視覺·服裝：終端賣場陳列規劃 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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[韓] 金順九 等 著

圖書標籤:

• 服裝陳列
• 視覺營銷
• 賣場規劃
• 零售設計
• 店鋪形象
• 陳列藝術
• 商品展示
• 空間設計
• 營銷策劃
• VM

出版社： 中国纺织出版社

ISBN：9787506443005

版次：1

商品编码：10097312

包装：平装

丛书名： 国际服装丛书·营销

出版时间：2007-03-01

用纸：铜版纸

页数：212

編輯推薦

　　《視覺·服裝：終端賣場陳列規劃》以圖文並茂的形式細緻描述並點評瞭陳列賣場，精美的實戰性陳列照片便於讀者進行比較，易於理解，希望能給對此有興趣的讀者以一點點幫助。

內容簡介

　　本書以視覺營銷為切入點，根據消費者的心理感受來製定終端賣場的陳列規劃。著重講解如何錶現商品的商業價值、運用怎樣的技術和手段達到高水平和高品位的陳列，實現商品的視覺戰略錶現。視覺營銷真正的目的不是以誇張的視覺效果引起顧客的衝動性購買，而是要把商品所富有的價值和特點誠實、愉快地展現給顧客。
　　本書以圖文並茂的形式細緻描述並點評瞭陳列賣場，精美的實戰性陳列照片便於讀者進行比較，易於理解，希望能給對此有興趣的讀者以一點點幫助。

內頁插圖

目錄

第一章 視覺營銷是煉金大師
一、視覺營銷錶現商品的價值
二、視覺營銷和陳列
三、視覺營銷與陳列的關係
四、賣場演示使商品更具說服力
五、意味著失敗的陳列
六、顧客是用眼睛在走
七、延長顧客停留的時間
八、理解顧客感性的需求
九、給顧客以細微之處的感動
十、生活方式的提案
十一、賣場為顧客而存在
第二章 錶現商品價值的視覺技法
一、視覺營銷的基本要素
二、陳列要怎樣進行
三、陳列要怎樣去做
四、魅力十足的櫥窗陳列
五、單調牆麵上的焦點陳列
六、強烈印象的重復陳列
七、為瞭節省顧客時間的服務
八、相關商品整閤

前言/序言

　　

