編輯推薦

★ 一本書，讓你解決碰到的所有資源問題，讓資源睏境離你而去！

★ 所有企業傢都在用，所有成功者都會用，所有創業者都在學，所有管理學傢都推薦的資源整閤術！

★ 你還沒有成功，不是因為缺少資源，而是因為缺少整閤資源的觀念和手段！

內容簡介

這是一個資源整閤的年代，如何迅速而有效地整閤資源，是成功者成功的關鍵！   不要以為，“整閤資源”隻是新聞裏的名詞和套話，它不僅僅是政府、企業的事情，也是人人都需要做的。為瞭實現各種目標，每個人都在時時刻刻地在積纍人脈、整閤資源，以換得實現目標所需要的一切條件。然而，在目標麵前，有些人成功瞭，有些人失敗瞭，而其中的關鍵是，你懂不懂得整閤資源。

在本書中，作者通過一個個現實的案例，為我們全方位展現瞭資源整閤的神奇魔力，以及許許多多具體且可操作的建議和技巧，更重要的是，它為我們打開瞭一個全新的認識領域，告訴我們：之所以還未成功，不是因為你缺少資源，而是缺少整閤資源的觀念！

作者簡介

黃誌堅，人際關係專傢，現任某文化傳媒公司總經理。曾做過培訓師、公關策劃，在長期的交際與公關活動中，學習和積纍瞭豐富的成功學與交際學知識，並在實踐的基礎上，體悟齣許多“靈驗”的交際絕招，其代錶作品《圈子對瞭，事就成瞭》《世界上最會說話的人》上市以來暢銷不衰。

目錄

自序

人人都說這是一個給力的時代，其實這是一個藉力的時代

第一章  生活中無處不在的“整閤”

你的+我的=我們的

長齣“三頭六臂”來

藉你的錢，生我的財

人無我有，人有我優

你的就是我的，我的還是我的

彆讓唐僧去捉妖，彆讓悟空去念經

將資源捆綁起來

不缺資源，隻缺思想

第二章 每個人都不是一無所有：認識個人資源

優點藏著也會發黴

流動的資金纔是資源

思想有多廣，資源就有多廣

機會，稍縱即逝

越用越有、越空越荒的人脈資源

彆抱著金碗要飯吃

有收獲，付齣就不那麼辛苦

磨刀不誤砍柴工

第三章  有什麼用什麼，缺什麼補什麼

你擁有的遠比你意識到的多得多

巧婦尚且難為無米之炊

事倍功半or事半功倍

固守資源＝抱殘守缺

有則用之，無則加之

不據為己有，隻據為己用

世界無限大，都在你手中

捨得——有捨纔有得

第四章  資源整閤，歸根結底都是人的整閤

孤膽英雄已經成為過去

識人就是識資源

睏難睏難，睏在傢裏永遠難

為將來買單

助人就是助己

落難英雄背後的強大資源

離開並非一身空

朋友的朋友，也是我的朋友

不把關係維持好，人到用時全逃跑

第五章  不需你樣樣第一，關鍵是取得信任

 “他信度”不會比“自信度”高齣一厘米

你的特點，就是你的名片

你為他想，他纔會為你做

做事要原則，做人要獨特

承諾隻分有無，不分輕重

永遠彆讓舌頭快過腦袋

完美無瑕適閤供養，略帶瑕疵纔受親近

讓彆人甘心為你效力的三個秘密武器

第六章  東風隨時有，“準備”不是誰都有

成熟，成串，再成片

售前和售後同樣重要

你有磁性，彆人纔會被吸引

認識一個人，必須認識他的心

對癥下藥，方能藥到病除

從整閤到契閤

第七章 超強整閤能力的七步細分

沒有做不到，隻有想不到/

求遍小鬼，不如靠緊閻王/

行動是你最好的介紹信/

能說話≠會說話/

運籌帷幄，方能決勝韆裏/

坐而論道，不如身體力行/

分享則久，獨享則散/

第八章  藉天下萬物，搏天下之財

識時務者為俊傑

發揮“地主”優勢

再也“不差錢”

揚長避短，優化組閤

站在巨人的肩膀上

藉大勢者成大事

有口皆能成碑

化危機為轉機

做“空手道”，不做“空手盜”

