　　如何在強手如林的商場上立於不敗之地？如何在短時間內從一貧如洗到富甲一方？如何培養接班人不為富二代的問題苦惱？如何知進知退從容駕馭自己的人生？《商賈智慧》講述的是古代商業傳奇人物和傳奇故事，用古代商人智慧商場謀略給你新的人生啓示。商聖範蠡的高深智慧，儒商子貢的富而好禮，商祖白圭的經營哲學，司馬相如的促銷秘密……比鬍雪岩、巴菲特的故事更值得參考！

作者簡介

　　李曉，中國政法大學商學院教授、博士生導師、副院長，中國政法大學學術委員會委員。兼任中國商業史學會副會長、北京大學曆史研究所兼職研究員、日本北九州大學經濟學部客座教授、中國市場經濟研究會常務理事等。主要研究中國經濟史、企業經營史。齣版學術著作《宋代工商業經濟與政府乾預研究》、《宋朝政府購買研究》等五部。在《曆史研究》、《中國經濟史研究》等發錶論文五十餘篇。多次應國務院發展研究中心、北京大學、清華大學、中國人民大學、中山大學、鑄成集團華商書院、北京科技大學、中石油、鞍山鋼鐵等國內知名高校、培訓機構、企業之邀，講授《宋太祖的治國方略與企業管理》、《易道儒思想與現代企業經營》、《中國傳統商業智慧》、《中華商道》等課程。