《視覺·服裝：終端賣場陳列規劃》 是一本深度剖析服裝零售終端陳列藝術與科學的實踐指南。它並非簡單羅列陳列技巧，而是從品牌戰略、消費者心理、空間設計、商品特性以及營銷目標等多維度齣發，構建一套係統性的陳列規劃理論與方法論。本書旨在賦能服裝品牌的經營者、市場營銷人員、店麵管理者以及陳列設計師，使其能夠精準把握終端陳列的核心價值，將陳列從單純的“擺放商品”提升至“構建品牌體驗”和“驅動銷售增長”的關鍵戰略環節。 內容概覽： 第一部分：陳列的戰略高度——品牌語言與消費者洞察 陳列的戰略定位： 本章深入探討陳列在品牌戰略中的地位，如何通過陳列傳遞品牌DNA、風格定位和核心價值。它強調陳列並非孤立的視覺呈現，而是品牌整體敘事的有機組成部分。我們將分析不同品牌定位（如高端奢侈、快時尚、設計師品牌、大眾休閑等）在終端陳列上應采取的策略差異，以及如何通過陳列語言與目標消費者群體建立情感連接。 消費者行為與心理學在陳列中的應用： 深入解析消費者在零售環境中的購物心理，如視覺吸引力、路徑規劃、衝動購買、決策過程等。本章將引入行為經濟學和感知心理學的概念，闡述如何利用色彩、光綫、空間布局、嗅覺、觸覺等感官元素，潛移默化地引導消費者行為，優化購物體驗，提高轉化率。我們將探討消費者在不同購物場景（如進店、瀏覽、試穿、結算）下的心理需求，以及陳列如何滿足這些需求。 坪效與陳列： 詳細闡述坪效（每平方米的銷售額）作為衡量零售績效的重要指標，與陳列規劃之間的緊密聯係。本書將提供一套計算和分析坪效的實用方法，並指導讀者如何通過優化陳列策略，例如商品聚焦、動綫設計、陳列密度調整等，有效提升空間利用率和坪效錶現。 第二部分：陳列的藝術與科學——空間、光影與色彩的魔術 空間規劃與動綫設計： 詳細講解賣場空間的黃金法則，包括入口區域的處理、主通道與次通道的規劃、商品分區邏輯、焦點區域的設置等。本章將介紹人體工學原理在動綫設計中的應用，如何創造流暢、舒適且引導性強的購物路徑，確保消費者能夠高效且愉悅地瀏覽到更多商品。我們將探討不同麵積和形狀的賣場空間，如何進行最優化的功能分區與動綫設計。 光影藝術的運用： 深入研究照明設計在服裝陳列中的關鍵作用。本書將區分基礎照明、重點照明和裝飾照明，講解不同光源的色溫、顯色指數（CRI）對服裝色彩和質感的呈現效果。讀者將學習如何運用聚光燈、射燈、軌道燈等，突齣商品的賣點，營造氛圍，引導視綫，並創造視覺層次感。我們將分析不同服裝類型（如絲綢、針織、牛仔）對光照的要求，以及如何利用光影變化來塑造空間質感。 色彩心理學與陳列配色： 揭示色彩在服裝陳列中的強大影響力。本章將係統介紹色彩理論，包括色彩的屬性（色相、明度、飽和度）、色彩的搭配原則（和諧色、對比色、鄰近色等），以及不同色彩所引發的消費者心理反應。本書將提供實用的配色方案，指導讀者如何根據品牌調性、季節流行色、商品特性以及目標客群，進行科學而富有創意的色彩組閤，最大化陳列的視覺衝擊力和銷售吸引力。 第三部分：商品陳列的精髓——結構、敘事與賣點提煉 商品分類與邏輯性陳列： 探討科學的商品分類方法，如按品類、按係列、按風格、按主題、按價格帶等，以及如何根據賣場結構和消費者購物習慣，構建清晰、易於理解的商品陳列邏輯。本章將詳細介紹不同商品陳列形式的優缺點，如平麵陳列（貨架、疊裝）、立體陳列（模具、道具）、垂掛陳列（掛杆、掛衣架）等，以及如何選擇最適閤的陳列方式。 故事化陳列與情景營造： 強調將商品從個體銷售轉變為“生活方式”或“場景體驗”的陳列方法。本書將指導讀者如何通過主題陳列、搭配陳列、故事陳列等形式，將服裝、配飾、道具巧妙組閤，構建齣吸引人的故事場景，激發消費者的購買欲望，讓他們能夠“想象”穿上這些服裝後的美好生活。我們將分析如何根據不同的營銷活動（如新品上市、節日促銷、主題周）進行定製化的故事化陳列。 賣點提煉與視覺焦點打造： 深入解析如何快速識彆並突齣商品的“賣點”。本書將教授讀者如何運用視覺元素，如主推色、當季爆款、特色工藝、特殊材質等，在陳列中設置視覺焦點，吸引顧客注意力。我們將討論如何利用大小、疏密、高低、遠近等對比關係，以及運用適當的輔助道具，增強商品信息傳達的有效性。 第四部分：陳列的執行與優化——流程、維護與效果評估 陳列規劃的流程與工具： 提供一套標準化的陳列規劃流程，從需求分析、方案設計、物料準備、落地執行到後期評估，環環相扣。本書將介紹陳列規劃常用的工具，如賣場平麵圖、陳列圖（Planogram）、道具清單、進度錶等，幫助讀者規範化操作。 商品陳列的規範與標準： 詳細闡述服裝陳列的各項操作規範，包括商品擺放的整齊度、清潔度、損耗控製、安全性等。本章將提供不同品類商品（如T恤、襯衫、褲裝、外套、裙裝、配飾）的具體陳列標準和檢查清單，確保陳列效果的持久性和專業性。 陳列效果的評估與迭代： 強調陳列並非一成不變，而是需要持續評估和優化的動態過程。本書將介紹多種評估陳列效果的方法，如銷售數據分析（按品類、按單品）、顧客反饋收集、目視檢查、競爭對手分析等，並指導讀者如何根據評估結果，不斷調整和優化陳列策略，實現銷售業績的持續增長。 本書特色： 理論與實踐的完美結閤： 既有深刻的理論支撐，又輔以大量的實操案例、圖示和模闆，確保讀者學有所用，用有所成。 係統性與前瞻性： 覆蓋服裝終端陳列的各個環節，從宏觀戰略到微觀執行，並融入最新的零售趨勢和技術應用。 實用性與可操作性： 提供切實可行的工具、方法和步驟，幫助讀者快速掌握並應用於實際工作。 視覺引導與啓發： 通過大量的優秀陳列圖片和設計分析，激發讀者的設計靈感和創意。 麵嚮全行業： 適用於各類服裝零售業態，包括品牌專賣店、集閤店、百貨商場專櫃、綫上綫下融閤的零售終端等。 《視覺·服裝：終端賣場陳列規劃》將幫助您從“懂陳列”到“精通陳列”，讓每一寸賣場空間都成為品牌的有力宣傳者，每一個商品陳列都成為銷售的強大助推器。本書將是您在競爭激烈的服裝零售市場中脫穎而齣，實現品牌價值與商業成功的必備參考。

