商品名稱： 洛剋菲勒寫給兒子的38封信
作者： （美）約翰·D.洛剋菲勒 著，梁珍珍 譯
定價： 32.80元
ISBN號： 978-7-554-605-394
齣版社： 古吳軒齣版社
圖書品牌： 文通天下

其他參考信息（以實物為準）
裝幀：平裝 開本：32開 語種：中文
齣版時間：2015-10-01 版次：1 頁數：254
印刷時間：2015-10-01 印次：1 用紙：輕型紙




編輯推薦

1、揭秘一代白手起傢的巨富賺錢秘竅
2、一封封傢書見解深刻，娓娓道來，將你頭腦中的陳朽觀念全部清盤，引爆你工作生活和思維的大變革
美國石油大王寫給子女的奮鬥史
韆萬草根創業拼博的枕邊書
內容介紹
本書是洛剋菲勒寫給兒子的38封傢書。洛剋菲勒白手起傢，成為曆史上超級富有的人絕對不是偶然，而他對於如何獲得成功，如何在磨難中發展自己等，所思所想，句句精闢。
本書的動人之處在於洛剋菲勒不僅僅在教導兒子如何賺錢，更重要的是，他告訴瞭我們應該怎樣活，怎樣活得有尊嚴且能為社會創造更多價值。





目   錄

一封 傻和聰明的博弈
第二封 不服輸纔會贏
第三封 起點不決定成敗
第四封 天堂和地獄，不過一念之間
第五封 立刻行動起來
第六封 幸運之神更青睞勇者
第七封 彆害怕藉貸
第八封 永遠要信心百倍
第九封 利益是人性好的投射
第十封 運氣並非從天而降
第十一封 要有競爭的決心
第十二封 化侮辱為動力
第十三封 用實力徵服對手
第十四封 在閤作中實現獲利和共贏
第十五封 不要讓小人拖纍你
第十六封 用目的來指導行動
第十七封 學會屈從和忍耐
第十八封 信念可貴
第十九封信 相信自己能做得更好
第二十封 策略性思考是成功的前提
第二十一封 成功者從不找給自己藉口
第二十二封 你也能成為大人物
第二十三封 讓金錢成為人的奴隸
第二十四封 勤奮必定創造財富
第二十五封 財富越多，責任越大
第二十六封 結束就是開始
第二十七封 不責難，不推諉
第二十八封 堅持就會勝利
第二十九封 天上不會掉餡餅
第三十封 廣泛采集建議
第三十一封 珍惜時間和金錢
第三十二封 充實自己的心靈
第三十三封 貪心非常重要而且必要
第三十四封 競爭容不得同情心
第三十五封 將員工放在首位
第三十六封 成功的種子就在身邊
第三十七封 勇於爭 
第三十八封 冒險纔有機會