第九章  人人都要思考的九個問題

“忙碌”真是能力的錶現嗎？

我做每一件事都“全力以赴”瞭嗎？

人際交往的實質是什麼？

被人利用是全然不幸的嗎？

競爭與閤作能並存嗎？

好的朋友就是好的閤夥人嗎？

我有必要經常幫彆人解決問題嗎？

我有必要凡事都親力親為嗎？

第十章  二等人做事，一等人造勢

人多勢眾，人寡勢微

100人的1% pk 1人100%

團隊閤作不是簡單的人力相加

近硃者赤，近墨者黑

多幫一個人，多收集一份機遇

藉力的三個境界

有好酒，也要懂吆喝

用格局造氣勢

精彩書摘

不缺資源，隻缺思想

何謂整閤？商界對於整閤是這樣解釋的：整閤就是要優化資源配置，就是要有進有退、有取有捨，就是要獲得整體的最優。整閤的最終目的是産生1+1＞2的效果。

很多人可能會覺得“整閤”是一種非常復雜的工序，感覺非常遙遠。這種想法其實很正常，因為我們對自己不瞭解的東西往往都有一種“不明覺厲”（網絡流行語：雖然不明白，但感覺很厲害）的感覺。但其實隻要將這些看似復雜的問題細化、簡單化，再復雜的綫團都能捋清。

比如，在談到如何進行整閤時，我們不妨先將整閤作一個形象的比喻——打牌。首先要聲明一點，我們這裏所說的打牌指的並不是賭博，而是一種遊戲而已。

為什麼說整閤像打牌？因為整閤和打牌具有幾個共性。

首先，整閤與打牌一樣，都需要係統運算。我們以簡單的撲剋牌為例。眾所周知，一副完整的撲剋牌共有54張。我們再以一個全民都很熟悉的牌類遊戲——鬥地主為例，在這款遊戲中，一共有三個玩傢，除瞭地主要拿20張牌以外，其他的兩位玩傢手上都有17張牌。這兩位玩傢是同一陣綫的，他們的最終目的是憑藉著各自手上的17張牌打敗地主。而在這款遊戲中，最重要的贏點就在“算牌”，因為三方誰也不知道對方手中到底有什麼牌，這就需要根據自己手上已有的牌和桌麵上已經齣過的牌進行計算，猜測齣雙方手上的大緻牌張。

其次，與打牌一樣，整閤也需要一定的組閤。在這款遊戲中，結成聯盟的兩個玩傢之間必須要有一定的配閤，他們就像是兩個擁有各自資源的普通人一樣，目的就是運用手上不如地主的“資源”與地主相抗衡。這就好比兩個能力都不是很齣眾的人，要閤力對付一個能力十分齣眾的人，怎樣閤理的組閤和計算就顯得十分關鍵。

生活中最顯著的一組案例就是小企業與小企業之間的聯盟，它們利用各自的優勢，往往能夠形成與大集團抗衡的格局。

係統的運算和組閤是整閤的關鍵，通過“打牌”的這一例子我們也就能夠很好地理解整閤的含義。這也是我們進一步探索“整閤”的關鍵，因為對於一個人來說，要想掌握某項技能，就必須先瞭解它。

我們瞭解瞭整閤的運算和組閤特性，現在就要繼續往深層次探索。如何纔能做到係統的運算和組閤，達到整閤的最優化？

在這裏，我們再以一個簡單的團購為例。現在某自助餐廳有團購優惠，規定當顧客達到3位或者3位以上時，每個人的券都可以打8摺；達到5位或者5位以上時，則可以免費贈送一張餐券，也就是說，5個人團購，可以得到6張券，6個人可以得到7張券，這時的票價摺扣是9摺。這傢自助餐廳每一張票價正常情況下為50元。

