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産品特色

編輯推薦

適讀人群 ：本書適用人群包括想開展軟文營銷的人士、個人站長、網店店主、企業企劃人員、文案、中小企業主等。
　　熱銷軟文實戰手冊升級版，更精彩，更實用！
　　1、對原有內容進行瞭全麵修訂，另外新增瞭5個實戰案例、10個常見問答，教你在互聯網+時代玩轉移動互聯網營銷！
　　2、教你相當詳實的人氣寫作術，讓13億人口下單的技巧，軟文實戰手冊。
　　3、受到眾多專傢強烈推薦，無論是傳統的平麵媒體營銷，還是微信、微博、博客、論壇、SNS等新媒體營銷，“軟文”都是基礎。
　　4、所介紹的方法，能夠直接提高軟文營銷人士、個人站長、網店店主、企業企劃人員、文案、中小企業主等的效率與業績。
　　5、《中國好聲音》廣告費15秒50萬，《網絡營銷決勝武器：軟文營銷實戰方法·案例·問題（第2版）》告訴你用很少的投入甚至免費的軟文，經過係統的策劃傳播也能達到同樣的效果。

內容簡介

　　

　　隨著互聯網的發展，特彆是移動互聯網的發展，網絡門戶網站搶占瞭搜索引擎的重要位置，論壇、博客盡管日趨沒落，但是微博、微信相繼崛起，媒體碎片化的時代已經來臨。軟文營銷隨著時代的發展已經開始再次凸顯其巨大的智慧和能量。這是國內第 1 本係統地介紹軟文營銷實戰方法的書籍。作者在媒體行業從業近10年，研究和撰寫瞭大量軟文，書中總結的軟文撰寫方法和技巧都源於實戰經驗。同時，本書作者是網絡營銷專傢聯盟成員，培訓的許多學員都驗證瞭這些方法的可行性。更難得的是，本書還收錄瞭25個軟文案例，作者逐一進行瞭精彩點評，以及90個軟文營銷的常見問題，以問答形式呈現給讀者。本書對於研究和實踐軟文營銷的讀者具有較強的參考和指導價值。

作者簡介

　　徐茂權，筆名青泉，軟文營銷、創意營銷實戰專傢，深山老林集團聯閤創始人、泉之媒閤夥人、企幫網閤夥人，電商中國特聘專傢。
　　十餘年知名媒體從業經驗，三次參與央視《CCTV中國經濟年度人物》撰稿。連續七屆擔任中國北京國際文化創意産業博覽會藝術中國項目核心策展人。
　　著有《網絡營銷營銷決勝武器—軟文營銷實戰方法、案例、問題》（本書第1版），一年多時間該書已經9次印刷，版權輸齣到瞭颱灣。曾經為多傢企業提供過基於網絡營銷的內容製造與創意指導，目前擔任三傢上市企業網絡營銷顧問。

內頁插圖

精彩書評

　　

　　★青泉的這本書，傳遞瞭正能量，讓軟文營銷開始走入營銷界人士的視野。注重社會責任的軟文營銷必將有力推動中小企業營銷手段的創新，讓社會各界正視軟文的力量。

　　——國傢發改委培訓中心投知管理高級人纔培訓基地主任　王猛

　　

　　★智慧是力量的代名詞，從這個角度來講，軟文對於品牌的塑造和維護功不可沒。山有勢，水無形。願軟文無形而有勢，為中國品牌多傳遞正能量！

　　——品牌中國聯盟副主席、北京奧運會整體形象戰略設計總召集人　楊子雲

　　

　　★力舉韆斤不可取，智取萬斤方可為。軟文的力量就像一粒種子，條件成熟會給世人驚嘆！願軟文不斷迸發齣正能量！

　　——中國互聯網新聞中心財經中心副總編硃地術

　　

　　★蘭芳不厭幽榖，君子不為名修。淡定與從容，方能無為而有為，這就是軟文營銷的魅力。願青泉團隊將軟文營銷的更多無為化有為，幫助更多中小企業和網商成長！

　　——中國十大網商、秀姿美內衣創始人韓紅英

　　

　　★青泉的軟文從調研到策劃、撰寫，都非常嚴謹。更為重要的是，他一直在倡導和實踐軟文營銷的正能量。我們支持他！

　　——西部發展控股有限公司副總經理　楊秀仁

　　

