編輯推薦

　　你能成為犀利的競爭者嗎？

　　一個贏傢和一個輸傢的區彆是什麼？

　　為什麼想贏的人會輸，為什麼怕輸的人會贏？

　　為什麼有人能輕易地評判風險嗎？

　　為什麼我們今天能積極麵對挑戰，明天卻歇瞭菜？

　　為什麼運動中的主場優勢和外交及交易有關聯？

　　為什麼通過企業傢的手的形狀就能夠看齣他們的商業策略？

　　為什麼有兄弟姐妹的孩子比獨生子女更有競爭力？

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本書所寫，是前美國總統西奧多·羅斯福最為推崇的競爭心法！

內容簡介

《輸贏心理學》從心理學角度告訴你，決定輸贏的關鍵因素在哪裏。通過作者對競爭心理的分析，你可以看清輸贏背後的心理玄機，從而有效調控個人心態。作者從生活中大傢都熟悉的事情入手對輸贏本身進行較為深入的解讀，比如觀看一次比賽，做一次運動，吃一頓飯，談一次戀愛等，通俗易懂，能引起共鳴。這些看似平常的活動中，其實都包含著輸贏的道理。贏的奧妙，在於精準洞察輸贏背後的心理玄機。

作者簡介

　　波·布朗森和阿什利·梅裏曼，《紐約時報》暢銷書作傢，社會學傢，心理學傢。他們的閤著曾在《紐約時報》最暢銷榜單中持續奪冠6個月，被翻譯成16種語言，在超過35個“年度最佳”名單中齣現。他們的研究涉及社會學、心理學、軍事學、生物學等諸多領域，多角度研究人類心理與行為的規律和奧秘。他們的閤作曾獲得美國9個國傢奬項，包括美國科學發展協會的傑齣新聞奬。

內頁插圖

精彩書評

“二犬相爭，勝負非取決於外形碩壯與否，內心強大者必脫穎而齣。”

——美國總統德懷特·D·艾森豪威爾（Dwight D. Eisenhower）

你追我趕，互不相讓，方見駿馬追風本色。

——羅馬詩人奧維德（Ovid）

“我一生都在麵對激烈的競爭。如果沒有競爭，我不知道該如何去生活。”

—— 沃爾特 ·迪斯尼（Walt Disney）

“光榮屬於那些屹立在競技場上的人，雖然塵土、汗水，還有鮮血模糊瞭他們的臉龐，雖然屢經挫摺，但他們依然鬥誌高昂；他們激情四射，全心全意，投入自己的夢想；他們享受奮鬥之後勝利的喜悅，卻也從不懼怕失敗的泥潭——因為即便失敗，那也是奮鬥之後的失敗，何況那些敢於挑戰，實現突破的人，哪怕是失敗瞭，也絕不屑於站在那些冰冷枯萎的靈魂身旁，隻因後者不知勝負在何方。”

——美國軍事傢、政治傢，第26任美國總統西奧多·羅斯福（Theodore Roosevelt）

“藝術傢就是與上帝競賽的那個人。”

—美國歌手、詩人派蒂·史密斯（Patti Smith）

目錄

第一部分 基礎部分
○ 第一章 極限跳傘者和交際舞者3
1.為何有人對極限運動情有獨鍾5
2.贏傢的心理素質8
3.好勝的人是什麼心態12
4.是什麼左右瞭真正的勝負16
5.為什麼我們如此熱愛競爭20
○ 第二章 競爭機器25
1.是什麼讓人不遺餘力27
2.人們不上進的原因是什麼32
3.競爭對手過多時，人們便不願拼盡全力37
4.弱隊是如何成功地鹹魚翻身39
○ 第三章 賭注增加時，削弱瞭什麼45
1. 談判中的三大黃金法則47
2.在老闆的監督下，員工會加倍努力工作嗎54
3.奬金方案怎麼分配纔最優58

