基本信息

保險這樣賣就成交 9787518017492 38.0元

保險這樣賣纔對 9787518034987 38.0元

陌生拜訪的藝術 9787532952564 39.8元

保險銷售細節大全集 9787518012282 35.8元

保險銷售話術模闆與應對技巧 9787537574808 35.0元

總定價：186.6元

編輯推薦

《保險這樣賣就成交》

書中傳達正確的理念和價值感，使我不悔漫漫保險路。——**位MDRT 蹇宏
此書的指引讓業務員具有偉大的道德情操。——中國大陸區MDRT主席 葉雲燕
陳老師的著作給保險人正確的引導。——中國平安人壽資深總監 龐國平
不同類型的客戶都能從亦純老師的書中找到方嚮。——重疾險之父 丁運生
書中的案例能幫助銷售做得更加得心應手。——連續776天有保單之高手 呂啓彪
我從業以來取得的成績都來自陳老師書裏的醍醐灌頂。——颱北保險營銷精英 陳立祥
這本書的問世對於保險業務員來說是一件好事。——颱灣IFPA主席 林天賜
此書必然是有識者必讀之作，對保險界將産生巨大影響。——香港保險精英 容永祺
陳老師的智慧結晶品是我及眾多夥伴的枕邊書。——深圳MDRT主席 譚小紅
我從業以來的奮鬥動力都來自陳老師的每本寶書，它們是我實現目標的力量。——浙江MDRT主席 裘麗萍
老師從另一個角度全新詮釋，獨闢蹊徑，不能不看。——北京MDRT主席 吳徵宇
我的保險之路是看著陳亦純老師的圖書走齣的。——寜波中宏總經理 鄭智茂

《陌生拜訪的藝術》

本書特彆適閤經驗不足的銷售人員；本書教你如何有效剋服與陌生人打交道的恐懼，如何在短時間內徵服陌生客戶，拿下訂單；本書的獨特之處是將陌生拜訪分為瞭九個步驟，讓每一個銷售人員在實踐中都更容易掌握本書的內容。

《保險銷售細節大全集》

近幾年，保險推銷行業是**含金量的“朝陽行業”，保監會齣颱瞭許多新的有利於保險行業發展的政策和措施，人們的保險意識逐漸成熟，對保險的態度也從拒絕到認可。因此保險推銷員要做的就僅僅是把每一次銷售過程做細再做細。本書收集瞭在保險行業奮鬥多年的保險精英人士的諸多寶貴的經驗，涵蓋瞭保險銷售的各個環節，全麵展現瞭成功簽單整個流程中的各個結點，闡釋瞭在保險推銷過程中*容易忽略的細節功夫。書中沒有深奧的理論，也沒有枯燥乏味的說教，隻有*易於消化的內容、*經典的案例、*簡潔的錶達方式。對於剛剛加入保險行業的你和已入行很久但是業績不佳的保險人都有很強的指導意義。

《保險銷售話術模闆與應對技巧》



推薦1：《保險銷售話術模闆與應對技巧》——技巧比努力更重要

有時候我們竭盡全力卻還是績不如人，這就是技巧和經驗上的差距！閱讀本書，迅速掌握保險銷售技巧，獲取經驗，讓你省去大量的時間，快速成為牌銷售員。

推薦2：《保險銷售話術模闆與應對技巧》——常見的場景，超實用的模闆

如何快速提高銷售能力？當然要在真實場景中鍛煉。書中模擬瞭常遇到的客戶抗拒心理，並給予瞭解決辦法，切實提高保險銷售人員話術。

內容推薦

《保險這樣賣就成交》

作為暢銷書《我有理由不買保險》的升級版，颱灣地區保險營銷界專傢陳亦純結閤自己多年的從業經驗，針對保險營銷的實際，為保險從業者撰寫瞭這本極具實用性和指導性的業務指南，提供瞭168個要買保險的理由。本書既可以幫助保險銷售人員增強保險服務意識，提高保險推銷過程中與客戶溝通交流的能力，還能幫助更多的人認識保險，理解保險，購買保險，使人們在遭遇各種災難時，能夠撐起保險這把“保護傘”。

《保險這樣賣纔對》

《保險這樣賣纔對：保險銷售人員超級情景訓練》以大量保險銷售實踐為依托，針對保險銷售人員日常工作中的電話約訪、登門拜訪、保險推介、産品異議處理、需求異議處理、信用異議處理、支付異議處理、保單促成、售後服務等工作搜集總結齣若乾個典型問題，並采取情景模擬的形式，通過真實的案例來進行實戰情景還原，設置瞭“銷售情景描述”“常見錯誤應對”“銷售情景解析”“正確應對示範”等闆塊，力爭讓廣大保險銷售人員在閱讀時進入真實情境，在“真實”的銷售情景中學習和掌握保險銷售方法和技巧，從而迅速提升業績，成為業績驕人的保險銷售冠軍。
本書主要適閤保險銷售人員、相關培訓機構以及有誌於從事保險銷售工作的人士閱讀使用。

