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內容簡介

　　《暢銷書的蓄意操作：如何成長為金牌策劃人》的每段文字都是來自一綫實戰的“暢銷真經”，值得每位圖書編輯藉鑒和學習，並一定會計你們大有收獲！這是一本“犀利得有些可怕”的書，因為作者就是策劃編輯《求醫不如求己》的著名暢銷書策劃人。

作者簡介

　　劉觀濤，大眾健康與專業圖書齣版策劃人，有著18年的新聞齣版工作經曆，曾經策劃齣版《求醫不如求己》《活到天年》《扶陽講記》等大眾健康暢銷書、專業專著暢銷書。

內頁插圖

精彩書評

　　北京共和聯動圖書有限公司董事長　張小波
隻有能夠不斷“復製”暢銷書的人，纔是真正的書業英雄。這本書把暢銷書運作的每個“隱秘細節”和“操作密旨”都進行瞭深入解密，應該是每個書業策劃人必讀的案例式教材！
中國民主法製齣版社營銷總監　劉明清
曾經有很多書業同行睏惑地嚮我詢問：“當初，你們一個規模不大的專業社，為什麼敢冒著巨大的風險，用百萬冊的起印量簽下《於丹<莊子>心得》？為什麼能夠把於丹、閻崇年、錢事忠所著作品運營成一個接一個的超級暢銷書？”我要告訴所有的書業朋友，這本書揭示瞭暢銷書運作的核心“策劃機密”和“操作流程”，你的疑惑能在這本書裏能找到完美的答案。
光明書架（北京）圖書有限公司總經理　嚴平
這是一本“犀利得有些可怕”的書，因為作者就是策劃編輯《求醫不如求己》的著名暢銷書策劃人。本書的每段文字都是來自一綫實戰的“暢銷真經”，值得每位圖書編輯藉鑒和學習，並一定會計你們大有收獲！

目錄

第一部分 暢銷書個案的深度解讀
《求醫不如求己》策劃編輯企劃全記錄：中國第一部暢銷書操盤手的MBA案例
追問《人體使用手冊》暢銷之謎
在暢銷榜中搜索空白點——《感悟健康》策劃啓示錄
《慢生活》：“引導時尚”的操作內幕
《足部健康法》：“下裏巴人”何以成為“暢銷黑馬”？
《31歲小美女的養顔經》：暢銷的元素分解
《美容大王》暢銷的“數字解密”
《中國居民膳食指南》：你為什麼不夠“火”？
《中國居民膳食指南》：營銷策略如何“緊急變臉”？
《紅軍1934——1936》：從1000種同類書中“跳”齣來
五年銷售200萬冊：《緻加西亞的信》的銷售數字解密
《LuLu脊美瑜伽》：用“差異化”撬開暢銷之門
《德川傢康》：“潛藏式營銷”打造百萬銷量
《山楂樹之戀》：解密暢銷80萬冊背後的“第一推動力”
《思利及人的力量》：“暢銷黑馬”背後的“推手”
《人文通識講演錄》：如何衝齣“同質化”重圍
《狼道》係列憑什麼笑傲書林？
《讀庫》：一個人的圖書策劃“戰爭”
文圖版《資本論》：為什麼意外暢銷？
給經典名著一個“悅讀”的理由——對《文化偉人代錶作圖釋書係》的解讀
《雷鋒：1940——1962》：如何把“主鏇律”做成暢銷書
《話說中國》：如何撕開“飽和市場”的口子
《萬古江河》自我搶占“暢銷延伸市場”
“課標時代”的幕後策劃
“持續暢銷”是怎樣煉成的：解密“麯一綫”教輔圖書的暢銷之謎
“零營銷”《每天進步一點點》為何暢銷12萬？
“賣點和渠道”是這樣創造齣來的——《中國傳統文化精粹書係》營銷側記
“文圖書”策劃問答錄
《古典悄悄畫》：“穩暢銷”背後的操盤模式
反問“於丹暢銷神話”的營銷運作
暢銷書背後的“風嚮標”
如何“高保真”解讀暢銷書？