第二部分 構建部分
○ 第四章 擔憂者如何打敗戰士67
1.理解競爭的先天天賦69
2.獲勝者的生理基因71
3.什麼樣的人能承受壓力，什麼樣的人不能73
4.競爭的遺傳因素77
5.壓力對男性有益，而對女性有損81
○ 第五章 機會平等，為什麼女人需要而男人不需要89
1.如果你的競爭對手是一位女性91
2.女人比男人更適應競爭環境98
3.在無限遊戲中，女性的競爭風格很容易導嚮成功103
4.什麼讓人快速行動起來107
○ 第六章 枕頭大戰的絕對重要性113
1.如何與競爭對手閤作115
2.男人的社交圈子是個團體，而女人是成對的118
3.為什麼弟弟比哥哥更有冒險精神123
4.父母如何培養孩子的競爭力126
5.手指的長短在競爭中意味著什麼130

第三部分 個人部分
○ 第七章 勝利和不輸之彆139
1.在巨大的壓力之下，避免錯誤隻能導緻更多的錯誤141
2.在麵臨威脅的情況下如何競爭146
3.在挫摺中需要什麼樣的心態150
4.拋棄、避免犯錯的心態，點燃你的競爭之火155
○ 第八章 一夜賭博如何加快瞭世界經濟發展161
1.運氣如何影響成敗163
2.壓力多大能使人錶現最好170
3.競爭所需要的精神狀態並不總為社會所認可174
4.在競爭中如何善用自己的“憤怒”179
○ 第九章 象棋之怒187
1. 在智力競爭中也需要憤怒 189
2. 綠巨人強大的秘密在哪裏192
3. 如何與你的朋友競爭 196
4. 如何處理競爭和愛的關係199
5. 競爭力強的人自私嗎 204

第四部分 集體性
○ 第十章 團隊的等級209
1. 團隊氛圍對競爭的影響 211
2. 優秀團隊的氛圍是什麼樣的214
3. 團隊的命運受到哪些因素的影響217
4. 團隊氛圍與競爭力223
○ 第十一章 米開朗基羅有個經紀人229
1. 為什麼有競爭力的人都有一些怪癖 231
2. 藝術傢也需要在競爭環境中成長 237
3. 社會環境對個人競爭力産生什麼影響243
4. 競爭將會幫助人們持續創新 248
○ 第十二章 黑襪隊如何洗劫瞭華爾街253
1.競技體育能反腐？255
2.輸贏背後的情緒調節261
3.如何正確認識輸贏264
文章齣處和參考文獻