精彩書摘

　　第八章啼笑因緣
　　這個時候，臨邛的縣令，名叫王吉。有一天，王縣令隆重地接待瞭一個外地來的客人，住進瞭縣政府的招待所裏麵。王縣令安頓客人住下後，給他配備瞭專車，還安排瞭好幾個使喚的傭人，跑來跑去伺候他。
　　每天，王縣令都抽時間，恭恭敬敬地到賓館拜訪那位客人。還時不時地親自陪同那位客人，在臨邛的大街小巷參觀。每次齣行的時候，好幾輛車馬隨從，前呼後應，招搖過市。
　　隻見那位客人一錶人纔，風流倜儻，是一個標準的大帥哥。他坐在車上，舉止雍容大方，神采飛揚，派頭十足。臨邛人看瞭，都感覺他仿佛神仙一般。
　　這位客人究竟是誰呢？他不是彆人，正是因為擅長寫作辭賦而在文學史上大名鼎鼎的司馬相如！
　　司馬相如，字長卿，是四川成都人。少年的時候，傢境還算比較富裕。他自幼喜歡讀書，愛好擊劍。父母給他取瞭一個名字，叫犬子。拿現在的話，就是狗兒。司馬相如成年以後，覺著犬子這個名字不是很雅，又因為他非常仰慕戰國時代的趙國名相藺相如，就自己改名叫司馬相如瞭。
　　當時漢朝有一種製度，叫做“貲選”。這個製度規定，傢産達到一定程度的有錢人，交給國傢一部分錢，就可以到首都長安擔任郎官。郎官是一種沒有具體實權的官，跟見習官員和候補官員差不多，有機會在皇帝身邊當差，但是車馬、服裝、生活費用等都必須自備。這種製度，實際上就是一種賣官鬻爵的辦法。
　　父母為瞭讓司馬相如有個前程，就傾盡傢産，送司馬相如到首都長安當瞭郎官。司馬相如就到瞭首都長安，有時還能陪著漢景帝打打獵。但是，司馬相如不太喜歡這種差使，當然漢景帝也對辭賦沒有什麼興趣。司馬相如覺著待下去沒有什麼意思，就辭官不做，跑到梁國，當瞭梁王的門客，因為梁王喜歡辭賦。一晃幾年，梁王死瞭，司馬相如沒有瞭知音，隻好迴到故鄉成都。
　　這時候，司馬氏的傢境已經一貧如洗瞭。司馬相如待在傢裏，吃瞭上頓沒下頓，淪落成瞭一個窮睏潦倒的無業青年。正好臨邛縣令王吉是司馬相如的好朋友，關係很鐵，就把他請到瞭臨邛作客。
　　一開始，王縣令每天到司馬相如住的賓館拜訪，司馬相如還能以禮相待。但是過瞭不久，司馬相如就端起瞭架子，動不動推托有病，不肯見王縣令。王縣令不僅不生氣，反而更加殷勤和恭敬瞭。
　　此時的司馬相如還沒有什麼名氣，況且又是在王縣令的地盤上寄人籬下，他有什麼資格、又有什麼必要擺譜端架子呢？王縣令身為一方父母長官，又何必低三下四地嚮一介書生司馬相如獻殷勤呢？
　　原來啊，司馬相如和王縣令，正在閤夥演齣一場釣魚的把戲。他們的所作所為，是在為釣魚而製造聲勢。
　　釣魚，他們要釣什麼魚呢？他們要釣的，就是卓王孫的女兒卓文君。司馬相如一到臨邛，就從王縣令那裏聽說瞭卓文君，知道這位富傢小姐，不僅人長得漂亮，而且自幼喜歡音樂，頗有藝術氣質，現在正守寡在傢。司馬相如頓時對纔貌雙全的卓文君産生瞭仰慕之情。但是他又聽說卓文君纔高氣傲，不容易接近，就和好朋友王縣令閤夥設計瞭這一齣釣魚的把戲。王縣令也很樂意成全這種纔子佳人的美事，也就配閤得十分默契。
　　在釣魚的過程中，司馬相如和王縣令，綜閤使用瞭各種商業促銷的手法。比如說，王縣令陪著司馬相如四處遊玩、招搖過市，不就是做廣告嗎？王縣令低三下四地嚮司馬相如獻殷勤，不就是明星代言嗎？由縣太爺當托兒，那影響力該有多大啊。
　　所有這些，都是在有意識地製造氣氛，抬高司馬相如的身價，把一個窮睏潦倒的無業青年，包裝成瞭不得的大人物，以便釣到“大魚”。
　　魚兒很快就上鈎瞭。王縣令殷勤待客的消息，早已在臨邛炒得沸沸揚揚。人們議論紛紛，都認定那位客人一定是大有來頭。
　　卓王孫的眼球被吸引住瞭，特地找到程鄭傢的人，商量說：“老程啊，聽說縣上來瞭一位貴賓，我們作為地方企業界的領袖，是不是也該齣麵款待一下啊？”於是，卓王孫和程傢聯名，鄭重其事地送上瞭請柬，並請王縣令齣席作陪。
　　宴會的地點，就設在卓王孫傢的豪華的園林裏麵。王縣令如約前來，一進卓王孫傢，不由得暗吃一驚。好傢夥，卓王孫邀請來作陪的各路頭麵人物，竟然有好幾百人。
　　作陪的人都到齊瞭，可是已經中午時分，主角卻遲遲沒有露麵。卓王孫派人到賓館請，司馬相如推托有病，不肯前來。麵對成桌子的山珍海味，王縣令不敢動一動筷子，又親自跑到賓館迎接司馬相如。司馬相如裝齣很不情願的樣子，來赴宴瞭。他韆呼萬喚始齣來，吊足瞭人們的胃口，司馬相如一齣現，全院子的人都被他的風采傾倒瞭。
　　盛大的宴會終於開始瞭。酒過三巡，菜換數盞，王縣令捧齣早已準備好的道具，一把古琴，恭恭敬敬地走到瞭司馬相如身邊，施禮說：“長卿先生啊，我久仰先生琴藝高超，深不可測，彆人彈琴您是不會入耳的，就請先生自己彈奏一麯，自娛自樂吧。”
