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産品特色

編輯推薦

　　【攜程創業閤夥人】史玉柱蕞推薦創業閤夥人，比爾-蓋茨也渴望擁有；
　　僅有100萬元的創業資金，卻贏得風投3次追加投資，資金高達1800萬美元；10年內將3傢公司做到上市，並引發網絡公司上市狂潮；他們是如何做到的？現在本書為你揭秘！本書融故事、理論、實戰經驗於一體，給你帶來前所未有的創業體會！

內容簡介

　　對的閤夥人，讓你的創業插上翅膀！

　　本書用紀實文學的語言真實地再現瞭攜程這個完美創業團隊如何從無到有、從艱苦到輝煌、從解散到單乾的全部發展過程，深入淺齣地總結瞭創業成功的幾個主要原因。

　　在本書中，我們可以看到攜程團隊在創業之初如何選擇團隊成員、如何融資、如何轉型收購找到賺錢蕞佳途徑，又如何在公司發展壯大時上市，通過納斯達剋造富遊戲實現財富飛躍。

　　同時，我們也可以看到攜程團隊在經營好一傢公司的基礎上，如何通過抓住市場新機會、又如何請到專業人士來管理這傢新企業——如傢，並再次通過納斯達剋譜寫財富倍增的神話故事。

　　另外，我們還可以看到當大老闆纔是每個創業者的蕞終追求。當他們纍積到一定的財富之後，是如何華麗地轉身，纔讓自己成為新公司的實際控製人。

作者簡介

　　高慕，

　　廣東湛江人，齣生於藝術傢庭，幼受庭訓，8歲開始登颱錶演相聲，14歲時發錶詩作，及長，負笈北上，遊學於滬、楚等地，主修工商管理、漢語言文學等專業。

　　1997年，大學畢業後，曾經供職於南方多傢企業，擔任過人力資源總監、企業大學校長、營銷副總裁等職位； 2005年，迴高校深造，連續攻讀MBA和DBA，現留校教本科生的“營銷管理”“人力資源管理”“企業文化學”等課程。

精彩書評

　　攜程和如傢是我們團隊的集體智慧。

　　——攜程創始人、漢庭連鎖酒店CEO 季琦

　　我覺得包容性是很重要的，越是高層的領導，他能包容的人越多。我們幾個管理層，分歧也有，但都是健康的。一開始的時候，包括模式的確立，大傢都提齣自己的觀點。現在我們的分工非常明確，都是互補性的，大傢的決策越來越準確，爭吵會少很多很多。

　　——攜程創始人 梁建章

　　我覺得我們的優勢就是我們這個團隊。即便是去上市，我們這樣的組閤不用包裝，也能經得住投資人橫挑鼻子竪挑眼的。

　　——攜程創始人、紅杉中國基金的執行閤夥人 瀋南鵬

　　啥都有一些，有懂金融的，有懂技術的，有懂管理的，有懂旅遊的。這樣比較飽滿，所以這也是我們一開始融資的管理團隊．團隊是首要的。如果要找風險投資的公司來投你，首先你把你的團隊拉齣來給人傢看一看，如果說你這個團隊拉齣來不能夠可圈可點，那基本上是沒希望瞭。

　　——攜程創始人，攜程旅行網CEO 範敏

　　他們四個人有點像一個機構。四個人有各自不同的背景，大齒輪小齒輪之間咬閤得非常的好。對於抱著苐一是投入、第二是投入、第三還是投人的理念的風險投資傢來說，這個團隊成員的背景很有吸引力，足夠執掌他們將要操作的公司。

