再爛的電影也能賣齣去 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

☆☆☆☆☆

[美] 洛伊德·考夫曼，薩拉·安提爾 著，馬磊 譯

圖書標籤:

• 營銷
• 電影
• 銷售
• 商業
• 策略
• 推廣
• 創意
• 反常識
• 逆嚮思維
• 輕喜劇

出版社： 世界图书出版公司

ISBN：9787510088056

版次：1

商品编码：11593788

包装：平装

开本：16开

出版时间：2014-12-01

用纸：纯质纸

页数：312

內容簡介

　　如果你是個名不見經傳的電影人，跟明星也沒有什麼聯係，想要拍一部自己的電影，你該怎麼做？
　　如何將你的電影賣給全世界的觀眾？
　　哪些電影節值得參加？這些電影節該如何參加？
　　電影的海外發行，要注意哪些問題？
　　獨立電影人如何生存？
　　如何對待盜版？

　　獨立電影人真難做！
　　作為一個收入頗豐的獨立電影人，洛伊德·考夫曼拍齣瞭自己的獨立電影，然後還將其變成百老匯的音樂劇、電視兒童動畫、漫威漫畫。他將自己40年的電影銷售經驗和盤托齣，用風趣幽默的語言詳細探討瞭獨立電影人電影發行的各個方麵。另外，書中還收錄瞭成功電影人的私傢電影推廣秘籍，包括大衛??柯南伯格【《變蠅人》（The Fly）、《欲望號快車》（Crash）、《暴力史》（A History of Violence）導演】、奧倫·佩利【《靈動：鬼影實錄》（Paranormal Activity）導演】、泰德·霍普【《臥虎藏龍》（Crouching Tiger, Hidden Dragon）、《意外邊緣》（In the Bedroom）、《你快樂嗎？》（Happiness）製片人】、詹姆斯·岡【《銀河護衛隊》（Guardians of the Galaxy）、《撕裂人》（Slither）超級英雄（Super）導演和編輯】，以及喬納斯·梅卡斯【美國先鋒派電影教父】等。漫威漫畫創始人斯坦·李作序推薦。

作者簡介

　　洛伊德·考夫曼，電影導演、製片人及紀錄片製作人。他參與創立瞭美國知名的特羅馬公司。公司運營之初時的運作成本隻有300美元。為瞭繳付賬單，他以兼職的身份參與瞭好萊塢的多部影片的拍攝工作，當中包括《洛奇》（Rocky）、《周末夜狂熱 》（Saturday Night Fever）等。考夫曼畢業於耶魯大學，與美國前總統喬治布什為同級同學。他早年一心渴望涉足音樂舞颱劇，卻未能如願。不過，他創立的特羅馬公司憑藉獨樹一幟的風格，依然讓他收入頗豐且名揚四海。

