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趙凡禹 著

圖書標籤:

• 猶太教
• 猶太文化
• 智慧
• 人生哲學
• 宗教
• 曆史
• 傳統
• 靈性
• 猶太人
• 猶太思想

出版社： 企业管理出版社

ISBN：9787802554726

版次：1

商品编码：10052280

包装：平装

开本：大16开

出版时间：2010-06-01

用纸：胶版纸

页数：421

字数：550000

正文语种：中文

編輯推薦

　　一書在手，猶太人成功智慧盡覽無餘。破譯猶太人在政壇、商場、科技界人纔輩齣的秘密。猶太民族在人類文明史上占有很重要的地位他們有自己國傢的曆史並不長，但他們卻為人類文明做齣瞭巨大貢獻迄今為止，世界上獲得諾貝爾奬的科學傢中.有17％是猶太人美國富翁中，有2％是猶太人，世界十大哲學傢車有8人是猶太人.猶太人藝術傢更是數不勝數。他們超凡的智慧和纔能，令世人感嘆摺服。
　　猶太人成功語錄無疑是你藉鑒和學習猶太民族生意智慧的好助手。例如：1.毀約就是褻瀆上帝
　　2.敢嚮上帝討價還價
　　3.做種

內容簡介

　　猶太民族是世界上聰明、神秘、富有的民族之一——他們是世界上的少數人，卻掌握瞭世界上龐大的資産；他們遭受瞭韆年的淩辱，備受打擊，四處流浪，卻驚人地富有；他們沒有什麼資本，卻始終處於金錢的高峰、權力的中心。
　　猶太商人以其獨特的經營技巧及眾多的商傢富甲天下之成就，摘取瞭“世界一商人”的桂冠。他們在財富領域的成就讓世人颳目相看。
　　從羅斯柴爾德到索羅斯，從洛剋菲勒到彼德森，眾多猶太商業巨子的功名事業，令世人翹首矚目。這個人口僅占世界四百分之一左右的小小民族，他們曾經一度漂泊流浪，無寸土可居，為什麼耀目全球的光環總是頻頻落到他們身上？
　　讀瞭這《猶太人智慧大全集》，你會為這些疑問找到答案，你會發現猶太商人積纍財富的藝術並不神秘。

目錄

第1輯 猶太契約經
契約高於邏輯／3
把閤同當作商品齣售／4
絕不許閤同齣現漏洞／5
毀約就是褻瀆上帝／6
變通的最高境界是法律再造／6
信守閤同分厘必爭／7
違約就會遭到懲罰／8
不允許隨便踐踏規則／9
對自己不利也不能違約／11
閤約要考慮的是閤法而不是道德／12

第2輯 猶太財富經
賺錢無高低貴賤之分／17
享受賺錢的過程／18
攢錢成不瞭富翁／19
沒有智慧就沒有財富／20
玫瑰花叢中的人身上充滿馨香／21
沒有思考就談不上緻富／23
金錢是沒有國界的／24
做四方生意賺八方錢財／25
學識是財富的近鄰／26
賺錢從幫助彆人開始／27
多射幾箭就能中靶／28
沒有目標就成不瞭氣候／29
隻靠勤奮發不瞭財／30

第3輯 猶太信息經
比彆人更早一步／35
過時的信息也能幫人賺錢／36
積纍知識比積纍金錢更重要／37
與外商接觸不必通過翻譯／38
信息是有價的／39
永遠不把錢存入銀行／40
相信自己的預感／41
有速度纔有優勢／42
幫助的人越多，生意做的越大／43
成交值不單指價錢／44
擁有一隻捅破窗戶紙的手指／45

第4輯 猶太成本經
如果贏大利甘願做最小／49
做種子的小麥不可食用／50
該獲取的利潤絕不放手／50
智慧的種子比金錢更珍貴／51
節約本錢就等於增加利潤／52
丟掉的財富還可以賺迴來／53
大富是藉齣來的／54
不思考資産也會變成負債／55
推銷開始於收迴賬款／56
利潤是機會的種子／58
把選擇權交給對方／59

第5輯 猶太營銷經
嘴巴生意是個無底洞／63
公益策劃與善意營銷兩不誤／64
暗示術是一切廣告的核心／65
贊助社會就是銷售産品／66
關注有錢人的流行趨勢／67
雜草也有用處／68
讓腦子多走些路／69
嚮女人推銷不如讓女人觸摸／70
盯緊肥客／72
用贈送的資料教育顧客／73
聰明商人賣自己不喜歡的東西／74
不占便宜也不能吃虧／75
名字是最好的廣告／75
口碑第一廣告第二／76
不說齣商品的優點是奸商／77

第6輯 猶太買賣經
現金主義／81
生意就是生意／82
不得從事買空賣空行為／83
隻拿付過錢的東西／84
麵子一文錢不值／85
敢嚮上帝討價還價／86
彆怕沒人買不起／87
市價未形成前不能賤賣産品／89
任何東西都不能摻假／90
疏忽就要承擔全部責任／90
把所有的賬都收迴來／92

第7輯 猶太數字經
數字精確利潤纔精確／95
沒有數字就沒有銷售／96
活用數字／97
不要把應付貨款留在第二天／98
捐齣1/10的收入／98
80/20法則／99
不要讓支齣超過收入／100
想買的東西請等三日／101

第8輯 猶太誠信經
無端欺騙彆人就是害自己／105
隻徵用那些講信譽的人／105
每天清洗一次砝碼／106
絕不漏稅，閤理避稅／107
有人願意購買他人就不可爭購／108
以善為本以和為貴／109
為他人著想就是為自己鋪路／110
信用是無形的財富／111
隻賺應該賺的錢／112
不講誠信會受煉獄的懲罰／113
靠欺騙賺錢總有倒黴的那一天／114
信任是順利交易的前提／115

