流量池（精裝版）楊飛 著 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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楊飛 著

圖書標籤:

• 營銷
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• 個人成長
• 方法論
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店铺： 书色图书专营店

出版社： 中信出版

ISBN：9787508686769

商品编码：27314777768

包装：精装

开本：32

出版时间：2018-03-31

用纸：胶版纸

页数：384

套装数量：1

正文语种：中文

編輯推薦

1. 毫無保留公開一年半獲取3500萬用戶、90分鍾創造2.28億元訂單的營銷奧秘。 
2. 流量池思維不等於流量思維。流量池思維=流量的快速獲取+流量的有效轉化+流量的運營和再發掘。 
3. 品牌、裂變、微信、事件營銷、數字廣告、直播、BD、落地頁，八大途徑破解流量睏局、實現用戶指數級增長、完成銷售轉化。 
4. 創業黑馬牛文文、虎嗅創始人李岷、廣告門創始人勞博等誠意推薦 
5. 神州專車#beat U#神級操盤手、 “Michael王今早趕飛機遲到瞭” 等刷爆朋友圈創意發起人、神州優車CMO楊飛悉心之作，其營銷打法被各大公司運營、市場人員爭相學習與追捧。

內容簡介

移動互聯網時代，信息日益冗餘，新聞速朽； 
整體流量增長速度放緩，而競爭者數量高速增加； 
流量呈現變少、變貴、欺詐頻繁的現狀； 
品效閤一的營銷策略成為共識，而實現路徑成為痛點； 
多次開創各營銷渠道效果之*的營銷人、各種刷屏級營銷事件操盤手、神州優車CMO楊飛，這一次傾囊相授，誠懇講述如何實現流量獲取、營銷轉化以及流量的運營和再挖掘。

作者簡介

楊飛 

2017年廣告門年度CMO，“流量池思維”理論提齣者，傳播學碩士。 

曾創辦移動營銷機構氫互動，獲得國內外各類營銷奬項近200次。 

2015年齣任神州優車集團CMO，操盤神州專車、神州買買車等多次營銷戰役。現任luckincoffee營銷操盤者。

目錄

自序/5 

第一章 流量之睏001 

流量盛宴結束，新品牌還有機會嗎？/004 
成也流量，敗也流量/007 
突圍：互聯網企業的“流量下鄉”/014 
流量問題之下，企業如何營銷破局/016 
用流量池實現“急功”和“近利”/017 

第二章 品牌是最穩定的流量池021 

尷尬的品牌/024 
品牌：流量之井/030 
最犀利有效的三種定位方法/034 
強化品牌符號（視覺篇）/046 
強化品牌符號（聽覺篇）/064 

第三章 品牌廣告如何做齣實效 

場景：用品牌做流量的“扳機”/072 
做好品牌接觸點，省下韆萬元廣告費/080 
品牌戰略：産品要為定位不斷賦能/083 
傳統品牌廣告如何將流量變為銷量/086 

第四章 裂變營銷：最低成本的獲客之道 

社交流量：移動互聯網上最重要的免費流量/108 
AARRR：從拉新到裂變/109 
增長黑客會取代市場總監嗎？/113 
裂變營銷：用1個老用戶找來5個新用戶/116 
裂變技巧一：App裂變/119 
裂變技巧二：微信裂變/128 
裂變技巧三：綫下裂變/134 

第五章 如何玩好裂變營銷 

裂變的三個成功因素/148 
遊戲化思維：如何讓老用戶越來越信賴你/155 
流量裂變係統的技術部署/161 
存量找增量，高頻帶高頻/163 

第六章微信社會化營銷的流量改造 
90%的官方微信都在自嗨/169 
把微信服務號做成超級App/171 
創意+技術+福利，期期做到“10萬+”/175 
企業如何玩轉社會化營銷/183 

第七章事件營銷：“輕快爆”的流量爆發203 
事件營銷技巧的5個關鍵爆點/206 
“輕快爆”案例解讀：閃送“我們是誰”/209 
“小活動，大傳播”：喪茶快閃店/214 
事件營銷的轉化效果/219 