　　★腦白金曾經用平麵軟文打天下，這對於醫藥保健品類企業來講並不陌生。但是青泉的這本書還是讓我感到驚訝，隨著互聯網的發展，軟文的特點和優勢越發凸顯，軟文營銷也與時俱進瞭，鄭重推薦！

　　——山西振東製藥股份有限公司董事會秘書　寜潞宏

　　

　　★硬廣是讓人被動接受，軟文是讓人主動接受。在硬廣充斥的時代，軟文與硬廣配閤，確實是一個很好的選擇。青泉團隊的軟文，創意很好，嚮讀者和客戶傳達的是有價值的內容。支持正能量，支持青泉。

　　——北京華業地産股份有限公司董事會秘書　趙雙燕

　　

　　★初識青泉老弟是在我的辦公室，也許是研究軟文多瞭，感覺他的談話中點子很多，邏輯性也很強。青泉的這本書，傳達的是一種正能量，希望能引起諸多網絡寫手的思考，在做好營銷工作的同時，大傢都多一份社會責任感。我很高興為中小企業和從事網絡營銷工作的朋友們推薦這本書。

　　——綿世股份董事會秘書　張成

　　

　　★我和茂權（青泉）是校友，他涉足過多個行業，包括他背後主推的泉之媒，但是主業一直沒有變，一直緻力於研究軟文對於營銷的貢獻，也見證過他的軟文力量。這本書，確實是他多年經驗的總結和梳理，對於中小企業開展軟文營銷非常有幫助。

　　——首善財富管理集團副總裁、北京市首善律師事務所閤夥人　張軍

　　

　　★藝術行業的評論文章，要麼學術性太強，大眾讀起來晦澀難懂；要麼寫得比較膚淺。青泉撰寫的藝術類文章，認真研究藝術傢的個性和藝術風格，將兩者有機結閤，傳播效果明顯。本書中介紹的軟文撰寫技巧值得所有人學習。

　　——北京傳是拍賣有限公司現當代藝術部總經理　閻安

　　

　　★喜歡這句話：“空談誤國，實乾興邦。”青泉團隊做事腳踏實地，實事求是，對於中小企業來講務實是重要的。我們支持他！

　　——重慶市天域園林藝術有限公司副總經理　杜金秀

　　

　　★軟文營銷以潤物細無聲的傳播效果在營銷界嶄露頭角，就當前日趨激烈的市場競爭環境而言，軟文營銷不僅可以提升企業的整體形象，以及産品和服務的知名度、美譽度，還可以使其具有親和力，這是其他宣傳方式很難做到的。青泉的這本書係統化地總結和分析瞭軟文營銷的方法和技巧，對於中小企業而言非常實用，強烈推薦！

　　——山東遠東國際生物化工股份有限公司副總經理兼董秘　劉永傑

　　

　　★喜歡實戰派。這本書中總結的技巧和方法，來源於實戰，我讀這本書有種酣暢淋灕之感。此外，本書中對軟文營銷的法律風險結閤案例總結和分析得也比較全麵，強烈推薦！

　　——盈科律師事務所資深律師、新經濟時代投融資管理專傢　張曉英

　　

　　★軟文和硬廣相比，優勢就在於“軟”字，既能對目標客戶傳達有價值的信息，又能將公司營銷理念、産品信息等巧妙融入進去。我把青泉這本書中的案例帶到課堂與老師、同學們探討，大傢獲益匪淺，強烈推薦！

　　——復旦大學12級MBA學員　李秀新

　　

　　★軟文營銷我一直在關注，因為軟文與硬廣不同，好的軟文能夠深入客戶心裏，軟文操作也比較靈活。青泉的這本書實戰性很強，值得收藏和推薦。

　　——北京賽德麗科技股份有限公司董事會秘書　謝元明

　　

　　★軟文的力量就像水，有細語柔情的一麵，也有氣吞山河的霸氣。青泉的這本書係統地總結瞭軟文營銷的方法和技巧，對於企業品牌塑造和維護都有重要價值。更為可貴的是，青泉在本書中用瞭專門章節講述軟文營銷的社會責任，這對於增強軟文寫手的道德意識和法律意識大有幫助。強烈推薦！

　　——南京中央商場（集團）股份有限公司董事會秘書　陳新生

　　

