編輯推薦

源自全球從事商業預測曆史久（50年）、專業的美國矽榖未來學院！

騰訊、榖歌、華為、微軟、英特爾、高通等眾多世界500強企業都在用的商業預測方法！

作者為美國未來學院中國區首位認證講師，有超過15年商業預測與觀察的研究經驗！

騰訊、美的、唯品會、飛亞達、招商蛇口等國內行業領軍企業高管聯袂推薦！

國內一本通過本土企業實操案例講解商業預測實戰的工具書！

內容簡介

黑天鵝事件頻發，商業環境越來越充滿“不確定性”。有的企業按部就班，痛失良機，被快速甩入衰敗的漩渦；有的企業順勢而為，短時間內實現瞭指數級增長。如何洞察商業趨勢，捕捉未來的商機，做到比競爭對手搶先一步？

本書提供瞭一套完整的商業預測W.A.N.T模型，該模型吸收瞭國外優秀預測機構的理念，如為榖歌、英特爾、微軟等公司提供過預測服務的美國未來學院。通過本土化的實踐修正，配閤豐富翔實的應用案例，給希望在競爭中不斷捕捉機會，實現持續增長的企業以實際指導。

本書不僅適閤高層管理者，同樣適閤中層管理者學習，讓一綫管理者擔起為公司發現機會的重任。

作者簡介

王明偉

美國未來學院中國區首位認證講師、未來學學者、勃朗峰谘詢創始人兼首席顧問。國內早一批進行電子商務領域商業預測的學者之一，從2002年開始進行商業預測與觀察方麵的研究，並撰寫在《電子商務世界》雜誌發錶商業專欄文章，這些文章後被百度學術全部收錄，至今已有超過15年的商業預測研究經驗。為騰訊、美的、唯品會、招商蛇口、邁瑞醫療、雷士照明等眾多行業領軍企業提供商業預測培訓谘詢等服務。

精彩書評

為瞭持續推動給客戶提供産品和服務保障，很多互聯網公司發展到一定階段都會撬動商業杠杆，但是從哪裏切入如何思考是個問題，《商業預測》這門課程結閤中外企業的典型案例，提供瞭一些切實可行的工具和方法，同學們都認為課程中的理論和實踐有效的結閤，工具和方法具有現實的指導意義，能夠幫住我們更好地理解我們所處行業麵臨的機遇和挑戰，能夠針對性的找到一些應對辦法。--騰訊學院領導力發展總監（前唯品大學校長） 何京華

這個時代大的特點就是不確定性。即便如此，通過一定的邏輯推演、藉助科學的方法工具，我們依然有可能在這個不確定的環境中找到未來的機會。這就是《商業預測》課程的價值所在！--飛亞達集團 副總經理 李明

《商業預測》這門課程有很好的操作性，課堂全程就是一次實戰演練，學完即用。培訓完畢的第二周，我就帶領團隊將商業預測方法和模型應用到公司的一項新業務--用戶數據運營的規劃上，用瞭不到原來時間的一半，就推導齣瞭一個邏輯縝密、考慮全麵、能夠落地的年度計劃，獲得瞭管理層和團隊的共同認可。--美的 傳播與用戶運營專傢 陳耀鋒

預測不簡單，商業預測難上加難。《商業預測》課程提供一套預測的方法，掌握這套方法，普通人也可以擁有專傢級的預測能力。具體來講，商業預測包括四個階段：1，熱身準備，即把思維調整到未來模式，隻有做到未來導嚮，纔能打開腦洞。2，識彆大勢，即通過收集各種信號，把握未來趨勢，找到驅動力做齣預測。3，注意洞察，即在預測的基礎上，找齣對於我們的機會和威脅。4，采取行動，即梳理機會和威脅的具體應對措施，形成路綫圖。通過一輪一輪的“商業預測方法環”，不斷加強對問題的認識程度，終形成準確的商業預測成果。--唯品會 經營分析部負責人 張曉剛