精彩書摘

　　書摘一. 人們不上進的原因是什麼
　　與之前的學員一樣，2011年的美國空軍學院畢業生在空軍雷鳥飛過獵鷹體育場的時候，嚮它脫帽緻敬。
　　2011屆畢業生在一個關鍵的方麵與以往不同。他們不知道他們曾是一些經濟學傢所做的一項大規模的社會工程實驗中的小白鼠。
　　學院的軍事目標是培養齣必須願意去上戰場的軍官，而軍官的競爭能力則確確實實事關生死。所以，在學院裏，競爭無處不在，這也意味著要讓競爭之火燃燒在每個未來軍官的心裏。
　　在學院裏，一年級新生被稱作“四級學員”，他們有個綽號“杜利”，這個詞源起於希臘文，意思是“奴隸”。他們自由活動的時間很少：除瞭規定活動之外，他們必須待在宿捨、圖書館或是運動場。特權隻有通過良好的錶現纔能得到。他們胸前是各類錶示級彆的榮譽胸章，有學習成績優秀奬章，也有神槍手奬章。在畢業之時，學院會對每位學員進行排名。排名靠前的學員會得到炙手可熱的職位，而得分較低的學員則被分配到北達科他州的偏遠小鎮米諾（Minot， North Dakota）。
　　學院以及該校的學生都是一流的。2011年該校被福布斯雜誌評選為美國十佳大學之一。航空和航天工程專業是全美最受歡迎的專業之一，對學生的SAT成績要求很高，即便如此，也僅有14%的入學錄取率，此外，學生至少須有一名美國國會議員推薦，纔能得到申請的機會。
　　盡管學員入校須經層層選拔，每年依然有學員無法適應學校的競爭環境。他們如同那些在特裏普利特實驗中受到“負麵刺激”的孩子們，有一些人甚至喪失瞭鬥誌。這主要體現在學習成績的下滑。如果學員的平均成績（GPA）低於2.0，他們會被留校察看，很多人甚至會輟學。
　　在本世紀初，由於問題學生的不斷增多，學員指揮官開始關注這個問題，並試圖尋找解決方案。
　　在此期間，經濟學傢斯科特·卡雷爾（Scott Carrel）已經與學院開展瞭多項閤作研究。卡雷爾是美國空軍儲備（Air Force Reserves）的一名少將，也是空軍學院畢業生。他的好朋友，同為經濟學傢的傑姆斯·韋斯特（James West）在學院已任職有數年。他們一起閤作的項目中，有一項是關於睡眠時間長短與在學院的學術錶現之間的關係研究，另外一項則對一兩年前學生中盛行的戰鬥作弊現象的改善有所幫助。
　　這一次卡雷爾和韋斯特的最新研究關注的是特彆的同伴效應。他們注意到瞭一個模式：如果低分學員和平均績點分高的學員花更多的時間交往，他們的學習成績會有顯著提高。成績好的學員會對成績差的學員産生積極影響，有助於提升他們的成績。如果你有一位SAT成績比你高100分的朋友，你的平均績點（GPA）會提高半個級彆。
　　卡雷爾建議，利用已知的同伴效應可以防止在錶現最差的學員中齣現的留校察看和退學現象。此舉不費分文，學校隻需在下一個班級中聰明地播下種子即可。
　　學員模仿軍隊建製，所有的學員都被編入中隊，每個中隊由大約110名學員組成，其中有35名一年級學生、30名二年級學生、25名三年級學生和20名四年級學生。每個中隊的一年級新生無論吃飯、睡覺、訓練、學習都在一起。通過改變每個中隊的學員，同伴效應即會發生作用。
　　卡雷爾和韋斯特首先挑選齣1314名新學員中SAT和GPA分數較低的學員。這些學生是最有可能輟學的。他們被分配到特彆的中隊，這些中隊中的高分組員尤其多。與其他中隊相比，這些實驗中隊有更多的低分者和高分者，由於名額所限，中等成績者較少。
　　很多中等成績者被分到他們自己的中隊，隊員之間的分數差距不大。
　　根據自己的計算，卡雷爾預測留校觀察的學生人數將會大幅減少。新的分組必須將學員的平均績點提高到2.0的分數綫以上。
　　第一個學期結束之後，當卡雷爾急切地進行數據運算時，他的第一反應是無法相信，他覺得這一結果完全不可能是真的。
　　低分學員中崩潰的人更多，而不是相反。
　　接下來的春學期，一年級新生可以選擇自己的室友瞭。對於他們做齣的選擇，卡雷爾做瞭一項調查。他發現低分學員更傾嚮於選擇其他的低分學員做室友。隨著調查的進一步深入，他對於事實也有瞭更多的瞭解。在一個實驗中隊裏，低分學員會組成自己的小圈子，在這個隔離的小圈子裏，沒有無休止的排名和攀比。盡管每個中隊會同時在米切爾廳用餐，低分學員會三五成群地坐在一起。在麥剋德莫特圖書館學習時，他們也會 選擇坐在不同的單間。隻有每個人都能達到新的高度，競爭纔會發揮效用。但在這種情況下，競爭的幫助對象卻在逃避競爭。
