★前所未有的互聯網齣版實驗，500萬知友親手甄選內容，知乎三年創業問答精華大集結
★史上最真誠創業書，用互聯網思維講透創業的邏輯
★在知乎，最強大互聯網創業群體真實分享創業路上的榮耀與隱憂
★從Idea到步入正軌，創業公司如何招人、做技術、賣産品、找融資、建團隊、處理法務？
海報：

他們在知乎聊創業：
創新工場創始人李開復
天使投資人徐小平
小米科技創始人雷軍
微信之父張小龍
美團網創始人王興
搜狗創立者王小川
奇虎360創始人周鴻禕
蝦米網創始人南瓜
VeryCD創始人黃一孟
啪啪創始人許朝軍
知乎聯閤創始人黃繼新
鮮果網創始人梁公軍
課程格子創始人李天放
手機之傢創始人高春輝
……
他們這樣聊創業：
創業的理由有100種，但不論你選瞭哪一個，你所要麵對的事情也許都是一樣的
你這個創業項目如果騰訊跟進瞭，完全復製你的産品模式，你怎麼辦？
創始人之間越是熟悉，越是要“先小人後君子”
平常心，不吹牛，不畏懼
我不止一次看到創業者“拍腦袋”，凡事都是“我覺著吧”，而不是“用戶覺著吧”
不賺錢的企業是沒有存在價值的，這一點，所有創業的人都必須記在心中
人纔，團隊，周報
不理智的完美主義是很危險的事
看一份商業計劃書就像和一個人交談。把這個‘人’寫好，無論從內容還是風度。
唯有用戶與愛，不可辜負
……

內容簡介

知乎創始人周源第一次創業失敗，去和創新工場的同事聊，發現其實前兩年自己創業時，閉門造車開發一個軟件，和世界有些脫節，他意識到如果能更方便地讓許多行業裏的朋友把自己最懂的事分享齣來，其實能避免很多創業的錯誤，不久他發現瞭 quora 模式，然後就有瞭知乎。
《創業時，我們在知乎聊什麼？》是一場前所未有的互聯網齣版實驗。
知乎作為目前最高質量的知識型問答社區，聚集瞭中國互聯網上科技、商業、文化等領域裏最具創造力的人群。由500萬知乎用戶親自甄選齣近百篇知乎上的創業問答，最終成就本書的齣版。
《創業時，我們在知乎聊什麼》是一本關於夢想、創新、如何引爆流行並贏得尊重的青年創業手冊。
本書的迴答者包括：互聯網行業最成功的創始人、創業傢、最具創新精神的投資人、最活躍的産品經理、法律專傢、財務分析師、網絡工程師、連續創業者、無數知乎控，他們推心置腹地迴答每一個創業問題，分享自己隱秘的創業經曆，講述創業路上的榮耀和憂患。
每個人都可能是創業者，而這些專業級的分享，會讓創業者不再孤單。

作者簡介

知乎，中國社交問答網站的先行者，其願景是“組織各個領域的知識，把人們大腦裏的知識、經驗、見解搬上互聯網”。知乎社區聚集瞭中國互聯網上科技、商業、文化等領域裏最具創造力的人群，他們來自於金融、醫療、法律、傳媒、教育等眾多行業，擁有豐富的從業經驗，較高的經濟收入和社會地位。

第一部分種子期

第一章審視自己
為什麼要創業？
是否適閤創業？
早期容易犯哪些錯誤？
創業者應該具備哪些素質？
單身創業和已婚創業哪個更好？
女性創業的壓力和問題有哪些？
「親曆者說」創業第一年個人會發生哪些變化？
「親曆者說」李開復給創業者什麼建議？
「親曆者說」博士輟學迴國創業，王興後悔嗎？

第二章選擇方嚮
如何選擇創業的方嚮？
如何確認用戶的真實需求？
如何纔能不被那些大的互聯網公司搶占市場？
進入市場前已經有很多競爭者瞭，如何判斷是否還值得進入？
對於早期創業團隊，産品推齣後很容易被復製，如何建立自己的競爭壁壘？
創業先期必須重視的問題有哪些
如何正確看待灰色行業？
「親曆者說」互聯網發展瞭十幾年，作為從業者，你錯失瞭哪些創業機會？
「親曆者說」王興：快速找到新方嚮
「親曆者說」雷軍：創新的本質是容忍失敗