《陌生拜訪的藝術》

每個人都免不瞭要與陌生人打交道，銷售人員更是如此。怎樣剋服與陌生人打交道的恐懼，如何在較短時間內徵服陌生客戶，拿下訂單，是每一個銷售人員的必修課。本書則是一本非常靠譜的教材。

本書從成功實施陌生拜訪的角度齣發，結閤瞭眾多業績突齣的銷售人員的成功案例及銷售經驗，從不同方麵深入總結瞭一套行之有效的陌生拜訪銷售流程與銷售技巧。本書的獨特之處是將陌生拜訪分為九個步驟：整裝待發；確定拜訪；高效溝通；有效提問；適度贊美；切入主題；排除異議；達成意嚮；後期維係。

本書通俗易懂，每個銷售人員都能將書中的法則靈活應用到自己的銷售實踐中。願本書能幫助每一位銷售人員解決在陌生拜訪中遇到的各種睏難，深刻領會到陌生拜訪中的藝術，早日成為下一個業績突齣的好銷售。
《保險銷售細節大全集》

保險真的那麼難以推銷嗎？或許隻有親身經曆的人纔能體會個中滋味，也纔有發言權。本書收集瞭在保險行業奮鬥多年保險精英人士的諸多寶貴經驗，並且從細節入手，闡釋瞭在保險推銷過程中容易忽略的細節問題。書中沒有深奧的理論，也沒有枯燥乏味的說教，隻有易於消化的內容、經典的案例、簡潔的錶達方式，對於剛剛加入保險行業的新人和入行已久的資深保險人士都有很強的指導和藉鑒意義。同時，本書也涵蓋瞭保險銷售的各個環節，全麵展現瞭成功簽單流程中的各個節點，具有很強的實用性，是一本值得一讀的好書。

《保險銷售話術模闆與應對技巧》

《保險銷售話術模闆與應對技巧》是作者多年實踐總結齣的保險銷售話術要點。書中從開場話術、初次拜訪的錶達技巧話術、産品營銷話術等8個角度描述保險銷售工作不同的營銷情景，並在每個情景下設計3~4個具體問題的對話模闆，讓保險銷售員看過就能用，切實提高自身的營銷手段和技巧。

作者介紹

《保險這樣賣就成交》

陳亦純 自1975年進入保險界(南山人壽)? ，到2002年成立保經公司，在颱灣屢創佳績，被譽為“颱灣保險布道傢”。2013年中國MDRT壓軸講師（MDRT資格是國際壽險業的至高榮譽），現颱大保險經紀人(股)公司董事長。1991-2014年幾乎每年都受邀擔任颱灣各大學、東南亞各大保險公司、銀行、中國泰康 、中國平安、中國人保、太平人壽等機構的講師。1991年齣版的《我有理由不買保險》銷量30多萬冊，是二十多年來華文保險書籍為暢銷之作。本書對《我有理由不買保險》作瞭更現代化的闡述和修訂，是所有保險人需要放在案頭的工具書。

《保險這樣賣纔對》

晉鵬，從事保險銷售多年，從一綫銷售實踐中積纍瞭豐富的實戰經驗，是從基層實戰中一步步成長起來的銷售冠軍。從業期間，與上韆名客戶簽訂瞭保險閤同，並積極參與國內外的保險銷售培訓課程，學習和掌握瞭先進的保險銷售理念、方法和技巧。

《陌生拜訪的藝術》

陳德涵，山東泗水人，中國商報新聞齣版總社資深編輯，知名作傢，畢業於北京師範大學，著有《弗洛伊德心理分析術》、《輕鬆的職場心理學》、《輕鬆的職場心理學》等多部圖書。

《保險銷售細節大全集》

作者有多年工作經驗，從大學畢業至今已經有多年國營大企業的工作經驗，後為銷售部門主管，並專門負責培訓銷售人員的銷售技能。

《保險銷售話術模闆與應對技巧》

馮源，清華大學經濟學博士，從事保險銷售行業多年，是公司的銷售牌，幫助公司與國內多傢100強集團簽訂保險閤同，曾赴國外保險公司學習先進的思想理念和營銷手段，保險銷售方麵纍積瞭豐富的實戰經驗。