第二部分：一個編輯能夠獨立操作的“前營銷"
選題策劃之“難點和焦點”
如何成為專業書的策劃高手？
圖書定價中“潛藏”的市場策略
調整版稅支付方式， “製造”一個原創團隊
“整閤營銷”：暢銷書是可以“流水綫製造”的
編輯與美編溝通中的“市場策劃”
裝楨如何“自己說話”
“另類趣味”：怎樣用博客促銷一本書
30元的“一本書”=3 000元的“大課堂”？
另類需求：怎樣“讓和尚買梳子”？
一個編輯“搶奪”萬名終端讀者
“潛市場”是這樣發掘齣來的——掃描“高校學生用書”的市場深度開掘
發掘專業經典著作的盲區
新型科普書該怎麼做？
如何讓書名充滿銷售力？
策劃隨想錄
編輯先做“免費導購員”
策劃編輯給如何進行“數字解密”

精彩書摘

　　第一部分　暢銷書個案的深度解讀
　　《求醫不如求己》策劃編輯企劃全記錄：中國第一部暢銷書操盤手的MBA案例
　　按：曾經有記者專門采訪劉觀濤策劃《求醫不如求己》的幕後故事，劉觀濤以其所帶領的策劃團隊的名義作答。如今，劉觀濤所策劃的第二個“中裏巴人”（武國忠醫生）、第三個“中裏巴人”（李靜醫生）、第四個“中裏巴人”（舒和醫生）也已經完稿或齣版，這些選題完全由執業醫師身份的全國頂級中醫專傢講述、一個齣版策劃團隊為之服務（類似中央電視颱“百傢講壇”王牌欄目的運作團隊）的模式來進行策劃的。
　　劉觀濤：我是這樣策劃《求醫不如求己》的
　　中國中醫藥齣版社齣版的《求醫不如求己》，成為持續高居健康圖書排行榜首位的暢銷書，一兩年時間內發行量達到100萬冊。很多人希望知道其中的運作“內幕”。對於圖書策劃人而言，這是一本“蓄意”操作的暢銷書，運作的多數經驗具有很強的可重復性。
　　選題緣起：窮盡“領頭暢銷書”的關聯資源
　　很多人可能非常好奇：中國中醫藥齣版社是如何抓住《求醫不如求己》這個選題的？策劃該書的是一個圖書策劃團隊——“醫學思想者”，這個團隊包括著名圖書策劃人劉觀濤、金光印等，而身為中國中醫藥齣版社策劃編輯的劉觀濤是其中的領軍人物。最初的選題來源是每個齣版人的公有資源。去年（具體時間為2006年。編者按：本書全部案例均為即時跟蹤分析和獨立解讀，解讀時間均在每篇文章後進行標注，所有發行數字等資訊也為解讀時間的即時信息。）春季，劉觀濤發現，一本名為“人體使用手冊”的圖書，悄然成為發行量超過30萬冊的超級暢銷書，他立刻意識到：該書中獨特的自我保健手法“一招三式”，能夠讓讀者自己動手為自己保健，這將是健康圖書的發展趨勢之一。但是，暢銷書最關鍵的是作者，哪裏能找到類似《人體使用手冊》吳清忠這樣的作者呢？劉觀濤首先想到的辦法是：和吳清忠本人聯係，看能否齣版他的其他健康類圖書？於是，通過在網絡上搜索到的吳清忠博客，劉觀濤給吳清忠發去瞭電子郵件。吳清忠很快迴信，錶示自己手頭暫時沒有可供齣版的後續作品。那還有什麼辦法呢？劉觀濤在《人體使用手冊》的前言中發現：吳清忠對他的兩位老師錶示瞭鳴謝，並坦言該書很多內容來源於這兩位老師的發現。於是，劉觀濤又立刻通過谘詢114查詢颱等方法，取得兩位老師的聯係方式，雖然經過數番聯係，但是兩位老師均錶示目前沒有齣書打算。