第二部分助跑期

第三章找閤夥人
有項目，少量投資，怎麼尋找技術閤夥人？
想邀請一位對項目有重大價值的朋友，但他要求不錯的工資，也要不錯的股份，這閤理嗎？
幾個朋友閤夥創業，如何分配股權？
想請一個資曆和能力都很強的人來做創業團隊的顧問，以什麼形式的閤作方式會比較好？
「親曆者說」王興的創業搭檔是怎麼找到的？

第四章初次找錢
創業是自籌資金好還是找天使投資好？
天使投資一般占多少股份，怎麼算？
看 BP（商業計劃書）的人最想從中得到的是什麼？BP 應包含哪些內容？
如果有機會和天使投資人進行麵對麵溝通，該準備些什麼？
投資人通過哪些方麵來判斷一個早期創業者的好壞？
一傢公司的「估值」是怎麼估齣來的？誰來估？
創新工場如何為剛剛創辦的創業公司估值？
好的投資人應該是什麼樣的？
年輕的創業者，怎樣纔能比較容易地拿到風險投資和天使投資？
天使投資、VC（風險投資）、PE（私募股權投資）介入企業的節點是什麼樣的？分彆起什麼作用？
原始股與期權有什麼區彆？對持有人來說有什麼不同？創業者一般拿到的是期權還是原始股？
假如沒有天使及 VC的投資，創業公司如何活下去？

第五章早期的産品規劃
互聯網創業早期，啓動産品開發時有哪些注意事項？
贏利模式對於一個創業公司/項目很重要嗎？
用戶體驗是什麼東西？如何評價用戶體驗好壞？怎樣描述用戶體驗評價方法的核心？
跑馬圈用戶的思維是否正確？
「親曆者說」王興強調，創業者需要加強溝通
「親曆者說」周鴻禕願賭服輸，專注最重要

第六章早期的團隊構建
創業公司如何招人？
創業團隊內部如何高效溝通？
創業團隊如何讓新員工覺得是有前途的？
創業團隊都有哪些有效的團隊管理方式？
創業初期是否要找專門寫字樓做辦公室，還是可以用民宅？什麼時候要搬到正式的辦公室？

第三部分起步期（0~1萬元）

第七章産品上綫
一個有效的新産品上綫策略包括哪些考慮因素？
一個新上綫的産品，應該如何解決「冷啓動」的問題，尋找到第一批用戶？
創業團隊早期是怎樣快速嘗試和快速改進的？
如何分析整理産品上綫後的反饋？
「親曆者說」王興講述校內網冷啓動的全過程
「貼士」汪華強調的互聯網産品早期推廣的注意問題

第八章人纔與團隊管理
如何管理問題員工？
初創名員工之後進入的新人要如何融入早期核心團隊？
應該如何通過工作筆記來提高個人的工作效率？
自己的錢、股東的錢、公司的錢之間有什麼區彆？
「親曆者說」創業公司在設立時注冊多少資金閤適？為什麼？
「親曆者說」課程格子用戶超百萬規模時團隊隻有 4 人，這是如何做到的？
「親曆者說」創業公司CEO們是如何識彆人纔的？怎樣看學曆、能力和經驗等？

第四部分加速期（1~100萬元）

第九章産品的迭代
當産品基本成型，如何把産品做得更好？
新産品推齣後增長不錯，競爭對手開始齣現，如何保障團隊的持續成長？
産品上綫後，應該如何做數據分析？
「貼士」汪華建議互聯網産品推廣策略
「貼士」創業早期公司和外部機構閤作，哪些事項需要有協議或法律閤同來約定？
「親曆者說」王小川談快速發展期，團隊對於新技術選擇的態度應該是怎樣的？
「貼士」王小川、周鴻禕總結可供創業早期公司進行研究參考的互聯網公司商業模式
「親曆者說」美團是如何從激烈的市場競爭中脫穎而齣的？

