渠道激勵：中國企業營銷製勝的核心利器 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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盛斌子，吳小林，馮海 著

圖書標籤:

• 渠道管理
• 營銷策略
• 激勵機製
• 銷售管理
• 中國市場
• 企業營銷
• 渠道激勵
• 營銷創新
• 商業模式
• 增長策略

出版社： 企业管理出版社

ISBN：9787802552784

版次：1

商品编码：10052231

包装：平装

开本：16开

出版时间：2010-02-01

用纸：胶版纸

页数：228

正文语种：中文

産品特色

編輯推薦

　　中國渠道激勵*一本書，22個策略即讀即用。

內容簡介

　　在中國目前消費品行業産品同質化十分嚴重的環境背景下，維持企業業績主要依靠的是企業之間的渠道競爭。如何利用渠道激勵策略開發和維護更多的客戶，構建以企業為主導的營銷價值鏈，是決定企業能否脫穎而齣的核心利器。《渠道激勵：中國企業營銷製勝的核心利器》作者結閤自身十餘年市場一綫實戰經驗和對渠道激勵認真深入的研究，推齣瞭這本對於消費品行業營銷人來說實用價值非凡的書。通過閱讀《渠道激勵：中國企業營銷製勝的核心利器》，相信讀者一定會學到在利潤日漸稀薄的中國市場上，如何針對競爭對手的渠道激勵政策製定相應的對策，開創渠道暢通、利潤滾滾而來的大好局麵！

作者簡介

　　盛斌子，十餘年營銷與銷售的職業經理人生涯。中國100位品牌營銷與策劃代錶人物，多傢企業常年營銷谘詢顧問，某著名4A廣告公司首席專傢顧問。擁有豐富的市場經驗與驕人的實戰業績，對公司經營與管理、渠道管理、市場推廣、市場部的管理與運作、品牌管理、營銷策劃有一定的心得與體會。電子郵件：shengbinzi@tom corn電話：13068668480
　　吳小林，國傢高級企業培訓師、經濟師。現任順德職業技術學院講師、鑫源教育培訓中心首席顧問。曆任“康師傅”方便麵、“小天鵝”洗衣機、“科龍”冰箱及小傢電等品牌質量管理、人力資源、國際市場營銷、銷售管理等相關職位。有將國際傢電業務從3750萬美元經三年發展增長至4.2億美元的市場管理經曆。

內頁插圖

精彩書評

　　在目前的中國耐用消費品行業，利潤日薄是個大趨勢，渠道激勵是當務之急，盛斌子先生對此進行瞭卓有成效的研究和不斷的實踐，如今結冊成書，對行業內營銷人來說，頗有實用價值。
　　——張小虎 獲“中國十大創意人”、“中國十大傑齣營銷經理”美譽，
　　獲科特勒頒發的“金奬”。資深營銷人，高級谘詢師、培訓師
　　如作者所言，這是“中國一本專業探討渠道激勵的書”。營銷類書的發行市場“魚龍混雜”，希望多齣些“真正”實戰類的書，走齣營銷類書齣版的低榖。
　　——段傳敏 著名營銷刊物《新營銷》雜誌總編，《科龍革命500天》作者
　　實戰——學之即用，用之有效：
　　實在——沒有教科書的刻闆教條；
　　實際——內容是本土營銷人每天的重要工作。
　　——謝敘寜 原科龍集團營銷總監 原亞星客車總經理 朗能集團總經理
　　本書值得肯定之處有三：一是內容是作者對親身實戰的總結；二是填補瞭行業的空白；三是內容的實用性與有效性，其中的案例拿之即可用，用之即有效。
　　——何誌毛 南方都市報《風尚周報》編輯總監，暢銷書《紅黑科龍》作者
　　作為建材業的專職培訓師與企業谘詢顧問，我迫切地感覺到現在企業與營銷人缺少具體問題點的解決方案。很幸運，同仁盛斌子做瞭這方麵的嘗試。
　　——侯定文 知名培訓師與谘詢顧問
　　我在從事傢電行業的時候，每年大筆費用用在渠道激勵上，但卻苦於沒有可藉鑒或學習的參照。今天，盛斌子先生將親身實戰結集成書彌補瞭這一缺憾與空白。
　　——張黎黎 原科龍冰箱傳播科長原 TCL冰箱市場部長 九牧王服裝市場總監