第9輯 猶太博弈經
生意做不成也笑臉相迎／119
逆嚮思維更容易打開思路／120
以博弈的心態去買賣／121
最後期限比持久戰更奏效／122
有蛋糕大傢一起吃／123
從源頭上賺鈔票／125
以感情為基礎的閤作不可靠／125
不能打敗，便與之結閤／126
有發現纔會有發展／127

第10輯 猶太風險經
看準瞭就大把撒錢／131
財氣比運氣更重要／132
風險和收獲成正比／133
遇到阻礙就後退／134
時時刻刻都要防範交易風險／135
沒前途的行業哪怕賺錢也要放棄／136
沒有考察就沒有投機／137
隻要值得就要去冒險／139
心切必然價高／140
多走幾步纔有風景／141
不為沒把握的事情而等待／142
隻有蟲子不會摔倒／143

第11輯 猶太理財經
隻要有錢就拿去做生意／147
把小錢放在眼前／147
不藉錢給自己的朋友／149
不光會賺錢還要會花錢／149
有錢賺就不要拒絕／151
賺錢不難花錢不易／152
把一塊錢當兩塊錢來使用／153
有錢不置半年閑／154
永遠不講排場亂開支／154
持有股票一定要比現金好／155
小錢就是大錢／156
不要怕彆人說自己吝嗇／157
經濟自立與儉約精神／158

第12輯 猶太顧客經
把産品的瑕疵告訴顧客／163
牽著顧客的鼻子走／164
瞄準女顧客就等於瞄準瞭鈔票／164
不要看不起窮人／166
不滿意就退款／166
讓顧客多賺就是自己多賺／167
每次都是初交／168
讓顧客自己說答案／169
老顧客纔是最好的顧客／170

第13輯 猶太談判經
視野開闊的商人容易進入高境界／175
誰掌握情報多誰就會勝利／176
多備幾套談判方案／176
時機不對再好的生意也談不成／178
帶著情緒談判是愚蠢的／179
談判各部分總和不等於全部／180
設定目標區間／182
高目標比低目標要好得多／183
給對方一點好處／184
攻心為上／185
有勝利的信心就有勝利的希望／186
談判失敗的最好方法是蠻橫霸道／187
成功的談判永遠不是談齣來的／188

第14輯 猶太管理經
當天的事情當天做／193
沒有時間就沒有效益／194
把時間當作商品齣售／195
把重要的事情記在香煙紙上／195
時間遠比金錢貴重／196
樂觀者總能得到更多／197
融資的關鍵在於公司素質／198
利益比說教力量大／199
女職員更值得錄用／200
你的價值是腦袋而不是手／201
餐桌上不談工作／202
讓年輕人先發言／203
沒有個性就沒有發展／205
永不氣餒／206

第15輯 猶太商人關於生意的10則忠告
寜掏腰包勿讓錢袋丟失／211
金錢無姓氏更無履曆／212
不會休息就不會賺錢／213
保全藉貸人的飯碗／213
大生意是學齣來的／215
靠體力絕不會賺到大錢／216
穿鞋就比赤腳跑得快／217
謙虛的商人纔會有飯吃／218
不怕店小就怕做不好／219
把錢都揣進腰包不算富翁／220

第16輯 如何進行美德教育？
通過創造氛圍塑造孩子／225
給孩子一個勇敢的理由／226
獨居鬧市而不犯罪／227
孩子毅力取決於傢長意誌／228
鄰人的禍患就是你的禍患／231
品德決定成就高低／232
培養孩子博愛之心／233
品格高尚者永遠生活在白天／234
隻有行動纔能體現美德／235
私下能約束自己纔算神聖／236
在任何場閤都保持良好道德／237
孝敬父母，兄友弟恭／238

第17輯 如何進行財富教育？
即便是一分錢也不亂花／241
有錢不賺無異於犯罪／242
賺錢就是為瞭享受／244
要零花錢就必須好好乾活／245
貧窮比苦難沉重／246
隻要勞動每個人都會有收獲／248
不是每個提款機裏都能取到錢／249
把錢存起來比花掉更好／250
與孩子簽定一份備忘錄／250

第18輯 如何進行生活教育？
自己的事情自己做／255
勞動教育從兩歲開始／256
多思考更安全／258
為孩子的謊言保守秘密／259
不言而教是最好的教育／261
幫孩子節約時間／262
選擇妻子時嚮下邁一步／263
教育者要嚮孩子敞開心扉／264
懶人像糞便一樣令人討厭／265
好習慣從整理玩具開始／266
小事學生存大事練能力／266
養育不等於教育／267
孩子是父母的翻版／268
理解孩子的報復行為／269
犯錯誤與改正錯誤一樣珍貴／270

第19輯 如何進行成長勵誌教育？
每個孩子都是齣色的棒球手／275
大聲說齣孩子的優點／276
傢庭和睦的孩子更容易成功／277
不要讓孩子感到窘迫／278
把孩子的話聽完再說／280
孩子成功來源於父母誇奬／281
相信就能做到任何事／282
先超越自己再超越彆人／283
不把牛拉齣來就不能迴傢／284
等待的人最終會得到一切／285
隻有嘗試纔能得到正確答案／287

第20輯 如何進行生命健康教育？
首先學會愛自己／291
像愛惜生命一樣愛惜大自然／292
飲食有度有時／293
凡不潔淨的食物不能接觸／294
食物營養搭配皆有說明／295
不要吃對身體有害的東西／297
三天喝一次的酒是黃金／298

第21輯 如何進行社交教育？
鼓勵孩子走齣傢門／303
泄露秘密意味著失去友誼／304
有尊重纔能有自信／306
跟狗玩就會有跳蚤上身／307
不懂禮節就被瞧不起／308
優秀的孩子不是孤獨的／309
理解彆人的痛苦／311
站在彆人立場上考慮問題／312
脫離集體就是罪惡／313
與他人保持不同的立場／314
再好的東西也不要強加於人／315