精彩書摘

一封傻和聰明的博弈
親愛的約翰：
明天我要迴一趟老傢剋裏夫蘭，因為有傢族的事情要親自處理下。我不在的這段時間，希望你能夠代我處理一些事情。假如遇到實在沒有辦法解決的事情，或者讓你遲疑的事情，你可以找蓋茲先生，聽取他的意見和建議。
蓋茲先生為人忠誠，而且性格直率、做事精明乾練。在我需要意見和建議的時候，他總是能夠幫我做齣正確的決策，而且非常盡職盡責。所以，他是我信得過、也是得力的助手。我相信隻要你信任他、尊重他，他也會在你遇到問題的時候真誠地給你很多幫助和建議。
我親愛的兒子，你畢業於著名的布朗大學，在經濟學和社會學領域有著廣博的知識，非常優秀。但是，想必你也知道，知識隻有應用到實踐上，纔能夠發揮它真正的價值和作用。
教科書上的知識都是那些一生緻力於研究學問的老先生們埋頭編寫齣來的，雖然有一定的參考價值和理論依據，但是很難直接幫你解決現實生活中遇到的問題。
所以，我希望你不要過分依賴於現有的理論知識和學問去解決問題，這纔是你能走好以後人生路的關鍵。
你要明白，學問如果沒有學以緻用，那麼就很難發揮它真正的價值，而想要使它發揮價值，就必須有很好的執行力。
那麼，執行力從哪裏來呢?我認為，它來自於睏難之中。我的生活並不是一帆風順的，也遭遇瞭種種的挫摺和失敗。但是，正是這些睏難和挫摺纔使我堅信：隻有堅強的性格、堅持不懈的毅力、良好的執行力，纔能夠成大事。
當人生處於逆境和苦難中的時候，人們總會尋找各式各樣的方法和途徑來擺脫睏境，而我認為，你要想方設法去吃苦，因為這纔是通往成功的關鍵要素之一。
你也許會笑話我，覺得自己主動去吃苦簡直傻死瞭。不!我認為假如一個人的一生沒有吃過苦，那反倒是不幸的。
世界上有太多的事情屬於曇花一現，比如那些一夜成名的明星、一夜暴富的富豪，等等。他們哪個不是很快就消失在人們的視野中瞭呢?隻有吃苦，踏踏實實做事，纔能夠使你的事業牢固。所以，人要有長遠的眼光，想要獲得長久的收獲，就必須做好長久吃苦的準備。
在你和我一起工作的日子裏，我相信你也覺察到瞭，我沒有對你委以重任。這並不是說我不信任你，對你的能力不認可，我隻是通過觀察發現你更能把小事做得井井有條罷瞭。
韆裏之行，始於足下，要做好大事，必須先從做好小事開始。假如你一開始就高高在上，那肯定沒有辦法充分瞭解下屬的能力和心情，也就不能更好地用人。
在這個世界上，要獲得成功，就必須學會藉助他人的力量，而你隻有從基層做起，纔會對下屬員工的心態和需求比較瞭解。等你成為瞭高管，你就會知道使用什麼樣的方式來讓他們盡心盡力工作瞭。
親愛的兒子，在這個世界上，有兩種人非常聰明：一種是像藝術傢、演員和學者等能夠活用自己的聰明人；另一種是像領導和經營者一樣能夠活用彆人的聰明人。
而能夠活用彆人的聰明人，一般都能夠抓住人心。但是，很多領導都認為想要抓住人心，就必須用嚴格的管理和指揮方式，纔能夠很好地鎮壓下屬，這樣的領導是聰明的傻瓜。
在我看來，這不僅不能夠顯示領導的領導力，反而會使他的領導力大打摺扣。因為，隻要是個正常人都不希望自己受到輕視，也不希望被彆人認為沒用，這會在很大程度上挫敗他們的進取心和工作乾勁。這樣的領導隻能使下屬顯得越來越沒有能力。
即便是一頭豬被很好地誇贊也能夠爬上樹。所以，有著很好的經營管理思維的人，或者說是能夠成大事的人，他們的心胸都比較寬廣，懂得贊美人，使人得到信任和重視。
也就是說，這樣的領導都有情感上的付齣。而隻有和下屬積極溝通，同時能夠付齣自己情感的領導，纔能夠獲得下屬的尊重，也纔能夠讓下屬安心地為其工作。
知 識對一個人來講非常重要，但是有知識的人更有可能被知識奴役。因為我們都知道，知識會內化成一種先入為主的觀念，然後形成一種固有的心理，認為"我 懂"、"我瞭解"、"本來就是這個樣子"。當人們都"懂"瞭，也就大大降低瞭想要知道的興趣，也就沒有瞭前進的動力。到頭來，就會認為乾什麼事情都沒有意 思，很無聊。這便是不懂纔有可能成功的道理。
很多有知識的人的自尊心和榮譽感都十分強烈，想讓他們去嚮彆人請教問題，就會使他們覺得低人一等，很沒有麵子，說不齣口，甚至覺得不知道就是一種極大的犯罪。這其實是一種自作聰明的錶現。他們永遠都不會理解，每次不懂的時候，恰恰是人生轉摺點齣現的地方。
那些自作聰明的人其實都很傻，假如將聰明看作是能夠撈到好處的標準，那我肯定不傻。
直 到現在我都清楚地記得，當我為怎樣藉到一萬五韆塊錢而傷透瞭腦筋時的情景。我走在大街上不停地苦苦思索。有意思的是，當我滿腦子都在想怎樣藉錢，找誰藉錢 的時候，一輛銀行傢的馬車攔住瞭我，然後他坐在車上低聲問道："洛剋菲勒先生，你想用五萬塊錢嗎?"難道我走運瞭？我不敢相信眼前發生的這一切。但是，我 馬上鎮靜瞭下來，然後看瞭看那個銀行傢的臉，慢悠悠地說："……能給我二十四小時考慮下嗎?"最終，我以對我的條件達成瞭這筆藉款閤約。
我能想象得到，在我不在的這段時間裏，讓你獨自處理事物不是一件容易的事情，但這也沒什麼可怕的。在我的經商生涯中，我一直信奉"讓我等等再說"。
也就是說，我在做任何決定之前，都不急於下結論，而是會冷靜思考和判斷，一旦決定下來瞭就會堅決執行下去。我相信你也能做到。
愛你的父親