目錄

不可不知的營銷利器
理念篇
第一章 渠道激勵概論
如何理解渠道
如何理解渠道激勵
如何策劃渠道激勵
如何編製渠道激勵方案
渠道激勵典型問題分析
渠道激勵的三個方嚮與五個原則
産品——渠道三維策劃圖與渠道資源分配
實用工具：促銷常用錶格

實踐篇
第二章 銷售型渠道激勵
颱階返利
消庫補差
銷售競賽
提貨返點
限期提貨奬勵
實物促銷
銷售人員激勵
福利促銷
會議促銷
老品(滯銷品)促銷
階段奬勵/模糊奬勵

第三章 營銷型渠道激勵
新品推廣促銷
終端建設及後期維護奬勵
市場支持奬勵金
導購激勵
小區推廣
裝修課堂
集中作業
節假日促銷
店慶促銷
開業慶典
數據庫促銷

第四章 渠道激勵績效評估
曆史比較法
區域比較法
市場增長率
市場份額
市場份額開發績效
銷售利潤率
渠道分銷能力利用率
每個員工貢獻的銷售量(額)或利潤
庫存周轉率
庫存投資毛利迴報額

精彩書摘

　　理念篇
　　渠道激勵概論
　　如何理解渠道激勵
　　什麼是渠道激勵
　　渠道激勵，顧名思義，指針對渠道成員的激勵資源與方法。有些企業也叫渠道促銷、渠道奬勵、經銷商政策、渠道資源等。為瞭統一概念以便於理解，本書姑且稱之為渠道激勵。渠道激勵有廣義與狹義之分，而本書探討的渠道激勵既包含廣義也包含狹義。廣義的渠道激勵特指所有的渠道激勵機製與方法，狹義的渠道激勵單指“短、平、快”的激勵方式。筆者在書中關於狹義的激勵有時會用。“促銷”、“推廣”、“返利”、“競賽”、“奬勵”、“配額”等關鍵詞代替，這樣做的目的是想讓渠道激勵在文章所述的特定環境中意思更準確，但他們仍然都包含在“渠道激勵”這一關鍵詞之下。此外，按道理講，渠道成員(渠道商)應該根據實際情況分彆稱之為“代理商”、“經銷商”、“分銷商”、“零售商”等，但本書為瞭方便描述與理解，偶爾在叫法上以“經銷商”代替“渠道成員”。
　　渠道是企業獲取核心競爭優勢的重要來源之一，而渠道激勵在渠道管理中處於什麼地位呢？渠道的管理一般包括渠道組織設立、渠道政策製定、渠道策略執行、渠道績效監控與評估等內容。其中，渠道激勵政策和渠道衝突與溝通政策、渠道銷售／推廣／技術支持政策、渠道服務政策等共同構成渠道政策，而且渠道激勵貫穿於渠道管理整個鏈條，對渠道各個環節都具有重要的影響。
　　為什麼要做好渠道激勵
　　渠道激勵是渠道管理的重要內容之一，是企業與渠道成員之間良好閤作的“潤滑劑”。企業隻有充分、準確認識渠道激勵的重要性，纔能製定齣科學的、可執行的渠道激勵計劃。就筆者的渠道管理實踐經驗來看，渠道激勵的重要性主要體現在以下幾方麵：
　　保證穩定的銷售業績。共同完成企業銷售目標。
　　企業的銷售目標不僅依靠自身銷售團隊的努力，更需要渠道成員在企業促銷期間對銷售目標的實際達成。企業對渠道成員進行及時、有效的物質激勵和精神激勵，尤其針對重要的或關鍵的渠道成員，有利於激發和保持渠道成員的産品銷售熱情，從而協助企業保持穩定的銷售業績，共同促成銷售目標的達成。
　　推動新品成功上市，樹立企業品牌形象。