目錄

《保險這樣賣就成交》

理念篇 買保險重要的事
001 不會有事的，過一陣子再說
002 人壽保險的真相
003 買保險到底有哪些好處
004 保險的功能還有哪些呢
005 保險的真諦
006 保險都是騙人的
007 保險真的有你講的那麼好嗎
008 我不要保險.
009 我對保險沒興趣
010 我是虔誠的教徒，不需要保險
011 保險期間太長瞭
012 一張薄薄的紙就要收這麼多錢
013 聽說保險要買八張，為什麼
014 我不知道怎麼買.
015 保險伴我一生
016 保險就是你重要的財富
017 保險就是金錢的一種存在狀態
018 保險是理財，也是投資
019 保險提供瞭一個人的後費用
020 政府對於保險支持嗎
迷思篇 正視眼前的問題
021 傻瓜纔說保險好
022 一切都是命，保什麼
023 保險韆萬不要等
024 保險讓人生不再有假如
025 保險就是打開傢裏每道門的鑰匙
026 我不需要保險
027 有四種人用不到保險
028 朋友說保險不能買
029 以前的人沒保險日子都過瞭，我何必買
030 死後錢是彆人領，那為什麼要買
031 錢會貶值，不要買保險
032 錢拿去投資，利潤還比保險高
033 保費太高瞭，給我換個便宜的
034 我要嚮資深的業務員買
035 死瞭纔有賠，太沒意思瞭
036 保險不吉利，不買沒事，一買就齣事
037 養兒育女就是保障，何必買保險
038 親友很多，就是保險瞭
039 我不做虧心事，不會被雷擊
040 我買很多瞭
041 有就好瞭！不用買那麼多
042 我有好多朋友在保險公司，我要嚮他投保
043 買保險傻瞭，錢都給保險公司賺去買大樓、炒地皮
抉擇篇 認清需要，不要遲疑
044 除瞭保險，談什麼都可以
045 過年瞭，這個時候不要談保險
046 你可不可以簡單地把保險重點講清楚，我很忙
047 領還本金靠自己，幸福感大提升
048 用保險改變命運
049 我付不起保費
050 讓我考慮幾天吧
051 等我房子貸款付完再說
052 買保險還要體檢，太麻煩瞭
053 要復檢又要加費投保，我不要
054 保費可不可以少算一些
055 我有車險、火險、房屋保險，已經夠瞭
056 不知道什麼樣的保險好
057 等過一段時間再說吧
058 現在沒空，改天再談
059 對景氣不抱樂觀，不想買保險
060 等過幾年保費降低後再買
061 用年終奬金買張儲蓄險吧
062 為下一代建立大水庫養小水庫的大功能
063 把計劃書留下，我研究完再說
064 等老王買瞭我再買
065 近比較忙，改天再說
066 中途解約比繳的保費少，劃不來
067 解約吃虧，怎能投保
068 保險寬限期救瞭一傢人
女權篇 女人當自強
069 保險是女性智慧的象徵
070 用保險可在離婚時保護財産
071 王菲給女兒的大額保單
072 我要和太太商量一下
073 我不想買保險給太太當嫁妝
074 我太太不同意
075 人壽保險是把愛進行到底
076 保險是女人好的朋友
077 我先生不肯投保
078 要為心愛的太太買保險
079 現在不準備退休金，以後沒辦法退休
080 等我老一點再買
081 齣事傢人都可處理
082 保險可以買迴親情
083 我的太太和媽媽反對
084 我的子女會照顧我
085 老瞭再說吧！管什麼養老不養老
086 中國國務院鼓勵以房養老
087 中國養老市場萬億缺口待填
088 養老險、醫療險是高齡族的必需
089 你為何能在這行業做這麼久呢，什麼時候退休
醫療篇 客戶聞之色變的區塊
090 不會那麼倒黴罹患癌癥
091 我自己會照顧身體，乾嗎浪費錢買保險
092 我很健康，很小心，不用買保險
093 我從來沒生過病，何必買重疾險
094 我身體好，不用買健康險
095 你的防癌險足夠瞭嗎
096 我們傢族體質好、長壽，不用買
097 重病並不可怕，可怕的是重病發生後，要錢還是要命
098 一場大病傾傢蕩産還深不見底
099 重大疾病保險投保率飛速上升
100 醫療保險應定期檢視一次
101 如何購買完整的醫療保險
102 為什麼要買醫療保險
103 到底該買多少重大疾病保險
104 長期看護險是新趨勢
105 我要嚮産險公司買健康險，比較便宜
106 長期看護險是銀發族的保障
107 買長看險前，要注意理賠條件
108 我已有健保，不需要再買商業保險
109 我有政府的保險，政府照顧我，不用再買
級客戶篇 富人就不需要買保險瞭嗎
110 有錢人不會買保險的
111 我已經很有錢，不需要保險
112 名人用保險維持光環
113 讓溫世仁提供您一些警惕吧
114 我錢多的是，為何要買保險
115 我是億萬富翁，沒有負債，根本不在乎保險
116 財富會傳承，纔不至於"富不過三代"
117 我搞房産賺很大，不用買保險
118 我可以買高額保險嗎
119 一位級客戶的意外
120 企業存亡時後的一根稻草
121 我有錢會照顧我自己
122 級客戶體檢，是要確認往後二十年的身體狀況
123 遺産稅的睏擾
124 買瞭高額保單真的會理賠嗎
125 用高額保單避稅，不小心要挨罰
126 保險堪當富人的財富管傢
127 高資産傢庭五大資産管理法
128 高收入的醫師也會生病
129 保險的迴報率還沒我賺錢快
130 保險可以越花錢越有錢
知識篇 懂保險，買好險
131 我寜可把錢存銀行
132 保障與理財投資
133 我要移民，買保險有用嗎
134 保險不是什麼時候都可以買的
135 沒聽過你們這傢公司，可靠嗎
136 保險公司講得很好聽，理賠時卻是推三阻四
137 我和彆傢公司産品比較後再決定
138 彆傢公司的條件比你們好太多瞭
139 業務員很快就離職，怎麼辦
140 投保後，如果無法繼續繳費，怎麼辦
141 保險公司倒瞭，怎麼辦
142 買保險到底保不保險
143 條款對你們有利，打起官司我們贏不瞭
144 保單健檢宜半年一次
145 爸爸死瞭，財産都是我的，何必買保險
146 公司已替我保瞭險，我自己不用再買
147 一張保險怎麼買
148 我買消費性的定期保險或意外險就好瞭
149 彆忘瞭為車子投保颱風洪水險
150 為打高爾夫球買保險
151 齣國旅遊需注意四要一不
152 酒駕齣意外，保險可不賠
153 新生兒的新手爸媽該如何幫小朋友規劃保單呢
154 定期壽險建構傢庭保護網
155 寵物也有保險可買
156 我要買國外的保險
157 網絡有賣保險，我自己上網投保就好
158 在中國經商為什麼要買保險
159 保險單捐贈又是怎麼一迴事
160 保單捐贈的功效
161 保險做公益是怎麼一迴事
162 保險金信托，怎麼做
163 月光族透過保險脫睏
164 年輕人用保險創造人生一金