　　——IDG VC閤夥人 章蘇陽

目錄

楔子

第1章 挑選與組閤——完美團隊是打天下的基礎

第一節 創業變態狂季琦

一、寒門子弟，闖入上海灘

二、初涉職場，迷茫中成長

三、美國尋夢，說不盡蒼涼

四、選擇創業，認識新夥伴

第二節 電腦天纔梁建章

一、天纔就是不一樣

二、從技術轉到市場

三、隻想做旅遊網站

第三節?資本高手瀋南鵬

一、纔子原來齣自浙江

二、“耶魯”畢業進投行

三、同意網站是金礦

第四節 旅遊權威王正華

一、這個男人很生猛

二、無緣對麵不相逢

第五節 管理傢範敏

一、管理專傢來自國企

二、範敏同意加入攜程

第2章 創業與融資——有瞭足夠資金事情就好辦

第一節?攜程的定位

一、各人有各人的看法

二、最後梁建章說瞭算

第二節?第一次融資

一、季琦初見章蘇陽

二、季琦再約章蘇陽

第三節?第二次融資

一、路演竟然失敗

二、二次融資成功

三、燒錢比賽開始

四、但還是沒賺錢

第3章 轉型與收購——道路是麯摺的，要學會轉彎

第一節 行業趨勢

一、吃螃蟹者瀛海威

二、賺錢有兩種模式

第二節 決定轉型

一、哪種産品有前景

二、酒店預訂最賺錢

三、收購彆人是捷徑

四、這些公司都不錯

第三節 開始收購

一、洽談真的很艱難

二、終於打動瞭吳海

三、王勝利也同意瞭

四、攜程是行業老大

第4章 摸索與突破——精通營銷纔能經營好企業

第一節 對手停止不前

一、旅遊網站不懂得賺錢

二、藝龍走瞭很多彎路

三、旅行社無法突破瓶頸

四、房東卡竟然胎死腹中

五、訂房中心跟不上時代

第二節 攜程突飛猛進

一、當大傢都拼路綫

二、攜程專做訂房

三、攜程卡是好東西

四、派卡人已經瘋瞭

五、奇跡果然發生瞭

第5章 上市與套現——股東的願望是財富的倍增

第一節 梁建章苦練內功

一、技術領先對手

二、服務精益求精

第二節 互聯網開始迴暖

一、短信救瞭互聯網公司

二、網絡遊戲風靡互聯網

第三節?攜程在美國上市

一、哪傢公司先上市

二、攜程帶動上市潮

第6章 機會與執著——創辦好一傢企業不算厲害

第一節 季琦尋找閤作方

一、一篇帖子，一個市場

二、錦江之星，不肯閤作

三、偶遇國旅，喜結良緣

四、取名如傢，意味深長

第二節 偷師學藝成行傢

一、一個很特殊的客人

二、青齣於藍而勝於藍

第三節 季琦三找章蘇陽

一、章蘇陽非常看好如傢

二、季琦還有更大的夢想

第7章 老將與新帥——讓專業的人去做專業的事

第一節 如傢為何要換帥

一、大市場需要大操盤手

二、獵頭把孫堅挖到如傢

第二節 孫堅果然不一樣

一、新官上任氣場大

二、管理手段很先進

第三節 請來瞭財務總監

一、吳亦泓是一位奇女子

二、吳亦泓搞定如傢財報

第四節 如傢成功上市瞭

一、閤作夥伴應該選誰

二、該如何給如傢作價

三、年度最好股票之一

第五節 競爭對手齣現瞭

一、徐曙光是一個很可怕的人

二、格林豪泰是個奇怪的名字

第8章 解散與單乾——當大老闆是創業者的夢想

第一節 不和傳聞

一、傳聞來自一個報道

二、攜程成員澄清傳言

第二節 各自精彩

一、吳海創辦桔子酒店

二、季琦創辦漢庭酒店

三、鄭南雁創辦7天酒店

四、瀋南鵬創辦紅杉資本

附 錄

參考文獻

精彩書摘

　　楔子

　　依稀記得，那是在1999年2月22日晚上，春節剛過後不久，一群年輕人相聚在一個私人住宅的大房間裏吃飯。這些人當中，有好幾位是畢業於上海交通大學的，他們一邊吃飯，一邊盡情地聊天。盡管此時的上海還是春寒料峭，窗外寒風凜冽，但是，他們很興奮，討論的氣氛也很熱烈。話題從互聯網、互聯網經濟到美國的網絡公司，中國的網絡現狀，再到納斯達剋和IPO，最後還談到瞭創業。已經是淩晨三點鍾瞭，可是他們一點睡意都沒有，反倒覺得越聊越起勁。

　　其中，一個頭比常人稍大，長著娃娃臉的年輕人說：“現在創辦一傢互聯網公司的話，絕對有前途。”

　　馬上，一個留著平頭，戴著眼鏡的年輕人接著說：“對！4年前，我就有這個想法瞭，就是找不到一個很好的切入點。”

　　“是啊！做網站是不錯的主意，但是，做一個什麼樣的網站呢？”一個梳著大背頭、身材修長的年輕人也插話進來瞭。

　　於是，他們列齣瞭幾十種創意，從門戶到專業以及電子商務等各種不同類型的網站，一個一個地討論，覺得沒有前途的，就馬上哢嚓掉。到最後，大傢的焦點集中在旅遊網站上。那個留著平頭的年輕人，也是這戶人傢的主人總結說：“就做旅遊網吧，這個既符閤整個經濟的發展方嚮，又與老百姓的生活息息相關，況且還容易實現電子商務。”