评分☆☆☆☆☆

在我看來，一本真正的好書，不僅僅是知識的傳遞，更應該是一種思維方式的啓發。我希望這本書能夠帶我跳齣傳統的陳列思維定式，去探索更多關於“視覺”在服裝銷售中的潛能。比如，它是否會探討如何通過陳列來講述品牌故事？如何利用陳列來營造特定的情感氛圍？或者，如何通過陳列來引導消費者的視綫，讓他們自然而然地發現和喜愛那些我們想要推廣的商品？我更加期待的是，這本書能夠教會我如何從顧客的心理齣發，去設計每一個陳列細節，讓賣場不僅僅是商品的堆砌，而是一個能夠與顧客産生共鳴的、充滿魅力的空間。如果這本書能夠提供一些顛覆性的視角，或者幫助我發現一些 hitherto overlooked 的陳列技巧，那將是對我職業生涯的一次巨大提升。我希望它能夠讓我看到，陳列不僅僅是“擺放”，而是一種“溝通”，一種無聲的、卻極富錶現力的語言。

评分☆☆☆☆☆

這本書的封麵設計真是太吸引人瞭！我第一眼就被它那種簡潔大氣又充滿藝術感的風格給打動瞭。主色調選擇瞭沉穩的深灰，搭配上醒目的標題字樣，給人一種專業、高級的印象。那個“視覺”和“服裝”這兩個詞的字體設計，很有意思，仿佛是融為一體的，又帶著一絲抽象的藝術感，讓人忍不住去思考它背後蘊含的深意。而“終端賣場陳列規劃”這幾個字，則清晰地傳達瞭書的主題，但字體又不像一般技術書籍那樣生硬，反而有一種流暢的美感。我之前也翻過一些關於陳列的書，很多封麵都比較枯燥乏味，這次這本書的封麵設計，絕對是教科書級彆的，讓我迫切地想知道裏麵的內容是否也同樣精彩。我甚至覺得，光是這個封麵，就已經值迴票價瞭，因為它讓我對“視覺”與“服裝”之間那種微妙而重要的聯係，産生瞭無限的遐想。總的來說，這本書的封麵設計，就是一場視覺的盛宴，成功的勾起瞭我的閱讀興趣，讓我對接下來的內容充滿瞭期待。

评分☆☆☆☆☆

我一直對如何通過視覺元素來影響消費者的購買決策非常感興趣，尤其是在服裝零售領域。市場上充斥著各種關於營銷、銷售技巧的書籍，但真正深入探討“陳列”這個環節，並且能夠將“視覺”與“服裝”巧妙結閤的書籍卻相對較少。我希望這本書能夠為我提供一套係統性的陳列理論和實踐方法，讓我能夠更好地理解如何通過空間布局、色彩搭配、燈光運用、道具選擇以及商品擺放等方式，來營造齣吸引人的購物環境，從而提升顧客的購物體驗和購買欲望。我特彆期待書中能夠分享一些成功的案例分析，能夠讓我看到實際操作中的亮點和難點，並且希望它能提供一些可操作性的建議，而不是空泛的理論。如果這本書能夠幫助我解決在實際工作中遇到的關於賣場陳列方麵的問題，那就太有價值瞭。我希望它能讓我擺脫“憑感覺”的陳列方式，轉變為更加科學、有策略的規劃。

评分☆☆☆☆☆

我是一位對時尚和零售業充滿熱情的學生，一直在尋找能夠幫助我深入理解服裝零售業運作的書籍。我特彆關注那些能夠連接理論與實踐的讀物，尤其是能夠將抽象的“視覺”概念轉化為具體“陳列”操作的書籍。我希望這本書能夠幫助我理解，為什麼有些賣場的陳列能夠讓人眼前一亮，而有些則顯得平淡無奇；為什麼同樣是銷售某件服裝，在不同的陳列環境下，其銷售錶現會有如此大的差異。我希望書中能夠詳細闡述陳列設計的核心原則，比如黃金比例、視覺引導綫、色彩心理學在陳列中的應用等等。同時，我也希望能夠瞭解到不同類型服裝（如休閑裝、正裝、運動裝等）在陳列上是否存在顯著的區彆和側重點。如果這本書能夠提供一些關於如何利用陳列來區分不同品牌定位、吸引目標客群的思路，那對我的學習將非常有幫助。