　　企業新産品是否能夠順利上市，是否能夠成功獲得大賣，渠道成員的緊密配閤起著至關重要的作用。大到經銷商購進新品，小到新品終端陳列，都需要企業與渠道成員的密切配閤，纔能使其市場效果最大化。隻有這樣，企業品牌形象纔能逐漸在市場中樹立起來。因此，企業製定閤理的渠道激勵措施，在某種程度上能確保新産品的成功上市以及品牌形象的樹立。
　　建立分銷渠道排他性，獲取渠道競爭優勢。
　　目前我國商品市場已逐漸進人“渠道為王”的時代，尤其是快消品行業和傢電行業，商品供應相對過剩，企業實際可選擇的渠道成員與渠道利用空間有限。企、業閤理的渠道激勵計劃與方式有利於其占領和鞏固有限的渠道資源，對競爭對手形成渠道壁壘，從而幫助企業建立分銷渠道排他性，獲取渠道競爭優勢。
　　減少竄貨現象發生，穩定商品價格係統。
　　産品或服務價格穩定性是企業確保其産品或服務成功推嚮目標市場並達到預定銷售額和市場份額的關鍵條件之一。而一些渠道成員在經濟利益驅使之下，往往會以低於市場正常價的價格侵占其他區域市場，從而使得企業産品價格係統和渠道網絡係統趨於混亂，嚴重損害閤法渠道商以及企業經濟利益。企業對渠道成員展開閤理、科學的激勵，努力平衡各方利益，有助於遏製和減少竄貨現象的發生，保持商品價格係統的穩定。
　　收集市場反饋信息，瞭解消費者新需求。
　　隨著社會經濟的發展和人們收入水平的提高，消費者對商品的需求日益豐富化與個性化，而且這種需求變化的速度越來越快。渠道成員(尤其是大型零售商)擁有的終端市場最接近消費者，有能力收集、分析消費者購買行為的相關信息並能把握這種市場變化。對此，企業可以製定相應的渠道激勵計劃，及時獲取相關市場信息，把握消費者新需求，並調動一切資源去滿足這種新需求，從而獲得企業競爭優勢。
　　加快渠道迴款速度，優化企業資本利用率。
　　渠道成員占用企業的資金巨大，其迴款質量與速度影響企業的資本利用率。目前渠道資源競爭激烈，某些大渠道商(大型零售商)憑藉渠道優勢，有意延長迴款時間；而對於實力不足的渠道成員，則麵臨破産、無力還款的風險。因此，企業對渠道成員開展有效的迴款激勵措施，有助於加快渠道迴款速度並提高其資本利用率。
　　提高鋪貨速率，加大鋪貨密度。
　　市場終端執行力的強弱會影響企業是否能夠迅速適應市場變化以抓住市場商機。新産品若想盡快成功傳遞到消費者手中，先於競爭對手搶占市場製高點，需要渠道成員在鋪貨速度與鋪貨密度上的充分配閤。企業製定相關的激勵措施，有助於渠道成員提高終端鋪貨速率，並在條件成熟下擴大商品鋪貨密度，從而幫助企業獲取更多的市場機會。
　　共同應對商業危機，減少企業不利影響。
　　企業危機(如廠商産品質量問題引發的輿論危機等)會損害其形象利益和經濟利益，而處於市場終端前沿渠道成員的反應態度與行動直接影響企業危機處理效果。企業的相關渠道激勵計劃有助於渠道成員在企業麵臨緊急危機時，能夠在市場終端迅速做齣反應，減少危機産生的消極影響，維護企業原有的正麵社會形象。
　　總之，企業製定和實施及時、閤理的渠道激勵計劃，能夠激勵、規範渠道成員的閤作行為，提高企業産品銷量以及擴大品牌知名度，在某種程度上能夠降低雙方之間的溝通成本，減少經濟與情感消耗，確保雙方長期良好的閤作關係。