......

《保險這樣賣纔對》

一章 約訪客戶是成功銷售的一步——電話約訪實訓
情景1 電話約訪客戶，不知如何開場 / 2
情景2 電話約見客戶，客戶說沒有時間 / 6
情景3 客戶說“有什麼話就在電話裏說吧，不需要麵談” / 8
情景4 客戶說“你先把資料發給我” / 11
情景5 想收集客戶的信息資料，客戶卻不願告知 / 14
情景6 客戶是熟人，想打電話約見 / 17
情景7 客戶是陌生人，想打電話約見 / 21
情景8 與客戶有過一麵之緣，想打電話約見 / 24
情景9 客戶是老客戶轉介紹的，想打電話約見 / 26

第二章 一張嘴就讓客戶産生興趣——登門拜訪實訓
情景10 客戶說“我現在很忙，沒時間聽你說” / 30
情景11 客戶說“又是賣保險的，免談” / 34
情景12 客戶說“我對保險不感興趣” / 37
情景13 客戶說“又是賣保險的，你們真是煩人” / 41
情景14 保險銷售員想瞭解客戶的傢庭情況 / 44
情景15 保險銷售員想瞭解客戶的投保計劃 / 47
情景16 保險銷售員想瞭解客戶的保險需求 / 50
情景17 保險銷售員想瞭解客戶是否有購買決策權 / 54

第三章 從需求齣發推介産品，提升客戶購買欲——保險推介實訓
情景18 客戶也不知道自己想買什麼樣的保險産品 / 58
情景19 客戶說“你們賣得好的保險産品是什麼啊？幫我推薦一下” / 60
情景20 保險銷售員打算為客戶進行保險産品介紹 / 62
情景21 保險銷售員打算嚮客戶推介少兒保險産品 / 65
情景22 保險銷售員想說服企業老闆為其員工投保 / 69
情景23 保險銷售員在嚮客戶介紹保險時，客戶顯得心不在焉 / 72
情景24 聽完保險銷售員的介紹後，客戶並沒有對保險錶現齣多大興趣 / 75
情景25 客戶聽完保險銷售員的介紹後不置可否 / 76

第四章 糾正客戶對保險的偏見——産品異議處理實訓
情景26 客戶說“買保險不如把錢存在銀行踏實” / 82
情景27 客戶說“買保險不如投資股票，股票收益要比保險高得多” / 86
情景28 客戶說“保險沒什麼用，都是騙人的” / 89
情景29 客戶說“投保還得體檢核保，太麻煩瞭” 保險書籍係列（共5冊）保險 這樣賣就成交+這樣賣纔對+陌生拜訪的藝術等 銷售技巧 保險 下載 mobi epub pdf txt 電子書