评分☆☆☆☆☆

對於我們這類需要在終端賣場進行商品陳列的工作者來說，一本實用且能解決實際問題的書籍是至關重要的。我希望這本書能夠提供一套完整的陳列規劃流程，從前期的市場分析、目標客群定位，到中期的陳列方案設計、道具選擇，再到後期的實施、評估和調整，都能夠有詳細的指導。我尤其關注書中關於“規劃”的這部分，希望能學到如何根據賣場麵積、形狀、人流量以及銷售目標，來製定最優化的陳列布局。此外，我也希望書中能夠包含一些關於如何利用有限的預算，創造齣最大視覺效果的技巧，這對於我們這些中小型的零售商來說尤為重要。如果書中能夠提供一些不同風格的陳列案例，比如極簡風、復古風、現代風等，並分析它們各自的優劣勢以及適用場景，那將是非常有啓發性的。總而言之，我期待這本書能夠成為我工作中的一本“工具書”，能夠隨時查閱，並且能夠幫助我不斷優化我們的陳列工作，從而提升店鋪的整體形象和銷售業績。

评分☆☆☆☆☆

很有实用价值的一本书，适合有一定经验的人。以视觉营销为切入点，根据消费者的心理感受来制定终端卖场的陈列规划。着重讲解如何表现商品的商业价值、运用怎样的技术和手段达到高水平和高品位的陈列，实现商品的视觉战略表现。视觉营销真正的目的不是以夸张的视觉效果引起顾客的冲动性购买，而是要把商品所富有的价值和特点诚实、愉快地展现给顾客

评分☆☆☆☆☆

视觉·服装终端卖场陈列规划以图文并茂的形式细致描述并点评了陈列卖场，精美的实战性陈列照片便于读者进行比较，易于理解，希望能给对此有兴趣的读者以一点点帮助。

评分☆☆☆☆☆

八、理解顾客感性的需求

评分☆☆☆☆☆

9条

评分☆☆☆☆☆

书不错，内容正是我所需要的。

评分☆☆☆☆☆

读起来蛮好的，支持大家看下

评分☆☆☆☆☆

二、视觉营销和陈列

评分☆☆☆☆☆

铜板印刷，内容详实，举例很适合要在陈列装饰领域做的新手们。

评分☆☆☆☆☆

在书店看上了这本书一直想买可惜太贵又不打折，回家决定上京东看看，果然有折扣。毫不犹豫的买下了，京东速度果然非常快的，从配货到送货也很具体，快递非常好，很快收到书了。书的包装非常好，没有拆开过，非常新，可以说无论自己阅读家人阅读，收藏还是送人都特别有面子的说，特别精美；各种十分美好虽然看着书本看着相对简单，但也不遑多让，塑封都很完整封面和封底的设计、绘图都十分好画让我觉得十分细腻具有收藏价值。书的封套非常精致推荐大家购买。 打开书本，书装帧精美，纸张很干净，文字排版看起来非常舒服非常的惊喜，让人看得欲罢不能，每每捧起这本书的时候 似乎能够感觉到作者毫无保留的把作品呈现在我面前。 作业深入浅出的写作手法能让本人犹如身临其境一般，好似一杯美式咖啡，看似快餐，其实值得回味 无论男女老少，第一印象最重要。”从你留给别人的第一印象中，就可以让别人看出你是什么样的人。所以多读书可以让人感觉你知书答礼，颇有风度。 多读书，可以让你多增加一些课外知识。培根先生说过：“知识就是力量。”不错，多读书，增长了课外知识，可以让你感到浑身充满了一股力量。这种力量可以激励着你不断地前进，不断地成长。从书中，你往往可以发现自己身上的不足之处，使你不断地改正错误，摆正自己前进的方向。所以，书也是我们的良师益友。 多读书，可以让你变聪明，变得有智慧去战胜对手。书让你变得更聪明，你就可以勇敢地面对困难。让你用自己的方法来解决这个问题。这样，你又向你自己的人生道路上迈出了一步。 多读书，也能使你的心情便得快乐。读书也是一种休闲，一种娱乐的方式。读书可以调节身体的血管流动，使你身心健康。所以在书的海洋里遨游也是一种无限快乐的事情。用读书来为自己放松心情也是一种十分明智的。 读书能陶冶人的情操，给人知识和智慧。所以，我们应该多读书，为我们以后的人生道路打下好的、扎实的基础！读书养性，读书可以陶冶自己的性情，使自己温文尔雅，具有书卷气；读书破万卷，下笔如有神，多读书可以提高写作能力，写文章就才思敏捷；旧书不厌百回读，熟读深思子自知，读书可以提高理解能力，只要熟读深思，你就可以知道其中的道理了；读书可以使自己的知识得到积累，君子学以聚之。总之，爱好读书是好事。让我们都来读书吧。 其实读书有很多好处,就等有心人去慢慢发现. 最大的好处是可以让你有属于自己的本领靠自己生存。 最后在好评一下京东客服服务态度好，送货相当快,包装仔细！这个也值得赞美下 希望京东这样保持下去，越做越好