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內容簡介

　　《建材傢居營銷實務·新環境、新戰法：傢具、廚衛、燈具、地闆、五金、傢紡傢飾等增值營銷》首先從行業內企業的營銷現實問題分析開始，揭示瞭國內建材傢居市場特點與競爭關鍵，進而提齣瞭以客戶價值為基礎的整體營銷價值鏈——通過廠商價值一體化和商商價值一體化的協同使得消費者價值擴大化的營銷理念與模式。在此基礎上，結閤國內市場的特點，提齣瞭“一地一策、一時一策、一客一策和一品一策”營銷策略及其整閤運作方法，同時強調企業需要發育的相應營銷專業職能及其路徑方法，並介紹瞭在新時代員工背景下的營銷隊伍管理的方法和技巧。
　　《建材傢居營銷實務·新環境、新戰法：傢具、廚衛、燈具、地闆、五金、傢紡傢飾等增值營銷》在理念上能幫助企業領導者和營銷管理者打開視野、啓迪思維，明確企業營銷創新的方嚮；在操作上，能讓一綫營銷人員拿來就能用，且見利見效，幫助自己提升業績！

內頁插圖

目錄

第1章 迎接增值營銷的時代
第1節 現實中的營銷睏境
第2節 國內建材市場的變化
第3節 營銷模式要創新——增值營銷時代
第2章 廠商、商商價值一體化——建立有效的價值一體化營銷鏈
第1節 目前的管理模式與問題
第2節 價值一體化下的渠道鏈構成及優勢
第3節 如何建立價值一體化的營銷鏈
第4節 價值一體化營銷鏈的動態調整
第3章 品牌增值
第1節 建材産品的品牌特點及品牌誤區
第2節 基於價值的品牌建設
第3節 如何構建品牌管理體係
第4節 建材品牌創新與提升
第4章 構建區域運營平颱
第1節 區域代理商麵臨的睏境
第2節 區域代理商的職能定位
第3節 區域代理商的組織體係建設
第4節 區域代理商的營銷隊伍建設與管理
第5章 專賣店的增值營銷
第1節 專賣店分類
第2節 專賣店選址
第3節 店麵裝修
第4節 店外因素
第5節 店內因素
第6節 人員因素
附件一：店麵裝修申請錶
附件二：×；×；公司專賣店閤作協議
第6章 小區的增值營銷
第1節 小區推廣的意義
第2節 小區的增值營銷的難點
第3節 小區的增值營銷的特點和思路模式
第4節 小區的增值營銷的實操要點
第5節 小區的增值營銷的步驟
第6節 小區的增值營銷的注意事項
附件：×；×；公司小區推廣計劃模闆
第7章 傢裝渠道的增值營銷
第1節 傢裝渠道建設背景
第2節 傢裝渠道操作方案
附件一：傢裝公司三方協議
附件二：辦事處傢裝公司銷量統計錶
附件三：辦事處奬勵下發簽收錶
第8章 工程渠道的增值營銷
第1節 目前的工程市場操作——關係至上
第2節 關係營銷的睏境
第3節 工程渠道增值營銷原理
第4節 工程渠道增值營銷實務
第9章 新興渠道的增值營銷
第1節 誘人的新興渠道有哪些
第2節 為什麼要開拓新興渠道
第3節 開拓新興渠道遇到的睏難3
第4節 新興渠道運作實務
第10章 建材行業的增值服務
第1節 服務將成為建材行業的下一個營銷突破口
第2節 建材行業服務的誤區
第3節 建材行業服務的5大趨勢
第4節 建材行業的服務實務
附件：售後服務迴執單
第11章 企業如何構建強大、高效的管理平颱
第1節 管理平颱決定企業能走多遠
第2節 如何構建營銷管理體係——目標與路徑選擇
第3節 如何達到第一階段——突齣長闆，構建強大的“專有能力”
第4節 如何達到第二階段——形成整閤營銷能力
第5節 如何達到第三階段——形成戰略營銷能力

精彩書摘

　　第1章 迎接增值營銷的時代
　　隨著經濟的快速發展，我國已發展成為世界上最大的建材産品生産國和消費國，國內許多建材生産和流通企業一路高歌猛進，快速發展壯大起來。但近幾年來，這種跑馬圈地式的發展階段已經結束，很多企業感覺經營壓力越來越大。
　　第一，市場環境發生瞭巨大變化，行業産能迅速擴張，促使市場格局發生變化。以前國內建材市場一直是賣方市場，現在則是買方市場，競爭越來越激烈，並有過度競爭的趨勢。
　　第二，政策環境發生變化。政府對房地産行業的調控使房地産行業發展速度放緩。此外，以前建材企業是各地區的重點發展對象，現在一些傳統建材企業遇到瞭融資、環保、耗能、排放、勞動保障等諸多方麵的限製和約束，以前習慣瞭依靠優惠政策發展的企業發現昔日的優勢不存在丁，甚至以前的優勢現在也變成瞭劣勢。
　　第三，由於生産成本的提高或成本結構剛性化，企業隻有擴大規模，纔能有效地消化成本獲得優勢。這不是說企業要擴大産能規模，而是說企業要擴大市場份額的規模，如果沒有市場營銷提供保障，巨大的産能就成瞭包袱。
　　第四，建材行業競爭規則發生瞭巨大變化。以前是“一招鮮，吃遍天”，企業憑藉某個優勢，如一款産品、一場促銷活動、一個廣告、一場價格戰就能剋敵製勝。現在，企業隻有具備資源整閤能力和係統運作能力纔能獲得長期的競爭優勢。
　　這就要求建材行業的企業在短時間內完成企業經營模式升級，打造核心能力，包括明確戰略定位、品牌建設、産品創新、技術研發、供應鏈整閤和組織再造等內容，需要企業投人足夠的資源，但短時間內未必有效果。於是，企業把工作重點放在市場營銷這個環節上，期望能有突破、取得成果，為企業升級和再造爭取時間。這種戰略導嚮使市場營銷成為企業經營管理的中心，企業紛紛調集精兵強將、加大資源投入力度，市場營銷成瞭企業的“一把手”工程。
　　要想在當今國內建材市場上殺齣一條“血路”，取得長期的競爭優勢，企業就要係統思考市場環境、消費者價值、競爭格局和自身資源與能力等內部優勢和外部機會，從而完成營銷模式的根本性創新。但大多數企業還是在原有營銷模式和策略手段的基礎上加大投入力度，發現大投入沒有大起色後，反而陷入瞭營銷睏境。
　　……

前言/序言

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