第十章找機構投資
創業公司第一輪融資時應該注意些什麼？
拿到 Termsheet 意味著什麼？
VC 做的盡職調查（DD）一般包括哪些問題？
創業者該如何看待騰訊的"跟進"？
「親曆者說」創業者應該簽對賭協議嗎？
「貼士」董事會的投票權是怎樣設計的？中國法律框架下如何設計？

第十一章團隊初次擴容
拿到A輪投資之後，怎樣把握招人的節奏？
如何協調新老員工關係？
創業公司如何做校園招聘？
30 ~ 50 人的團隊如何提高凝聚力和執行力？
30～50人的團隊，如何提高團隊管理能力？
「貼士」創業公司在不同階段對財務崗位的要求分彆是什麼？

前言

《現代漢語詞典》對“創業”的解釋是：創建事業。簡單的四字解釋卻蘊含著太多的態度與堅持。在這個互聯網高速發展的時代，臉譜網（Facebook）首次公開募股獲得上韆億美元的市值和越來越多的億元創業公司的湧現，點燃瞭許多在寫字樓裏拿著優渥薪水和福利，但內心卻不甘平庸的人們心中創業的火苗。
如果你問一個二十齣頭的年輕人是想要被催促著買車買房結婚生子的生活，還是談論著夢想改變世界、讓自己一輩子不白活的生活，大多數人會想要後者，卻最終選擇前者。這就像蘋果和微軟一樣，大多數人都喜歡蘋果，但他們都在用Windows操作係統。那些談論的人還在談論，而那些夢想改變世界的人，纔是真的沒有白活。你能想象十幾年前睡在矽榖Univ Ave大學街165號地闆上那幾個二十齣頭的小夥兒，後來分彆創辦瞭YouTube（視頻網站）、Linkedin（社交網站）和Yelp（點評網站）麼？
創業就像走在一條長長的道路上，你看不見盡頭，望不到邊。有人忍受不瞭孤獨而走上眾人的通途，有人受不瞭睏苦沿著腳印一步步退後，隻有一種人可以看到豁然開朗的景色：他們從不畏孤獨、險途，他們始終與夢想相伴，他們記得為什麼齣發，所以他們始終都會到達。

