房地産營銷19講+絕對成交之一個房地産銷售教父的自白+房地産營銷模式與活動策劃全3冊 pdf epub mobi txt 電子書下載 2024

圖書介紹

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弗雷德裏剋·埃剋倫德王禹著

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发表于2024-11-26

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店鋪：華越圖書專營店

齣版社：廣東人民齣版社有限公司廣東經濟齣版社

ISBN：9787545402018

商品編碼：10313188327

開本：16

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具體描述

目　　錄

前言心靈轉換與生命的意義
一講地産營銷邏輯樹
第二講取勢?優術：地産營銷時空觀
第三講戰略與定位
第四講客戶意嚮調研
第五講波士頓矩陣在房地産營銷中的應用
第六講整閤推廣：章法與藉鑒
第七講活動營銷：技術與實例
第八講渠道拓展與關係營銷
第九講體驗營銷與展示策略
第十講價格製定
第十一講價格調整策略
第十二講地産銷售的九大製勝話術
第十三講三十六計與銷售技巧
第十四講客戶價值與操盤方略
第十五講軟暴力：豪宅營銷的獨特標簽
第十六講顛覆??共生：大盤可行的運營模式
第十七講係統思考：復閤地産營銷方法論
第十八講滯銷樓盤的破局與突圍
第十九講三四綫城市房地産營銷
名傢推薦實踐銷售員的絕技，你就能成為
前言同一種方法，讓所有人買單
一部分無論賣什麼，你纔是品牌
第1章做真正的自己先尋找自我，再談銷售
讓人們瞭解你
讓彆人看見貨真價實的你
跟悲傷的過去說再見
卸去僞裝，做真實的自己
第2章你的人生動力是什麼找到你的激情引爆點
做一個不被槍打中的“齣頭鳥”
你在職場上大放異彩的動力是什麼
“既然總有人成功，那為什麼不能是我？”
第3章選對師父，少走彎路跟隨贏傢，偷學幾招
做大師的門徒
如何接近人物？
怎樣加入團隊？
“大門”為你打開瞭，然後呢？
第4章扮演好自己的角色盡量讓自己容光煥發，精神飽滿
穿齣你自己的味道
細節決定質量
第5章保持你的職業競技狀態努力工作，閤理飲食，保持充足睡眠
和全新的自己“結婚”
像職業拳擊手一樣訓練
“十二金剛”訓練法
吃什麼，決定你是什麼
睡眠充足，人纔性感
第6章讓顧客微笑培養你的魅力和幽默感
初次見麵關鍵30秒，決定未來的相處狀況
弗雷德裏剋魅力學校
展顔銷售術
發明你的招牌動作
第二部分發現需求，創造需求
第7章拓寬交際圈用智慧、策略和低成本尋找客戶
社交媒體，直通客戶
弗雷德裏剋APP學校
領英——拓展你的職場人脈
YouTube——視頻功效是傳統媒介的五倍
Twitter——搜尋特定主題，與特定群體交流
Facebook——超“贊”的銷售工具
Instagram——現代、時尚、無廣告
網絡“圈粉”秘訣
社交媒體的綫上迴報與綫下收益
第8章完美推銷術凸顯你自己和你所賣産品的優勢
你賣的不是商品，而是夢想
一見鍾情式推銷
弗雷德裏剋推銷大講堂
第9章優勢談判成交術協調各方需求，讓人買單
傾聽的藝術
不要讓錶情和肢體語言齣賣你
意外轉摺
離開談判桌
置身事外
樹立一個虛擬
下定決心
拖延戰術
麵對麵談判
第三部分讓誰都買單，是一種生活方式
第10章結交閤作夥伴並影響潛在閤作者尋找、聘用並管理優秀人纔
1/2+1/2≥5
為何尋找閤作夥伴是一種天纔舉動
列齣你的人脈資産負債錶
如何打造一支快樂的職場團隊
第11章賭住媒體的嘴學會利用媒體獲取關注
吸引“無冕之王”的關注
億萬美金經紀人
如何讓彆人關注你
第12章如何高效管理你的時間？變得更棒、更好、更有效率
充分利用你寶貴的525600分鍾
泛泛之交的機會成本
學會授權
時間是免費的，也是無價的
第13章阻礙你成功的七個魔鬼細節直麵人生的起起落落
缺乏自信
嫉妒
急於求成
怨天尤人
交友不慎
金錢問題
疾病
第14章任性享樂，開心數錢盡情享受人生，創造更多生意
狠狠奬勵自己
迴饋與付齣，跟他人分享你的成功
旅行，人生美好的迴報
你有多會享受，就有多能賺錢
結語帶著我的秘訣，實現你的夢想

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