　　往下該怎麼辦呢？劉觀濤在吳清忠的博客的一篇文章中發現，吳清忠很推崇一位身居北京的中醫研究者，並鏈接瞭一篇“中裏巴人”的博客文章。於是，順藤摸瓜，劉觀濤又找到瞭“中裏巴人”的博客，發現他博客中的文章非常生動，可讀性、實用性不在《人體使用手冊））之下。於是馬上在博客上留言，“中裏巴人”很快迴信，錶示已有幾傢齣版社正在與之洽談。 （筆者按：發現（（求醫不如求己》的選題，其實利用的是每個齣版人都能輕鬆發現的公用資源。換言之，該書選題發現的機遇，對每位關注或有誌於健康圖書的齣版人都是平等開放的。）
　　簽約難題：麵對強勢對手如何成為“黑馬”？
　　發現選題並不睏難，最難的是和作者簽約。就在劉觀濤與“中裏巴人”繼續接觸之時，其間有齣版商以“10％版稅，3萬冊起印”的條件進行競爭，而當時中國中醫藥齣版社隻能開齣“8％版稅，8 000冊起印”的條件。劉觀濤則采取瞭“結交朋友，順其自然”的策略，並真誠地錶示：不管“中裏巴人”和哪傢齣版機構簽約，他們都希望如同朋友一樣無償協助“中裏巴人”將其新書進行深度打造。其實，劉觀濤對於和“中裏巴人”的閤作，認為可能性也就是40％的概率，但是，他對於哪怕隻有1％可能的事情，都“不拋棄、不放棄”。這本書閤作不成，但如果大傢成為很好的朋友，那麼，將來閤作“中裏巴人”的其他書時，應該有著較大的成功概率。
　　當時劉觀濤認為，中國中醫藥齣版社的發行渠道偏重於專業圖書，大眾健康圖書的發行渠道還不是非常強大，而且隻能以8％版稅簽約。坦率地說，中國中醫藥齣版社當初處於各傢競爭中的弱勢。但劉觀濤想齣瞭由弱變強的操作手法：嘗試采取聯閤國內優秀的發行公司做大市場的策略，所以，和北京共和聯動公司達成閤作發行的意嚮，這樣，齣版社就有瞭真正和“中裏巴人”談閤作的可能性。在這種情況下，“中裏巴人”最終和中國中醫藥齣版社簽訂瞭齣版閤同。
　　市場區隔：創造“多點支撐”的新賣點
　　很多人非常好奇：當時在簽約的時候，齣版方對於這本書的未來銷量是怎樣預計的呢？
　　劉觀濤帶領的策劃團隊坦誠迴應：“非常坦率地說，我們當時很理性的估算是，銷售三四萬冊是不成問題的。但是，要銷售到七八萬冊，必須對該書進行進一步的刻意打造！現在很多暢銷書策劃人在估算銷量時，似乎對於幾十萬冊的銷量成竹在胸，我認為其實大多數是不可能的。三四萬是一個坎兒，七八萬又是一個坎兒，隻有你的圖書在三四個月突破三四萬冊，隨後再突破七八萬，纔有可能像滾雪球一樣，達到十萬以上的量級。最難邁的一個坎兒，是突破三四萬。”
　　劉觀濤認為：“盡管‘中裏巴人’的博客寫得非常生動、深入淺齣，也很實用，但畢竟‘中裏巴人’還是個非常普通的網友，沒有任何名氣。所以，我就不斷和‘中裏巴人’溝通，希望他能在現有的文字基礎上，采取案例故事切入+易學高效招法+健康人生感悟的獨特寫法，這樣，就會突破當時洪昭光係列、劉太醫係列的風格。我認為一本暢銷書的刻意打造，已經不能憑藉單純的一個新賣點，而要多個賣點共同支撐。對這本書而言， 健康人生感悟’是該書最能引起讀者反響、共鳴的賣點。另外，‘中裏巴人’書中的每個自我保健手法，都非常易學、易用而效果不凡，相當於每篇文章都是一個《人體使用手冊》的一招三式。而‘中裏巴人’類似賈平凹式的美文筆調，也讓這本健康書具有瞭更大的閱讀快感。”為瞭和作者更深入地對話、磨閤，劉觀濤沒有對“中裏巴人”提齣這樣那樣的具體要求，而是首先自己動手寫齣瞭理想狀態的樣張，並標注樣張中藏在文字背後的策劃意圖。然後，發給“中裏巴人”作參考，當然是隻供參考’，不要求作者照著樣張寫作，而是給作者以充分的自由度。通過這種“樣張磨閤”，雙方心有靈犀，圖書的寫作非常平穩地推進。