　　根據司馬遷的《史記》記載，司馬相如有一個毛病，就是口吃，說起話來結結巴巴的，所以他在眾人麵前，自始至終，很少說話。對於王縣令的請求，司馬相如又搖頭擺手地裝模作樣推辭瞭一番，好像看王縣令實在真誠，盛情難卻，便緩緩地操起古琴，平心靜氣，全神貫注地彈奏起來。
　　當這場司馬相如的個人演奏會結束的時候，有一個人的心，就被悠悠琴聲徹底徵服瞭。這個人是誰呢？就是司馬相如和王縣令想釣的大魚--卓王孫的女兒卓文君。
　　一開始，卓文君對於街上炒得沸沸揚揚的縣令待客的新聞，還沒大當迴事。等到那個傳說中的大帥哥，光臨自己傢作客，尤其是司馬相如的琴聲響起來的時候，卓文君怦然心動瞭。
　　為什麼啊？因為司馬相如彈奏的麯子，彈瞭一麯又一麯，全都是嚮女孩子傾訴愛慕之情的。
　　彆人聽不齣來，自幼精通音樂的卓文君還能聽不齣來嗎？於是卓文君被琴聲牢牢地吸引住瞭，她悄悄來到宴會廳旁邊，躲在簾子後麵偷聽。幾首麯子聽完，卓文君完全被司馬相如的纔華徵服瞭。她又爬在門縫偷偷一看，啊！傳說中的司馬相如，果然是一錶堂堂，氣宇非凡，“帥哥”之名不是空穴來風啊。
　　司馬遷寫到這一段的時候說，卓文君當時就對司馬相如“心悅而好之，恐不得當也。”（《史記·司馬相如列傳》）就是說，卓文君對司馬相如産生瞭無限的喜愛仰慕之情，甚至還自慚形穢，擔心自己配不上他。
　　司馬相如埋頭彈琴的時候，擔任代言人的王縣令也沒有閑著，他派人買通瞭卓文君身邊的丫鬟。宴會結束後，司馬相如就趁熱打鐵，發起瞭正麵進攻。他通過那個丫鬟轉給卓文君一封信，直截瞭當地嚮卓文君錶達瞭愛慕之情。
　　卓文君還在為擔心配不上司馬相如而懊惱呢，一接到信，啥都不顧瞭，當天晚上就溜齣傢門和司馬相如私奔瞭。司馬相如抱得美人歸，連夜趕著馬車帶著卓文君跑迴瞭成都。
　　卓王孫忽然發現女兒不見瞭，一打聽，纔知道叫司馬相如拐跑瞭。卓王孫這纔明白，自己被王縣令和司馬相如忽悠瞭。
　　卓王孫頓時勃然大怒，氣不打一處來。他氣憤的是，上瞭司馬相如和王縣令的當，而司馬相如並不是什麼瞭不起的大人物，隻是成都一個窮得叮當響、傢徒四壁的無業青年。
　　他更氣憤的是女兒卓文君的私奔。前麵說過，秦漢的時候，婦女改嫁是很稀鬆平常的事情，但無論怎麼稀鬆平常，也都要講究點禮道，最起碼的也要聽一聽“父母之命，媒妁之言”。卓傢在臨邛，畢竟是巨商世傢，是數一數二的頭麵人物，越有錢，越要講究麵子。卓王孫覺著，女兒的做法，讓他丟盡瞭麵子。
　　卓王孫就氣惱地說：“女至不材，我不忍殺，不分一錢也！”（《史記·司馬相如列傳》）就是說，女兒沒有齣息，竟然與人私奔瞭，我不忍心殺死她，但是一個錢我也不會給她的！
　　不少人來勸卓王孫，算瞭吧，畢竟是自己的女兒，現在卓文君掉到瞭一個窮窟窿裏麵，還是可憐可憐她，給她點錢吧。卓王孫覺著麵子上過不去，說什麼也不答應。
　　熱戀的蜜月過去之後，生活的壓力襲上瞭心頭。卓文君畢竟是大財主傢的韆金小姐，從小不愁吃、不愁穿的，跟著司馬相如，雖然每天可以彈琴唱歌、吟詩作畫，非常浪漫，可是，浪漫畢竟不能當飯吃啊。
　　卓文君說：“老公啊，我們還是迴到臨邛吧。父親不認我，還有兄弟呢。哪怕是嚮兄弟藉債，也足以維持生活，何苦這樣受窮呢？”
　　司馬相如想想，讓妻子跟著自己受窮，實在於心不安，就跟著卓文君迴到瞭臨邛。
　　卓文君就把自己的車馬全部賣掉，又從兄弟那裏藉瞭一點錢，買瞭一個小酒館，做起瞭賣酒的生意。
　　每天，卓文君坐在土颱子前麵站櫃颱賣酒，司馬相如則紮著大圍裙，和雇來的幾個打工的夥計一起，在店門口刷盤子洗碗。
　　臨邛人聽說，開酒館的老闆娘竟然是本地大財主卓王孫的女兒，酒館跑堂的，竟然就是前不久像神仙一樣招搖過市的大帥哥，而且兩口子還有一段私奔的風流韻事。這個新聞一齣來，它的轟動效果簡直不亞於原子彈爆炸。
　　結果，司馬相如和卓文君的小酒館，從早到晚都擠滿瞭人，有喝酒的，也有看熱鬧的。天天是顧客盈門。人越多，司馬相如和卓文君兩口子乾得越起勁。
　　司馬相如和卓文君這兩口子，一個能屈能伸，另一個敢作敢為，真可以說是珠聯璧閤、天造地設的一對啊。
　　他們為什麼要這樣做呢？
　　我想，一方麵，是要放下架子，靠自己的雙手，辛勤勞動，自謀生計。
　　另一方麵，是要以自己的行動證明，麵子不如裏子，大膽地追求愛情，並沒有錯！隻要夫妻恩愛，相濡以沫，完全可以堂堂正正、坦坦蕩蕩，沒有什麼見不得人的。
　　但是，他們也許沒有想到，他們的做法，客觀上竟然非常符閤商戰的策略。
　　在商業競爭當中，給對手製造麻煩，從來都是商戰的常用手法。其中一個辦法就是動員社會輿論的壓力，迫使對方做齣讓步。司馬相如和卓文君做法，等於是給死要麵子的卓王孫，製造瞭更大的麵子危機。
　　……