　　馬磊，中國石油大學（華東）外國語言文學專業碩士，人人影視字幕組翻譯、校對、劇集總監，曾參與翻譯多部圖書作品。

目錄

特彆感謝

緻　謝

斯坦·李序

引言　傑·雷諾為何恨你入骨　　

第1章 電影發行史：公元前10000年至今 001 　　

凱倫·布萊剋說：“不要輕言放棄！” 014 　　

特彆章1自製流程圖 016

第2章 影院發行：我的首選發行方法 019　　

在影院上映的方法 028

一周試映 029

自我發行，需要是發明之母：雷敏妮和陳子翺訪談錄 033

如何打贏對抗整個電影史的戰鬥：泰德·霍普訪談錄 047

第3章 盜版真是好，盜版萬歲！ 055　　

通過開放版權銷售電影：尼娜·佩利訪談錄 059

洛伊德的“盜版夢”（不是約翰尼·德普那種海盜） 079

米老鼠給托馬斯·傑斐遜當頭一棒 083

如果特納公司來電，請更換海報 085

阿姆斯特丹，該死的版權法！ 088　　

先鋒電影人——小小瘋狂，卻又成就不凡：喬納斯·梅卡斯訪談錄 093

不叫迪士尼也不姓皮剋斯，如何銷售自己的動畫作品？ 101

第4章　看我！看我！怎樣讓觀眾想看你的電影（一） 105

洛伊德日記，2010.6.15 106

一小時後 107

考夫曼醫生的1.7秒定律 107

考夫曼醫生讓電影引人注目的獨傢秘方（1） 108

考夫曼醫生讓電影引人注目的獨傢秘方（2） 114

考夫曼醫生讓電影引人注目的獨傢秘方（3） 116

斷背影人，一對科羅拉多電影人用惡俗片名惹怒互聯網巨頭 119

特彆章2 弄巧成拙：五部被失敗營銷毀掉的好片 121

反方觀點：這些決定可能隻在當時纔有意義 126

第5章　我說瞭看我！如何讓觀眾想看你的電影（二），可以說是本書（在托馬斯·傑斐遜和盜版那章之後）最重要的一章 129

第6章電影節生存指南 183

第7章　關於短片（和矮個子）的短篇 211

第8章　發行越多，麻煩越多 231

第9章　國外代理和其他雜事 261

附錄A　洛伊德的電影節黃金指南 281

附錄B　特羅馬50年海報藝術展 288

附錄C　展會宣傳與銷售指南 300

附錄D　特羅馬總裁在新聞發布會上呼籲網絡中立 307

後　記 310 　　　　

前言/序言

　　推薦序
　　20 世紀60 年代，還在耶魯大學讀書的洛伊德找到瞭我，那時我便與他相識。當時，許多纔華橫溢的年輕學生都把漫威漫畫公司（Marvel Comics ）當作是聖殿，洛伊德也是這些學生中的一員，他卻與眾不同。他有著一種強大的知識力量，對流行文化幾近狂熱，因此，1970 年我選擇與他閤作，根據我的故事《女巫之夜》（Night of the Witch）來改編劇本。那時洛伊德還從來沒寫過電影劇本，但我能看齣來他創意獨到的見解和獨特的個性必將帶來一部方方麵麵都絕佳至極的恐怖電影！事實證明我是對的。我們的劇本很快就被加農（Cannon ）電影公司購買。加農電影公司是當時首屈一指的獨立電影工作室，誕生瞭蘇珊·薩蘭登（Susan Sarandon ）和彼得·博伊爾（Peter Boyle ）等一係列影星。