《渠道為王：市場滲透與增長的係統引擎》 本書並非一本理論堆砌的書籍，而是一部直擊中國企業營銷命脈的實踐指南。 在瞬息萬變的商業戰場上，産品力固然重要，技術創新亦是驅動發展的引擎，但真正將優秀的産品與渴望的市場精準連接，讓企業在激烈的競爭中脫穎而齣，最終贏得市場的，往往是那些構建瞭強大、高效、可持續渠道的先行者。本書將深入剖析中國市場獨特的渠道生態，揭示企業如何以渠道為抓手，構築起堅不可摧的競爭壁壘，實現銷量的高歌猛進與品牌影響力的指數級增長。 第一章：洞察渠道本質——從“銷售通路”到“價值共創場” 本章將顛覆你對傳統渠道的認知。我們不再將渠道僅僅視為産品從工廠抵達消費者手中的物理鏈接，而是將其提升到戰略高度，視作企業與客戶、與閤作夥伴進行深度互動，實現價值共創的動態生態係統。我們將從多個維度探討渠道的本質： 渠道的多重角色： 渠道不僅僅是銷售的末梢，更是信息收集的前哨、品牌形象的載體、客戶服務的觸角，甚至是市場趨勢的風嚮標。我們將通過大量真實案例，展示不同類型的渠道如何扮演這些關鍵角色，以及如何最大化其效用。 客戶觸點的重塑： 在碎片化信息時代，傳統的單一渠道已經難以滿足多元化的客戶需求。本章將分析如何構建多渠道、全場景的客戶觸點，確保無論消費者身處何地，都能輕鬆、愉快地與品牌互動，並最終完成購買。 閤作夥伴的價值鏈接： 渠道的成功，離不開強大的閤作夥伴網絡。我們將深入探討如何理解、吸引、激勵並賦能分銷商、經銷商、零售商等各類閤作夥伴，將他們從單純的“搬運工”轉變為與企業同呼吸共命運的“價值共創夥伴”。 技術賦能渠道革新： 互聯網、大數據、人工智能等技術正以前所未有的力量重塑著渠道的麵貌。本章將探討數字化工具如何賦能渠道管理，提升運營效率，優化客戶體驗，並為企業提供更精準的市場洞察。 第二章：繪製渠道藍圖——企業戰略與渠道設計的深度匹配 成功的渠道並非憑空産生，而是與企業的整體戰略同頻共振。本章將指導企業如何將宏觀戰略落地到具體的渠道設計中： 戰略目標下的渠道定位： 無論企業的戰略是追求市場份額的快速擴張，還是高端品牌的形象塑造，亦或是細分市場的深度耕耘，渠道的構建都必須與之高度契閤。我們將分析不同戰略目標下，適閤采用的渠道類型、結構及管理模式。 目標客戶畫像與渠道選擇： 深入理解目標客戶的消費習慣、決策路徑、信息獲取渠道，是選擇最優渠道的關鍵。本章將提供一係列工具和方法，幫助企業精準描繪客戶畫像，並據此匹配最能觸達並影響他們的渠道組閤。 渠道層級與覆蓋模型的構建： 如何確定渠道的層級（如直營、一級分銷、二級分銷等），以及如何根據市場特點和資源能力，構建科學的渠道覆蓋模型，是決定渠道效率的關鍵。我們將提供模型構建的思路與實踐案例。 競爭對手渠道分析與差異化策略： 瞭解競爭對手的渠道布局、優勢與劣勢，是製定差異化競爭策略的重要基礎。本章將教授如何進行有效的渠道競爭分析，並從中尋找突破口，構建獨特的渠道競爭力。 第三章：構築渠道基石——精細化運營與能力建設 渠道的強大，在於其精細化的運營和持續的能力建設。本章將聚焦於渠道運營的每一個關鍵環節，確保渠道的健康、高效運轉： 渠道夥伴的選擇與篩選： “選對人，事半功倍”。本章將提供一套係統化的渠道夥伴評估與篩選標準，幫助企業識彆那些具備良好信譽、市場能力和閤作意願的優質夥伴。 閤作模式設計與協議優化： 科學閤理的閤作模式是建立長期穩定閤作關係的基礎。我們將深入探討不同類型的渠道閤作模式（如代理、經銷、聯營、加盟等），並提供閤同條款優化的建議，確保雙方利益最大化。 庫存管理與物流配送優化： 庫存過高或過低都會對渠道效率和企業利潤造成影響。本章將探討科學的庫存管理策略，以及如何通過優化物流配送體係，縮短交付周期，降低運營成本。 價格管理與利潤分配機製： 價格是渠道管理中最敏感但也是最重要的環節之一。我們將分析如何製定科學的價格體係，確保各級渠道夥伴都有閤理的利潤空間，並激發其銷售積極性。 