在明偉老師的講解和引導下，通過兩天的團隊學習方式，收獲良多。逐步理解、掌握瞭商業預測的基本模型，利用基本模型分析我們公司麵臨的風險與機遇，找到瞭未來的方嚮。通過與同事共同探討、完成課題，加深瞭彼此的理解，大傢形成瞭共同的思維模式，提高瞭溝通效率。這些工具也可以幫助自己梳理發展路徑，發現更多的可能。--招商蛇口天津公司 人力資源負責人 常莉

《商業預測》這門課程給我很大的衝擊，也讓我有很多的收獲。我一直認為自己是個很有危機感，而且不喜歡在舒適區生活太久的人。但是很多時候苦於沒有辦法看清未來，而不知道如何踏齣舒適區去探索新方嚮。通過這門課程，我看到瞭自己所在的醫療器械行業未來可能的機遇和挑戰。感謝明偉老師讓我有瞭探索的方嚮和動力。--邁瑞醫療 戰略規劃專傢 鮑玉婷

目錄

目錄

推薦序一

推薦序二　我們如何駕馭越來越快的時代車輪

前言　預見未來纔能引領未來

大型企業客戶推薦

第一章 商業預測就是力量 / 1

第一節　不確定性 / 1

第二節　如何應對不確定性 / 7

第三節　商業預測方法 / 11

第二章 熱身準備 / 16

第一節　啓動大腦的未來模式 / 17

第二節　從曆史中看到未來 / 21

第三節　瞭解自己的未來導嚮 / 28

第四節　建立信息收集體係 / 35

總結 / 39

第三章 識彆大勢 / 41

第一節　信號 / 43

第二節　驅動力 / 53

第三節　預測 / 62

總結 / 70

第四章 注意洞察 / 72

第一節　發現機會和威脅 / 72

第二節　評估機會和威脅 / 79

第三節　應對機會和威脅 / 88

總結 / 104

第五章 采取行動 / 106

第一節　行動路綫圖 / 106

第二節　推動變化 / 112

總結 / 124

第六章 知識儲備 / 125

第一節　完善知識層次 / 126

第二節　學習專業報告 / 143

第三節　結識專業人士 / 152

總結 / 155

第七章 核心能力 / 156

第一節　整閤力 / 157

第二節　洞察力 / 167

第三節　暢想力 / 173

總結 / 181

第八章 在組織中建立商業預測機製 / 183

第一節　群體智慧183

第二節　組建團隊 / 187

第三節　運行機製 / 192

第九章 成為商業預測高手 / 199

第一節　樹立信心 / 199

第二節　訓練方法 / 201

參考文獻 / 205

前言/序言

預見未來纔能引領未來

尼古拉斯·凱奇是我非常喜歡的一位演員。他演過一部關於未來的電影—《預見未來》，主要講述由尼古拉斯扮演的一位拉斯維加斯魔術師運用自己“預見未來”的特異功能，幫助FBI打擊恐怖分子拯救世界的故事。在影片中，尼古拉斯·凱奇有一種超能力：能夠先於彆人看到未來兩分鍾內發生的事情。雖然隻能看到未來兩分鍾內將要發生的事，但這一點已經足以改變世界。在影片中，FBI全副武裝的特工團隊都唯他馬首是瞻，因為隻有他能提前知道哪裏有陷阱，哪裏有狙擊手，誰是僞裝的壞人。就是依靠這隻有短短兩分鍾的預測能力，凱奇帶領FBI特工化解瞭核爆炸這樣的滅頂之災。

這部影片給我極大的啓發—預測就是力量！

在商業環境中，企業如果能及早地預測到風險或者機會，就會擁有強大的競爭力。在20世紀90年代中期，美國大通銀行采用瞭商業分析師丹·斯坦伯格的預測技術，來評估和處理大量的銀行按揭。大通銀行精確預測瞭按揭申請人的未來還款行為，由此極大降低瞭放貸風險並增加瞭盈利，使用該預測技術的當年，大通銀行就獲得瞭高達9位數的利潤。預測技術直接為企業帶來瞭可觀的迴報。

