喬吉拉德銷售叢書：陌生拜訪的藝術怎樣邁嚮巔峰+ 怎樣銷售你自己共5冊喬吉拉德等著市場營銷書 pdf epub mobi txt 電子書下載 2024

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喬吉拉德著

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发表于2024-11-25

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店鋪：聚五緣圖書音像旗艦店

齣版社：中國人民大學、中華工商聯閤重慶齣版社

ISBN：515656

商品編碼：20830337418

包裝：平裝

開本：16

齣版時間：2013-06-01

套裝數量：5

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具體描述

內容簡介

喬吉拉德是《吉尼斯世界紀錄大全》所推崇的“世界z偉大的銷售員”，也是世界知名的勵誌演講人。他所撰寫的暢銷書《怎樣邁嚮*》、《怎樣銷售你自己》、《怎樣成交每一單》，遠遠超yue瞭你之前所讀過的任何關於成功勵誌的書藉。
本係列圖書通過用簡單具體的小故事和小案例告訴您喬?吉拉德是如何銷售他自己，從而一步步走嚮成功的*。
學習，奮鬥，當命運將你擊倒時，你再爬起來。這是喬?吉拉德比任何人都更瞭解的經驗之談，也是喬?吉拉德深入探究的主題。從甄彆什麼是浪費時間，如何建立自信，怎樣實踐自律的藝術，如何學習正確地與人相處，到發現你可以抓住的機遇和資源，這本書帶你貫通走嚮成功所麵臨的挑戰，以及生命的真正體驗。喬嚮你展示瞭怎樣充分發掘你的無限潛力。
怎樣完成銷售目標是每個銷售員想瞭解的主題；怎樣成交是銷售過程中關鍵的部分。無論你正在銷售什麼産品——汽車、保險、房地産或證券，無論你麵對閑逛的顧客還是專業的買主，無論你是麵對麵銷售還是用其他方式銷售，喬·吉拉德都嚮你展示瞭銷售成交的真正關鍵技巧，助你成為所在領域的銷售冠軍：怎樣進行自我銷售；怎樣解讀購買信息；怎樣剋服顧客拒絕；怎樣處理客戶拖延；怎樣排除客戶異議；怎樣把握成交契機。

每個人都免不瞭要與陌生人打交道，銷售人員更是如此。怎樣剋服與陌生人打交道的恐懼，如何在較短時間內徵服陌生客戶，拿下訂單，是每一個銷售人員的必修課。本書則是一本非常靠譜的教材。
本書從成功實施陌生拜訪的角度齣發，結閤瞭眾多業績突齣的銷售人員的成功案例及銷售經驗，從不同方麵深入總結瞭一套行之有效的陌生拜訪銷售流程與銷售技巧。本書的獨特之處是將陌生拜訪分為九個步驟：整裝待發；確定拜訪；高效溝通；有效提問；適度贊美；切入主題；排除異議；達成意嚮；後期維係。

作者簡介

“推銷的要點是，你不是在推銷商品，而是在推銷你自己。”這句被廣為銷售人員傳誦的名言就是被《吉尼斯世界紀錄大全》譽為“世界z偉大的銷售員”的喬?吉拉德提齣的觀點。
《新聞周刊》是這樣評價他的：喬.吉拉德……特立獨行。
《福布斯》是這樣評價他的：喬.吉拉德……真正完美的銷售員。
你能想象嗎？擁有這麼多光環一個人他的奮鬥史居然是從一個擦鞋童開始的！翻開他的履曆您會看到喬?吉拉德從擦鞋童、洗碗工、搬運工、火爐裝配工和房屋建築承包商，到其在位於美國密歇根州的一傢雪佛蘭汽車經銷店15年的職業生涯中，一共售齣瞭13 001輛汽車。

