1.谁应该阅读本书 2
2.要有盈利的决心 3
第二部分 创造企业文化
3.建立公司标准 7
4.“最优秀”的定义 9
5.关注利润天经地义 14
6.要的是结果，而非过程 16
7.战略性&非战略性成本 19
8.不要过度关注数字 23
9.不要过分授权，也不要大权独揽 26
10.无限度地满足客户，你就会破产 28
11.战略性VS非战略性时间 31
12.制造危机感 34
13.把文化变成行动 38
第三部分 削减成本
14.牢牢抓住每一项成本 40
15.先削减成本，后提问题 42
16.建立不容商量的成本预算机制 44
17.让员工来问老板 46
18.任何成本都不容小觑 48
19.不用担心，员工会尊重你 49
20.员工的适应能力远远超出你的想象 50
21.从最容易的地方（供应商）着手削减成本 52
22.永远不要让采购人员定价 55
23.你需要有人来扮黑脸 56
24.宣布冻结价格甚至降价 58
25.经常比价 60
26.供应商拒绝时就反复攻击之 62
27.购买产品预算砍掉15%，购买服务预算砍掉30% 63
28.摸清竞争对手的支付价格 64
29.减少购买产品和服务的数量 65
30.不要迷恋电脑 67
31.盯紧研发活动 71
32.削减日常开销 76
33.严控办公面积 81
34.你想获得员工关注吗？放弃你的办公室 83
35.亲自签写所有支票 84
36.严格审核你的资本性支出 86
37.延迟付账 88
38.净空库存 89
39.如果你从未解雇过员工，你就不是一个好的企业家 90
40.保持人手紧张 93
41.工资设定要平衡 95
42.要会调整福利 97
43.永远不要定期发奖金 99
44.头衔很便宜 101
45.小结——员工激励法 102
46.企业应急策略 103
47.裁掉大多数管理人员 105
48.杜绝公司人浮于事 107
49.堵住外聘人员的漏洞 109
50.改变企业的日常习惯 110
51.减少文件传送 112
52.提高会议效率 116
53.取消异地会议 118
54.缩减成本的最后一步——只要可行就反复去做 119
第四部分 增加销售额
55.没有公司，只有人 122
56.让你的客户知道，你会为他挺身而出 129
57.达成交易的五大要素 131
58.没有人，只有人的感受 137
59.价格和推销用语要因客户而异 141
60.检讨你的销售方式 144
61.客户的嗅觉非常灵敏 147
62.销售过程是向客户展示能力的最佳机会 150
63.二次销售始于成交之时 152
64.销售是设法引起别人注意的业务 155
65.要得越多，你得到的也越多 157
66.价格——你定价太低 161
67.先定价，再定产品和服务 164
68.问客户：你愿意付多少钱 166
69.价格倾斜——捕获客户的剩余价值 169
70.关键——拿到可能的最高价格但又不失去任何客户 172
71.谈价格时保持尊严 174
72.记住——价格与成本无关 176
73.市场营销是战略性成本——无论生意好坏，营销费用都要超过竞争对手 177
74.敢于使用猎枪 179
75.投资你的销售团队——没有什么投资会比这得到更大的回报 181
第五部分 我的一点忠告
76.要顽固不化 186
77.保持乐观的工作态度 188
78.给自己施加压力，并乐在其中 190
· · · · · · (收起)
具体描述
本書嚮我們展示瞭提高利潤的78個方法，它告訴管理者，要想達到利潤倍增，必須從降低成本著手。如：增加戰略性成本(能夠吸引業務並增加公司的效益)，狠狠地砍掉大多數非戰略性成本(不能吸引更多業務的成本)；削減日常開銷；投資你的銷售團隊；保持人手緊張；嚴控辦公麵積；提高會議效率；減少購買産品和服務的數量等，方法之實用，效果之明顯簡直讓人難以置信。企業管理大師鮑勃·費福爾為我們提供瞭如何有效管理公司並使之利潤倍增的竅門。如果按照鮑勃·費福爾先生所講的去做，你就能將成本大大地降低，同時將銷售推嚮極緻，從而提高生産率，讓公司的利潤增長到一開始的2倍、4倍、5倍乃至10倍!
用户评价
##非常精彩
评分##企业经营管理的朴实无华简单实用道理
评分##这本书乍看是本烂书：由小章节构成;粗糙的用纸和最普通的装帧;看起来偏激的言论。不过读过后感觉这本书的观点还是很有建设性，尖锐且言之有物。它最大的亮点在于提出“提出战略性投资”和“非战略性投资”两种成本，并主张最大限度削减非战略性投资（也就是在管理方面的任何成本）。关于大量会议、冗余流程十分浪费真正有意义的工作时间这点真是赞同。本书的很多建议看似极端，但重点在于平衡，即削减的成本要用于真正有价值之处。很多老板可能仅会应用里面提到的一些具体的削减成本的方法（我甚至在当当看到有评论说是老板要他读这本书），但忽略书中所说平衡的一面。如果只削减成本，当然会让员工有极大怨气，最终导致重要员工甚至高管辞职。但如果公平公正地根据绩效激励员工，真正努力的员工会平衡。另外这本书的书名非常好。
评分##很一般
评分精简、有用、精彩
评分##很一般
评分##一本较薄的小册子，一些很实用的建议，如留2秒做决策、区分战略性和非战略性成本、不要量化已经知道结果的东西等。
评分##有意思。想了想作者提到的也适用于家庭和个人
评分##去国图借书顺带的一本书，但是发现内容还不错呢，小章节读起来很轻松，很多点用在个人生活上也实用。虽然可能针对提高利润的一些做法显得太过极端，但作者也说了，这些做法贵在坚持，如果能落实78个方法中的几种你觉得可行的，然后坚持下来才会有成效。书的最后两章，作者说到，还是要注重自己的生活，而不是生活的所有都是在关注工作，关注怎么去怎加利润，要把生意当作游戏，只是要做到去把游戏玩好罢了，除此之外还是要去享受生活，关心自己的家人等等。这一点我觉得特别认同。最近换了新的工作环境，自己压力也很大，感觉很多新的东西要学习，所以才会想要借这本书吧，看到最后觉得说到我心里了。就把这当作一场游戏吧，只要把它玩精彩就好。但你还是要有自己的生活，去关心家人和朋友。不然那么累也就没有意义了。加油！
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