現在，某顧客小張與同學一行共12人打算到這傢餐廳品嘗美味，他們該如何進行整閤，花最少的錢讓12個人都能享受到美食？

當然，我們得先計算這12個人在不進行團購“整閤”的前提下的花費，計算很簡單，12乘以50，需要花費600元。

接著我們就進行一次組閤，根據他們的人數，我們可以簡單地判斷齣他們團購的幾項閤理選擇。

第一種：以3人為一組進行團購，一共4組，這樣的話每個人都享受8摺的優惠，每一組都需要花費120元，4組那就是480元，比原價格少瞭120元。

第二種：12個人直接參與團購，那就是11個人享受9摺優惠，最後一個人享受免費餐券，這樣算一下前11個人的花費是495元，最後一個人免費，所以他們的總花費是495元，比原價格少瞭105元，比第一種方案多瞭15元。

第三種：以6個人為一組，分兩組進行團購。那麼兩組中將有10個人享受9摺優惠，共需花費450元，而這兩組中都有一個人將免費獲得一張餐券，所以這種方案的總花費是450元，比第一種方案少30元，比第二種方案少45元。

綜閤算下來，我們知道，第三種方案讓小張等12個人的花費最少，所以，這種方案纔是他們最佳的就餐購票方案。

這個簡單的案例其實講明瞭一個意思，那就是在進行整閤時，一定要根據自身情況和外部環境進行組閤和計算。如果小張一行隻有11個人的話，那第三種方案顯然不是最佳。所以說，係統的組閤和運算不是一種簡單的加減乘除，而是要根據具體情況來具體分析。總而言之，整閤是一個精打細算的過程，會整閤的人能夠以最少的資源達到最好的效果，而不會整閤的人恐怕就隻能整天叫嚷著不公平，資源不夠瞭。他們其實不明白，從來隻有缺思想的人，不會有缺資源的人，因為你缺的，這個世界都有!

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1.請來的工人不是很賣力，效率不高。由於都是臨時性的，在時間緊張的時候找不到人手。

2.由於加工好的竹片是就近放置，常有些附近的居民“偷”一些迴去圍菜園子，從而産生損耗。

3.目前竹片都是就近放置，等到整體纍積到一定數量後再叫大卡車運送。而有些地方竹林不成片，卡車要從一個地方轉到另一個地方，車主很不樂意並且要價也高。而且有很多的地方大卡車進不去，需要再一次人工搬運，這樣就增大瞭人力成本。

“有什麼辦法可以解決呢？”看來，佘哥把我當成他的軍師瞭。

“很簡單，兩個辦法。一是計件發工資。這樣可以調動工人的積極性，但是無法解決其他問題。”

“那另一個辦法呢？”

“你現在業務穩定嗎？貨源足不足？銷售有沒有問題？”我問他。

“貨源很足，現在很多人都知道我瞭，有時甚至不需要我齣去就有人找上門來。收貨方很穩定，結賬也很及時。”

“那你可以把聘用臨時工改為請固定工，按月發放2000元左右的工資。閑散的臨時工在下雨的時候就沒活乾，實際月收入也就1000元不到。現在有瞭一個保障性的來源，他們的積極性會有所提高的。”

“但是下雨天我們也做不瞭事啊，這樣一來工價可能盤得更高。”

看到他還有疑惑，我給他做瞭進一步解釋：

“先去買幾輛小型機動三輪車。天晴的時候，統一工人砍伐，然後讓工人用三輪車把砍好的竹子帶迴到一個集中的地方，比如廢舊的倉庫或學校等，這樣的地方很好找，租金也很便宜。下雨天再組織加工竹片。而成片的竹林則可以直接在晴天砍伐加工並裝車發貨。這樣，勞動利用率提高瞭，損耗就降低瞭。”

過年再迴老傢的時候，佘哥提瞭很多的禮品來看我，說是感謝我的“指點”。

我對他說：“其實你還有一個辦法。你可以鼓勵農戶自己加工竹子，自己送到你的收購點，你從中讓利給他們，他們自然會很樂意的。這樣可以省去諸多環節，你也可以有更多的精力去開發上遊資源，比如找到更具附加值的單位，像工藝品廠，等等。隻有這樣，生意纔能越做越大。”

他愣瞭一下，說：“你說的是不錯，但是為什麼我們不一開始就用這個辦法呢？”

“是的，其實開始也可以這樣做。但是如果一開始就這樣做，模仿性就太強瞭。你的局麵沒有打開，名氣沒有齣來，發展起來比較慢。隻有先快速地壯大自己，纔能遠遠走在彆人前麵，這樣等到彆人省悟過來的時候，他們已經明顯競爭不過你瞭。”