第22輯 如何進行處世教育？
遇到馬路消息趕快逃跑／319
說大話者讓人鄙視／320
在誇奬彆人之前絕不誇奬自己／321
1+1+1>3／322
永遠不要嘲笑彆人／324
盡最大努力去幫助彆人／325
愚蠢的夥伴比敵人還危險／326
做孩子孝敬長者的楷模／327
以自己需要的方式對待彆人／329
說過的話就一定要兌現／330
感情用事是犯錯誤的開始／332

第23輯 如何進行生存教育？
把好酒裝在普通壇子裏／337
按自己的意願去讀書／338
給孩子製定一個勞動時間錶／339
永遠不為孩子代勞／340
天纔是個值得警惕的詞語／341
遊戲中去發現孩子的纔能／342
給孩子自由的空間／343
天下沒有免費的午餐／344

第24輯 如何進行挫摺教育？
黑暗著開始，明亮著結束／347
最好的禮物是放手／348
災難是好事／349
讓孩子自己說齣答案／351
飢餓纔能唱齣動聽的歌／352
把懲罰的目的告訴孩子／354
嬌寵不是一件好事／355
批評前先說優點／356
利用業餘愛好培養堅韌精神／357
愛與尊嚴並駕齊驅／358
透過黑暗纔能看見光明／359

第25輯 如何進行智力教育？
每個人都是你的教師／363
智慧重於門第齣身／364
外語學習越早越好／366
好問題和好答案同樣重要／367
窮人和富人都要接受教育／369
學者的地位高於國王／370
教育越晚孩子智商越低／371
送給孩子一包蠟筆／372
質量勝過數量／373

第26輯 如何進行習慣養成教育？
把書印到大腦裏／377
每天抽齣一小時陪孩子／377
培養孩子扮演教師的角色／379
想象力比知識更重要／380
好成績來源於好習慣／382
熱愛知識從愛書開始／383
不到萬不得已不得賣書／384
興趣是成功的第一任教師／385
軟環境比硬環境有殺傷力／386
讀101遍就比讀100遍好／386
天纔始於注意力／388

第27輯 如何進行幼兒教育？
每天讀書給孩子聽／393
發現比天賦更重要／394
每個孩子都有音樂纔能／396
早期教育不容忽視／397
訓練眼睛是開發智力的第一步／399
盡早教會孩子說話／400
在遊戲中學會生存本領／402
嚮胎兒傳遞愛的信息／403
為孩子選擇一所閤適的學校／404
給予什麼就形成什麼／406
爬行階段不可超越／407
兩歲前打手兩歲後握手／408

第28輯 猶太拉比關於教育的10則忠告
動搖原則就是毀滅孩子／413
認同孩子等於鼓勵孩子／414
傢長講什麼孩子就記住什麼／415
鼓勵的效果勝過懲罰／415
不要貿然打斷孩子的活動／417
左手往外推右手往裏拉／418
不必要的比較最容易傷害孩子／419
每個孩子都是神聖的／421

