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編輯推薦

　　

　　1.矽榖創投教父、PayPal創始人彼得·蒂爾、LinkedIn創始人裏德·霍夫曼、創業導師本·霍洛維茨、“PayPal黑幫”初創成員埃裏剋·傑剋遜聯閤作品。
　　2.彼得·蒂爾與埃隆·馬斯剋的首次交鋒，PayPal從0到1改變全球金融的生死突圍，商業硬漢的創業史詩，揭秘“PayPal黑幫”的創業維艱與聯盟關係。
　　3.《人民日報》推薦創業者必讀書目！“奇點係列”的作者們以及“PayPal黑幫”的企業傢們創造瞭7傢市值超過10億美元，如領英（LinkedIn）、特斯拉（Tesla）、YouTube等，為全球創業者樹立瞭典範。
　　

海報：

內容簡介

　　“奇點係列”由《從0到1》《聯盟》《創業維艱》《支付戰爭》4本書組成，是《人民日報》推薦的創業者必讀書。
　　“奇點係列”嚮讀者傳達瞭來自美國企業傢的管理思想，是改變世界的商業哲學，可讀性與實操性強，指導創業者們如何準備創業、如何創新、如何聯盟人纔、如何解決重組之難、如何打造獨角獸公司等等。
　　隨著“大眾創業，萬眾創新”新引擎的發動，中國的億萬民眾必將迸發齣巨大的動能，從“草根”創業者到企業管理者，都可以從“奇點係列”中汲取來自全球領先的創新、創業以及企業管理思想。

作者簡介

　　彼得·蒂爾（Peter Thiel），被譽為矽榖的天使，投資界的思想傢。1998年創辦PayPal並擔任CEO，2002年將PayPal以15億美元齣售給eBay，把電子商務帶嚮新紀元。2004年做瞭首筆在Facebook的外部投資，並擔任董事。

　　裏德·霍夫曼（Reid Hoffman），全球大的職業社交網站LinkedIn領英的創始人之一和執行總裁，矽榖風險投資公司Greylock的閤夥人，“PayPal黑幫”中的人脈王。

　　本·霍洛維茨（Ben Horowitz），矽榖早一批的互聯網先驅人物，被馬剋·紮剋伯格成為“我們這些矽榖年輕企業傢的管理導師”。

　　埃裏剋·傑剋遜 (Eric M. Jackson)，PayPal成立初期的高管之一，曾擔任PayPal産品營銷總監。CapLinked公司的聯閤創始人兼CEO。

目錄

序一 互聯網金融的崛起
序二 打過硬仗的人更易有作為
引言
第一章 招募新人：組建“PayPal黑幫”
趕快加入PayPal？！/我與彼得·蒂爾/康菲尼迪/在安達信的沉悶日子/接受邀請/“統治世界指數”/無序的創業公司/顛覆全球金融體係/“星際迷航”計劃/第一次受挫的宣傳
第二章 突破：開拓拍賣市場
競爭者dotBank與X.com /斥資百萬美元的擴張計劃/推薦奬金的誘惑/藉勢eBay/到達10萬用戶級/eBay收購Billpoint/網絡機器人買手計劃/確定慈善閤作夥伴/新的競爭對手PayMe/輟學創業者/燒錢模式
第三章 超級閤並：埃隆·馬斯剋登場
與X.com閤並/心存疑慮/新公司的展望/營銷團隊的變動/Billpoint的威脅/在綫支付市場百舸爭流/eBay改變遊戲規則/融資1億美元
第四章 成長的煩惱：內憂外患
Billpoint的進攻/客服危機/工程團隊的混亂/eBay再度進攻/建立客服中心/彼得·蒂爾請辭/埃隆·馬斯剋成為新掌舵人/一個人的營銷團隊
第五章 生産者：産品開發新戰略
組建産品團隊/嚮賣傢收費/支付限額引發危機/X是一個好名字嗎？/eBay收購Half.com/PayPal誠信擔保的創新/慶祝新進展/
第六章 變革：PayPal 2.0
平颱升級/詐騙危機/賬戶升級戰略/升級的睏局/PayPal品牌危機/扳倒埃隆·馬斯剋/激烈的內部交鋒/彼得·蒂爾歸來
第七章 壟斷者的攻擊：PayPal扭轉局勢
全力削減成本/升級戰略奏效/eBay的齣格之舉/媒體的轉嚮/成功轉變業務模式/意外升職/雅虎拍賣的崩潰/PayPal主動齣擊/係列産品創新
第八章 孤注一擲：爭取用戶
彼得·蒂爾再創奇跡/反詐騙之戰/eBay商店來襲/eBay引火燒身/策動用戶反擊eBay/拉斯韋加斯戰略/慈善募捐項目
第九章 上市：從地球到帕洛阿爾托
準備上市/“統治世界”的夢想/eBay的用戶暴動/盧剋·諾塞剋離職/PayPal開始盈利/eBay的收購提議/全世界與PayPal為敵/成功上市
第十章 岌岌可危：“核武器”計劃
eBay下達戰書/監管機構的騷擾/同意被eBay收購/收購計劃流産/反擊Billpoint/保羅·馬丁離職/厄運連連/攪黃eBay慶祝活動
第十一章 齣售：沒有迴頭路
驚天消息/確定收購/梅格·惠特曼的演講/戴維·薩剋斯的解釋/彼得·蒂爾的齣售動機/PayPal靜思會/文化衝突/eBay玩弄手腕/麯終人散
結語
後記 榖歌挑戰PayPal
緻謝
英文注釋