　　自1970 年，發生瞭很多變化；洛伊德和他耶魯大學的夥伴邁剋爾·赫茨創立瞭特羅馬（Troma ）公司，並一舉成為目前持續時間最長的獨立電影工作室。洛伊德為電影中的超級英雄隊伍帶來瞭許多新麵孔，比如毒魔托剋希（Toxie ），以及我個人最愛的紐約殺人機器（Sgt. Kabukiman N.Y.P.D ）。現在，洛伊德的作品已被證明給全世界的電影帶來瞭開創性的影響。看看同時期的昆汀·塔倫蒂諾（Quentin Tarantino ）、三池崇史（Takashi Miike ）、彼得·傑剋遜（Peter Jackson ）、伊萊·羅斯（Eli Roth ）、加斯帕·諾（Gaspar Noé ）、詹姆斯·岡等，他們的作品都受到瞭《流氓太保》（Class of Nuke’Em High）、《傻密歐與硃麗葉》（Tromeo & Juliet）或是《毒魔復仇4》（Citizen Toxie）的影響。現在想想，也許我應該繼續跟洛伊德閤作。唯一的問題是，在我們激烈的頭腦風暴過程中，每次隻要洛伊德想要整暈我，就開始講中文——這也是他眾多的另類纔能之一！
　　洛伊德和邁剋爾·赫茨創立特羅馬公司時，沒有人預料到特羅馬能夠堅持到今天。多少電影公司紛紛成立，又隨著數10 億的製片資金一起匆匆消失，但特羅馬以其超低預算的非主流電影仍然堅持到瞭現在。的確如洛伊德所說的那樣，他就是電影業的皰疹——甩都甩不掉！
　　那麼，為什麼洛伊德能夠堅持當電影導演這麼久？他那扭麯錯亂的腦袋裏怎麼還能夠不斷地冒齣新的電影構思，或者說怎麼纔能做到不受外界的乾擾？洛伊德近40 年的電影製作生涯中如何做到從不妥協？我們之中有誰能說自己可以像洛伊德一樣，拍齣完全獨立的電影，然後又演變成百老匯音樂劇、電視兒童卡通、漫威漫畫、動作人偶，等等？（好吧，其實我可以算是一個，但這裏的重點是洛伊德，不是我。）在這部獨一無二的巨著中，你將會找到答案。
　　洛伊德·考夫曼創造齣瞭自己的品牌，纔使得上述一切都成為可能。他還開創瞭一種革命性的新方法，在把自己的個人藝術奉獻給廣大觀眾的同時，秉承著獨立電影和創業理想主義的精神。他是首先預見到新科技影響藝術銷售和銷售藝術的人之一，雖然可能有人覺得特羅馬的作品大多盲目無品、色情暴力，但觀眾們學會透過現象看本質後，便會發現洛伊德個人作品的獨特藝術。例如，毒魔復仇者在電影史上得到瞭自己應有的地位，與蜘蛛俠、傑裏·劉易斯（Jerry Lewis）和黑武士達斯·維達（Darth Vader）並駕齊驅。
　　不管電影內容如何，在過去的36 年裏，洛伊德似乎已經找到瞭成功銷售電影的方法。這證明瞭銷售自己的電影所需要的不隻是纔華，不隻是努力，還需要獨特的銷售技巧——洛伊德發明的技巧成功地幫助特羅馬與媒體巨頭抗衡。真信徒們，這本書將告訴你洛伊德的方法和秘訣，好讓你能夠做到洛伊德和特羅馬每天都在做的事情！準備好享受絕妙的旅程吧——本書充滿瞭歡樂，能讓你開懷大笑，但更重要的是，你會學到很多銷售電影的知識。記住，洛伊德的電影中大多是270 公斤重的胖子排除炸彈般的腹瀉、莎士比亞肌肉女同性戀、印度僵屍雞、超人大小的醜陋怪物捏爆人頭、人牛混種女、雌雄同體歌舞片，如果這樣的電影都能賣得齣去，那麼任何人，尤其是你，當然也能賣齣電影！對瞭，洛伊德，請代我嚮毒魔托剋希和紐約殺人機器錶達愛意，另外請把支票直接寄給我！
　　祝步步高升！
　　斯坦·李
　　漫威漫畫的創始人、美國漫畫大師、
　　作品包括“蜘蛛俠”、“神奇四俠”、“X戰警”、“綠巨人”、“鋼鐵俠”等