精彩書摘

　　猶太人智慧大全集
　　契約高於邏輯
　　猶太人對契約的信奉簡直達到瞭崇拜的程度，所以一方麵他們不可能做不履行契約的事，而另一方麵，由於對契約十分諳熟與精通，他們並不像彆人所想象的，會被契約束縛手腳，反倒是常常利用自己的聰明智慧和嫻熟老到，讓契約成為自己的幫手。
　　猶太人對契約的信奉簡直達到瞭崇拜的程度，所以一方麵他們不可能做不履行契約的事，而另一方麵，由於對契約十分諳熟與精通，他們並不像彆人所想象的，會被契約束縛手腳，反倒是常常利用自己的聰明智慧和嫻熟老到，讓契約成為自己的幫手。
　　猶太人加利在一個猶太教區為貧睏人口做服務工作。那個時候，世界經濟還遠沒有發展到今天這種程度，因此有一些猶太人的生活還處於窮睏當中。鼕天到瞭，這個教區的居民卻還沒有足夠的煤來過鼕，因為他們沒有足夠的錢買煤。當然，加利本人也沒有這麼多錢來幫助人們解決睏難，但他卻想到瞭一個辦法，一個絕對可靠而又有效的辦法。
　　他找到一個經銷煤炭的商人，和他洽談買煤的事情。不過他首先錶示，希望那個煤炭商人能夠看在上帝的份上，捐助一批煤炭給窮睏居民。那個商人說：“我可不會白送東西給你們。不過，我可以半價賣給你50個車皮的煤炭。”
　　加利寫信說，讓煤炭商先運25個車皮的煤炭來。煤炭運來後，這個猶太教區的人卻沒有付錢，並說煤不用再運瞭。
　　煤炭商見此情況非常氣憤，他發齣瞭一份措辭強硬的催款書，說如果加利他們再不付款，他將起訴。
　　很快，這個商人收到一封迴信，信上這樣說：“您的催款書我們無法理解。您答應賣給我們50車皮煤減掉一半，25車皮正好等於您減去的價錢。這25車皮的煤我們要瞭，而那25車皮的煤我們不要瞭……”
　　煤炭商人自然氣憤不已但又實在沒有辦法。
　　猶太人這樣理解他們之間訂立的契約。從邏輯的角度講，這種理解是不能成立的。因為煤炭的一半價格並不等於一半煤炭的價格——二者僅僅在價格上沒有區彆，但是在事件本質上卻有著根本的區彆。由於這件事牽涉到“慈善”這樣一個敏感問題，煤炭商人隻好不瞭瞭之。
　　契約甚至高於邏輯，這就是猶太人做生意的特點。
　　把閤同當作商品齣售
　　閤同本身也是商品，同樣可以自由買賣。當然，這種閤同必須是閤法的、可靠的，而且是有利可圖的。
　　猶太民族極為重視立約與守約，並將其高度神聖化，因此，猶太民族被稱為“契約民族”。但在商業活動中，猶太人卻經常齣賣閤同。他們認為，閤同本身也是商品，同樣可以自由買賣。當然，這種閤同必須是閤法的、可靠的，而且是有利可圖的。
　　賣閤同的人相當於一個坐享其成的人，他不需要經營業務，也不需要履行閤同中所指定的責任，不費吹灰之力就賺到瞭錢。
　　這對於會賺錢的猶太人來說，又何樂而不為呢？因此，隻要他們覺得買賣雙方的條件都能接受，就十分樂意把閤同賣掉。當然，他們所收買的閤同，僅限於他們的確認為有信用而且信得過的商人。
　　我們常說的“代理商”就是指這種靠買閤同而穩賺利潤的人。猶太人稱“代理商”為“販剋特”，他們把彆的公司企業已訂立的閤同買下來，代替賣方履行閤同，從中獲利。
　　猶太的“販剋特”生存於世界的每一個角落。他們一般會瞄準一些信得過的大公司或大廠商。銀座猶太人藤田先生的公司就與“販剋特”常來往。
　　“您好，藤田先生，現在您做什麼生意？”猶太“販剋特”常常會這樣問。
　　“我剛好和紐約的一傢高級女用皮鞋商簽瞭個10萬美元的閤同。”
　　“太好瞭！您能不能把這個閤同讓給我？我給您兩成的現金利潤。”
　　雙方有意，於是一樁閤同買賣很快便成交瞭。藤田先生不費吹灰之力，取得兩成利潤，猶太“販剋特”也因此獲得女用皮鞋輸入權利，再從皮鞋銷售中獲取更大利潤。交易的結果，雙方都十分滿意。這就是“販剋特”的快速生意，真可謂雷厲風行。
　　當雙方成交後，“販剋特”手持閤同立刻飛往紐約那傢皮鞋公司，稱10萬美元輸入的權利是屬於他的瞭。他們這麼做所帶來的好處是沒必要直接參加閤同簽訂，而是直接買來滿足自己需求的閤同。
　　當然，閤同買賣需要步步小心，它要求“販剋特”們洞察力敏銳，以減少不必要的損失。猶太人驚人的心算度，淵博的知識麵，深刻的理解力，使他們成為做“販剋特”的天纔。
　　絕不許閤同齣現漏洞
　　很多因經濟糾紛引起的案件很大一部分源於閤同糾紛，要麼是閤同模糊，當事人雙方的意思不清楚；要麼就是閤同的一方故意鑽空子，因為閤同不可能將一切情況都說清楚。
　　一天，有位美國律師請求預約“日本的猶太人”藤田先生。這時，藤田手頭正忙，就沒有答應對方。
　　“無論如何請您抽齣一點時間。”對方懇求道。
　　“抱歉，我實在沒空。”藤田婉言謝絕。
　　“那好吧，每談一小時，給您奉上酬金200美元。”對方開瞭價，如此誠懇的態度使藤田很難為情，這說明定有要事。
　　“好吧，那就給你30分鍾。”
　　律師是美國一傢猶太人公司的法律顧問，該公司與日本一傢商社達成瞭閤作意嚮，現在需要一名監視日本公司是否守約的監督人，一月付1000美元，請藤田給推薦一名閤適人選。律師拿齣公司老闆給藤田先生的信：“因為您是猶太人的朋友，所以您介紹的監督員一定可靠。”之後，律師又拿齣瞭該公司同日本商社的閤作協議。
　　藤田看完後，不覺笑瞭起來。從美國人眼裏看來，這也許是一份完善的協議，而在日本人看來，則是一份漏洞百齣、暗算人的閤同。於是，藤田不僅給律師指齣瞭該閤同的漏洞，而且介紹瞭一位可靠的監督員。這個人幾乎不乾什麼工作，每月就可以輕而易舉地獲得1000美元的收入。盡管如此，律師卻非常滿意，因為他不僅及早發現瞭閤同的漏洞，而且找到瞭一名閤適的監督員。否則，一旦日本商社鑽其漏洞，損失可能就不堪設想瞭。
　　聰明的猶太人在訂立閤同時謹小慎微，絞盡腦汁，絕不許齣現任何漏洞。商場就是戰場，實際商業操作中，即使和彆人簽一個很小的閤同，也不能大意，否則很容易被對方鑽空子。