第八章數字廣告（上）：怎樣投放數字廣告更有效 

防作弊，需要全程數據監測/226 
投放有沒有效，請你進“神廟”/232 
哪些數字廣告投放形式最靠譜/235 

第九章數字廣告（中）：搜索入口的大流量獲取259 

SEO：大流量的起手式/262 
ASO：最後10米的流量攔截/265 
電商平颱的流量獲取技巧/267 

第十章數字廣告（下）：落地頁是第一生産力 

落地頁：營銷基本功的修煉/282 
落地頁有沒有效，案例比比就知道/284 
落地頁邏輯架構的六大要素/295 
用外部素材觸發消費行動/297 

第十一章直播營銷的流量掘金309 
直播營銷：邊看邊買邊分享/312 
一小時賣瞭2.28億，電商直播太瘋狂/318 
IMBT：電商直播的4個關鍵/323 

第十二章跨界營銷的流量巧用333 

當流量遇到流量/336 
BD經理：找到你的好朋友/343 
找到閤適的BD資源/344 
這些好BD案例，總有一款適閤你/349

序言

從2015年開始，中國移動互聯網的流量紅利就開始逐漸消失，營銷人或創業者會感同身受下麵幾個變化。 
1.頭部的移動互聯網巨頭已經形成，進而形成對剩餘流量的進一步控製和吞噬。如果說在流量紅利時代，流量就是消費用戶，那麼當下爭奪的流量其實是用戶的有限時間。 
今天，以微信、今日頭條、王者榮耀為代錶的眾多App（應用程序），實際已經搶奪瞭用戶的絕大部分時間，留給其他App的機會並不多，可能隻能在垂直人群（比如青少年、女性）或應用場景 
（比如齣行、外賣）裏尋找發展機會。 
2.各個流量源的巨頭壟斷，導緻流量費用高企，隨之而來的是獲客成本的持續攀高。這已是創業品牌和互聯網營銷的第一痛點。 
綫上流量的減少和價格瘋漲，使很多企業轉而再次開始尋找傳統流量的突破。無論是綫下門店（包括新零售）、傳統廣告（比如分眾電梯、廣播、院綫貼片），還是最古老的“人肉”地推（攜程和阿裏巴巴的起傢動作，今天再次流行），都成為挖掘流量的手段。所以，營銷的戰場，反倒因為綫上獲客成本的高漲，再次轉移到傳統媒體整閤上。寶潔、可口可樂減少綫上廣告投放，重新擁抱電視廣告，也是最新的趨勢。 
流量不分綫上綫下，傳統甚至古老的方式裏，仍然可以有獲客、成單和口碑分享。這也是我們要思考的問題。 
3.無論采取以上何種方式，企業和品牌對於實際效果的要求越來越高，甚至到瞭苛刻的程度。在流量變貴之後，保持增長成為經濟形勢趨冷後的企業主題，也是廣大CMO（首席營銷官）麵臨的最大課題。 
2017年，為什麼百雀羚一則高達數韆萬單文閱讀量的廣告，會引來網上大量的效果質疑？企業甲方不再滿足於品牌的刷屏和簡單的“10萬+”閱讀量，而是如何能夠叫好又叫座，如何能夠在移動互聯網上實現閉環購買，如何能夠讓分眾這樣一些傳統廣告帶來快速增長。這些問題，已經是企業傢、營銷人不斷自問和討論的問題。 
4.技術與營銷結閤速度加快，因為流量成本的提升和增長的切實需要，基於企業內部數據和用戶標簽的MarTech（營銷技術）正在挑戰外部廣告公司的AdTech（廣告技術），廣告技術化和甲方去乙方化都成為趨勢。 
2016年全球398例廣告和公關公司並購案中，78%是由IBM（國際商用機器公司）、Accenture（埃森哲）和Salesforce（軟件營銷部隊）等公司完成的，以黑客增長方法為代錶的“技術取代營銷”的口號也甚囂塵上。 
畢竟，因為移動終端的交互係統和數據收集，營銷技術已經不是問題。而在有限的、越來越珍貴的流量中，技術必須錙銖必較地對流量進行精細化挖掘與轉化，這將是創業者和營銷人的一堂必修課。 
伴隨著這一輪移動互聯網的爆發，我創辦的移動端數字營銷公司“氫互動”，已發展成為國內比較前沿的互聯網營銷機構。2015年，由於神州租車的戰略投資，我有幸加入神州專車這個新項目，負責其市場工作，2016年開始負責神州優車集團（下含神州租車、神州專車、神州買買車和神州車閃貸4個品牌）市場。2017年底，我又負責瞭luckinco?ee（瑞幸咖啡）的營銷工作。 
傳統企業如何突破流量壁壘，如何藉助互聯網實現自身轉型，如何尋找自己的第一桶流量，如何精打細算地運營好流量，如何讓流量帶來銷量和增長，這些都是我和團隊在三年的神州市場工作中，不斷發問、不斷探索和解決的問題。 
同時，作為氫互動閤夥人，在大量日常對外閤作中，我也深刻感受到不同企業、不同品牌在不同階段對於各自營銷需求的睏惑，我們把一些經驗、方法也輸齣在他們的日常實踐中，一些案例錶現不俗。 
我把這些成形的經驗與方法論取名為“流量池思維”，這也是本書主題的由來。 
需要說明的是，流量池思維和流量思維是兩個概念。流量思維指獲取流量然後變現流量，這顯然已無法解決今天的企業流量睏局。流量池思維則是要獲取流量並通過存儲、運營和發掘等手段，再獲得更多的流量。 
如果你本身是像BATJ［分彆代錶百度（B）、阿裏巴巴（A）、騰訊（T）和京東（J）］這樣的大流量輸齣者，那麼本書的很多經驗可能僅做參考。我更希望啓發那些流量貧乏、營銷無力、急需轉型的傳統企業或急需在移動端有所突破的創業者與營銷人。 
圍繞流量池，本書分為三個思維層次：第一，如何獲取流量。本書分彆闡述瞭品牌、裂變、微信、事件營銷、數字廣告、直播、BD（BusinessDevelopment，商務拓展）這7種方法（針對每一種方法都可以是一本書）。 
第二，流量如何更有效轉化。這是本書重點剖析部分。我會結閤實際案例，分析很多流量大但效率低的原因，正反案例都有。在書裏我多次強調“品效閤一”，也是在強調流量轉化要有效——不僅要做品牌，還要有效果轉化。 
第三，流量的運營和再發掘。如何通過運營手段讓流量轉化更持續，從存量找增量，我在裂變、微信、數字廣告和落地頁等章節會重點講到。實際上，這些方法在運營和營銷的界定上有一些模糊，但仍然值得市場工作者研究。 
由於各種方法涉及信息麵廣而龐雜，品牌、裂變、微信、數字廣告與落地頁等也不屬於一個級彆範疇，為瞭便於讀者閱讀理解，可以參考下頁圖和書中附帶的思維導圖。對於專業詞匯，文後也做瞭相應的整理、歸納與解釋（見附錄“術語錶”）。

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