精彩書摘

　　顛覆全球金融體係
　　我的令人不安的入職經驗，以及第一天上班的無序狀態，說明康菲尼迪完全不是一傢組織化的公司。作為一傢年輕的公司，沒有足夠的資源投入到人力資源和IT部門，無法給新員工提供規劃好的入職教育，這是情有可原的。盡管如此，這種明顯的混亂狀態還是有點讓人不安。雖然我不願有這種想法，但在第一天的中午，我發現自己還是禁不住地想，我對彼得的盲目信任，以及自己急功近利想快點掙錢的想法，是不是導緻我犯下瞭一個可怕的錯誤。
　　我掃視四周，覺得這是一個說得通的結論。辦公室內部的布置一點兒都不像安達信。在安達信，谘詢顧問們的小隔間都麵對著經理的玻璃牆辦公室。而且，這裏甚至與典型的“dot-com”工作環境（像電視廣告顯示的那樣，有著拱形天花闆和後現代傢具的辦公場所）相去甚遠。這裏更像一間宿捨，有好多種棋盤遊戲可玩，棋子散落在地闆上。工程師們會把吃過的達美樂比薩餅的盒子堆在他們的辦公桌上。員工們都穿著短褲和T恤上班，由於走廊裏偶爾會爆發水槍戰，這種裝束倒是很得體。在馬剋斯·列夫琴的辦公室入口旁有一個坐墊已經下陷的破爛沙發，他與其他兩個程序員共用那間辦公室。在這種環境裏，除瞭産生混亂，還能産生什麼呢？
　　整個下午，我幾乎處於被人遺忘的狀態。我在懷疑康菲尼迪公司反常行為的根源，是不是這裏的年輕人太多？畢竟，公司員工的平均年齡隻有25歲。32歲的彼得·蒂爾是公司裏第二年長的人，公司業務方麵的雇員的年齡大約都要年輕3~6歲。馬剋斯·列夫琴25歲，他招聘的工程師基本上都是他的大學同學或同一個年齡段的人，隻有首席財務官戴維·雅剋的年齡可能超過40歲。也許康菲尼迪裏麵，瞭解外部世界的人太少瞭，纔使得它並不像一個真正的公司？
　　這時，前颱接待員—一個多小時裏我的第一個訪客，把頭探進乒乓球室，宣布彼得·蒂爾要召開公司會議，這終於把我從沉思中拉瞭迴來。我興高采烈地朝辦公樓中心走去，在那裏，我的26個同事已經聚集起來瞭。在兩條相互成直角的過道裏，已經有一些人在排隊，還有幾名員工為瞭有更好的視野，選擇坐在附近小隔間的辦公桌上。
　　彼得·蒂爾站在一個小角落裏，正在與戴維·雅剋聊天，等待大傢到來。當員工大緻到齊瞭之後，彼得·蒂爾清瞭清嗓子，然後開始即興演講。
　　“自從上次開會後，又過去瞭一段時間，我想很多人是從那以後纔加入我們的。”這位首席執行官說，“大傢都在四周走動一下，讓所有人叫齣你的名字，並介紹一下自己。”我盡全力思考瞭一下，想盡可能地想起更多的名字。此外，我想著如何諷刺一下之前任職時的經曆，以嚮新同事介紹自己。
　　“現在，另一則新聞。”大傢在自我介紹的時候，彼得·蒂爾補充說，“我們可能還得再多等幾天纔能結束下一輪融資。”聽到這話，我的下巴都快掉下來瞭，畢竟，最新一輪融資的迫切性是我匆匆離開安達信的原因。“不過不用擔心，我們隻是在就一些細節進行討價還價，而且我們得到瞭超額認購，每個人都希望投資咱們公司！”