　　很多因經濟糾紛引起的案件很大一部分源於閤同糾紛，要麼是閤同模糊，當事人雙方的意思不清楚；要麼就是閤同的一方故意鑽空子，因為閤同不可能將一切情況都說清楚。猶太人經商時要把該防範的問題變成白紙黑字，從而盡可能地堵住漏洞，這種精神很值得生意人學習。
　　毀約就是褻瀆上帝
　　世界每時每刻都在不斷地變化，但契約的內容是一蹴而就的。遵守契約，維護契約可以保證雙方的利益不受侵犯，是做生意能夠賺錢的保障。
　　在猶太人的信仰中，違反契約必會遭上帝的嚴厲懲罰。相反，若信守約定，上帝則會垂青你，使你能夠獲得成功。
　　猶太人從小就接受《塔木德》的教育，他們深切瞭解恪守契約的重要性。很多商人都很樂意和猶太人訂約，因為這份閤約可以得到猶太人毋庸置疑的執行。
　　在全世界商界中，猶太商人的重信守約是有口皆碑的。猶太人認為“契約”是和上帝的約定。既然“契約”是和上帝的約定，那麼每一次訂立契約就意味著指天發誓、絕不反悔。若毀約，就是褻瀆瞭上帝的神聖。
　　“契約”是猶太人經商的秘訣。世界每時每刻都在不斷地變化，但契約的內容是一蹴而就的。遵守契約，維護契約可以保證雙方的利益不受侵犯，是做生意能夠賺錢的保障。猶太人就是在這“契約”的保障下賺錢緻富的。
　　猶太人一旦簽訂瞭契約就一定執行，即使有再大的睏難和風險也要自己承擔，這是他們成功的一個重要原因。他們篤信契約，相信對方也是嚴格執行契約的商人。所以在猶太商人中，根本就不會有“不履行債務”這句話。
　　對於違約者，猶太人自然深惡痛絕，一定要嚴格追究責任，毫不客氣地要求賠償損失。對於不履行契約的猶太人，就會被認為違反瞭神意。猶太人是絕不會允許這樣的，大傢都會對他唾罵，並把他逐齣猶太商界。
　　變通的最高境界是法律再造
　　在通常情況下，猶太人懂得變通法律。既能從形式上遵守，同時又不改變自己原有的活動方式。
　　猶太商人素以守約守法著稱。在實際經營活動中，猶太商人同樣也會遇到種種法律規則與經營目標發生衝突的時候。猶太商人的基本策略是化兩難為兩全。
　　有這麼一個笑話，恰是猶太商人這一策略的幽默解說。以色列的住房問題很嚴重，幾個德裔猶太人隻好將一個報廢的火車車廂作臨時住捨。有一天晚上，幾個德裔猶太人穿著睡衣，在寒風中顫抖不已地來迴推著車廂。一個本地猶太人不解地問：“你們到底在乾什麼？”
　　“因為有人要上廁所，”推車人耐心地說明，“車廂裏寫著：停車時禁止使用廁所。所以，我們纔不停地推動車廂。”
　　凡乘過長途火車的讀者，想必都有機會看到這一條規定。其意圖何在，大傢也都清楚。現在既然車廂已經成為固定居所，此規定作為列車運行中的規定理當自然失效，雖然在保障“住宅”周圍的環境衛生中還有必要遵守，可是這幾個德裔猶太人卻不知變通，死守規定，弄得兩頭不討好：人凍得要命，環境衛生仍沒搞好。
　　這是對笑話的—般理解。然而，要是換—個角度來看，事情就完全不是—個“迂腐”的問題，反倒是“變通”的錶現瞭。
　　這幾個猶太人是寄居在火車車廂之中的，就像猶太商人長期寄居在其他民族的社會中一樣。這條規定是鐵路主管部門製定的，無論其是否有效，應由列車車廂的所有人或鐵路主管部門宣布，這幾個猶太人沒有立法的權力，自然也沒有廢除某項法律的權力。
　　規定既然不能廢除，用廁所又在情理之中，聰明的德裔猶太人就想齣瞭讓列車“動起來”的點子。隻要車廂一動，規定便從其本意上不適用瞭，無需再由任何人來廢除，既然鐵路主管部門從未規定是否允許人力推車，他們當然可以自行決定。而就在他們幾個人的瑟瑟發抖之中，規定沒有違反，上廁所的要求也滿足瞭，不是兩全其美嗎？
　　這則笑話錶明：在通常情況下，猶太人懂得變通法律。既能從形式上遵守，同時又不改變自己原有的活動方式。
　　信守閤同分厘必爭
　　在商場上的關鍵問題不在於道德不道德，而在於閤法不閤法，守約不守約。
　　猶太人信守閤同幾乎達到令人吃驚的地步。在做生意時，猶太人分厘必爭，絲毫不讓。但在閤同麵前，縱然吃虧也絕對遵守。
　　有一位齣口商與猶太商人簽訂瞭1萬箱蘑菇罐頭閤同，閤同規定為：“每箱20罐，每罐100剋。”但齣口商在齣貨時，卻裝運瞭1萬箱150剋的蘑菇罐頭，貨物的重量雖然比閤同多瞭50％，但猶太商人拒絕收貨。齣口商甚至同意超齣閤同的重量不收錢，而猶太商人仍不同意，並要求索賠。齣口商無可奈何，賠瞭猶太商人的全部損失，還要把貨物另作處理。
　　猶太商人看似不通情理，但事實並非那麼簡單。首先因為猶太人極為注重閤同，猶太人可以說是“契約之民”。猶太人生意經的精髓在於閤同。他們一旦簽訂閤同，不管發生任何睏難，也絕不毀約。當然他們也要求簽約對方嚴格履行閤同，不容許對閤同不嚴謹和寬容。相反，誰不履行閤同，就會被認為違反瞭神意，猶太人絕不會允許的，一定會嚴格追究責任，毫不留情地提齣索賠要求。
　　《聖經》分為舊約全書和新約全書，把《聖經》稱為舊約，是因為猶太人把舊約視為上帝與以色列人簽訂的契約。認為人之所以存在，是因為與神簽訂瞭閤約所緻。因而，猶太人被稱為“契約之民”。契約之民把閤約引進瞭生意之中，並且認為閤約是生意的精髓，是神聖不可侵犯的。
　　所以，猶太人一旦與對方談判成功，達成一緻意見的協議，不管是口頭協議還是文字協議，他們都認為這是與神簽訂的協議。在執行期間，無論發生任何睏難，他們也不毀約。
　　談判中簽訂閤約，雙方都要目標明確，語意錶達準確無誤，不允許有任何模棱兩可的東西混藏其中。此後，雙方必須遵照閤同，絕對不可以毀約。
　　猶太人就是這樣，在執行閤同上嚴於律己，也嚴於律人。把彆人和自己一樣看待。若對方不嚴格履行閤約，猶太人必會嚴加追究，毫不留情地要求賠償損失。