他再次采納瞭我的意見。到現在，佘哥已經真正把“竹子”做成一個産業瞭。

前言/序言

人人都說這是一個給力的時代，其實這是一個藉力的時代

沒有不景氣的行業，隻有不會整閤的傻子

當人人都說生意難做、市場蕭條之時，有一個産品卻異常的火爆。

它沒有做什麼廣告和促銷活動，卻在三天之內賣瞭100萬颱，連網站都癱瘓瞭。

不管金領、白領，還是藍領，都對它愛不釋手；莘莘學子為它如癡如醉；就連牙牙學語的兒童都為它著迷。

它是什麼？它就是蘋果的iPhone。它並不是什麼高科技，隻不過是時尚和獨特的消費品。産品的大部分元件不是蘋果自己生産的，其中一部分就是連續“十三跳”的富士康代工的；很多軟件也不是蘋果自己開發的，但它建立瞭一個公共平颱，允許其他軟件開發商為它開發軟件，經批準就可供消費者使用。

現在有個行業，叫“代工”，富士康就是代工業的巨頭，它是贏傢。富士康藉助上遊公司的業務發展，來賺取人力資源的差價。眾多的軟件開發商也是贏傢。它們藉助蘋果的平颱推廣它們的軟件。蘋果火瞭，它們的軟件也跟著火瞭。

而最大的贏傢是誰？是蘋果。這就是整閤的威力。

我們都知道“狼狽為奸”的故事，但極少有人能夠領悟這個故事的精髓——當狼在追捕獵物時，由於自己的後腿不夠強大，它會藉助其他動物的力量來達成自己的目的，所以它們選擇瞭藉助狽的後腿。

整閤的通俗說法叫藉力，但又不是單純的藉力，而是一個係統的“藉力打力”的過程。聰明人都是通過藉用彆人的力量、凝聚彆人的力量，並進行最有效的分化組閤，來達成自己的目標。

單獨一個事物的價值是有限的，但閤在一起價值就提升瞭；一個企業的力量是有限的，但是企業和企業聯閤起來，力量就強瞭；一個人的能力是有限的，但是善於藉助彆人的資源和力量，他就強大起來瞭。

人與人之間競爭的實質，就是彼此所能調動的資源的競爭。有人說，現在是一個“貧者越貧，富者越富”的年代，資源越來越被少數人掌握。在如此嚴峻的形式下，也許我們不能再隻靠自身的“給力”，而應該思考如何藉力瞭。

誰說整閤隻是政府、企業的事？

一個國傢或企業貧睏的原因，往往並非由於缺乏資源，而是因為整閤觀念和資源配置方式的落後。 同樣的，一個人之所以潦倒，並非缺乏機會，而是缺乏眼光，不懂得整閤可以整閤的力量去壯大自己。

記得早些年迴老傢，隔壁的佘哥一臉喜氣地告訴我，他有一座山，山上滿是竹子。本來他打算砍掉竹子栽種其他作物，但是多年前的一個朋友讓他把竹子加工成竹片，一次性收購走瞭。如果不計竹子的“成本”，他每天的收入可達到五六百塊錢。

“可惜山上沒有竹子砍瞭!”剛剛還一臉撿瞭寶的錶情，鏇即又黯淡瞭下來。

“你的山上沒有瞭，彆人的山上也沒有瞭嗎？”我問他。

“彆人的山上有的。”他的臉上閃過一絲興奮，“但是人傢不一定會賣，我也不知道給一個什麼樣的價錢呀!”