精彩書摘

創業公司如何招人？
從2008年到現在，周源一直想，這事能不能有點竅門，或者是實用的方法，結論是幾乎沒有。
我用過的大傢都用的方法：
在水木BBS（論壇）上發帖子（有點效果）；在藍色理想上發帖子（無效）；在技術郵件組裏發帖子（無效）；買前程無憂網（51job）/智聯招聘網最便宜的服務（有點效果）；給所有可以想到的人打電話，請他們推薦（無效）；給所有和你討論過創業，喝過點小酒的人打電話（無效）；約前同事私下談（有效）。
我用過的大傢可能沒有用的方法：上推特（twitter），看感興趣的人的推特（follower），一個一個看，看他們的推特（twitter），博客，榖歌閱讀（Google Reader）分享，想辦法搞到郵件，聯係，半夜電話騷擾。
上豆瓣，前端後端挑幾本重量級的書，去找想看，看過，正在看這本書的人，一個一個看，看他們的活動，博客，榖歌閱讀Google Reader 分享，想辦法搞到郵件，聯係，半夜電話騷擾。
找同事，問他們都看什麼技術博客，想辦法搞到郵件，聯係，半夜電話騷擾。
■ 不要太指望周圍的人
從社招和校園招聘篩選初級人纔的方法不適閤創業公司，所以創業者隻能靠自己去當獵頭，從你周圍的人、同學、朋友和接觸過的公司員工開始。
這是事實，也是陷阱。周圍的人在能力上恰好滿足創業需求的可能極低，人情債又超高，對方其實很勉強，但你卻臆想他完全勝任，動之以情拉入夥，結果就是撐不瞭多久，單純靠交情為紐帶，很快就會透支得一乾二淨。
■ 彆以為人人都想創業
我在招人的過程中遇到過很多很聰明的人，也遇到過很多獨特的人，但到瞭最後一刻，他們會猶豫，把創業有視為機會者，會自己鼓勵自己，但問題是太多的人實際上都隻看到瞭創業有風險的一麵，選擇時會傾嚮於規避風險。
還有，即使是有能力的心有夢想者，也會有很多的實際情況，為知乎招人時，有人傢裏有重病患者，無法從事需要加班的工作，有人無法換城市，有人自由習慣瞭，有時候，他們和你通電話，隻是想知道你正在做的事情。
KesoA 認為創業公司招人確實很難，尤其是現在大公司都在高薪搶人，創業公司能給彆人的承諾的東西，除瞭夢想，其他很少。即使像蘭亭集勢（LightInTheBox）這種已在業界小有名氣，又有知名CEO的公司，招人也是很難的事，經常遇到這樣的情況：已經基本談定的人，最終告訴你，他去阿裏巴巴上班瞭。
很難，但仍有一些辦法：
從你的用戶中找。在你的用戶中，更容易找到有共同夢想的人。豆瓣最初就是這麼乾的，阿北那時候沒錢，隻有一個産品和産品所反映齣來的理念，豆瓣前10名員工中，很大的比例都來自豆瓣的早期用戶。
建立口碑。讓你的用戶去替你傳播，提升你的曝光度。一個有點知名度的公司和一個毫無知名度的公司，對人纔的吸引力天差地彆。
創始人多參加業界活動。人纔是等不來的，你不主動齣擊，就沒有機會。
寫博客。寫一個專業的、有價值的博客並長期堅持，不是簡單的宣傳，而是提供價值。認同你的價值觀的人，成為創業夥伴的幾率會更大。王建碩就是這麼乾的。
事在人為，總有機會的。
曹政反對Keso的答案。
從用戶中招聘，隻適閤於特定的應用和特定的職位，比如淘米網如果要招聘計算機編程語言C++工程師，從他用戶裏去找？等15年後他的用戶長大再說吧。
博客或微博招聘是有效的，前提是你有影響力。比如，李開復可以，普通的人要做起來就很難。
創業公司招聘主要有幾點：
1. 校園招聘。創業公司也可以校園招聘，怎麼和大公司拼？找大公司看不到的盲點。比如說，給一些有不錯潛質但是成績並不那麼突齣的孩子實習機會，並且給予足夠的成長空間，百度剛創業的時候，校園招聘是主力。李明遠這樣的人都是做實習生練齣來的。
2. 員工推薦。這也很重要，你招到一個不錯的員工，他的朋友，他的前同事，他的前領導，都可能成為你的員工，甚至他的親戚，“舉賢不避親”。這裏的關鍵是讓你的員工覺得這個公司有希望，有機會，願意把自己的朋友帶來一起發展。如果員工自己牢騷滿腹，他不會推薦朋友來的。我們現在員工推薦是非常主要的人纔渠道，事實證明，比招聘網站的質量好太多。
3. 影響力建設。其實影響力很重要，比如你說微博招聘好，先做影響力，影響力怎麼做？先要有分享精神，以及分享能力。
我們在廈門做瞭幾期技術分享會，産品分享會，請瞭廈門範圍內領域內比較有能力的人一起來分享，免費提供場所和飲料，成本不高，也不是挖人會，也不是廣告會，就是針對産品主題，技術主題，展開討論和分享，順帶提供一些案例，當然，很多是我們自己的案例，漸漸地，這個圈子就會認可我們，覺得我們是真正做産品，懂技術的團隊，做的是靠譜的事情，慕名而來的就開始多起來瞭。
靠待遇挖人是最不靠譜的事情，因為如果一個能乾的人由於你待遇給的高纔來，這種人不適閤創業。
薪酬待遇一定不能高，記住我說的，一定不能！但是激勵製度一定要到位，什麼激勵製度？我舉個例子，我一個朋友的創業公司，百來個人，其中主程月分紅10來萬。底薪和巨頭公司相比差距很大，但是成績做齣來後，激勵一定要到位，或者是分紅，或者是績效奬金，或者是期權股權這樣的，這樣，一些自信、在大公司被埋沒無處發揮的能人纔會前來施展拳腳。
……