　　“為什麼不呢？”他繼續說，“我們做的是大項目。PayPal的需求非常巨大，世界上每個人都需要錢—他們要得到報酬、要貿易、要生活。紙幣是一種古老的技術，支付不便，你可能碰巧手頭拮據，可能把它們磨破瞭，也可能丟失或被人偷走。在21世紀，人們需要一種更方便、更安全的貨幣形式，隻要有一颱掌上電腦或是網絡連接，就可以從任何地方獲取。”
　　“當然，對於美國用戶，我們稱之為‘方便’的東西，對發展中國傢的人來說就是革命性的。許多國傢的貨幣政策朝三暮四，”這位前衍生品交易員指齣，“就像俄羅斯和幾個東南亞國傢，它們有時讓通貨膨脹，有時又讓貨幣貶值，利用這些手段把財富從自己百姓那裏搶走。那裏的大多數百姓，永遠沒有機會開設離岸賬戶，或是把手中的貨幣換成像美元這樣穩定的貨幣。”
　　“最終，PayPal將改變這一點。未來，隨著我們把服務拓展到美國以外，並且隨著互聯網普及率的不斷提高，處於所有經濟階層的人都能享用，PayPal將讓全世界人民擁有對自己國傢貨幣前所未有的、更直接的控製力。這樣一來，腐敗的政府幾乎不可能再利用舊的手段，從人民那裏竊取財富，因為如果它們試圖這樣做，人們就能把手頭的貨幣換成美元、英鎊或日元，拋棄不值錢的本地貨幣，換成更安全的貨幣。”
　　“當然，我們距離這個目標尚有一段時間。”彼得·蒂爾繼續說著，看瞭一眼全神貫注傾聽的人群，“在此期間，我們偉大的掌上電腦和互聯網産品正在飛速發展，我們的用戶增長勢頭很好。我認為，未來幾周內，我們將會獲得眾多媒體的關注。我毫不懷疑，這傢公司有機會成為支付領域的微軟，成為世界金融的操作係統。”
　　周圍爆發齣笑聲和掌聲，雖然大多數人已經聽過彼得·蒂爾類似版本的講話，但他們似乎仍然很喜歡再聽一遍。
　　我可以說是帶著近乎敬畏的心情站在那裏，我知道彼得是一個有著深邃思想的人，對於世界有著強烈的願景，在說服我加入的時候，他張口閉口談的都是偉大的産品，並沒有提這些全球性的抱負。現在，聽他在一個隻是公司例行的會議上，闡述我們這傢創業公司的偉大使命，我很吃驚。大膽的願景和公司管理並不總是並行不悖的—安達信的管理人員沒幾個願意參加這樣看似老生常談的會議，卓越和授權這兩種特質恰恰是安達信所缺少的。而彼得·蒂爾提供瞭一個宏偉而具體的願景，卻沒有提及大多數互聯網企業都會著力考慮的裏程碑—上市。為什麼？他無須提及，他所討論的對國際貿易方式的變革，已經讓上市顯得微不足道瞭。
　　當然，對他的講話也可以有一種玩世不恭的解釋。每個成功的企業，都需要某種形式的宏大願景來指導其決策的製定。讓員工覺得自己的公司與眾不同，也是管理團隊激勵員工的手段。這兩種情形都適用於康菲尼迪。但是這些負麵意見並不能磨滅彼得願景的重要性。盡管他自己從來沒有直接引用過下麵這句話，但是他的承諾，就等於把康菲尼迪打造成那種“創造性破壞”的倡導者，即約瑟夫·熊彼特60年前所描述的情形。他似乎真的相信，自己的創業公司可以給予消費者無與倫比的掌控個人金融事務的力量，從而顛覆全球的金融體係。
　　這個願景是否可信，你也許有自己的意見，但在講話之後的幾天裏，我開始相信，彼得·蒂爾並不是辦公室裏唯一相信這個願景的人。公司的網站設計師設計瞭一件T恤，上麵的圖案來自米開朗琪羅的西斯廷教堂屋頂壁畫的局部，錶現的是上帝與亞當通過掌上電腦交換現金。許多工程師隨身攜帶尼爾·斯蒂芬森寫的《編碼寶典》，這本小說講的是“二戰”時期軍隊的密碼專傢密謀在亞洲建立一個離岸天堂，用加密的方式保護數據。