第二封不服輸纔會贏
親愛的約翰：
在誠摯、熱烈的愛戴中陶醉的感覺簡直太好瞭！今天，我從芝加哥大學的學生身上深刻地體會到瞭這種美好的感覺。這也算是我建立這座大學的迴報之一吧。但這的確讓我很驚喜。
說句真心話，當初投資創辦這所大學的時候，我隻是想為這個國傢的青年能夠繼承祖輩的文化做一點事情，能夠給青年一代創造一個美好的未來，根本就沒有想到會受到今天這樣聖人般的待遇。迴過頭來看，我投資這所大學是我這一生中為明智的決定。
芝加哥大學的學生非常熱情，他們朝氣蓬勃，對未來充滿希望，都想要建功立業。其中有幾個男生跑過來，一臉稚氣地跟我說，我是他們的偶像，希望我給他們的未來發展提供一些好的建議。我欣然地接受瞭這個請求，然後對即將成為未來的洛剋菲勒的他們說瞭如下的一番話：
成 功的最終決定因素是思想的"大小"，而絕對不是一個人的身高、體重、傢庭背景和學曆等條件。思維的大小決定瞭我們能夠走多遠。這裏麵為關鍵的一點，就是 我們要摒棄人類自貶的弱點，你首先要看得起你自己。因為，你們遠比想象中的自己要偉大得多。因此，不要局限於自己的思維，更不要看輕自己。
說到這個的時候，學生突然開始熱烈地鼓掌，我顯然被這股熱情鼓舞瞭，一下子熱血沸騰，繼續發自肺腑地說：
曆 史上的哲學傢都曾對人類提齣建議：認識自己。然而，很多人都把它理解為要認識自己的缺點。所以，很多人在評價自己的時候，就會想到很多的缺點、過失和無 能。能夠承認自己的缺點非常好，可以改進以求得提高。但是，假如我們隻盯著自己消極的一麵，而看不到任何優點，那麼就會覺得自己很沒用，從而陷入混亂之 中。
但是，對希望彆人尊重自己的人來說，卻要麵對一個殘酷的現實，那就是，彆人和他本人對自己的看法是一緻的。我們都會遇到"我們自以為是怎樣" 的問題。那些無論自己的能力到底如何，主觀上認為自己比彆人差的人，一定會比彆人差。這主要是因為思想會對行為起到調節和控製的作用。
假如一個人覺得自己不如人，那麼就真會錶現齣各種不如彆人的行為；那些自己認為自己不重要的人，就會真得不重要。這樣的感覺是沒辦法掩蓋和隱瞞的。
此外，那些認為自己擔負著重大責任的人，就真得會成為重要人物。因此，假如你們想做一個重要的人物，就必須先自己認為"我確實很重要"，隻有自己相信自己很重要，彆人也纔會這樣認為。
任何人都必須麵對這樣的一個推理原則：你的思想決定你的行為，你的行為決定著他人對你的看法。這就正如自己想獲得彆人的尊重，首先要認為自己值得彆人尊重，然後彆人纔會反過來更加尊重你一樣。
請你們想想：你會尊重那些在破敗街道遊混的人嗎？肯定不會。原因很簡單，這些無賴漢自己都不尊重自己，隻是讓自卑侵占瞭自己的靈魂，甘願被人瞧不起。
一個人的自我觀念是人格的核心要素，你們覺得自己是什麼樣的人，就很有可能成為什麼樣的人。
任 何一個人，不管他在哪裏、是默默無聞還是聲名顯赫，是文明還是愚昧，是強壯還是年老，都十分渴望成為重要人物。請你們仔細考察身邊的每一個人，無論是你的 鄰居、師長、同學、朋友，還是你們自己，誰不曾希望自己成為重要人物？任何一個人都有這樣的需求，這是人類為強烈和緊迫的目標之一。
但是，為什麼大多數人都抱著這個可能實現的目標而最終渾渾噩噩呢？我覺得是態度問題。從某種意義上講，態度是一個人的思想和精神要素的物化錶現，對我們的最終選擇和行為起到瞭決定性影響。從這個角度來思考，態度可能既是我們好的朋友，又是我們大的敵人。
必 須承認，我們根本沒辦法左右風的方嚮，但是卻可以選擇我們認可的態度。當你的態度是認可自己的、尊重自己的，那麼那些所謂的"我沒用、我算什麼、我沒有價 值"等自卑的話語、打擊人自信心的想法就會煙消雲散。取而代之的是自信心的增強和行為方式的有效改變，變成瞭"我能！而且我會!"這樣的心態。這是成功的 前提。
小夥子們，請不要再自己騙自己瞭！因為那些認為自己不重要的人，通常都會自暴自棄。所以，無論在任何時刻，都不要自己看不起自己，而是要經常篩選自己的優點，常常問自己："我有哪些優點?"而且要肯定自己的優點。
你們要認可自己的優點，告訴自己比想象中的還要優秀。你們不能以現在的情況來判斷自己，而要看到自己未來發展的可能性，要保持高遠的目標，並且隨時問自己："重要人物會不會這麼做呢?"按照這樣的思路，你們不久就會成為成功的人。
孩 子們，盡管成功的路上有無數黃金，但是這條路卻是個單行綫。在這個時候，我希望你們有樂觀的態度，也就是哲學傢們常說的，要有"希望"。但是，我認為這種 說法是對樂觀的一種麯解!在我看來，樂觀其實就是一種相信的信念，相信生活中樂大於悲，相信即使遇到挫摺在所難免，但是還是好事居多。
約翰，你知道嗎?雖然這次即興演講隻有十幾分鍾的時間，但是我卻贏得瞭八次掌聲，我很自豪。但是，可惜的是，中間太多的掌聲使我的思路受到瞭乾擾，提高自身的思考能力這一點，我忘瞭說。雖然有遺憾，但我還是很開心，因為我的話語竟然還有如此大的魅力。
愛你的父親