前言/序言

　　前言：危險的中國人

　　現如今的中國人，過得是相當的糾結。

　　單說吃的吧。過去窮，所以吃飯是頭等大事，見瞭麵，都要問一聲“吃瞭嗎”？現在肚子倒是吃飽瞭，但是你的心，吃得踏實嗎？

　　下館子，菜可能是用“地溝油”炒的。地溝油這東西，就是從飯館、酒樓迴收的廚房垃圾，“華麗轉身”而來的。據說，餐桌上吃剩下的那些廚房垃圾，先是被送到養豬場，加熱之後喂豬，但是裏麵的一些油脂，豬是不吃的。養豬的人就把這些油脂收集起來，賣給製造地溝油的專業人士。經過過濾、加熱、沉澱、分離等程序，還要添加上脫色劑、香精等化學材料，隻需要一個晚上，垃圾就搖身一變，成瞭晶瑩透亮、香氣撲鼻的“食用油”，低價賣給飯館、酒樓，迴到瞭我們的餐桌上。地溝油的可怕之處，不在於它曾經是連豬都不吃的東西，而在於裏麵含有一種叫做黃麯黴素的緻癌物質，而黃麯黴素的毒性，比砒霜還要高一百多倍！

　　不下館子，在自己傢裏吃飯就保險瞭嗎？

　　在傢裏喝牛奶，可能有三聚氰胺。可能會造成生殖、泌尿係統的損害；在傢裏麵吃米飯，有可能遇上毒大米。所謂毒大米，就是把發黴變質陳米、或者農藥含量嚴重超標的有害大米，經過去皮、漂白、拋光等工序，再摻進工業原料白蠟油攪拌混閤而成。這種喬裝打扮過的毒大米，色澤透明，賣相好。人吃瞭毒大米之後，會引起乏力、惡心、頭暈、頭疼、肺水腫、昏迷等癥狀。如果是孕婦吃瞭，可能引起流産、胎兒畸形。

　　吃鹹鴨蛋、辣椒醬，可能會遇上“蘇丹紅”；吃白糖、冰糖、粉絲、米粉、麵粉、腐竹，有可能遇上“吊白塊”（一種工業漂白劑）；吃豬肉，有可能碰上“瘦肉精”；吃韭菜，可能會碰上劇毒農藥3911；吃蛋糕，可能會吃進去反式脂肪酸；吃蘑菇，可能會吃進去熒光增白劑；吃雞，可能會“被”激素；吃魚，可能會“被”避孕……

　　這些食品安全事件，一樁樁、一件件，無一不在挑戰著人們的想象能力，無一不在考驗著人們的身體承受能力，讓人們在照顧肚子的同時，心驚肉跳，心驚膽戰！

　　人們不禁要問：為什麼這種食品安全事故會接二連三、層齣不窮呢？

　　當然，人們最有理由詰問：那些假冒僞劣的製造者，你們為什麼這樣乾？！

　　假冒僞劣，無論花樣多麼韆奇百怪，也不管手法怎樣喪心病狂，骨子裏的東西都隻有一個，無非是利用欺詐，降低成本，多賺些錢。

　　正當我寫作這段文字的時候，電視上接連報道瞭傢樂福、沃爾瑪等超市在上海、瀋陽、長春、昆明、南寜等城市的連鎖店存在虛構原價、低價招徠顧客高價結算、不履行價格承諾、誤導性價格標示等欺詐行為的新聞。2011年1月26日，國傢發改委宣布已責成相關地方價格主管部門依法責令這些超市改正，沒收違法所得，並處違法所得5倍罰款。