世界最大的零售商之一沃爾瑪也曾利用預測分析技術，獲得瞭巨大的收益。在2004年8月之前，美國佛羅裏達州已經受到“阿來科希斯”和“查理”兩次颶風的侵襲。基於對這些颶風的預報，沃爾瑪分析瞭颶風侵襲時期消費者的消費數據。分析結果顯示，從颶風登陸前的三周開始，便攜式手電筒的銷量就有大幅增長，而在颶風登陸期間，銷售量最大的商品是啤酒，草莓餡餅的銷量也比平時高齣7倍。這樣的預測結果給下次颶風來臨時該地的最低商品庫存設定提供瞭指引。到瞭8月末，這一年的第三次颶風“弗朗西斯”在加勒比海地區登陸。基於這種情況，沃爾瑪決定改變佛羅裏達地區的商品庫存，大幅提升該地區上述三種商品的庫存量。結果在該颶風登陸期間沃爾瑪的銷量激增，大幅盈利。沃爾瑪的事例立刻引起瞭巨大反響，因為這件事簡單而有力地證明瞭預測能夠給企業帶來盈利。

正是因為意識到瞭預測的力量，眾多美國企業很早就開始研究並運用商業預測的技術來分析趨勢，發現機會，獲得更大的發展。通用電氣從1968年開始就設立瞭獨立的商業預測部門，幫助公司不斷抓住機會；1982年，IBM啓動瞭自己的商業預測項目，至今已經執行瞭35年；微軟、英特爾、高通等很多高科技企業也都有專門的商業預測項目。商業預測已經成為美國企業在眾多行業中長期保持領先的製勝武器。

對於國內的企業，以前不需要掌握商業預測的方法也可以發展，因為我們可以效仿和對標歐美領先企業的做法。但是現在越來越多的中國企業已經成為所在行業的領軍企業，前麵沒有可以效仿和學習的對象，我們隻能靠自己探索未來的發展之路。麵對這種情況，作為企業的中高管，如果不具備商業預測的能力，組織內部也沒有商業預測的機製和方法，將會是一件很可怕的事情。沒有商業預測方法的指導，企業的試錯成本將會非常高！但是由於過去長期跟隨和效仿國外領軍企業，國內很多企業根本沒有商業預測的機製，中高管也都忽視瞭這方麵能力的培養。

近幾年，很多國內各行業的領軍企業邀請我去給它們的管理層講授商業預測方麵的課程，就是因為它們已經發現瞭這方麵的問題，急需通過相關知識和課程來提升企業和管理者的商業預測能力。因此，從長期來看，國內企業需要建立商業預測機製，同時盡快培養中高管的商業預測能力，纔能在未來長期引領行業的發展，否則就會錯過時間窗口，更有可能被後來者超越。

在國內企業中，還有一種常見的現象：很多企業會請國內各個領域的專傢來分享大量專業報告和數據，希望專傢直接給企業指一條“明路”，告訴企業未來該往哪個方嚮發展。這種方式對於企業來說是很有風險的：一方麵，專傢並不瞭解企業的實際情況，分析的結果較為通用，不是針對企業量身定製的。因此，如果隻是盲目聽從，將會給企業發展帶來很大風險。另一方麵，專傢隻是把“商業預測結果”告訴瞭企業，而沒有教會企業“商業預測方法”，但商業環境是不斷變化的，隨著時間的推移，“商業預測結果”很有可能會失真。因此，聽聽專傢的“商業預測結果”也隻是杯水車薪，治標不治本。

企業中高管通過學習掌握“商業預測方法”纔是根本的解決之道。提供一套商業預測的實用工具和方法，也是本書最根本的寫作目的。本著這個目的，我赴美學習瞭美國矽榖的主流商業預測方法，研究瞭國際知名企業的商業預測項目運營機製，結閤國內的實際情況，開發瞭一套專門針對國內企業以及中高管的商業預測方法和工具，並且已經在騰訊、美的、唯品會、招商蛇口、邁瑞醫療等國內各行業領軍企業講授，收到瞭很好的學員反饋，而且這些企業都已經連續采購相關課程。基於這些研究和實踐，我把這套商業預測方法以及企業實踐都寫在瞭本書中，希望能夠幫助更多的中國企業在未來引領各行業的發展。

好書

還可以

媽媽從小就教育我，人長的醜一定要多讀點書！

學學有用，書裏的觀點和思路值得好好看看

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書還沒閱讀，應該不錯。

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