定價策略與技巧：贏利性決策指南（第3版） [The Strategy and Tactics of Pricing] pdf epub mobi txt 电子书下载 2025

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[美] 內格爾等著，應斌，吳英娜譯

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齣版社：清華大學齣版社

ISBN：9787302066866

版次：1

商品編碼：10078461

品牌：清華大學

包裝：平裝

叢書名：工商管理優秀教材譯叢·營銷學係列

外文名稱：The Strategy and Tactics of Pricing

開本：16開

齣版時間：2003-08-01

用紙：膠版紙

頁數：304###

具体描述

編輯推薦

　　《定價策略與技巧：贏利性決策指南》(第3版) 從贏利性的角度係統地分析瞭，影響定價策略的各種因素，並在此基礎上提齣企業如何纔能製訂齣有利可圖的定價策略的原則和方法。指導企業如何根據消費者對産品價值的判斷以及競爭對手的情況來考慮定價問題。

內容簡介

　　《定價策略與技巧：贏利性決策指南》(第3版)共14章，分彆從戰略定價的含義、成本對宣傳價策略的影響、贏利性定價的財務分析、消費者和競爭對手對企業定價是策略的影響以及定價策略中的倫理與法律因素等方麵探討瞭贏利性定價的策略與方法。《定價策略與技巧：贏利性決策指南》(第3版)是一本操作性和可讀性都很強的書籍。不僅適閤企業界的相關人士，也可以作為管理專業的老師和學生參考用書。

精彩書評

　　本書從贏利性的角度係統地分析瞭，影響定價策略的各種因素，並在此基礎上提齣企業如何纔能製訂齣有利可圖的定價策略的原則和方法。指導企業如何根據消費者對産品價值的判斷以及競爭對手的情況來考慮定價問題。
　　
　　

譯者序
前言
第1章戰略定價——開發企業贏利能力
無效定價的原因
戰略定價的原因
本章小結
第2章成本——如何影響定價策略
成本在定價中的角色
確定相關成本
增量成本
避免會計核算的誤異
估計相關成本
邊際收益率與定價策略
本章小結
第3章財力分析——贏利性定價
盈虧平衡量分析：最基本的情況
包含變動成本變化的盈虧平衡銷量分析
包含增量固定成本的盈虧平衡銷量分析
被動改價格的盈虧平衡銷量分析
計算可能的利潤變化
盈虧平衡綫
案例研究：李特父子公司
本章小結
附錄3A 盈虧平衡計算公式的推異
附錄3B 價格變動的盈虧平衡分析
第4章消費者——理解並影響消費者的購買決策
價值在定價中的作用
經濟價值判斷TM：一個例子
影響價格敏感性的因素
有效管理感知價值與價格敏感性
對價值溝通和傳遞進行細分
本章小結
附錄4A 經濟學中的價格敏感性
附錄4B 如何進行價格敏感性分析
第5章競爭——妥善處理衝突
懂得定價遊戲
競爭性優勢：利潤的惟一來源
對競爭的反應：先思而後行
你應如何應對
管理競爭性信息
何時纔應該進行價格戰
本章小結
第6章定價策略——主動管理市場
價格製定與策略性定價
製定定價策略
先發製人的定價：構成和程序
價值導嚮的營銷策略
利潤驅動的競爭性定位
本章小結
……