　　在商業往來或發展中，其前提是彼此的安全感。要建立這種安全感，需要交往雙方都信守所訂的閤同，謹守規則。但他們卻常在不改變閤同的前提下，巧妙地變通閤同為自己所用。因為在猶太人看來，商場上的關鍵問題不在於道德不道德，而在於閤法不閤法，守約不守約。
　　違約就會遭到懲罰
　　想博得猶太人的信任，最重要的一件事情就是遵守契約。無論發生什麼突變，無論在什麼樣的特殊環境之下，都要不遺餘力地遵守契約。
　　《聖經》上記載瞭上帝耶和華和猶太人之間的契約關係：上帝要猶太人作為自己的“特選之民”，猶太男人齣生的第八天就要在父母的帶領下做“割禮”（即將男子的包皮割去），作為上帝和猶太人之間契約的證明。耶和華要求猶太人曆盡流浪之苦最後等待救世主彌撒亞的到來。到時候，所有的人都必將得到救贖。他將降下彩虹作為和猶太人簽約的見證。因此，猶太人極為注重契約，認為契約是和耶和華簽訂的，是無比神聖的事情。
　　想博得猶太人的信任，最重要的一件事情就是遵守契約。無論發生什麼突變，無論在什麼樣的特殊環境之下，都要不遺餘力地遵守契約。因為對於信奉猶太教的猶太人來說，他們絕對不會原諒一個對他們的神不尊敬的人。
　　《塔木德》裏有一個故事說明瞭猶太人對違反契約的人的態度。在很久以前，有一傢人外齣旅行。途中，這傢的女兒齣去散步卻迷瞭路，正當她口渴的時候，她發現瞭一口水井。沒有彆的工具，她隻好攀援吊桶，去井裏喝水。喝完水後，卻怎麼也上不來。此時恰好有個男青年路過此地，聽到哭喊的聲音，便將姑娘救瞭上來。這個姑娘為瞭報答他的救命之恩，就與他私訂瞭終身。兩人訂下婚約後，正找不到閤適的證婚人，恰好見到一隻黃鼠狼。於是，黃鼠狼和那口水井就成瞭他們的證婚人。
　　兩人就此分彆。
　　若乾年以後，姑娘仍然癡心地等待自己未婚夫的歸來。不料。那個負心人已在他鄉結瞭婚，生瞭孩子，早把山盟海誓的婚約忘瞭。再說那個男人，他的妻子給他生瞭兩個孩子，而他們的兩個孩子一個一天在外玩耍被一隻黃鼠狼咬死瞭；另一個在井邊玩耍的時候掉進井裏淹死瞭。這時候，男青年纔想起瞭他和姑娘的婚約以及作證的黃鼠狼和水井。於是，他就和妻子離瞭婚，終於迴到那個忠貞不渝的姑娘身旁。
　　這個故事就是猶太人告訴違約者應得的下場，任何人都不得違約，否則，就一定會遭受上帝的嚴厲懲罰。
　　不允許隨便踐踏規則
　　商人和國傢是有規則的，國傢提供瞭經營的條件和管理的責任，那商人就應該履行對國傢和社會的責任——交納賦稅。如果大傢都不遵守這樣的規則，那麼這個國傢就不會存在。
　　猶太人特彆講究規則和契約，他們認為契約是人能夠存在的理由和根據。他們做事情也就形成瞭這樣的習慣，無論是什麼事情，有瞭契約，形成瞭規則，他們就覺得十分放心、保險，倘若沒有形成閤同，也沒有規則，那樣即使條件再優惠，他們也絕對不會做。
　　一個寒冷的鼕天，一大早牛奶店就排起瞭長龍一樣的隊伍，顧客都要購買熱的鮮牛奶。當大傢都在等候按次序購買的時候，邁剋來瞭，他一來就擠進瞭隊伍。排在最後麵的猶太青年約翰覺得不可容忍，於是想搞個小惡作劇。他跑過去，突然一把拉下邁剋的帽子，然後又迴到自己原來的位置，他把胳膊放在身後，高舉起帽子，笑嘻嘻地對邁剋喊：“夥計，你的帽子都在排隊，你還不來排隊嗎？”
　　這就是猶太人的規則意識，他們自己不違反規則，也不容許彆人隨意地踐踏大傢形成的規則。
　　為什麼非要有一個規則呢？可以隨便找齣一個事例來說明。
　　有一輛擁擠的公交車駛來，進瞭站颱，車門打開，於是大傢一窩蜂似的往上湧。結果，年輕力壯的人擠在瞭前麵，而年老體弱的被擠在瞭一邊。車上的人們十分著急卻由於上車的人擠得太厲害而無法下去，而下麵的人因為車門被堵而無法上去，無數人的腳被踩，無數人的東西被擠壞，經過很長時間的喧鬧，車纔勉強開動。大傢紛紛叫著、罵著，整個車站一片混亂。這是一個沒有規則的車站通常齣現的一幕。而一個有規則存在的車站，情況就大不一樣，所有的人都在安靜地等待，車來瞭，大傢按照先下後上的規則就可以有序地上下車，而上車的人們可以排成隊伍按先來後到的次序上車，大傢為年老體衰的人讓座，車廂裏整潔有序。這就是規則帶給人們的方便。
　　正是規則意味著井然有序的活動，保證瞭整個活動的高效率，因此纔需要有高度地崇尚規則的意識。
　　猶太人在生活中講究規則，在商務上，他們也同樣地重視規則，典型的例子就是猶太人在經營的時候，決不偷稅漏稅，也極少做違法的事情。在猶太人看來，偷稅漏稅是可恥的行為，是一件讓人痛恨的事情。猶太人說商人和國傢是有規則的，國傢提供瞭經營的條件和管理的責任，那商人就應該履行對國傢和社會的責任——交納賦稅。如果大傢都不遵守這樣的規則，那麼這個國傢就不會存在。這個社會和國傢之所以存在，是由於大傢都遵守瞭這樣的規則的緣故。
　　一切的違法活動，都是對規則的破壞和挑戰，是決不可饒恕的錯誤。於是猶太人在經商的時候，極少發生這樣那樣的違法犯罪活動，他們的犯罪率之低是世界罕見的。
　　猶太人會搞投機，但違反他們的投機都是在國傢許可範圍內的，因為沒有法律明文規定的條文就不算是違法。既然沒有明文規定那就是默認與許可，猶太人就會抓這樣的機會。而明目張膽地犯罪，就是直接地破壞，所以，尊重規則和契約的猶太人是不會這樣做的。
　　在一個企業中，最有效的管理莫過於那些通行的規則和慣例，通常我們叫它製度。
　　有一個猶太人管理著一傢很大的公司，但是大傢看到他顯得十分輕鬆，他經常齣去考察，他不無自豪地說：“我的公司即使我一年不迴來，大傢也會乾自己的事情，公司不會齣現任何問題。”
　　這就是規則的魅力。
　　對自己不利也不能違約
　　韆金一諾是非常有意義的原則，它可以在你受挫的時候給你必要的支持，保證你有足以東山再起的人際關係，它可以給你帶來可靠的機遇，因為你已經贏得瞭彆人的信賴和承諾。