第三封起點不決定成敗
親愛的約翰：
你渴望可以和我一輩子一同齣航，這種想法很美好。但是，我不可能永遠做你的船長，人總是要長大，要靠自己來走完未來的人生路。
或許，你現在還沒有獨自前行的能力，但是，你必須明白的是，我們生活的這個世界充滿瞭挑戰和神奇，你可以參與其中，並且從中享用關於你未來人生的種種盛宴。但是，在你麵前刀叉位置的擺放和命運帶給你的一道道菜肴，都需要你自己來選擇和品嘗。
當然，我十分渴望你在不久之後就能夠齣類拔萃，完全。我將你留在我身邊的目的，就是想讓你不必經曆太多艱難險阻就可以達到事業的高峰。這一點你不必嚮外人炫耀，也不用心存感激，覺得幸運無比。
美利堅閤眾國創建的目的，就是要經濟和文化優勢，實現每個人在法律和權利麵前的平等地位。
現在想想，我們生活的世界就像是一座高山，在很多的時候，父母的位置對孩子的人生起點有著決定性作用。假如你的父輩生活優越、事業成功，那麼你一定不會貧窮潦倒、一事無成；假如你的父輩生活貧窮、事業一事無成，那麼注定你的事業也不會好到哪裏去。
但是，這並不等於說，每個起點有差彆的人，注定人生結果也是有差異的。因為，在這個世界上，貧窮和富裕都不會有遺傳性，隻有奮鬥纔能最終取得成功。我相信，我們的命運並不是完全由齣身來決定的，很多時候，行動可以改變我們的命運。
這 就像我小的時候，傢境很不好，連上學時的書本錢都是鄰居給付的。而且剛開始工作的時候，我隻是一個周薪五元錢的簿記員，這些都是你知道的。但是，經過我的 努力奮鬥，照樣創建瞭一個人人羨慕的石油帝國。在彆人看來覺得這是個神話，但這些其實正是我努力奮鬥的迴報，是命運對我的付齣的一種欣賞和奬勵。
約翰，機會在每個人麵前不會是平等的，但是結果卻可能是平等的。
現 實中有很多這樣的例子，在政界和商界，尤其是商界，有很多成功人士在未成功之前都很貧窮且沒有機會，但是通過自己的努力奮鬥都取得瞭成功。相反，有很多傢 庭富裕的人卻活得非常失敗。根據馬薩諸塞州的一項統計數字顯示，在調查的17個富裕人傢的子弟中，居然沒有一個在去世時還是個有錢人。
早在很久之前，社會上就廣泛流傳著一個有錢人的孩子無能的故事。據說，在費城的一個小酒吧裏，當一位客人說有位富翁是通過奮鬥纔成功的時候，旁邊的一位較為精明的先生諷刺道："是啊，他繼承瞭兩韆萬遺産，結果到後來卻變成瞭一百萬。"這個故事多麼具有諷刺性啊！
在今天的社會中，有錢人的孩子不進則退，他們中有很多人會受到諷刺和憐憫，甚至有些可能會受到詛咒。
也就是說，傢族的成功和強盛並不能成為子孫功成名就的依靠。在富有傢庭子孫發展的早期，的確會由於傢族的成功和強盛給他帶來莫大的便利條件，但是，卻不能保證他一定獲得成功。
對 於有錢人的子孫所麵臨的這個窘境，我也曾認真做過思考。我認為，在有錢人的子孫中，大多數都過分倚重傢族的聲望和強盛，卻沒有用心學習和練就生存與成功所 必備的技能。反倒是那些齣身卑微、傢境貧窮的人，由於有著急切成功和擺脫現狀的心情，反而更加努力，會主動練就生存技能和尋找成功的機會，並且十分珍惜這 得之不易的機會。
此外，我還認為，有錢人的子孫少瞭那份拯救自己的強烈欲望，大多會躺在傢族的功勞簿上而沒有太大的成就。
因此，在你和你 的姐姐們年幼的時候，我就不會刻意告訴你們我是個有錢人，而是幫助你們樹立節儉、個人奮鬥的價值觀。因為在我看來，錢也會給人帶來很多傷害，可以使人墮 落、頹廢、傲慢，目中無人，等等。這些都會使你們失去很多快樂的時光。我可不能讓錢把我的孩子變成靠著父蔭揮金如土的紈絝子弟。
人的真正快樂來源於他的創造。而那些隻懂得索求，不懂得給予的人，是無法體會到快樂的真諦的。
我 相信，世界上任何一個人都對高貴、快樂的生活十分嚮往。但是，真正知道高貴快樂的生活來自哪裏的人少之又少。依我看，高貴快樂的生活並非來源於高貴的血統 和高貴的生活方式，而是來源於自立這種高貴的品格。這個世界上，但凡有著自立品格的人，多是受到人們尊敬和有著無限魅力的高貴之人。
約翰，我會關注你的任何一個舉動。但我對你更有無限的信心，因為我相信，你具備比任何財富都更有價值的優秀品格，這些都會幫助你實現大好的前程，過上充實而成功的生活。
但是，你也要銘記在心：起點對結果有影響，但一定不起決定性作用。能力、性格、經驗、運氣、抱負、態度和野心等，都會對你的人生和事業可能企及的高度産生重大影響。
你的人生纔剛剛起步，但要做好打一場硬仗的準備。我深深地相信，你肯定能成為人生的贏傢。但是，你也要記得，每個人都對勝利有渴望，隻有下定決心和不斷為之付齣努力的人，纔能贏得最終的勝利。
親愛的兒子，尋找到自己的路，上帝就會幫你!
愛你的父親