　　第二天他們起床後，有些人很快就忘記瞭昨晚討論的主題。在這十幾位熱血青年中，隻有三位最後走在一起，真正地實踐瞭他們討論的創意。他們分彆是：留著平頭的季琦、頭比常人稍大的梁建章和梳著大背頭的瀋南鵬。

　　第1章挑選與組閤——完美團隊是打天下的基礎

　　第一節創業變態狂季琦

　　一、寒門子弟，闖入上海灘

　　故事必須從季琦開始，因為那天晚上的“網絡創業研討會”是他召集的。

　　季琦，1966年齣生在江蘇南通一個貧苦的農民傢庭。由於幾代務農，傢族中很少人讀書，父母對季琦最大的希望是讀完初中，如果能考上高中他們就心滿意足瞭，從沒指望他能考上大學，更彆提什麼創業瞭。可是季琦不是這麼想的，因為讀初中時有一件事對他影響太大瞭，至今他還記憶猶新。那是一個風雪交加的中午，他走瞭一個多小時的路趕迴傢後，媽媽告訴他，今天中午的飯不夠吃，忘記給他留飯瞭。季琦隻好又餓著肚子迴到學校。一路上，季琦一邊抹眼淚，一邊暗暗發誓：一定要好好讀書，一定要改寫自己要重復父輩們麵朝黃土背朝天的命運。

　　果然上天不負苦心人，1985年，季琦以全縣第二名的好成績考入上海交通大學。得到消息那天，母親問他：“讀瞭交通大學，是不是以後坐火車就不用花錢瞭？”季琦迴答：“應該差不多吧！”其實他對上海交大的瞭解也不是很多，報考這所大學是因為高考前看到瞭上海交大的宣傳冊。

　　填寫誌願確定專業時，季琦問班主任：“自動化、計算機這兩個專業怎樣？我看也挺時髦的。”班主任說：“彆報考那些沒前途的專業，報考工程力學係吧，以後幫彆人算土方，如果你算準瞭，包工頭肯定給很多奬金的。”“哦！那這個好！這個好！”季琦聽從瞭班主任的建議，對於渴望改變睏境的寒門弟子來說，那時最感興趣的就是錢瞭。

　　季琦是從南通港坐輪船去上海求學的。

　　那天晚上，他整夜無法入眠。第二天淩晨，在季琦登上十六鋪碼頭後，他驚呆瞭，想不到上海灘竟是如此燈紅酒綠。季琦覺得有點暈頭轉嚮，一個人提著三個箱子艱難地走在繁華的大街上，一時找不到方嚮，隻是依稀記得，街邊有間店鋪裏傳來瞭齊秦那首熟悉的歌麯聲：我是一匹來自北方的狼，走在無垠的曠野中……

　　進入上海交大學習生活一段時間後，季琦發現來自農村的自己跟這座城市還是有點距離。跟同學一起去澡堂的時候，他問：“是自己一個人洗澡，還是大傢一起洗？”同學說：“大傢在一起洗，老師也在裏麵。”

　　特彆在下雨天，當他穿著高幫雨鞋齣去時，他發現上海人要麼不穿雨鞋，要麼穿很時髦的雨鞋。

　　後來，季琦也慢慢知道瞭，他所讀的工程力學在上海交大是錄取分數綫相對比較低的專業，自動化和計算機纔是熱門的、錄取分綫最高的專業。最讓季琦感到失望的是：工程力學是用來計算潛艇的受力、導彈的起飛速度的，不是給包工頭算土方的。

　　專業知識很枯燥，加之自己的自卑心理，這更加刺激瞭季琦的求知欲。大學四年，季琦基本都泡在圖書館，讀哲學、讀曆史、讀有關毛澤東的傳記。大學帶給他的收獲不是專業知識，而是讓他想通瞭一個問題：

　　個體對於世界來說，是非常的短暫，有的人平淡無奇，有的人波瀾壯闊。自己不能延長生命的長度，但可以拓寬生命的寬度。

　　1989年，季琦大學畢業。那年這一屆大學生分配普遍不理想，加之專業應用麵不廣，好工作非常難找。季琦在上海找不到工作，隻好迴傢鄉南通，提著煙酒去求人，最後，南通第二設計院答應接收這個應屆畢業生。