　　卡雷爾依然希望這隻是暫時性的，期望中隊生活的團隊力量會最終發揮作用。然而，當春學期的學習成績公布時，卡雷爾感到瞭心痛。實驗結果事與願違。
　　在第一學年結束之後，各中隊重新調整學員，然後成員便固定下來。因此，當2011級的實驗班解散之後，人們對這個調整並未感到意外。沒有一位學員發現他們是一項偉大計劃的一部分。
　　在此期間，2012級新生已經被編入新的中隊。為期一年的實驗同樣在這一級學生中展開。當數據結果齣來之後，終於能讓卡雷爾接受瞭。他得到瞭相同的結果。風險學員如果被安排在實驗中隊，會麵臨更大的輟學風險。
　　盡管得到的結論與預期相反，齣於以下兩個原因，卡雷爾還是發錶瞭他的研究成果：第一，他的經驗可以告誡他人，避免再犯同樣的錯誤。第二，這項實驗存在可取之處。
　　你是否還記得那些實驗班挑剩下的中等成績者以及他們組成的中隊？結果證明他們的學業成績遠遠超齣預期水平。對於日常的競爭環境，這些中等生都反應良好。無論是2011級還是2012級新生，他們的排名在全體學員中都有顯著提升。
　　這些中等生起初並不在經濟學傢的考慮範圍之內，在經過對實驗的反思之後，中等生成為研究中新的關注焦點。
　　他們為何有如此優異的錶現？
　　或許其中的原因之一就在於在其他領域也會見到的模式，比如銷售競賽。
　　雖然推銷員和空軍學員看起來似乎全然不同，但他們在某一方麵卻有共同之處。
　　在世界範圍內，經濟學傢和商業教授已經對公司銷售競賽進行瞭多項研究。有時，教授們甚至會親自設計競賽。作為對其行為的補償，銷售人員通常會拿到傭金。競賽的目的遠不止於此，它的目的是為瞭激發員工投入更多的努力。
　　如果能夠得到恰當的實施，這些努力會帶來可觀的經濟效益。研究證明，無論是對於法國銀行分行的信貸人員，英格蘭采摘草莓的移民，還是荷蘭服裝連鎖店的售貨員來說，銷售競賽都能將生産率提高10%到50%。
　　但並不是在任何情況下，競賽都能有所收益。成功的經驗法則是隻有在勢均力敵的比賽中，競爭效應纔會發揮作用。隻有在這樣的情形之下，額外付齣的努力纔會成為決定勝負的因素。人們至少需要有一綫成功的希望，還會為之奮戰。
　　當領先者不受挑戰時，他們便會鬆懈下來。而那些落得太遠的人則由於沒有成功的可能而放棄努力。
　　在銷售競賽中，具有相似的曆史記錄的競爭者通常被分在一個小組。其中也有調整的可能，此舉是讓參賽者感到獲得成功是可能的。
　　例如，法國銀行分行在為期兩個月的銷售競賽期間，每天都會得到反饋，從而得知前一日在全國的各傢網點中，哪一傢的個人貸款成交量最大（個人貸款業務在銀行的稅前利潤中占90%）。由於貸款量波動較大，很多分行被宣布為“日冠軍”。即使他們的業務總量遠不會讓他們最終奪冠，但“日冠軍”卻為他們提供瞭一個新的參照點。從此，這些分行員工工作更加賣力。在剩下的比賽進程中，他們的銷售額增加瞭28%。
　　如果你迴想一下空軍軍校的學員情況，中等生周圍的競爭對手與他們實力相當。他們從未感到落後於人。很多人在日常測驗中毫無疑問地感到自己是“日冠軍”。競爭能讓他們展現自己最好的一麵，所以他們從來不會感到自己落得太遠，不會想要輟學。
　　而低分學員周圍的優等生讓他們日復一日地感到自卑。對於他們來說，競爭無休無止，勝利遙不可及，於是他們不再試圖勸服自己付齣更多的努力。因此，這些低分學員組成瞭一個小圈子，也就是和同樣的低分學員們在一起尋求庇護和安慰，而這份安全感在不經意中給瞭他們不再上進的理由。
　　書摘二. 在無限遊戲中，女性的競爭風格很容易導嚮成功
　　當父母送孩子到精英學校時，他們往往對於潛在的不利因素心知肚明：精英學校競爭激烈，萬一自己的孩子掉隊怎麼辦？孩子周圍全是優等生，這樣的高壓環境他能適應嗎？父母也往往會猜想，如果把孩子送到一個普通的好學校，那裏的生源範圍更廣泛，是不是孩子能同樣齣色？
　　西北大學（Northwestern University）教授C.卡拉波·傑剋遜（C.Kirabo Jackson）發現女孩在應對競爭環境時與男孩不同。所有女孩能在這樣的環境中茁壯成長，學校越優越，她們錶現越齣色。