　　電腦上的“統治世界指數”程序不斷發齣“叮”的聲響，員工們說笑著指齣紙幣過時瞭，他們堅持使用PayPal支付午餐賬單，大傢分攤餐費也使用PayPal轉賬。正如編程部門的一個同事所說的，沒必要為瞭交換比特而移動原子。
　　康菲尼迪正在開發的東西遠比那些叫賣貨物或者寵物食品標準化的電子商務網站更重要，這個理念在公司內部基本上沒有異議。我的同事們真心認為PayPal可以改變世界，而且他們談論這個願景的時間，要比討論通過公開發行股票獲利所花的時間多得多。雖然我受到引誘從舊經濟實體逃齣來，是因為嚮往一個更有價值的工作場所，以及相信有關財富的承諾，但是這裏的大多數員工似乎隻關心創造一些新的、不同的東西—開發一種能夠對數百萬人的生活産生積極影響的東西。
　　正是這種潛力，使康菲尼迪“統治世界”的願景變得可信。亞洲、俄羅斯和拉丁美洲的貨幣危機錶明，世界各地的人們確實需要增強對自己金錢的控製力。
　　20世紀90年代後期，許多睏擾貨幣市場的“傳染病”，都是由政府試圖操縱匯率和利率造成的。當投資者發現政府的這些小手段之後，他們就會拋售當地貨幣，給匯率帶來下行壓力，由於商品交易者不再希望使用當地貨幣結算，國傢就得動用美元儲備。這些拋售迫使許多國傢不得不降低本幣對美元的官方匯率，從而使本幣貶值，這樣一來，本幣在全球的購買力就會降低。反過來，這又導緻當地物價飛漲，從而使儲蓄賬戶中的貨幣貶值。
　　每當發生這種情況，這些國傢的普通公民，特彆是那些幾乎沒有機會接觸國外銀行的窮人和中産階層，總是受打擊最大。PayPal如果能找到一種方法，讓這些人點擊鼠標就能轉移資金，並把手裏的貨幣轉換成一種更穩定的貨幣，那麼我們就確實是創造瞭一種瞭不起的東西，它比幫助大傢共同分攤晚餐賬單更具革命性。隨著互聯網的普及，甚至下層社會的人，在理論上都可以通過把現金換成某種更穩定的外幣，並將其儲存在遠離自己政府所能觸及的地方，來保障自己財産的安全。
　　當我匆匆逃離安達信，加入這傢起初看起來充滿混亂的創業公司時，可能還沒有意識到這個潛在的可能性。但是在聽瞭彼得·蒂爾演講後的幾天裏，我開始漸漸理解其意義瞭。一傢全是年輕企業傢，並下決心顛覆世界金融體係的公司，的確是不屑於忙活辦公桌往哪兒擺，或是給新入職員工提供正式而得體的入職培訓的。彼得想聘請優秀的人纔—而且要快。他需要他們幫他開展一場技術革命，而其中的細節問題，需要在以後慢慢理順。
　　“星際迷航”計劃
　　日子一天天地過去，我在康菲尼迪的角色也變得清晰起來。第二個星期剛開始，我正式得到瞭我的頭銜—營銷經理，還有我手下的部門。我跟肯尼·豪厄裏和我的風險投資傢朋友的未婚妻詹妮弗·章一起，成瞭康菲尼迪新成立的營銷小組的成員，直接嚮盧剋·諾塞剋匯報工作。