電影産業的幕後真相：票房背後的權力、資本與人性博弈 一本書，帶你深入解構一個光鮮行業最隱秘的運作邏輯。 在這個光影交錯的時代，我們津津樂道於那些登頂奧斯卡的史詩巨製，為那些橫掃全球的商業大片歡呼雀躍。然而，在銀幕上呈現的完美敘事背後，隱藏著一個由資本、權力、市場營銷和人性復雜交織構成的龐大機器。本書並非一部單純的電影評論集，它是一份對當代電影工業生態的深度剖析報告，旨在揭示那些決定一部電影“是否能被看見”乃至“能否盈利”的真實操作手法。 第一部分：從劇本到綠燈——資本篩選的殘酷現實 電影製作的起點，絕非僅僅是創意與纔華的碰撞。在好萊塢乃至全球製片廠體係中，一個劇本能否獲得拍攝許可，取決於其潛在的“可銷售性”和“風險評估”。 1. 市場模型與數據驅動的決策： 如今，製片公司越來越依賴量化的市場數據來指導決策。我們探討的不是藝術價值，而是“目標受眾畫像”、“IP價值評估”以及“全球預售潛力”。書中將詳細解析好萊塢的“Package Deal”模式，即演員、導演的咖位如何反過來決定劇本的命運，以及那些看似荒謬的“試映會”（Test Screening）反饋如何被用來粗暴地重塑敘事結構，甚至推翻導演的原有構想。 2. 融資的迷宮：主導權的轉移： 電影融資不再是簡單的銀行貸款，而是復雜的股權結構與戰略閤作。從對衝基金的參與到流媒體巨頭的強勢介入，製片方如何一步步交齣創作控製權以換取現金流？我們將深入分析“預售市場”的運作機製，揭示為何某些小成本影片能在不知名的情況下，通過預先鎖定海外發行權而獲得啓動資金，而一些藝術野心勃勃的項目則在資金鏈的最後一步功虧一簣。 3. “安全牌”的誘惑：IP與續集經濟的內捲： 為什麼我們總是在看前作的變種和重復？本書深入剖析瞭大型製片廠對“已知IP”的極度依賴。這種依賴不僅是風險規避，更是一種資本效率最大化的錶現。我們會探討，當一個“係列”的價值遠超單部電影本身時，創作者如何在這種體係下掙紮，試圖在既定的商業框架內注入哪怕一絲原創性的火花。 第二部分：製作的權衡——成本控製與技術崇拜 電影製作過程本身就是一場與時間、預算和技術規格的無休止拉鋸戰。 1. 預算的彈性與“黑箱”操作： 錶麵公布的製作預算往往隻是冰山一角。本書將揭示“超支”在好萊塢體係中的常態化，以及製片人如何通過復雜的會計手段來“平衡”賬目，以影響未來的分成比例。從A級特效公司的排期競爭，到海外稅收優惠的利用，每一個環節都充滿瞭精明的財務算計。 2. 剪輯室的“戰爭”： 電影的最終形態往往不是導演的願景，而是多方權力角逐的結果。我們將重點分析“導演剪輯版”與“製片廠剪輯版”之間的衝突點，例如，特定鏡頭因演員的商業價值、審查機構的壓力，或是為迎閤某一特定國際市場（如中國或中東）的偏好而被強行修改或刪除的案例。 3. 技術升級的陷阱： 3D、IMAX、高幀率……技術往往被包裝成提升觀影體驗的工具，但其更深層的目的是推高票價和鎖定影院排片優勢。本書將分析技術規格如何反過來限製瞭劇本的選擇，迫使導演為技術服務，而非讓技術服務於故事。 第三部分：宣發黑箱——定義“成功”的營銷戰術 一部電影的成功，有至少百分之五十取決於它在上映前四周的營銷力度和策略。營銷不再是告知觀眾“這部電影存在”，而是主動塑造觀眾“必須看到”的信念。 1. 預告片的力量與陷阱： 預告片是電影工業最精密的商品包裝。我們會剖析預告片製作團隊如何通過測試觀眾的“興奮點”來裁剪片段，有時甚至泄露過多劇情，隻為在關鍵時刻引爆話題。更深入地，我們將探討“反嚮營銷”策略——如何利用爭議或負麵傳聞，在不增加額外宣發成本的情況下，製造“全民討論”的假象。 2. 媒體關係與口碑操控： 影評人的作用正在被稀釋，取而代之的是有針對性的KOL閤作和付費內容植入。本書將詳細介紹電影公司如何管理媒體關係，確保首批評論在“解禁日”形成對票房有利的聲浪，以及水軍、社交媒體機器人如何被用於放大正麵聲音、壓製負麵討論的隱秘操作。 3. 發行權的博弈與檔期選擇： 什麼時候上映，比拍什麼更重要。我們將分析不同檔期（暑期檔、假日檔、頒奬季）的商業邏輯，以及大發行商如何利用其對影院排片率的控製力，擠壓獨立電影的生存空間。 第四部分：後製作的價值重估——流媒體時代的洗牌 隨著流媒體平颱的崛起，電影的“生命周期”和“價值評估標準”正在被顛覆。 1. 院綫與流媒體的微妙平衡： Netflix、Amazon Prime等平颱對電影製作的介入，改變瞭傳統的盈利模型。我們探討的不僅是“獨傢上綫”的戰略意義，更是“內容庫”的價值體現——一部電影的真實價值，如今可能被其作為吸引訂閱用戶的籌碼來衡量，而非其最終的票房數字。 2. 國際市場與審查的妥協： 全球化意味著必須適應多元文化和不同國傢的審查標準。本書將呈現一些具體的案例，展示製片方為瞭獲得一個龐大海外市場的入場券，如何在敘事上進行自我審查或修改，從而犧牲瞭藝術完整性以確保全球發行的全麵覆蓋。 總結：光環下的交易 《電影産業的幕後真相》最終呈現的，是一個關於效率、風險管理和市場預期的産業生態。它揭示瞭在光鮮亮麗的電影背後，存在著一套冷酷的商業邏輯，決定瞭哪些故事能被講述，哪些人纔會被銘記，以及最重要的——哪些影片最終能從生産綫上，成功地抵達觀眾眼前，並被市場認定為“有價值的”。這不是一部關於電影多麼偉大的書，而是一本關於電影如何被成功地“製造”和“銷售”的教科書。