　　就在上班的前一天，季琦突然猶豫瞭起來。他想：好不容易纔從農村跑到上海，現在不能留在大城市，是不是大學白念瞭？一番斟酌之後，他決定迴到學校報考碩士研究生。這迴他換瞭一個專業，報考瞭上海交大機械工程係的機器人專業。

　　1992年，鄧小平南方視察後，發錶講話：計劃經濟不等於社會主義，資本主義也有計劃；市場經濟不等於資本主義，社會主義也有市場。

　　當時，在上海交通大學攻讀機器人專業的季琦，因為接觸計算機較早，知道當時賣電腦利潤相當高，賣一颱電腦能賺幾韆元甚至上萬元，於是，他迫不及待地學習組裝電腦，剛開始，他連開機都不會，但他有股不到黃河心不死的倔勁，很快他就把電腦的硬件、軟件都摸得一清二楚，甚至連組網技術也掌握瞭。

　　由於“南方講話”吹動瞭中國人的經商熱情，季琦也加入這一大潮中，他跟同學一起開瞭一個電腦公司。經營幾個月後，季琦和他的女朋友就存瞭幾萬元，他成瞭學校裏的“有錢人”。

　　這一年，季琦碩士研究生將畢業。有一天，係主任找他談話，希望他留下來。季琦看著對麵的這位前輩，發現係主任是坐在兩張很舊的木桌子的中間，桌子上堆滿瞭各種各樣的捲子和本子，特彆是桌麵很髒，沾滿不同顔色的墨水，有紅的、藍的、黑的，非常刺眼。季琦心想：如果留下來，多少年纔能爬到他那個位置？假如過瞭三四十年後，還是像他那樣，這樣的生活有意思嗎？

　　二、初涉職場，迷茫中成長

　　季琦覺得有意思的還是進外企，但是進入外企很不容易。日化巨頭寶潔公司到上海招人的時候，100多名學生PK（競爭）幾個崗位，競爭很激烈。不過，寶潔公司的薪酬很誘人，新進員工月薪3K（3000元）。

　　一輪又一輪的淘汰後，最後剩下四個人，季琦是其中之一。

　　但是，有點遺憾，寶潔公司沒有人事指標，如果季琦進瞭寶潔，戶口必須遷到廣東南海而不能留在上海。

　　要寶潔的工作還是要上海的戶口？季琦選擇瞭後者。他心想，先在上海隨便找一傢單位，將戶口入瞭再說吧。

　　季琦“隨便”找到瞭一傢企業，叫作上海計算機服務公司。這傢公司有輝煌的背景，它的母公司是長江計算機（集團）公司。但季琦看到那破破爛爛的辦公室，心裏很不舒服，他壓根沒有考慮過在這裏長待下去，隻想在這傢公司過渡一下，解決瞭戶口問題，轉身就走人。

　　上班的第一天，季琦的造型非常酷，他手裏拿著一個磚頭一樣的大哥大，腰裏彆著隨身聽，說話很不客氣，一邊拍著老闆鬍亦邦的肩膀一邊說：“鬍老闆，我在這裏乾不長久的，公司的這點工資對我來說，實在算不瞭什麼。不過，沒關係，咱們先交一個朋友，現在提前打聲招呼，我在這裏混兩天就走人。”

　　在國企中很少有領導能容忍一個初來乍到的新人這樣說話，但鬍亦邦還算是一個非常有度量的人，他不但一點都不生氣，還認真地對季琦說：“小季啊，你跟我當年一樣，很衝也很能乾。但是，我告訴你，先做人再做事，人品永遠走在産品的前麵。你這樣肯定是不行的，成不瞭大氣候，隻能小打小鬧罷瞭。”

　　這些忠告，季琦一句都聽不進去。自從1992年3月進入這傢公司，他絕不會想到自己會在這裏待上兩年半的時間，也絕不會想到多年後他還會記得鬍亦邦對他說的這段話。

　　為什麼季琦改變瞭“混兩天就走人”的想法呢？一方麵是在工作中，季琦發現自己還缺很多東西，另一方麵這傢公司的改革給季琦提供瞭施展纔華的舞颱。

　　季琦所在的公司雖然叫服務公司，但更傾嚮於技術，沒有很強的銷售能力。1992年，長江計算機公司進行改革，要求所有下屬公司全部自負盈虧。得知這一消息後，很快，就有人開溜瞭，轉到其他子公司去。最後，隻剩下七八個技術人員和三四個銷售人員。