　　★好的軟文信任度很高，對消費者、企業和社會都負責任。軟文營銷在新媒體時代，力量越發強大，是值得企業認真研究的營銷手段。這本書總結的方法和技巧來源於實戰，注重社會責任，我很高興為青泉的這本書做推薦。

　　——山東新華錦國際股份有限公司董事會秘書　盛強

　　

　　★很高興青泉老師的這本書順利齣版發行。作為網絡營銷服務機構，我們也希望更多企業通過這本書受益。一路走來，青泉在軟文營銷方麵投入瞭大量的精力，他憑藉豐富的軟文營銷經驗及務實創新的工作作風，為我們網絡營銷機構的許多客戶提供瞭非常好的服務，得到瞭眾多客戶的一緻認同和信任。相信軟文營銷必將被更多中小企業所熟悉和應用。軟文營銷，魅力無窮！

　　——易城中國網絡營銷服務機構董事長　鄒信成

　　

　　★本書是目前國內係統的軟文營銷書籍，除瞭對傳統平麵媒體軟文的研究和分析之外，書中還結閤搜索引擎營銷，對網絡軟文及新媒體軟文進行瞭研究，也非常有價值。在網絡營銷中，軟文營銷是一條主綫，可以貫穿始終。重要的，軟文營銷對於事件營銷來講，進可以攻，退可以守，強烈推薦！

　　——網絡營銷專傢聯盟

　　石建鵬、邱道勇、劉東明、江禮坤、羅安林、康路晨聯閤力薦

　　

　　★青泉在軟文方麵研究和實踐瞭多年，在傳播方麵也很有經驗，主導瞭泉之媒，這本書第2版修訂稿又對微信中的軟文應用做瞭係統的梳理。新版軟文營銷這本書，一書在手，能夠對網絡營銷的內容有很大幫助，強烈推薦。

　　——單仁資訊副總裁、牛微新媒體總裁李國建

　　

　　★軟文不是新東西，但是在新媒體時代軟文的錶現形式和力量更讓人颳目相看。時間碎片化瞭，信息碎片化瞭，人群碎片化瞭，社會碎片化瞭，媒體也碎片化瞭，軟文營銷在新的時代更有意義瞭!

　　——新浪微博名人　老徐時評

　　

　　★軟文營銷其實是搜索營銷的靈魂，無論是軟文的戰略思維還是關鍵詞布局，都與搜索營銷有不解之緣，為軟文營銷的專著點贊。

　　——企幫網創始人　劉劍

　　

　　★在傳統企業互聯網化中，基於互聯網思維的商業模式創新，網絡工具的應用都是必須要考慮的，其中隻有一個可以全部貫穿始終，那就是軟文。諳熟軟文營銷，傳統企業就插上瞭一雙互聯網化的翅膀。

　　——資深互聯網營銷專傢　鬍世佳

　　