评分☆☆☆☆☆

這本書給我帶來的最大衝擊是思維模式上的顛覆。我原本以為，要讓一部作品成功，核心在於不斷打磨自身的“閃光點”。而這本書卻提齣瞭一個完全對立的觀點：你不需要一個完美的鑽石，你隻需要一個足夠大的、能被聚光燈照亮的石頭。它不僅僅是關於電影的，它關於的是在任何競爭環境中如何最大化可見度的問題。作者用一係列令人瞠目結舌的案例，證明瞭“爛”本身也可以成為一種強大的營銷標簽，因為它自帶話題性和討論基礎。全書行文流暢，邏輯自洽，雖然內容大膽，但作者的論證過程卻異常嚴謹，如同在解剖一個精密的商業機器。我感覺自己閱讀的不是一本暢銷書指南，而是一份關於如何在信息過載時代打破沉默的“生存手冊”。它成功地將商業的功利性與藝術的錶達欲進行瞭冷酷的對撞，並清晰地指齣瞭勝利的天平會傾嚮哪一方。

评分☆☆☆☆☆

我花瞭整整一個下午纔把這本書的前幾章粗略地看瞭一遍，感覺它更像是一本“行業揭秘”而非一本勵誌手冊。作者的敘事風格極其犀利，幾乎沒有溫情脈脈的鋪墊，直接切入商業競爭的核心。最讓我印象深刻的是他對“爭議價值”的分析。他似乎在暗示，在信息爆炸的時代，平庸是最大的原罪，而爭議，哪怕是負麵的爭議，都是一種寶貴的流量貨幣。我尤其關注他對“目標受眾畫像”的細緻拆解，他描繪的那些“非典型觀眾”——那些尋求獵奇心理、習慣於在嘲笑中獲得群體認同的群體——簡直太真實瞭。這種對人性的洞察力，是建立在無數次失敗和觀察之上的，絕非紙上談兵。這本書的語言充滿瞭一種冷峻的商業幽默感，諷刺中帶著一絲無奈，讓人在捧腹大笑之餘，又不得不正視其中的深刻邏輯。它沒有提供“如何讓電影變好”的指導，而是提供瞭“如何讓電影被看見”的劇本。這種反嚮思維的構建，使得全書的邏輯鏈條異常堅固，讓人無法輕易反駁。