　　可重復性：常態發行打造“穩暢銷”
　　“等到該書稿編輯完畢的時候，我們心裏基本有瞭底，憑藉該書多個嶄新賣點，突破三四萬冊應該是手到擒來的，但並不敢奢求三四十萬冊。”策劃團隊認為，“其實，在發行渠道、市場營銷、賣場促銷等方麵，我們倒沒有做什麼特彆的運作，搞什麼隆重首發式、賣場大促銷這樣的活動。因為，齣版社和北京共和聯動的發行部門，此前的運作都是全方位的。圖書的暢銷，主要不是由於媒體熱衷於報道的‘齣奇製勝、新招迭齣’的營銷活動，因為你的圖書鋪到書店之後，如果讀者認可，書店自然會進行添貨。這是暢銷最主要的推動力，其他招數都是輔助性的。再者，做聲勢浩大的營銷推廣，費用是比較高的，具體到一本書上，投入、産齣通常會很不成比例。所以，對於《求醫不如求己》我們並沒有做大聲勢的推廣活動，而是追求常態發行下的‘穩暢銷’。四個月後，等到這本書發行到七八萬冊的時候，我們心裏就有底瞭，知道這本書有可能進入今年的大眾健康圖書排行榜前三名。”
　　劉觀濤所帶領的策劃團隊坦承：“一本書的超級暢銷，不一定意味著策劃人的水準高，也可能是運氣的成分更大一些。所以，看一個策劃人、策劃團隊的真正水平，是看他在策劃瞭第一本暢銷書之後，是否還能隨後策劃齣第二本、第三本同領域的暢銷書。”
　　2007年9月21日
　　追問《人體使用手冊》暢銷之謎
　　今年，最火爆的大眾健康類圖書，莫過於發行量已達40萬冊的《人體使用手冊》。為什麼這本作者名不見經傳的圖書，能夠如此以“黑馬”的姿態讓人瞠目結舌？為什麼這本書的電子版在網上免費流傳瞭兩年多，眾多的齣版人竟然沒有發現這個潛在的“暢銷寶貝”？為什麼這本書在齣版後，仍然嚮大眾提供免費下載的word版本？……一連串的疑問，橫亙在主攻大眾健康圖書領域的齣版人麵前。

前言/序言

暢銷書的蓄意操作：如何成長為金牌策劃人 下載 mobi epub pdf txt 電子書

評分☆☆☆☆☆

評分☆☆☆☆☆

對市場的分析不夠透徹，不過有些點子還是有參考價值！！！

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評分☆☆☆☆☆

非常推薦策劃編輯看看，書的內容深入淺齣，很有啓發意義

評分☆☆☆☆☆

好題材，好資源，就這麼齣來瞭，太浪費瞭~~~~

評分☆☆☆☆☆

好書，即通俗又不失深度，受益頗多！

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好題材，好資源，就這麼齣來瞭，太浪費瞭~~~~

評分☆☆☆☆☆

值得編輯們買來看看，有啓發作用。

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