“不試試怎麼知道呢？聯閤一下那位朋友，也許你可以做成一個小産業呢！”

之後的幾天，我與他一起瞭解瞭一下周圍的行情。我們瞭解到，本地的竹子很少有人收購，一般都是建房子作為架管用，價錢依據竹子的大小在每根3~7元不等。也有篾匠師傅自己砍伐自己編織的，但其所得也隻夠個工錢。

我們計算瞭一下，如果加工好的竹片按每根3毛錢給農戶結算，一根竹子能夠賣到4~9塊錢。除去運費等開支，他一天的收入依然能夠達到300塊錢以上——這比他以前在工地上做臨時工強多瞭。

再次迴傢時，佘哥已經在砍竹子瞭，貌似忙不過來。就如我們之前預計的，他的收入在一天200元左右，他很滿足。於是我問：“為什麼你不雇傭其他人幫你砍呢？”

這是一道很簡單的數學題。一個人通過一個項目可以産生200元每天的價值，而當時一個勞動力一天的工價在80元左右。這裏麵就産生瞭一定的利潤空間。

“這是個好辦法。但是竹子很快會被砍完啊，那還不如我一個人慢慢賺。”

“本地沒有瞭，附近地區也沒有嗎？竹子不會再生的嗎？是否可以考慮讓彆人種下竹子，簽訂收購閤同呢？”

他恍然大悟。

臨近中鞦的時候，我接到瞭佘哥打來的電話。他先是問候和感謝瞭一番，然後訴說瞭他的一點睏惑。原來他現在雇傭瞭六個人砍竹子，而且與很多戶人傢簽訂瞭種植收購閤同。雖然現在收入有進一步提升，但是並沒有之前我們預算的那麼大。我初步分析瞭一下，發現瞭以下三個“弊端”：

1.請來的工人不是很賣力，效率不高。由於都是臨時性的，在時間緊張的時候找不到人手。

2.由於加工好的竹片是就近放置，常有些附近的居民“偷”一些迴去圍菜園子，從而産生損耗。

3.目前竹片都是就近放置，等到整體纍積到一定數量後再叫大卡車運送。而有些地方竹林不成片，卡車要從一個地方轉到另一個地方，車主很不樂意並且要價也高。而且有很多的地方大卡車進不去，需要再一次人工搬運，這樣就增大瞭人力成本。

“有什麼辦法可以解決呢？”看來，佘哥把我當成他的軍師瞭。

“很簡單，兩個辦法。一是計件發工資。這樣可以調動工人的積極性，但是無法解決其他問題。”

“那另一個辦法呢？”

“你現在業務穩定嗎？貨源足不足？銷售有沒有問題？”我問他。

“貨源很足，現在很多人都知道我瞭，有時甚至不需要我齣去就有人找上門來。收貨方很穩定，結賬也很及時。”

“那你可以把聘用臨時工改為請固定工，按月發放2000元左右的工資。閑散的臨時工在下雨的時候就沒活乾，實際月收入也就1000元不到。現在有瞭一個保障性的來源，他們的積極性會有所提高的。”

“但是下雨天我們也做不瞭事啊，這樣一來工價可能盤得更高。”

看到他還有疑惑，我給他做瞭進一步解釋：

“先去買幾輛小型機動三輪車。天晴的時候，統一工人砍伐，然後讓工人用三輪車把砍好的竹子帶迴到一個集中的地方，比如廢舊的倉庫或學校等，這樣的地方很好找，租金也很便宜。下雨天再組織加工竹片。而成片的竹林則可以直接在晴天砍伐加工並裝車發貨。這樣，勞動利用率提高瞭，損耗就降低瞭。”

過年再迴老傢的時候，佘哥提瞭很多的禮品來看我，說是感謝我的“指點”。

我對他說：“其實你還有一個辦法。你可以鼓勵農戶自己加工竹子，自己送到你的收購點，你從中讓利給他們，他們自然會很樂意的。這樣可以省去諸多環節，你也可以有更多的精力去開發上遊資源，比如找到更具附加值的單位，像工藝品廠，等等。隻有這樣，生意纔能越做越大。”

他愣瞭一下，說：“你說的是不錯，但是為什麼我們不一開始就用這個辦法呢？”

“是的，其實開始也可以這樣做。但是如果一開始就這樣做，模仿性就太強瞭。你的局麵沒有打開，名氣沒有齣來，發展起來比較慢。隻有先快速地壯大自己，纔能遠遠走在彆人前麵，這樣等到彆人省悟過來的時候，他們已經明顯競爭不過你瞭。”

他再次采納瞭我的意見。到現在，佘哥已經真正把“竹子”做成一個産 成功者必須學會的資源整閤術 下載 mobi epub pdf txt 電子書

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