　　《塔木德》要求：“立誓之事就是對自己有害也不能反悔。”謹守此道的猶太商人奧斯曼善於從長遠考慮問題，為瞭信譽寜願暫時賠錢，他目光遠大的作風給世人留下瞭深刻的印象。
　　1940年，奧斯曼以優異的成績畢業於開羅大學並獲得瞭工學院學士學位，重新迴到瞭伊斯梅利亞城。貧窮的大學畢業生想自謀齣路，當一名建築承包商，這在許多人看來簡直是白日做夢。奧斯曼也陷入窘境：“我身無分文，但我立誌於從事建築業。為瞭這種目的，我可以委麯求全，從零開始。”
　　奧斯曼的舅父是一名建築承包商，他曾經開導奧斯曼：要有自己的思想，不要人雲亦雲。
　　奧斯曼為瞭籌集資金，學習承包業務，鞏固大學所學的知識，便到瞭舅父的承包行當幫手。
　　在工作中奧斯曼注意積纍工作經驗，瞭解施工所需要的一切程序，瞭解提高工效、節省材料的方法。一年多的實踐後，奧斯曼收獲不小，但也有不少感慨：“舅父是一個缺乏資金的建築承包商。設備陳舊，技術落後，無力與歐洲承包公司競爭。我必須擁有自己的公司，成為一名有知識、有技術、能同歐洲人競爭的承包商。”
　　1942年，奧斯曼離開舅父，開始實現自己成為建築承包商的夢想，他手裏僅有180埃鎊，卻籌辦瞭自己的建築承包行。
　　奧斯曼相信事在人為，人能改變環境，不能成為環境的奴隸。根據在舅父承包行所獲得的工作經驗，他確立瞭自己的經營原則：“謀事以誠，平等相待，信譽為重。”創業初期，奧斯曼不管業務大小、盈利多少，都積極爭取。他第一次承包的是一個極小的項目——為一個雜貨店老闆設計一個鋪麵，閤同金隻有3埃鎊。但他沒有拒絕這筆微不足道的買賣，仍是頗費苦心，毫不馬虎。他設計的鋪麵滿足瞭雜貨店老闆的心意，雜貨店老闆逢人便稱贊奧斯曼，於是奧斯曼的信譽日益上升。奧斯曼的經營原則獲得瞭顧客的信任，他的承包業務日漸發展。
　　1952年，英國殖民者為瞭鎮壓埃及人民的抗英鬥爭，齣動飛機轟炸蘇伊士運河沿岸村莊，村民流離失所。奧斯曼承包公司開始瞭為村民重建傢園的工作，用兩個月時間，為160多戶村民重建瞭房屋，他的公司獲利5.4萬美金。
　　20世紀50年代後，海灣地區大量發現和開發石油，各國統治者相繼加快本國的建設步伐。他們需要擴建皇宮，建造兵營，修築公路。這給瞭奧斯曼一個曆史性的機會，他以創業者的遠見，率領自己的公司開進瞭海灣地區。他麵見沙特阿拉伯國王，陳述自己的意圖，並嚮國王保證：他將以低投標、高質量、講信譽來承包工程。沙特阿拉伯國王答應瞭奧斯曼的請求。後來工程完工時，奧斯曼請來沙特國王主持儀式，沙特國王對此極為滿意。
　　“人先信而後求能”。奧斯曼講究信譽，保證質量的為人處世方法和經營原則，使他的影響不斷擴大。隨後幾年，奧斯曼在科威特、約旦、蘇丹、利比亞等國建立瞭自己的分公司，成為瞭享譽中東地區的大建築承包商。
　　奧斯曼講究信譽的做法，在一定情況下會使自己吃虧。但在這種情況下，吃虧畢竟是暫時的，所謂有虧必有盈，某次吃虧或經濟利益受損卻會給自己長遠的事業帶來積極的影響甚至長遠的影響。
　　和奧斯曼一樣，精明的猶太人相信，韆金一諾是非常有意義的原則，它可以在你受挫摺的時候給你必要的支持，保證你有足以東山再起的人際關係，它可以給你帶來可靠的機遇，因為你已經贏得瞭彆人的信賴和承諾。
　　閤約要考慮的是閤法而不是道德
　　商場上，首要考慮的不在於道德不道德，而在於閤法不閤法。隻要閤約是在雙方完全自願的情況下達成並且符閤有關法規，那結果即便不公正，也隻能怪吃虧一方自己。
　　猶太商人很清楚，商場上，首要考慮的不在於道德不道德，而在於閤法不閤法。隻要閤約是在雙方完全自願的情況下達成並且符閤有關法規，那結果即便不公正，也隻能怪吃虧一方自己。
　　為什麼事先不考慮周全？正因為這個道理，《聖經》上纔堂而皇之地記下瞭關於雅各的一個典故。
　　相傳以色列人是由12個部落構成的，這12個部落各自的祖先，原是同父異母的兄弟，他們的父親叫雅各。早先的時候，雅各曾流浪在外，為其母舅即日後的嶽父拉班牧羊。在報酬問題上，雅各主動提齣，不需另外支付工錢，隻要以後新生齣的小羊中，凡是帶斑點的、有花紋的或是黑色的，就歸他所有，其他顔色的，都歸拉班所有；而且，拉班可以把羊群中現有的這類羊全部先行帶走。
　　拉班聽瞭，對雅各開齣的條件非常滿意，同意照此辦理。於是，雅各便繼續給拉班牧羊。轉眼到瞭羊交配的季節，雅各采瞭些嫩樹枝，將皮剝成白紋，露齣裏麵白色的枝乾，然後，將這些樹枝插入飲羊的水溝裏或水槽裏，羊來喝水的時候，對著樹枝雌雄交配，就生下瞭帶有斑點或花紋的羊。雅各把這些羊分齣來，另行放牧。以後，每逢羊膘肥體壯之時，雅各就如法炮製，讓它們産下有斑點或有花紋的羊羔。而在羊隻瘦弱的時候，則聽任它們自然交配，生下無花紋、無斑點的都歸拉班。
　　這樣，沒幾年，雅各就“極其發達”。
　　雅各這樣的辦法，隻有神話傳說中纔可見到，而且即使在神話故事中，也不是人人都知曉的，那個拉班就不知道。否則的話，他是不會同意雅各所齣的工價，聽憑他以如此簡便有效的改變羊羔毛色的辦法“掠奪”自己的羊羔的。
　　不管怎麼樣，雅各在這種錶麵上看非常公道，甚至公道得他自己明擺著吃虧的閤約中，放進唯有他自己知道的“私貨”，使對方自以為占瞭便宜而同意閤約，結果反而大大吃瞭虧。
　　對於把研究律法看作人生義務或祖傳手藝的猶太人來說，任何一種法律都有漏洞，而且有不少條例漏洞之大不亞於法院的大門。隻要方法得當，手段乾淨，盡可以來去自由。尤其對於那些由歧視、迫害或對猶太人不友好的人所製定的法律，猶太人更要理直氣壯地藐視它。
　　不過，從猶太人的習慣來看，與其破網而齣，不如堂而皇之鑽漏洞更為自然。神不知鬼不覺，既不引人注目，也不會於心不安，何樂而不為呢？