　　第一天上班時，肯尼·豪厄裏扔給我直郵的工作，現在看來不是做無用功。PayPal的廣泛宣傳，以及奬金促銷活動，使用戶數量穩步增加，到12月中旬，每天都有幾百個注冊用戶。新的一輪資金即將注入，彼得·蒂爾想使用一些資金更快地擴展PayPal的用戶群。在與團隊開會的時候，盧剋·諾塞剋也贊成這個戰略。他堅稱，成長是處於這個階段的創業公司最關鍵的事情，這樣可以阻礙潛在的競爭對手，並讓我們處於有利的位置，能夠實施必需的商業模式，獲得真正的收益。
　　於是，我們將成長作為公司的重點。盧剋·諾塞剋要求我們把廣告橫幅和直郵活動結閤起來，以便增加新用戶。
　　我迅速從財務顧問轉型為初級營銷人員。我不停地瀏覽網頁，打電話給廣告公司的業務員，詢問他們的點擊率和通過網頁鏈接導入相關網站的費率。僅僅是幾個星期前，我對這些事兒還一點兒都不瞭解。
　　與此同時，戴維·薩剋斯跟一傢公關公司閤作，在新一輪重大的市場推廣活動前改善康菲尼迪的形象。戴維·薩剋斯受到一篇題為“斯科蒂，傳送給我一些錢”的文章的啓發，建議公司聘請《星際迷航》係列電影中斯科蒂的扮演者詹姆斯·杜漢作為康菲尼迪的代言人。4這聽起來是一個好主意—斯科蒂是大眾熟悉的角色，而無綫發射的錶述，也很好地突齣瞭我們産品的特點。在我們之前，就有一傢網絡公司很善於用《星際迷航》中的名人做代言。一傢在綫旅遊服務公司Priceline就是在推齣瞭一係列讓威廉·夏特納（柯剋船長扮演者）朗讀詩歌的廣告後人氣飆升的。如果Priceline可以冒險成為終極先鋒，為什麼康菲尼迪不行？
　　幾天內，我們的代理就跟詹姆斯·杜漢簽署瞭一份協議，請他代言PayPal。不過，斯科蒂不能重走柯剋船長的路子，不能拍攝電視廣告，至少最初不行。畢竟康菲尼迪手頭的現金隻是數以百萬計，而不是數以億計，所以製作“超級碗”廣告不在考慮範圍之內。彼得·蒂爾和其他高管基本上也不相信電視能帶來新用戶，他們堅持認為，許多網絡公司所做的電視廣告普遍價格昂貴，受眾指嚮性不強，而且觀眾隻有坐在電腦前時纔能記住特定的網站地址，比起網絡促銷，電視廣告的成本效益很低。
　　最終，我們選擇讓詹姆斯·杜漢來主持有關PayPal成長的媒體宣傳活動。“斯科蒂”在我們的網站和電子郵件中會藉用其經典颱詞“把我傳上飛船”來嚮潛在客戶介紹我們頗富未來意味的服務—“把鈔票傳給我”。
　　但是在公司全速啓動，開展爭取新用戶的活動之前，全公司放緩瞭一下，讓大傢得以喘息。如果“統治世界”是我們最後的目標，彼得意識到友愛和團隊閤作是達到這一目標的必要條件。彼得·蒂爾定瞭一個下午，帶領員工開瞭一場異地節日派對，讓員工在最後的節前推銷活動之前，遠離辦公室放鬆一下。
　　員工們從辦公室結隊來到派對中，派對地點設在門洛帕剋附近，在沙丘路上的一個會議中心。你要是不熟悉沙丘路，那我來告訴你，沙丘路之於風險資本，就相當於華爾街之於股市。沙丘路位於斯坦福大學後麵未經開發的山麓下，路上有很多矽榖頂尖的風險投資公司，在20世紀90年代末，這些風投公司為加州的創業公司提供瞭4/5的資金。僅僅看這條路，你很難猜到這一點。大部分沿途的建築並不怎麼引人關注。這些建築多是兩三層的小樓，外牆貼著木條，指示牌也有些不倫不類，整體上嚮尋找資金的來訪企業傢所傳達的信息就是節儉。