目錄

第1篇　軟文營銷實戰方法
第1章　見證軟文的力量
一、軟文給力企業營銷
1．迪拜七星級酒店的軟文營銷
2．腦白金軟文贏天下
3．格蘭仕"豆腐塊"打天下
二、軟文因載體變化進入新的時代
1．報紙上的軟文營銷
2．汽車和房地産行業的軟文營銷
三、小得不能再小的兩個軟文營銷案例
1．鬍麻油的案例
2．利比亞籍模特的案例
四、軟文讓你獲得超齣想象的收獲
第2章　走進軟文的世界
一、什麼是軟文
二、軟文怎麼分類
三、軟文載體及其特點分析
1．平麵媒體軟文
2．非正式齣版的基於印刷、打印形式載體的軟文
3．硬廣中的軟文
4．博客中的軟文
5．微博中的軟文
6．微信中的軟文
7．論壇中的軟文
8．網絡媒體軟文
9．電子郵件中的軟文
10．站長軟文
11．淘寶店軟文
12．銷售信
第3章　為什麼要做軟文營銷
一、什麼是軟文營銷
二、軟文營銷的優勢
1．軟文成本比較低，性價比高
2．增強信任度，客戶容易接受，有可能實現二次或者多次傳播
3．軟文的持續性強
4．軟文的受眾更精準
5．軟文操作更靈活
三、軟文營銷的作用
1．軟文營銷的內部作用
2．軟文營銷的外部作用
第4章　"1+1＞2"網絡軟文與搜索引擎營銷聯姻效果倍增
一、SEM簡介
二、軟文對於SEM的貢獻
三、軟文的關鍵詞
1．什麼是關鍵詞
2．關鍵詞的種類
3．如何確定軟文的關鍵詞
4．如何在軟文中植入關鍵詞
四、網絡軟文與SEM閤力見證奇跡
1． 除瞭關鍵詞網絡軟文還要帶什麼
2． 網絡軟文與SEM如何閤力
五、新媒體時代軟文與搜索引擎聯姻有新的意義
第5章　軟文整閤營銷
一、如何整閤軟文
二、軟文與硬廣如何配閤
1．軟文融入硬廣中
2．不同的傳播途徑相互配閤
三、事件營銷與軟文營銷的互動
第6章　軟文營銷五部麯
一、軟文營銷調研
1．調研兩個方麵：企業內部和外部
2．從三個群體去瞭解：企業內部人員、企業閤作夥伴、第三方人員
二、軟文營銷策劃
三、軟文營銷撰寫
1．軟文撰寫不完全是技巧
2．軟文撰寫禁忌
四、軟文營銷發布
1．軟文發布的注意事項
2．軟文發布之前的檢查
3．軟文發布的途徑
4．軟文發布的最佳時間
五、軟文營銷評估
1．軟文營銷拒絕效果評估的N個理由
2．軟文營銷評估的意義
3．軟文營銷評估的方法
第7章　軟文創意18招
第1招：挖曆史
第2招：藉東風
第3招：講故事
第4招：用數字
第5招：樹權威
第6招：找案例
第7招：曝內幕
第8招：造新聞
第9招：比對手
第10招：傍名人
第11招：動真情
第12招：反著來
第13招：設奬賞
第14招：貼貼金
第15招：釣釣魚
第16招：玩訪談
第17招：搞評論
第18招：拆拆颱
第8章　軟文撰寫技巧
一、掌握標題技巧讓軟文效果倍增
1．為什麼要重視標題
2．多則標題案例分析
3．標題韆萬不能忽視的兩個事項
4．標題常用的14個套路
二、軟文開頭的4種常用寫法
1．開門見山
2．情景導入
3．引用名句或者自創經典話語
4．巧用修辭
三、正文布局技巧讓軟文耐看
1．什麼是軟文布局
2．軟文布局常用的8種方法
3．軟文創新布局的8個形式
四、軟文常用的9個收尾方法
五、軟文中如何植入行動目標
1．軟文的行動目標
2．軟文中如何植入廣告
第9章　軟文營銷兩大中心問題
一、如何增強軟文的說服力
1．攻擊消費者的心是成功之道
2．運用增強說服力的術是成功的保障
二、如何增強軟文的感染力
第10章　軟文營銷必須要學會的三個工具
一、軟文創意訓練方法之"頭腦風暴"
二、軟文創意訓練方法之"思維導圖"
三、測試軟文的情感指數
1．如何測試軟文的情感指數
2．如何增強軟文的情感指數
第11章　軟文營銷常見的6個誤區
誤區1：領導瞎指揮
誤區2：軟文營銷沒有重點
誤區3：軟文營銷沒有耐心和堅持的勇氣
誤區4：以量取勝
誤區5：不切實際吹大牛
誤區6：惡意詆毀競爭對手
第12章　軟文營銷的風險及防範
一、軟文營銷操作上的風險
1．軟文營銷的行動目標不違法、不過度包裝
2．軟文撰寫質量不夠高
3．軟文投放需要組閤和變化
4．行業內幕爆料有原則
5．校對再校對
6．軟文如何速成
二、道德風險
三、法律風險
1．侵犯名譽權
2．侵犯肖像權
3．不正當競爭侵權
4．侵犯著作權
5．誹謗罪
6．侵犯商業信譽、商品聲譽罪
7．編造並傳播影響證券、期貨交易虛假信息罪
8．敲詐勒索罪
9．非法經營罪和尋釁滋事罪
四、投入風險
第13章　中小企業開展軟文營銷必須清楚的策略
一、企業開展軟文營銷的必備條件
二、企業開展軟文營銷的策略
1．企業不同階段軟文營銷策略不同
2．中小企業開展軟文營銷的4個具體策略
第14章　軟文營銷的責任競爭力
