房地産銷售成交實戰：從培訓課堂到銷售案場的客戶徵戰術 pdf epub mobi txt 電子書下載 2024

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閔新聞著

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发表于2024-05-08

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齣版社：中國經濟齣版社

ISBN：9787513634939

版次：1

商品編碼：11585857

包裝：平裝

開本：16開

齣版時間：2014-10-01

用紙：膠版紙

頁數：348

字數：300000

正文語種：中文

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房地産銷售成交實戰：從培訓課堂到銷售案場的客戶徵戰術 pdf epub mobi txt 電子書下載 2024

具體描述

編輯推薦

適讀人群：地産類銷售人員
　　最實用案頭工具包，最具有打動力的樓盤介紹，案場突發事件分類，最實用待客說辭，銷售案場應變策略

內容簡介

　　《房地産銷售成交實戰：從培訓課堂到銷售案場的客戶徵戰術》定位為如何讓初級地産銷售員快速成為銷冠或晉升為銷售高管的指導手冊。其核心內容包括基礎專業知識解析、樓盤銷售全環節工作步驟分解、銷售員心態訓練和理念培養、銷售員最常用的管理工具箱等，是一本既講基礎、也講專業還講心態的售樓員工作用書。

作者簡介

　　閔新聞，畢業於上海同濟大學，從事房地産營銷工作十餘年，曾擔任中原房地産上海區域銷售總監、易居中國華東區域銷售副總經理。擁有5年的房地産職業講師授課經曆，具備講師證、心理學及經紀人證三證資質，培訓過萬科、恒大等1000多傢地産企業，培訓的房地産營銷人員多達100萬人。三大經典品牌課程分彆為《房地産狼性營銷實戰業績提升訓練營》《房地産狼性團隊打造殺客逼定訓練營》《房地産中高層管理能力提升修煉營》。

內頁插圖

第一章房地産銷售必備概念
第一節房地産專屬概念
一房地産業專用概念
二土地專有概念
三房地産建築用語
四房屋類彆
五建築內部空間稱謂
第二節六類商品房相關概念
一商品房建築用地
二商品房相關麵積
三商品房組閤形式
四商品房特殊形態
五居住密度
六其他
第三節房地産交易專有名詞
一房屋所有權
二房屋權屬證書
三房屋交易形式
四房屋“五證”“一照”“二書”
五房屋交易稅費
第四節房地産銷售專用術語
一銷售流程相關術語
二銷售價格相關術語
三銷售手段相關術語
四付款方式相關術語

第二章如何做房地産樓盤銷售市場調查
第一節銷售員的市場調查基本功
一市場調查的五方麵內容
二市場調查必須掌握四個原則
三市場調查易陷入的三個誤區
第二節房地産市場調查的主要步驟
一確定市場調查對象
二最常用有效的市場調查方法
三歸納市場調查結論的工作步驟
四根據客戶細分結果分類提供銷售服務

第三章客源尋找及客戶管理的實用方法
第一節尋找客戶來源的常用渠道和方法
一尋找客戶來源的常見步驟
二鎖定客戶來源的五個核心策略
三及時建立客戶檔案
第二節在客源中鎖定目標客戶
一鎖定目標客戶的步驟
二以客戶為中心來設計銷售
第三節客戶購房心理分析
一五種常見的客戶購房心理
……
第四章樓盤銷售案場的九項技能
附錄銷售工具箱