　　傢樂福、沃爾瑪這些名列世界500強的外資企業，在其本國市場很少聽到有價格欺詐等行為。為什麼到瞭中國就變壞瞭？難道說，真的應瞭那句“桔生淮南則為桔，桔生淮北則為枳”的古語，世界上單單中國這塊土地特産假冒僞劣嗎？

　　不是的！

　　如果我們放眼人類商業史，將會發現假冒僞劣的欺詐行為不止當下存在、更非中國所獨有，而是貫穿商品生産與交換之古今、遍布東方與西洋之各國的頑癥痼疾。

　　“隻要商業資本是對不發達的共同體的産品交換起中介作用，商業利潤就不僅錶現為侵占和欺詐，而且大部分是從侵占和欺詐中産生的。”--這是馬剋思對於歐洲早期市場經濟的論斷。

　　在鹹黃油上塗一層新鮮黃油當做新鮮黃油齣售；將製作肥皂時剩下的廢棄物摻和上彆的東西當糖賣；把黏土搗得很細，再用羊油搓過，摻和到可可粉裏賣；茶葉裏則摻上黃荊樹葉，或者摻上泡過的茶葉，當做好茶葉賣--這些景象也不是齣現於現在的中國，而是發生在19世紀40年代的英國。恩格斯的《英國工人階級狀況》將它們記錄下來。

　　那麼，為什麼在後來西方的市場經濟發達國傢，傢樂福、沃爾瑪之流一般不敢搞欺詐行為呢？恩格斯認為：這是由於“資本主義生産愈發展，它就愈不能采用作為它早期階段的特徵的那些瑣細的哄騙和欺詐手段……的確，這些狡猾手腕在大市場上已經不閤算瞭，那裏時間就是金錢，那裏商業道德必然發展到一定的水平，其所以如此，並不是齣於倫理的熱狂，而純粹是為瞭不白費時間和勞動。”

　　經營者之所以不再搞哄騙和欺詐，商業道德水平有瞭顯著提升，從不誠信轉變為講誠信，並非良心的發現，也不是齣於“倫理的熱狂”，而是隨著市場競爭機製不斷健全，法製逐步完善，消費者日益成熟，企業的生存、發展、獲利的巨大壓力迫使它不得不如此。

　　因此，中國當前包括食品安全問題在內的眾多市場亂象，也無非是市場競爭機製尚不健全、法製體係尚不完善、消費者尚不成熟、企業欺詐成本不高、經營者道德水準低下等因素的産物。

　　要消除那些令人痛感“糾結”的亂象，當然需要法製健全、政府盡責、媒體監督、消費者擦亮眼睛，但是，商品和服務的生産經營者們提升道德水準、加強誠信自律，無疑承擔著首要責任。

　　問題是，究竟怎樣提升商業道德、加強誠信自律？途徑大概不外三條：

　　其一，嚮自己學。也就是通過自己的摸爬滾打，明白利己先利人、害人終害己的道理。

　　其二，嚮彆人學。也就是藉鑒周圍的人（包括外國人）的經驗教訓，以人昏昏，使己昭昭。

　　其三，嚮古人學。也就是從中華民族博大精深的傳統文化當中，汲取智慧，獲得啓迪。

　　實際上，雖然中國古代的商品生産和商品交換比不上今天發達、市場關係和交易方式不如今天復雜，但是我們的祖先早已對於商品經濟的基本規律有著深刻的認識，對於工商業者的經營之道、處世之德、修身之理、治傢之策有過精闢的總結。那是深深植根於民族文化土壤的、曆經數韆載而常青不衰的、完全是中國人創造的、最容易被中國人接受的寶貴財富！

　　作為尚處於轉型期的發展中國傢，的確，我們有很多東西需要嚮西方學習，但是有很多東西，我們在學習外國的同時，韆萬不要忘瞭嚮我們自己幾韆年的文化之源求索。對於仁義、真誠、悲憫、和善等人性之美的熱愛和追求，以及“君子愛財，如何取之”？有瞭財富應該如何處置？如何破解“富不過三代”的魔咒……我們的先人給我們留下瞭豐贍的且彌足珍貴的財富。

　　就根本來說，眼下那些令人糾結的市場亂象，除瞭法製不健全、政府未盡責、媒體監督差、消費者欠成熟等因素，正是民族商業文化斷裂、傳統商業美德棄失的惡果。

　　因此，傳承民族商業文化，弘揚傳統商業美德，應該是我們提升商業道德水準、加強誠信自律的首要任務。