一、什麼是軟文營銷的責任競爭力
二、如何打造軟文營銷的責任競爭力
1．嚴格遵守法律法規
2．尊重社會公序良俗
3．懷著一顆充滿愛的心
4．正確麵對金錢的態度
三、軟文營銷未來的趨勢
第2篇　軟文案例點評
1．故事性軟文
2．軟文藉勢
3．直接式新聞性軟文
4．間接式新聞性軟文
5．創意軟文
6．傍品牌軟文
7．綜述類軟文
8．僞裝類軟文
9．時評類軟文
10．解決方案式軟文
11．訪談類軟文
12．逆嚮思維類軟文
13．對比式軟文
14．聯想式軟文
15．揭內幕類軟文
16．情感式軟文（微信公眾平颱）
17．論壇經典軟文：欲揚先抑
18．厘頭論壇軟文
19．趣味論壇軟文
20．事件營銷經典論壇軟文
21．公關軟文範例
22．銷售信
23．微信群小軟文兩則（改編型）
24．微信小軟文（情感式）
25．微信公眾平颱軟文（藉東風創意）
第3篇　軟文營銷90問
1．軟文營銷閤法嗎？
2．軟文營銷有風險嗎？應該如何防範？
3．軟文營銷現狀如何？
4．軟文營銷適閤哪些行業？
5．軟文營銷的專業機構有哪些？
6．軟文營銷需要投入多少費用？
7．軟文營銷的周期一般是多久？
8．企業開展軟文營銷是外包還是建團隊？
9．為什麼說軟文營銷要嚮競爭對手學習？
10．軟文營銷目標客戶的心理是怎樣的？
11．軟文營銷的最高境界是什麼？
12．軟文推廣就是軟文營銷嗎？
13．一些企業做過軟文為什麼沒有效果？
14．網絡時代軟文營銷的優勢主要體現在哪些方麵？
15．軟文的要素有哪些？
16．什麼是軟文撰寫的構思？
17．什麼是段落，有哪些要求？
18．什麼是軟文立意，有什麼注意事項？
19．軟文撰寫如何找靈感？
20．如何培養寫軟文的素質？
21．軟文撰寫中如何應用辯證法思想？
22．寫軟文和在學校寫作文有什麼區彆?
23．軟文如何撰寫更能夠引起讀者的共鳴？
24．寫軟文常用的修辭手法有哪些？
25．軟文的新聞性詞匯有哪些？
26．什麼是新聞源？為什麼大傢都很關注？新聞源能否作為考核軟文的標準？
27．什麼是用戶體驗？軟文營銷研究用戶體驗有什麼意義？
28．軟文用戶體驗的原則是什麼？
29．軟文的字數是多少閤適？
30．軟文常用關鍵詞有哪些？如何應用？
31．軟文常見的寫作順序有哪些？
32．軟文的錶達方式有哪些？
33．敘述時要注意什麼問題？
34．敘述常用哪些人稱？它們各有什麼優缺點？
35．敘述的方法有哪些？有哪些注意事項？
36．什麼叫人物描寫？人物描寫包括哪些種類？有什麼要求？
37．什麼叫環境描寫？環境描寫有什麼作用？
38．什麼叫場麵描寫？場麵描寫的方法有哪些？場麵描寫有什麼要求？
39．什麼叫細節描寫？細節描寫有什麼作用？
40．描寫的方法有哪些？
41．描寫的要求是什麼？
42．描寫的常用技巧有哪些？
43．抒情的要求是什麼？
44．議論的要求是什麼？
45．最容易上手的軟文形式是什麼？為什麼？
46．軟文配圖有哪幾種形式？
47．提綱的作用在哪裏？
48．編寫提綱的程序是怎樣的？有什麼需要注意的？
49．提綱很重要，一定要先列提綱嗎？
50．議論型軟文的通用模式是怎樣的？
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評分☆☆☆☆☆

買瞭很多很多的書，哎！這評價就要評好久，太麻煩瞭！

評分☆☆☆☆☆

朋友推薦的，先買來看看，先研究研究

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學習中·。希望從中有所得最好瞭！

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速度快，東西不錯，性價比高！

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看瞭一段時間，覺得該不錯。

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東西不錯，物流挺快的，服務挺好，給32個贊

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學習中，多讀書多看報。。

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網上買東西很方便，送貨到嘍下，還有優惠活動。

評分☆☆☆☆☆

京東買書是真的快，物流是一直都很喜歡，選擇京東最主要的原因

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