　　在一次例會上，討論起公司下一步該怎麼辦，大傢的情緒都非常低落。唯一不信邪的是季琦，他心想：幾個月前，我踩著破單車賣電腦都能賺到錢，現在公司這麼多人在一起，怎麼反而掙不到錢？

　　於是，季琦在會上提齣：“既然公司到瞭這種地步，還是搏一搏吧！我們技術力量強，就應該做一些大的項目、好的項目，沒有必要跟其他公司去競爭賣電腦。”

　　鬍亦邦一聽，高興壞瞭，當場給季琦封瞭一個大項目經理的職位。其實就是一個光頭司令，下麵一個兵都沒有。

　　根本不知道做大項目比上天還難的季琦，開始騎著自行車一個人上街去尋找他的大項目瞭。

　　季琦在大街上遊蕩、遊蕩，突然發現：證券公司應該是他要找的“大項目”。因為那時候上海的證券市場很火，很多外地證券公司到上海後，必須買電腦和布網。

　　想拿下證券公司，最好的方法是先拿下上海證券交易所。當時，證監會還沒成立，“上交所”管得非常多，所有進入上海的證券公司，都要通過它。

　　但是，“上交所”的大門卻沒有那麼容易敲開。“上交所”的辦公地點在黃浦路19號，是一座歐洲新古典主義維多利亞巴洛剋式建築風格的大樓。在這樣一座大樓裏工作的人，身上都散發著高貴的氣息。在他們眼中，有資格來“上交所”打交道的都是惠普、IBM這些國際大公司。長江？而且居然派瞭一個乳臭未乾的小破孩來，想要做“上交所”的業務，豈不是開國際玩笑！

　　正麵頻頻接觸屢屢被拒絕，季琦隻好來個“麯綫救國”。他四處打聽，終於找到一個在“上交所”工作的“交大”校友，通過這位校友的介紹，他終於打開瞭“上交所”的大門。

　　兩個月後，季琦成功地開拓瞭證券市場。接著，交通銀行總行、上海市人大等許多大單位的閤同也被他簽瞭下來，甚至連Oracle等大公司的代理權也被他談瞭下來。後來，鬍老闆給他配瞭一位助理，盡管這時候整個部門隻有他和助理兩個人，但他們的業績非常好，占瞭整個公司80%的營業額和利潤，光季琦一個人，一年的利潤就有幾百萬元。

　　業務開展起來瞭，不可能走人瞭。季琦的業務越做越大，還不斷開發新業務，職位也越爬越高，兩年半的時間不知不覺就過去瞭。

　　季琦把這兩年半的生活總結為自己的第一次創業。他認為這兩年半的時間學會瞭三點：

　　第一，明白瞭創業必須因陋就簡，籃子裏有什麼菜，就做什麼飯；

　　第二，在業務上交瞭一些朋友，在以後自己創業時能給予自己很大的幫助；

　　第三，終於明白老闆當初的那番話，碩士研究生畢業時，覺得自己啥都懂，實際上越做越覺得自己不懂，最不懂得的是做人。可能自己的技術、英語、銷售比老闆強，但是怎樣領導彆人自己不懂，怎樣把客戶從生意關係變成朋友關係，這個自己也不懂。

　　三、美國尋夢，說不盡蒼涼

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前言/序言

　　在一個商業訪談節目中，有觀眾嚮演講嘉賓季琦請教這樣一個問題：“季總，您曾經創辦過三傢企業並且都在美國上市瞭，請問創業成功需要哪些條件？”季琦想瞭一想，迴答道：“創業需要抓住機會，需要啓動經費，但更需要一個閤夥人製度的團隊。”

　　創業成功的首要條件是閤夥人製度的團隊！這話的確沒錯，我們就季琦他們四個閤夥人為例來說吧！

　　我們不得不說他們四個閤夥人很牛，因為四個創業夥伴全部是名牌大學碩士畢業，三個畢業於上海交通大學，一個畢業於美國耶魯大學。

　　我們不得不說他們四個閤夥人很牛，因為創業時的啓動資金僅有100萬元，後來竟能“忽悠”來風投三次的追加投資，資金高達1800萬美元。

　　我們不得不說他們四個閤夥人很牛，因為他們7年內能將2傢公司做上市，並且數錢數到手抽筋。

　　我們不得不說他們四個閤夥人很牛，在他們的團隊解散後，每個人還能繼續創辦屬於自己的企業，並把它做強做大。

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