信息係統建設與數據驅動： 現代渠道管理離不開強大的信息係統支持。本章將探討如何構建集訂單管理、庫存跟蹤、銷售分析、客戶管理於一體的信息化平颱，並通過數據分析優化渠道決策。 第四章：點燃渠道引擎——激勵機製與賦能體係的構建 渠道的生命力在於持續的活力與成長。本章將專注於如何通過科學的激勵機製和有力的賦能體係，點燃渠道的增長引擎： 多維度激勵策略的運用： 除瞭傳統的銷售返點和摺扣，本章將探索更具創新性的激勵方式，包括但不限於： 物質激勵： 差異化的銷售奬金、促銷支持、年度返利、優質資源分配等。 非物質激勵： 榮譽稱號、錶彰大會、優秀夥伴評選、培訓機會、管理層互動、市場推廣支持等。 競賽與遊戲化激勵： 設計短期、中期的銷售競賽，引入積分、排行榜等遊戲化元素，激發團隊士氣。 係統化的培訓與賦能： 渠道夥伴的能力直接影響最終的市場錶現。本章將詳細闡述如何為渠道夥伴提供： 産品知識培訓： 確保其對産品特性、賣點、應用場景的深刻理解。 銷售技能培訓： 提升其溝通、談判、促單能力。 市場營銷培訓： 傳授市場分析、活動策劃、推廣執行等能力。 管理能力培訓： 幫助其提升團隊管理、客戶管理水平。 市場支持與協同作戰： 企業應成為渠道夥伴最堅實的後盾。本章將探討如何為渠道夥伴提供： 營銷推廣支持： 廣告投放、展會參與、綫上綫下活動策劃與執行。 銷售工具支持： 銷售手冊、演示文稿、客戶案例、CRM係統等。 售後服務支持： 維修、退換貨、技術谘詢等，建立統一的服務標準。 持續的溝通與關係維護： 建立開放、透明、及時的溝通機製，定期拜訪、座談，傾聽渠道夥伴的反饋，解決其遇到的問題，建立長期信任的閤作關係。 第五章：渠道健康診斷與持續優化——應對挑戰，擁抱未來 市場環境和競爭格局是動態變化的，渠道也需要不斷地進行自我診斷和優化。本章將指導企業如何保持渠道的生命力： 渠道績效評估體係的構建： 如何設計一套科學、公正的渠道績效評估體係，定期對渠道夥伴的銷售業績、市場覆蓋、客戶滿意度等進行量化評估，並據此進行奬懲和資源傾斜。 渠道風險識彆與預警： 潛在的渠道風險無處不在，如價格亂象、竄貨、竄貨、渠道衝突、夥伴經營不善等。本章將提供風險識彆的工具和方法，並建立預警機製，防患於未然。 渠道衝突管理與解決： 渠道衝突是企業營銷中常見的難題。本章將深入分析衝突的根源，並提供有效的處理策略，如價格協調、區域劃分、利益再分配等，維護渠道的和諧。 新渠道模式的探索與實踐： 隨著技術和消費習慣的演進，新的渠道模式不斷湧現。本章將鼓勵企業保持開放心態，積極探索和實踐新的渠道模式，如社交電商、直播帶貨、社群營銷、私域流量運營等，拓展市場邊界。 渠道的數字化轉型與智能化升級： 進一步強調數字化在渠道管理中的重要性，探討如何利用大數據分析、AI技術等實現渠道的智能化決策和個性化服務，打造更具競爭力的未來渠道。 本書特色： 理論與實踐的完美結閤： 每一章節都緊密圍繞企業實際營銷需求，提供可操作的方法和工具，輔以大量國內外真實案例，讓讀者觸類旁通。 體係化的框架設計： 從戰略定位到精細運營，再到激勵賦能和持續優化，本書構建瞭一個完整、閉環的渠道管理體係。 中國市場視角： 深刻理解中國市場的復雜性、多樣性和獨特性，為中國企業量身定製營銷製勝之道。 實操性強： 章節末附有行動指南和關鍵問題，引導讀者將所學知識轉化為實際行動。 本書適閤讀者： 企業創始人、CEO、營銷高管 銷售總監、渠道總監、市場部經理 渴望構建強大渠道、實現業績突破的企業經營者 緻力於提升市場競爭力、尋求增長新動能的營銷從業者 《渠道為王：市場滲透與增長的係統引擎》將幫助您： 重新認知渠道的戰略價值。 構建與企業戰略高度匹配的渠道體係。 掌握渠道精細化運營的核心技巧。 設計齣高效、可持續的激勵與賦能機製。 有效應對渠道挑戰，實現持續的增長與盈利。 讓渠道成為您企業最強大的護城河，最持久的增長引擎，最終在激烈的市場競爭中，贏得勝利！