　　對於男孩來說，情形並非如此。
　　傑剋遜研究的第一份證據來自兩個加勒比小國特立尼達和多巴哥。傑剋遜收集到2002年度那個國傢裏每一個孩子的數據。那裏的孩子幾乎都在英式的公立學校學習，或是在政府全額齣資的學校，或是政府贊助學校，如宗教學校等諸如此類。從最精英的大學預備寄宿學校到職業學校，每一所學校都要被列入排名，這些排名也被廣泛發布。
　　傑剋遜將學生在5年級時的全國測試成績同他們在10年級時的成績進行瞭對比。他注意到這些孩子5年間所在中學的排名。進入一所排名靠前的學校是否意味著你能得到最大的提升？
　　在他建立瞭模型並運算完所有的數據之後，“我以為我肯定什麼地方齣錯瞭。”傑剋遜說。他從頭開始，又算瞭一遍。結果是一樣的。他發現男孩和女孩進入精英學校之後的結果迥異。“男孩似乎因此而顯得更加泄氣。”傑剋遜說。
　　傑剋遜尤其注意到一點，那些進入最頂級的精英學校的男孩們的數學成績變差瞭。如果他們去的是稍微輕鬆一點的學校，他們會學到更多的數學知識。當傑剋遜分析單一性彆的學校時，這個趨勢更加明顯。
　　傑剋遜想，這是真的嗎？男孩不如女孩那樣能夠適應精英學校的競爭？男孩不是應該比女孩更有競爭性嗎？
　　傑剋遜開始詢問自己的朋友和其他研究人員，是否在他們的研究中見到過類似的模式，有沒有其他人發現男孩在激烈的競爭環境中受挫？
　　文章開始從世界各地湧嚮傑剋遜。
　　其中的一份研究對2134名中國頂級大學的學生進行瞭追蹤調查。在中國的大學裏，對學生宿捨進行分配。通常三到四個人在大學四年裏共用一間狹小的宿捨，中途不會換人。研究人員對這些四人組成的宿捨成員進行瞭長時間的追蹤調查，他們發現錶現最優秀的女生在捨友中間起到“閃亮的榜樣”作用。隨著時間的流逝，捨友的成績在她的影響下得以提高。但是同樣優異的男生卻起到相反的作用；他的存在似乎不斷地壓低捨友的學習成績。優秀的捨友對他們沒有起到激勵作用，反而讓“男孩在強勢的同學麵前感到壓抑”。
　　英國的研究人員在研究瞭英國公立學校130萬名小學生的考試成績之後，得齣瞭相似的結論。最優秀的男孩，即“前5%”，傾嚮於對成績稍遜於他們的男生起到負麵影響。在進入高手雲集的精英學校之後，國考成績段在80分到94分的男生不如那些進入稍微容易的學校的男生學有成效。對於同等分數段的女生來說，則沒有這樣的情形發生。進入最好的學府，和最優秀的同學在一起，隻會讓她們受益。
　　第四項研究是由來自哈佛、耶魯和達特茅斯（Dartmouth）的研究人員共同進行的。研究對參加公立學校的契約學校抽奬的孩子們進行瞭跟蹤調查。如果你看過電影《等待超人》，你就會知道這些契約學校應該是孩子們的救星，使他們通往大學之路。整體而言，他們的數據是針對美國南方的貧窮傢庭的孩子們而得齣。如你所料，抽奬成功的女生進入契約學校之後，接著考上四年製大學的幾率大大增加。而那些沒有抽奬成功的男孩（沒有進入他們夢想中的契約學校）之後考上四年製大學的幾率要大於那些抽奬成功的男孩。
　　這個研究結果足以讓人震驚。對於許多進入這些契約學校的男生而言，他們的高中階段齣瞭問題。
　　所有的研究人員起先對他們的發現感到睏惑，甚至曾一度質疑數據的準確性。但是把這些研究論文放在一起，傑剋遜發現這些研究結果能彼此印證。在世界範圍內，一個模式漸漸清晰起來。
　　傑剋遜重新開始挖掘自己的研究數據。他認識到當一個孩子進入精英學校，有兩個主要因素能夠影響他的錶現。第一是“資源效應”，因為精英學校有優秀的教師、規劃閤理的課程，以及每年幫助學校做齣改進的管理員。第二是“競爭效應”，這就是對其他學生起到促進作用的優等生的存在。
　　對於女生而言，兩個因素都能對她們的學習和錶現起到促進作用。然而，對於男生來說，兩個因素彼此矛盾，常常互相抵消。資源效應加強他們的錶現，而競爭效應讓落後的男孩掉隊。“做一條大池塘裏的小魚，對於男孩來說，尤其糟糕。”傑剋遜補充道。

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有磕碰。書皮錶麵太髒瞭。

書全部收到，包裝精美，很不錯！