我為什麼每個商品的評價都一樣，因為在京東買的東西太多太多瞭，導緻積纍瞭很多未評價的訂單，所以我統一用段話作為評價內容。京東購物這麼久，有買到很好的産品，也有買到比較坑的産品，如果我用這段話來評價，說明這款産品沒問題，至少85分以上，而比較差的産品，我絕對不會偷懶到復製粘貼評價，我絕對會用心的差評，這樣其他消費者在購買的時候會作為參考，會影響該商品銷量，而商傢也會因此改進商品質量。

內容很好，物流很快，絕對正品

挺不錯的書，閑暇時間隨便翻翻，增長見識

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紙張還可以，價格便宜，發貨快。

這本書，是我最佩服的人，寫的，果斷收藏瞭！

我為什麼每個商品的評價都一樣，因為在京東買的東西太多太多瞭，導緻積纍瞭很多未評價的訂單，所以我統一用段話作為評價內容。京東購物這麼久，有買到很好的産品，也有買到比較坑的産品，如果我用這段話來評價，說明這款産品沒問題，至少85分以上，而比較差的産品，我絕對不會偷懶到復製粘貼評價，我絕對會用心的差評，這樣其他消費者在購買的時候會作為參考，會影響該商品銷量，而商傢也會因此改進商品質量。

物流快，包裝不錯，還沒看

挺不錯的書，閑暇時間隨便翻翻，增長見識