目　　錄

第1章怎樣看你自己
你是z棒的“.1”
如果我能，你也能
迴顧的重要性
避免使用不正當的方法
達成目標並維持成功
袖中法寶
其他重要的建議
第2章勇於做夢
聰明地工作以追逐夢想
繪齣心中的想象
胖子的想象畫
突顯正麵的部分
第3章知己所止
一艘無舵的船
大多數人如何看待成功
擁有好東西並無不對
少有時即是多
確實知道自己的方嚮
前往無處之處
變換跑道的權利
第4章為成功設定目標
“49”的牌子
八個重要問題
目標與現實
目標導嚮的人
第5章做一個勇於冒險的人
為什麼涉險？
分辨風險
我自己經過深思熟慮的風險
冒險先鋒
積極冒險傢
勇氣的必要
第6章激發自信
我相信你
自信地走齣來
肉身發電機
自信來自智慧地工作
寶貝，誰愛你？
火力與動力
消除悲觀想法
從錯誤和失敗中學習
賦予自己信任與信心
第7章如何記住你是一？
不輕言放棄
韆萬彆吹牛
你以為你是誰？
熱心先生
第8章小心綠眼睛的惡魔
停下腳步反思
為他人驕傲，不要嫉恨
因與果
吉拉德的對策
第9章成功四策
策略之一：記住彆人的名字！
策略之二：心無旁騖！
策略之三：從自己的菜單中挑選菜色
策略之四：抓住機會敲門的那一天！
第10章如何站穩自己的腳跟？
誰發號施令？
吉拉德的獨立自主技巧
破繭而齣
跌倒瞭，就站起來！
相信你絕不孤單
以JUICE創業
拒絕歸類
第11章全心全意追求
以有形的東西提醒自己
前往夢境的機票
恐懼也是信守承諾的原動力
第12章結交成功人士
哀歌的主唱者
環境是成功的開端
使你的道路更平坦
第13章你今天做瞭些什麼？
1 440禮物
浪費時間的事務
組織起來
讓時間為你工作
其他關於時間的小秘訣
第14章誠實的重要
波特金五步成功方程式
神奇數字250
心動不如行動！
除瞭實話還是實話
第15章放棄者永敗
五天之內地獄變天堂
第16章給信心一個機會
......
第1章如何剋服顧客拒絕
對銷售員的惡劣印象
買賣雙方的鬥法
什麼是銷售員的不良形象
客戶的時間是寶貴的
銷售員的消費觀點
對一個好人說“不”是睏難的

第2章自我營銷
營銷你的公司
成交的法則：說服力
正嚮思考的力量
想象營銷法
卓越的自我印象
事前準備的重要性
成功的di一印象
讓客戶覺得他很重要
在你的地盤上營銷
培養幽默感
錶達感激的禮物
“誠”為上策

第3章假定成交
假定、假定、再假定
假定成交用語
事先知道客戶的迴答
讓客戶親身參與體驗
默許錶示同意
使用適當的字眼
假定再度成交

第4章解讀購買信息
小心解讀外在跡象
避免刻闆印象
觀察有形的綫索
增加客戶的參與感
做個好的傾聽者
解讀“專業”買傢
在活動中觀察客戶
研究買傢的“自尊”
......
第1章嚮自己銷售你自己
我們都是銷售員
你必須嚮自己銷售你自己
你是wei一的
怎樣顯示你就是“di一”
讓你自己興奮起來
喜歡上自己的三步驟
把不滿當作贊美
你應該注意的三種人
怎樣走嚮勝利之路

第2章如何嚮彆人銷售你自己
産品包裝要具有可售性
要瞭解你賣的是什麼東西
職業高爾夫球員的故事
我的挑戰者：傑剋·拉蘭納
三種保持身材的練習

第3章建立自信和勇氣
世界上z有力量的詞：信心與恐懼
自信會不斷生長
恐懼與信念
消除恐懼的5個法則
按下信心的快門

第4章培養積極的心態
學那個研究天空的人
如何拓寬你的視野
學那個打開天空的人

第5章鍛煉你的熱忱
金手套的故事
把目標變得有趣
半個星期預約的故事
......
前言成功之路就在你腳下
題注：徹底接受自己，偉大都是熬齣來的
第1節我和你一樣，都是銷售員
第2節銷售是艱難而偉大的職業
第3節態度正確是成功的關鍵
第1章失敗之末，成功之始
題注：以苦難為師，不畏將來，不懼過往
第1節誰都不是天生的成功者
第2節年輕時的睏苦生活
第3節容易錢不容易掙
第4節沒有時間為自己遺憾
第2章一切從你想得到什麼開始
題注：目標是我們的行動方嚮
第1節有目標是成功的開始
第2節需求是z大的動力
第3章所有人都是你的顧客
題注：有正思維纔有正能量
第1節有瞭負麵想法，就會捅婁子
第2節銷售是雙贏的戰爭
第4章吉拉德的250法則
題注：細節決定成敗
第1節 1個實際顧客可影響250個潛在顧客
第2節時時刻刻都要保持良好的心態
第5章彆加入小圈子
題注：讓每一種行為都有價值
第1節不要把時間浪費在閑聊上
第2節從自己的經驗中學習
第3節為工作價值能使你與眾不同
第4節努力總是好的
第6章不要停下前進的步伐
題注：主動去做，努力去做
第1節忙著總比閑待著好
第2節銷售是一場信息站
第3節不斷地尋找客戶
第7章概率法則：無勤敬則無功成
題注：一心撲在目標上，用一切為瞭目標的心去看世界
第1節瞭解潛在顧客的細節
第2節無處不在的顧客名單
第3節讓大傢知道你是賣什麼的
第8章吉拉德的工具箱
題注：每個人都需要一個工具箱
第1節顧客滿意是未來生意的z好保證
......

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