　　下午的派對，開場是大傢圍著大休息室裏溫暖的壁爐享用飲料和開胃菜。大傢喝瞭半小時的雞尾酒後，轉移到一個餐廳包房裏，裏麵有一張巨大的圓桌。環顧四周，我意識到我還沒有認全所有的同事。我來公司上班的頭一個星期裏，又有6名員工加入，而且網站上公布的空缺職位列錶仍然很長，還一直在增長。
　　幾分鍾後，彼得·蒂爾拿起話筒，走到房間的前麵。在感謝瞭員工的辛勤工作後，他提到，康菲尼迪又增加瞭很多新的麵孔。這一次，他沒有讓每個人做自我介紹，而是依次走到每個人麵前，說齣該員工的姓名和職位。當他走到戴維·薩剋斯跟前的時候，有人開玩笑地叫道“old huff and puff！”（指迪士尼動畫“三隻小豬”中大灰狼吹氣的聲音），工程師們聽瞭都開懷大笑。薩剋斯經常飛奔過辦公室，衝到一個沒有防備的受害者麵前召開緊急會議。這時他委屈地說道：“我希望這個外號可彆粘到身上撕不掉。”
　　介紹完大傢後，彼得·蒂爾指瞭指站在後麵的人。“最後，我跟那些還不認識他的人介紹一下裏德·霍夫曼。”他說，“裏德是SocialNet.com的創始人，是我們董事會的成員。從下周開始，裏德要來擔任全職總裁，直接嚮我匯報工作。他將負責公司運營和日常事宜，讓我有更多的時間處理戰略規劃和融資決策等事宜。”
　　相比彼得單薄的外形，裏德身材高大，時常帶著笑，他頭發捲麯，戴著眼鏡，讓人感覺非常平易近人。他做瞭一個簡短的發言：“謝謝彼得，我現在還沒有正式開始，所以，還得再過幾個星期，大傢纔會全天在辦公室裏看到我。我已經見過你們中的一些人，在接下來的幾天裏，我會抽時間過來，爭取認識每個人。”
　　我之前沒有見過裏德·霍夫曼，後來我瞭解到，他和彼得·蒂爾是斯坦福大學的老朋友，這意味著他是彼得可以信任的人。雖然房間裏的很多人對此感到驚訝，但是我明白彼得·蒂爾為什麼要讓裏德·霍夫曼擔任這樣的職務。有瞭專職的管理者，康菲尼迪的內部增長會受益，而且考慮到彼得·蒂爾在財務方麵的背景，以及他放任的管理方式，他希望在公司運營方麵得到一些協助也是閤乎邏輯的。
　　由於我的辦公室靠近公司的接待區，我目睹瞭彼得·蒂爾花瞭多少時間在確保公司融資成功上。假日聚會後，投資者絡繹不絕地拜訪我們公司，甚至有一位日本投資人，他被一個工程師操控的遙控飛機碰到瞭頭，也未受阻礙。
　　這樣的投資者“閱兵式”持續瞭好幾個星期，彼得·蒂爾纔關閉瞭公司的第二輪融資。這距離預期的停止融資的日期已經推後瞭整整一個月，但是鑒於現在我們有2 300萬美元現金存在銀行裏，這一延遲似乎非常值得。高盛、IdeaLab資本、一傢創業公司孵化器的投資部提供瞭這筆資金。雖然史蒂夫·郭所在的公司最終因為無法成立投資財團而打瞭退堂鼓，但從康菲尼迪內部來說，有這樣一批聲譽甚隆的投資人排著隊給我們輸送資金，可見我們做得相當不錯。然而幾個月後，我們的其中一位投資者的行動，將迫使我們得齣另外的結論。
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第一次在京東買書，質量好，速度快，非常滿意，還會再來

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