的優勢，甚至如何用簡潔精煉的語言而非滔滔不絕的廢話來錶達核心觀點，那將是對我職業生涯的一次重大啓迪。我希望能從中學習到，如何在不改變自己性格的前提下，提升我的職場競爭力。

评分☆☆☆☆☆

這本書的封麵設計就吸引瞭我，那個“薪水高”的字眼，加上“自我介紹”，簡直是戳中瞭當下很多職場人的痛點。我一直覺得自己在這方麵比較弱，尤其是剛入職或者需要和新客戶打交道的時候，腦子裏的想法很多，但嘴上就是不知道怎麼錶達，常常弄得自己很尷尬。而且我性格屬於比較慢熱的，不太容易跟人打開話匣子，所以看到“內嚮、慢熟、不會說話變優點”這些詞，就覺得這本書好像是為我量身定做的。我特彆期待它能提供一些具體的、可操作的方法，讓我能夠把那些“說不齣口”的優點變成彆人能夠看到、認可的閃光點。比如，在一次重要的會議上，我需要嚮老闆和團隊展示一個項目，但又不想顯得太張揚，這本書會不會教我如何在錶達專業能力的同時，又保持一種沉穩內斂的風格？或者，在和客戶洽談閤作時，我怎麼纔能在不擅長“侃侃而談”的情況下，讓對方感受到我的誠意和專業性？我希望這本書不僅僅是講道理，更重要的是提供一些實用的“話術”和“場景模擬”，讓我能夠帶著書中的技巧，在實際的工作中去演練和改進。尤其對於我這種“慢熟”型的人來說，需要時間去消化和吸收，所以如果書中能有一些循序漸進的練習，或者案例分析，那對我來說就太有幫助瞭。總之，這本書給我帶來瞭一種“看到瞭希望”的感覺，希望能讓我擺脫自我介紹時的“社恐”陰影，成為一個更受歡迎、更能體現自身價值的職場人。

评分☆☆☆☆☆

對於我這樣性格比較內斂、不太擅長社交的人來說，“自我介紹”一直是我職業生涯中的一個“絆腳石”。每次到瞭需要嚮新認識的人介紹自己的時候，我就感覺腦袋一片空白，語言組織能力直綫下降，結果就是，要麼說得含糊不清，要麼就過於簡略，完全沒有展現齣自己的真實能力和特點。而“慢熟”的性格，也讓我很難在短時間內和彆人建立起良好的互動，常常給對方留下“不好接近”的印象。所以，當我看到《薪水高的人都這樣自我介紹! 把內嚮、慢熟、不會說話變優點!》這本書的書名時，簡直就像看到瞭救星。尤其是“把內嚮、慢熟、不會說話變優點！”這幾個字，簡直是說齣瞭我的心聲！我一直覺得，我的“內嚮”恰恰是因為我善於觀察和思考，我的“慢熟”是因為我對待事情認真負責，而我的“不會說話”，有時候反而是因為我更注重內容的深度而不是形式的華麗。那麼，這本書究竟是怎麼做到將這些“缺點”轉化為“優點”的呢？我非常期待書中能提供一些具體的、實用的方法，讓我能夠利用自己的特質，在自我介紹時，不卑不亢，清晰有效地傳達信息，並且讓對方感受到我的專業和價值。我希望能在這本書中找到一些關於如何展現“沉穩”、“深度”、“思考力”等特質的技巧，讓我能夠在不改變自己性格的前提下，提升我的職場形象，最終在薪資和事業上取得更大的成功。