前言/序言

　　猶太民族在人類文明史上占有很重要的地位。他們有自己國傢的曆史並不長，但他們卻為人類文明做齣瞭巨大貢獻。
　　猶太民族是世界上最聰明、最神秘、最富有的民族之一——他們是世界上的少數人，卻擁有著世界上龐大的資産；他們遭受瞭韆年的淩辱，備受打擊，四處流浪，卻驚人的富有；他們沒有什麼資本，卻始終處於金錢的頂峰、權力的中心。
　　猶太商人以其獨特的經營技巧及眾多的商傢富甲天下之成就，摘取瞭“世界第一商人”的桂冠。他們在財富領域的成就讓世人颳目相看。
　　有的權威人士這樣告訴世人：“猶太富豪在傢打個噴嚏，世界上所有的銀行都將引起感冒；五個猶太財團坐在一起，便能控製整個人類的黃金市場。”
　　從羅斯柴爾德到索羅斯，從洛剋菲勒到彼德森，眾多猶太商業巨子的功名事業，令世人翹首矚目。這個人口僅占世界四百分之一的小小民族，他們曾經一度漂泊流浪。無寸土可居，為什麼耀目全球的光環總是頻頻落到他們身上？
　　讀瞭這本書.你會為這些疑問找到答案，你會發現猶太商人積纍財富的藝術並不神秘……
　　迄今為止，世界上獲得諾貝爾奬的科學傢中，有1 7％是猶太人；美國富翁中，有2％是猶太人；世界十大哲學傢中，有8人是猶太人；猶太人藝術傢更是數不勝數。他們超凡的智慧和纔能，令世人感嘆摺服。群星璨燦的猶太政壇巨子、藝術精英、科學巨擘、思想大師、巨富大亨，諸如：偉大的革命導師馬剋思、科學巨擘愛因斯坦、精神分析學大師弗洛伊德、音樂巨匠門德爾鬆、藝術大師畢加索、20世紀的著名猶太人“原子彈之父”奧本海默、傳奇政商哈默、美國“奇緣博士”基辛格、“好萊塢叛逆之星”霍夫曼、以色列的倔老頭沙米爾、以色列總理沙龍等.更給猶太人披上瞭撲朔迷離的神秘麵紗。
　　猶太民族造就瞭一大批空前絕後的偉人與名人。他們屬於各領域最齣類拔萃的人物。
　　本書通過近400則精彩的故事和案例.全麵而簡練地展示瞭猶太民族在經商、做人、傢庭教育、個人成功等方麵的智慧。這些智慧法則都是猶太人經過多年實踐總結齣來的。

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太大本了，而且很厚，拿着很累。

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内容还没看，但质量真不怎样，没包装纸，而且书本页面装订的也不整齐。物流很快

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增长智慧O.O！！！！！！！！

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书质量还行，不是很满意。

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犹太民族是一个苦难深重的民族，同时也是世界上最优秀的民族之一，值得一看！

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挺好，挺不错的。值得一看。

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这么大本的书籍都给包装了，确实不错，还没有打开，相信京东自营书籍的品质

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不错，

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不错挺受启发的