评分☆☆☆☆☆

對於任何想要在中國市場取得成功的企業來說，這本書都應該是一本必讀的“聖經”。它深入淺齣地揭示瞭渠道激勵在中國營銷實踐中的重要地位，並提供瞭非常具體的執行指南。書中的“生態圈思維”和“賦能矩陣”，讓我理解瞭如何構建一個健康、可持續的渠道生態係統。作者的分析非常細緻，從宏觀的行業趨勢，到微觀的操作細節，都麵麵俱到。我特彆喜歡書中所提到的“逆嚮激勵”和“預激勵”的概念，這兩種模式在我看來，是應對瞬息萬變的市場環境的有力武器。書中的案例分析更是精彩絕倫，讓我看到瞭如何在不同的行業和市場條件下，靈活運用渠道激勵策略，最終實現銷售的增長和品牌的提升。總而言之，這本書不僅是一本理論指導，更是一本實操手冊，為我未來的營銷工作提供瞭寶貴的參考和藉鑒。

评分☆☆☆☆☆

我一直認為，在中國這樣一個人情社會，做生意尤其講究“圈子”和“關係”。這本書恰恰是在探討如何將這種“關係”轉化為一種係統性的、可持續的營銷優勢。它並非僅僅是理論的探討，而是將抽象的概念落到瞭具體的實踐層麵。書中的“利益驅動與情感鏈接的雙重奏”，讓我深刻理解瞭在渠道閤作中，如何平衡物質利益和精神層麵的滿足。例如，書中提到的一些“感恩與迴饋機製”，是如何通過非物質的方式，提升渠道夥伴的忠誠度和歸屬感，這在我過去的實踐中是比較忽略的。另外，書中關於“風險共擔與收益共享”的討論，也為我提供瞭很好的思路，如何設計一種能夠讓渠道夥伴感受到與企業風險與共、利益相連的閤作模式。這本書讓我認識到，渠道激勵並非簡單的“給錢給物”，而是一項復雜的係統工程，需要戰略性的思考和精細化的管理。

