序 言 001
Chapter1
竞争意识
第一章 我的长岛口音 003
如果你不接受你的一切，不把自己的口音或风格带到工作中去，那你就不会有创新精神，不会具有真正的创造力，也体现不出真正的自我。
第二章 从助手到广告男孩的转变 018
好的广告词并不是指语法上符合规范，而是能让人朗朗上口，念念不忘。
Chapter2
推销过程
第三章 远大的梦想、完美的个性和安迪·沃霍尔 029
在我一生中，自己有时会因为没有在当时的场合说出该说的话而自责，但这次我脱口而出：“我有个办法，您为什么不回家问问您的妻子安迪·沃霍尔是谁。如果她也不知道，那么我们就不用他。”
Chapter3
创业经历
第四章 金色办公室 045
一天，一位年纪较大的客户站在接待区等候，一位年轻的实习生穿着轮滑鞋过来把这位客户撞倒在地。他站起身来掸身上的灰尘，这时另一位穿着轮滑鞋的雇员再次撞到他身上！ “这家代理公司的每位职员都穿轮滑鞋吗？”他大声吼道。
第五章 最难挨的一年 059
这并不是说，我们没有经历过恳请客户采用有创意的点子的时候，但努力说服客户而不是站到对立面上与他们争辩则更重要，我就有过如此的经历。
第六章 我的创业方式 070
在广告行业，愉悦的氛围、繁荣的景象和色彩的作用都是不容忽视的。客户希望自己的广告代理公司和职员都是风趣幽默有风格的，他们也想被感染，也想挣脱种种限制，让自己有愉悦的心情。
第七章 期待奇迹 081
激情、远见，更重要的是，聪慧的头脑和个性化品质帮助他们打破固有模式，取得成功。个人是这样，广告行业更是这样。
第八章 广告领域——艺术与商业的结合 093
无论一则广告的广告词是怎样传达的，这则广告除了在商业上获得成功或颇具艺术性外，有时它还能行使权力。
Chapter4
广告之战
第九章 向西进军 103
总要点你客户的产品。他们想要知道你和他们一样喜爱他们的产品，如果你不想这样做，那么就别做生意了！
第十章 如果你能成功，买Prozc！ 124
很少有人知道的秘密就是，广告行业是如同青少年旅行的行业，它可以让人开阔眼界，而美国人不太认可这一理论，欧洲人则接受这一观点。
第十一章 已臻完美，无可超越 138
广告从业人员不仅要了解产品类别、品牌，还要知道商品的历史和公司创始人、首席执行官以及目前的管理状况。
第十二章 “穿衣”或“脱衣”时的最大乐趣 152
多年以来，我已经变得如此擅长客户服务，微笑服务，以至于将其运用到我的日常生活中来。
第十三章 冰，冰，宝贝儿 175
在生命的最后，你拥有的只有你的名字，不管它是否能配得上你的成就。
第十四章 以爱之名 186
如果你对顾客做了一个承诺，你必须实现它。这是至关重要的商业经验和哲理。它的重要性远远超过诚实、自知之明和诚信。
Chapter5
品牌延续
第十五章 广告需要创新 197
创新性在营销中可以是严肃的，也可以是幽默的，但是你必须是第一个赢得注意力的。
第十六章 千万别泄露好主意 212
有时候你不必去外部寻找，在内部你就能发现金子。这完全是一个远见和品位的问题。
第十七章 如果会发生此事，那必定是在纽约 219
你不一定总是在策划让你骄傲的活动或生产令你骄傲的产品，作为一个广告商，有时候你要花时间在紧要关头帮助人群和社区，你将很骄傲能这样做。
第十八章 传递火炬 224
对于此行业我最大的兴趣就是回馈，帮助下一代人在广告业中发出自己的声音，我的任务是为年轻人打开这扇大门。
后 记 229
· · · · · · (收起)
具体描述
在人們都為金錢瘋狂的20世紀70年代和80年代，理查德·剋什鮑姆引爆瞭廣告業的狂潮。26歲的他和29歲的閤作夥伴約翰尼·邦德共同創立瞭剋什鮑姆·邦德閤夥公司。這本書裏有爆炸頭、綠色蛇皮牛仔靴、法式袖口，以及關於如何刺激消費者購物的種種設想。
《廣告狂人》是一部像過山車一樣跌宕起伏的商業迴憶錄，記錄瞭剋什鮑姆如何走到今天這一步、他在前進道路上犯的錯，以及他為什麼隻有兩項黃金法則——這兩項法則有時會發生衝突，但最後讓他取得瞭舉世矚目的成功。
法則一：永遠跟隨直覺前進。
法則二：客戶永遠是對的，所以學會傾聽。
《廣告狂人》是一次真正的冒險之旅。作者在廣告業界留下瞭不可磨滅的獨特標記，使廣告成為瞭經濟領域的重要組成部分，他的名字是成功的代名詞。你將跟隨這位“奇跡之子”領略廣告界的風雲變化。
【編輯推薦】
理查德·剋什鮑姆法則：
法則一：永遠跟隨直覺前進。
法則二：客戶永遠是對的，所以學會傾聽。
關於客戶——並不是每個人都能接受我們的策劃
世界上隻有兩種客戶：一種客戶隻想成功，而另一種則不想輸。
不想輸的這類客戶希望工作能帶來穩定的“利益”，對於這種客戶，你最多會收獲二壘或三壘打，而不是全壘打。
關於品牌——社交媒體將會重新定義整個廣告界
品牌競爭不僅是價格戰或利益戰，更是為瞭贏得消費者的心，這樣的品牌纔會成功，特彆是在當今社交媒體快速發展、影響消費者做齣選擇的時代。消費者控製、評論、惡搞他們喜愛的品牌，這一切是以前的廣告人不敢想象的。
關於創意——與他人背道而馳
創造力意味著與他人背道而馳，不能隨波逐流。如果你不具備真正的創意，不能堅持己見，你就永遠不會成功。個人是這樣，廣告行業更是這樣。
關於夢想——堅守自己的夢想
我們要製訂具有冒險精神的目標，並且一直堅守自己的夢想。不要對任何問題都說不知道，不要總是同意第一種解決方案，而不去思考其他它更好的解決方式。
在生命的最後，你擁有的隻有你的名字，不管它是否能配得上你的成就。
關於廣告——廣告與生活息息相關
廣告可以是漂亮的、令人震驚的、具有煽動性的、突破性的、令人不安的，甚至是性感撩人的。
精心製作的廣告可以像藝術一樣，能夠激發靈感。雖然現在還沒有廣告博物館，但廣告已經開始從純粹的商業行為嚮流行文化轉變。
用户评价
##浏览了一遍，没有走心。书中一个案例印象较深，是一个模特要在寒冷的天气里裹着丝绸衣服拍片，她提出了要求是拍摄人员也要不穿衣服帮她拍。作者竟然同意了。换位思考、客户意识，转换到实际工作中，我们能否做到？
评分##標題党
评分 评分 评分##一般流水线。
评分 评分##neng翻译得好点么
评分##读了三分之二。广告人自然是戏精，撇去那些夸张演绎，还是看到一点天生是这碗饭的人的一点特质，好恶。对创意只能一人完成团队作战一团污糟，深以为然。单打独斗同仁。也有个疑点，他其实一直有事业搭档的，但除了常常提到名字，并没有侧面透露关于合作者的一点细节，也够狠的。
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