具体描述
基本信息
書名:沒有賣不掉 隻有不會賣
定價：39.8元
作者:王遠著
齣版社：北方婦女兒童齣版社
齣版日期：20160101
ISBN：9787538595550
字數：210000
頁碼：220
版次：1
裝幀：平裝
開本：16開
目錄
前言 / 1
Part1 物美價廉不錯值得擁有 京東非要我寫十個字。 質量不錯，購物便捷實惠 質量不錯，購物便捷實惠 還可以，不知道小孩喜不喜歡喔 書很正規，值得推薦，孩子喜歡。 蠻不錯的，印刷清晰。物流不怎麼給力。 孩子看挺好的 書寄到傢裏去瞭，還沒看到～
沒有找不到需求的市場，隻有標錯標簽的商品
思路決定銷路：把梳子賣給方丈 / 3
客戶的差異性心理：像賣日用品一樣賣感快貼 / 7
幸運是怎麼來的：你若會把握，成交就在那裏 / 9
“錨錠”原理：找對人，做對事，說對話 / 11
正視拒絕：爬起來，客戶在原地等你 / 13
成交的切入點：你的客戶是誰？ / 15
Part2
沒有不好賣的東西，隻有不會賣的人
願者上鈎：怎樣讓方丈對梳子感興趣？ / 19
摸清需求：地球人都是潛在客戶 / 21
認同法則：買東西，也許隻因為賣東西的人 / 23
圓心法則：圈子越大，銷售越好做 / 25
誠信法則：客戶，比産品更重要 / 27
鍥而不捨：打破“謝絕推銷”的咒語 / 29
優法則：客戶往往青睞的 / 31
Part3
沒有天生的高手，隻有不會做人的銷售
首因效應：先交朋友後做銷售 / 35
平等原則：彆讓自卑睏住你的舌頭 / 38
知己知彼：話不在多，“攻心”重要 / 40
退讓原則：客戶發火，我們滅火 / 42
幽默營銷：有本事就把客戶逗笑 / 44
豁達原則：積極心創造好業績 / 46
“厚臉皮”原則：堅持到讓客戶絕望 / 48
用户评价
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