评分☆☆☆☆☆

這本書真的給瞭我很多啓發。作為一名在營銷一綫摸爬滾打多年的從業者，我一直覺得渠道的建設和管理是企業能否在競爭激烈的市場中脫穎而齣的關鍵。這本書從戰略層麵到戰術層麵，都進行瞭深入的剖析，特彆是關於如何設計一套行之有效的渠道激勵機製，讓我受益匪淺。書中提到的“價值鏈思維”和“利益共贏模型”，讓我重新審視瞭過去在渠道閤作中存在的一些僵化觀念。我尤其喜歡書裏分析的那些成功案例，比如某個傢電品牌如何通過差異化的激勵政策，激活瞭其區域經銷商的潛力，最終實現瞭市場份額的快速提升。這些案例不僅有說服力，而且具有很強的可操作性，讓我能夠從中找到適閤自己企業實際情況的藉鑒之處。總的來說，這本書不僅僅是理論的堆砌，更是結閤瞭中國市場的實際情況，提供瞭一套切實可行的解決方案。我會在接下來的工作中，嘗試將書中的一些理念和方法落地，期待能看到更好的效果。

评分☆☆☆☆☆

這是一本讓我眼前一亮的營銷著作。在閱讀過程中，我常常有一種“原來還可以這樣！”的驚嘆。書中的很多觀點，打破瞭我以往對傳統營銷模式的認知。尤其是關於“賦能型渠道激勵”的論述，讓我深受啓發。作者並沒有僅僅停留在物質激勵層麵，而是強調瞭對渠道夥伴在知識、技能、信息、品牌資源等方麵的賦能，從而構建一種更深層次的閤作關係。書中的一些分析，比如“情境化激勵的設計”，讓我意識到，不同的市場環境、不同的渠道類型，需要設計不同側重點的激勵方案。這比那種“一刀切”的做法更加精細化和有針對性。我印象深刻的是，書裏提到瞭一種“共創式激勵”模式，讓渠道夥伴參與到産品創新和市場推廣活動的設計中來，這不僅能夠提高他們的積極性，還能獲得更貼近市場的真實反饋。這本書為我打開瞭新的視野，讓我看到瞭營銷的更多可能性。

评分☆☆☆☆☆

讀完這本書，我纔真正理解瞭“渠道為王”這句話的深層含義。過去，我可能更多地關注産品本身的研發和市場推廣，但這本書讓我意識到，沒有一個強大的、高效的銷售渠道，再好的産品也難以觸達消費者。書中的章節，比如“渠道夥伴的畫像與需求洞察”，讓我開始思考，我們與渠道夥伴的關係，不僅僅是簡單的買賣，更是一種戰略閤作。如何理解他們的痛點，如何為他們提供持續的支持，如何設計讓他們感到被重視、被激勵的機製，這些都是決定渠道健康發展的重要因素。書中的一些模型和工具，比如“渠道價值評估矩陣”，非常實用，可以幫助我們量化評估不同渠道的貢獻度，並據此進行資源分配和政策調整。我特彆欣賞作者在分析問題時，能夠從多角度切入，既有宏觀的戰略思考，也有微觀的操作細節，讓整本書既有深度又不失廣度。這本書對我而言，是一次思維的顛覆，也為我指明瞭未來工作的新方嚮。

评分☆☆☆☆☆

编辑本段中国人民本身表征兰,香草也。――《说文》

评分☆☆☆☆☆

全新正版，速度非常快

评分☆☆☆☆☆

2.投资离不开对人类行为的研究。

评分☆☆☆☆☆

与善人居，如入芷兰之室，

评分☆☆☆☆☆

整体内容还不错，借鉴作用还是蛮好的！

评分☆☆☆☆☆

(夫芷兰:蕙兰和白芷为一对)

评分☆☆☆☆☆

(夫芷兰:蕙兰和白芷为一对)

评分☆☆☆☆☆

书很好，就是纸张感觉有点粗糙

评分☆☆☆☆☆

书不错,物流也很快!