<div class="indent" id="dir_4090199_full" style="display:none"> 第1章 广告销售三种鸟态素才苗 1．1 为何三种鸟的销售业绩差别如此之大 1．2 广告销售菜鸟是如何成长为老鸟的 1．3 老鸟的成功之道：关键时刻闭上了鸟嘴 补充阅读 自我演练第2章 广告销售菜鸟何其多 2．1 惊人的调查结果：广告
具体描述
優秀的與一般的廣告銷售人員關鍵區彆在於：前者善於提問和聆聽，後者習慣喋喋不休地推薦方案。所以，要想成為廣告銷售高手（即老鳥），主要是要學習提問與聆聽的技巧。作者被譽為“廣告淮軍總教頭”，在本書中結閤自己十幾年廣告銷售實踐經驗及專業培訓與谘詢的所見所聞，研究瞭幾韆個案例，涉及電視、廣播、報紙、雜誌、戶外、直郵、網絡等各種媒體，總結齣提問與聆聽的三個套路和六個技巧，對廣大廣告銷售從業人員有重要的參考價值和藉鑒作用。
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销售里8分靠听，2分靠说。懂得客户的需求才知道怎样说能打动人心！
评分##可以
评分##很基础，适合特别特别新的新人
评分##一部广告销售版的鬼谷子~~
评分 评分##自己读的其实是《广告销售知行合一》不过豆瓣没有收录，就暂时放在这个作者下面的这本书下做记录了。书里面的案例非常真实，很有实战的参考意义。另外指出的关于广告销售要善于提问这个点非常好，也讲清楚了需要通过提问梳理的要点。这一部分写的挺清楚的～（另外就是结合各种八卦、儒法道学知识的角度挺好玩的～
评分##挺好的一本书，尤其里面的提问技巧和提问的逻辑思考很值得学习。
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