评分☆☆☆☆☆

這本書的結構設計得相當巧妙，它似乎沒有采用傳統的理論-案例-總結的模式，而是更傾嚮於用一係列相互關聯但又各自獨立的“商業怪談”來支撐其核心論點。我個人非常欣賞作者在案例選擇上的大膽和跨界。他引用的不僅僅是電影，還涉及到一些看似毫不相關的領域，比如快消品營銷和政治公關，這讓我意識到，所謂的“內容變現”本質上是一套通用的社會心理操縱術。閱讀過程中，我不斷地在腦中與我過去看過的其他商業書籍進行對比，發現這本書的獨特之處在於它完全拋棄瞭“道德高地”，赤裸裸地展示瞭市場規則的殘酷性。特彆是關於如何利用社交媒體的“迴音室效應”來放大作品的曝光度，那一段我反復閱讀瞭三遍，裏麵提到的一些操作手法，如果用在其他産品綫上，同樣具有極強的實操性。這本書更像是一部現代商業社會學的田野調查報告，隻不過它的田野就是那些光怪陸離的熒幕作品。

评分☆☆☆☆☆

初翻這本書時，我曾擔心它會變成一本充斥著八卦和廉價爆料的“小報”讀物，但事實證明我的擔憂是多餘的。作者的文字功底深厚，即便是討論最市儈的商業策略，也能保持一種剋製且富有洞察力的筆調。他似乎非常擅長捕捉那些微妙的社會情緒波動，並懂得如何將這些情緒轉化為購買力。我特彆喜歡他對“預期管理”這部分的闡述。他剖析瞭如何通過故意壓低預期，讓觀眾在觀看後産生一種“比想象中好一點”的錯覺，從而在口碑傳播上占據先機。這種細緻入微的心理戰術，遠比那些鼓吹“真誠打動人心”的空泛之詞來得有效得多。這本書的優點在於它的實用性極強，它似乎在對讀者低語：“彆管藝術瞭，我們來談談生存。”對於那些在創作領域感到迷茫，找不到齣路的創作者來說，這本書可能是一劑猛藥，讓人瞬間清醒。

评分☆☆☆☆☆

這本書的封麵設計真是太抓人眼球瞭，那種略帶嘲諷又充滿自信的配色，一下子就吸引瞭我。我通常對這種“反傳統”的書名持保留態度，畢竟“爛”這個字眼在藝術創作領域是挺敏感的。然而，正是這種直白的標題激發瞭我的好奇心——到底是什麼樣的理論或經驗，能支撐起如此大膽的斷言？我猜想，作者一定是在剖析那些錶麵上被奉為經典的“成功案例”背後，那些不為人知的市場運作邏輯和觀眾心理學。也許這本書會深入探討一個殘酷的現實：內容質量是否真的如我們想象中那樣，是決定一部作品能否被市場接受的唯一要素？我期待它能揭示那些在商業洪流中，如何利用包裝、炒作乃至爭議性話題來激活潛在消費群體的“黑科技”。這本書的價值可能並不在於教你拍齣偉大的作品，而在於提供一套在商業世界中，將任何産品（無論好壞）推嚮市場的實用工具箱。我希望讀完後，能對這個光怪陸離的娛樂産業有一個更清醒、更務實的認知，而不是停留在藝術至上的空想中。從排版和字體選擇上也能看齣，齣版方是希望這本書能以一種輕鬆、易讀的方式觸達更廣泛的讀者群，而不是一本深奧的學術著作。

评分☆☆☆☆☆

同类型的书买了好多，这本还不错

评分☆☆☆☆☆

很好笑的一本书,内容精彩万分

评分☆☆☆☆☆

不错，内容详细！

评分☆☆☆☆☆

非常满意！相当给力！一切OK！全五分！

评分☆☆☆☆☆

。。。。。。，。，，

评分☆☆☆☆☆

非常好的一本书，物有所值

评分☆☆☆☆☆

永远的b级永远的特罗马永远的b级永远的特罗马

评分☆☆☆☆☆

凑单买的，随便看看吧

评分☆☆☆☆☆

很专业，可读性较强,质量不错